普通的蓝牙耳机只要增加一个功能就会供不应求，老板不断抱怨厂家的生产能力弱影响他的生意。

你想知道发生了什么事吗？

这要从营销思维开始。

我以前每周都会做一件事，就是采访当地的行业精英，董事长、总经理、店主、销售冠军。我特别喜欢问这个问题：你这个月销售多少了？你下个月计划销售多少？70%的人会回答“越多越好！”

我很好奇这些人是多么的幸运。没有明确目标的人，如何在激烈的市场竞争中生存？在蓬勃发展的市场中，大浪推前浪，钱来得容易。一旦稍有风吹草动，销量逐渐下滑，人们就躁动起来，开始投入大量的金钱和精力去追求利润增长点。如果随意性太大，就会走弯路，频繁的失败会打击人的自信心，生意就会越来越差。这是不以人的意志为转移的规律。

一个目标意识强的人应该这样回答：这个月销量10万，下个月销量15万。

一旦有了目标，你就可以逆向思考自己需要做什么。

假设你有300个老顾客，每个老顾客只需要多花166元，就能增加5万元的销售额，现在目标从增加5万元的销售额变成了让老顾客消费166元。

老客户不是无限消费的，需要刺激，如果让你拿出1万元来提升销量，我相信你会选择投入。

1万元平均每个顾客33元，现在的目标是用33元吸引老顾客复购。

我相信大家一定能想出一些办法来解决这个问题。就这么简单的一道算术题，却有很多人都看不懂。用一句话来解释，指标越具体、越量化，就越容易实现。

具体的营销技巧我们以后再讲，今天只写心态，成功与失败的分界线就在于心态的升级与转变。

有人会说，老客户的购买力比较稳定，这个模式解决不了问题。那我们换个角度看，老客户比较稳定，要想提高销量，只能从新客户入手。

假设一个顾客的购买力是200元，销售额是5万，需要新增250个顾客，进店顾客转化率是10%，也就是说需要2500个顾客进店，一个月30天，每天吸引到店的顾客数量是83个，有了你了解的信息，每天吸引83个顾客进店并不难！

目标+计算=计划。

商业中有一条公式：销售额=客户数量*转化率*平均订单价值。学会计算这个公式是设计自己的营销理念的基础。

很多人肯定听过这个词，“极端”。把一件事做到极端，就能成功。这只是心灵鸡汤，并不能解决实际问题。

极端思维是营销中第二种重要的思维方式。

这个极致可以分解为三个层次：专注+差异化+高附加值。

越专注，越容易创造成果。如果你今天做这个，明天做那个，但是没有把任何一件事做到最好，结果肯定不会很好。不断细分你的业务领域，把所有的资源都集中到细分的领域，你成为某个特定领域的第一是可以想象的。从第一点出发，逐渐渗透到相关领域，成功的可能性就会更高。人们总是喜欢反其道而行之，散布网络营销，取其所能。结果，没有一个环节能够做到最好，自然就没有竞争力。你不做的事情，市场就会安排你的竞争对手去做。

差异化是相对于竞争对手而言的，你需要解决客户的痛点，不是全部痛点，而是客户关注的痛点。小米手机经常和米粉互动，收集各种问题，总结提炼，找出客户最关心的十大问题，提供给研发经理。以前我们关起门来，一家人头脑风暴，现在我们给客户提供一个头脑风暴的平台，更实用。

高附加值，就是你能给客户提供的增值服务越多，客户粘性就越高。很多人一提到增值服务，就想到钱和实物，你还没意识到，为客户提供解决问题的方案，比提供实物更能打动人心。

极端思维听起来很复杂，其实很简单，就是控制自己的欲望。总想把每件事都做好的人，最后什么都做不好。

蓝牙耳机的答案揭晓了，你一定迫不及待了！哈哈！建议你再看一遍上面的内容，你会有所收获的。

一位蓝牙耳机卖家面对销量下滑，不知所措。有一次，他在宴会上和朋友聊天，朋友说街上美女那么多，他想给她们拍张照，但是她们都不开心。这句话让他幡然醒悟，商家马上联系厂家，设计了一款可以拍照的蓝牙耳机。有了手机和耳机，就可以随时拍照。解决了一些人的痛点，也创造了新的销售利润增长点。

这就是目标思维与极致思维的综合运用，实际效果就不用多说了。

这两种营销思维，你了解吗？