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拜访客户前需要做哪些准备？

文/蓝小雨

有的同学拜访客户前没有做好准备。见客户就紧张，不知道该说什么……为什么拜访客户效果不好？因为如果你不做好准备，你就做好了失败的准备。从现在开始，我们要做好7项工作：

1、对客户进行充分的市场调研，包括客户所在行业的发展前景、公司的产品定位、公司的优势、行业财富案例等。没有市场调研就没有话语权。客户喜欢与同行交换各种意见；

2、必须传递行业的知识，包括自身产品的优缺点、竞品以及使用该产品的消费者的反馈。应该从讲故事开始；

3、在见客户之前，用提问的心态，问客户经常问的20个问题，记在笔记本上，找到最佳答案，一遍又一遍练习自己的演讲技巧，在镜子前练习，最后形成一套你自己的销售语言；

4、拜访客户时做好录音，回来后进行分析，看看自己与客户沟通时的沟通技巧是否存在问题。及时改正。你还将有机会发现客户语言中隐藏的一些意图，或者当场被忽略的一些重要的事情。信息，下次见面时可以更好地与客户沟通；

5. Mackay 66 必须达到条件反射。只要你在聊天，你就可以使用Mackay 66在不知不觉中插话，收集客户更多的信息；

6、聊天时，如果你想更好更快地吸引客户注意力，可以将话题引入三大主题，因为我们为你准备了很多经典案例，都是用三大主题进行分析，类似于鸡汤为了灵魂。讲道完全不同，谈话也完全一样。

7、做销售时，思想要简单，冷静，不要急功近利，获得更大的利润。出于兴趣去拜访客户，就违背了一切交易都是出于爱的原则。这往往会适得其反，并会引起客户的反感。即使有合作，也不会长久。

如果我们能做好以上7点，无论客户和我们自己是什么样的性格，我们都能够游刃有余地拜访客户。这就是如何随时掌握销售主动权。想要占据主动，前期就必须做好充分的准备，否则贸然上阵就会败北。

很多学生每天看似很忙去拜访客户，但效果却并不好。原因是前期没有准备，努力但缺乏技巧。他们必须在未来进行改正。

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