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祝 PP Notes 的所有朋友周日快乐。明天就是除夕夜了，沉超老师将为大家带来特别节目~

春节期间如何拓展业务、增加员工？

由于时间关系，我可能无法跟大家分享这个微信营销。最后我想告诉大家的是，获客其实并没有我们想象的那么难。关键问题是：我们的注意力在哪里，我们的收获就会在哪里，发现自己的兴趣点。然后与客户真诚地沟通、交流。我想会有一个非常好的效果。

今天的内容准备确实很多。我只是不知道自从我开始讲话以来，每个人是否都跟上我的步伐。如果您有任何疑问，可以问我。如果以后有机会，我还可以和大家交流一下微信营销的事情。没关系。如果放在一起的话，我想大家接受起来会有很大的压力。听完课程后，如果有什么具体问题，包括操作性和概念性问题，都可以和我交流。还剩20分钟给大家交流。

您想了解微信营销吗？如果没有人问，我就讲一下微信营销。

好吧，那我就破例，利用剩下的时间来聊聊微信营销。我想让大家先思考一个问题。即使我们也在使用微信，为什么我们收获不多呢？我想这个问题应该让很多朋友感到困惑。那么大家想一想，你的微信传播的是什么信息？我们的微信是否充满了无穷无尽的产品信息或无穷无尽的风险故事？或是说不完的心灵鸡汤，甚至是说不完的家务、闲散和心情变化。我想我讲的这四个方面大家可以看一下。我们微信里这四个方面的内容是不是很多？在我的朋友圈里，我看不到以上四个方面。风险故事非常非常少。

那么我的朋友圈一般会显示什么呢？一般表现出来的是我的成长和变化，那么成长和变化体现在哪些方面呢？首先，你必须把玩的照片拿出来，无论是去海边，我去上海，出国，或者任何地方。不管是和朋友在一起，还是和家人在一起，这样的游玩照片一定要贴出来，说明生活一定很有趣。我时常和云南的老师保持联系，我觉得他们的朋友圈真的很有趣！让人羡慕的那种，这么好的状态照片一定要传出去！

接下来就是你必须有这样的照片才能到处分享、讲课。另外，您必须出示您获得荣誉的照片。你绝对不能对自己隐瞒这些事情。只要你有荣誉或者有讲座可以分享，你就必须分享。另外，当你到处学习，晒出到处学习的照片后，你还需要感谢你的学习成果。包括你，就算参加主管培训，也要在朋友圈里表现出来。这种状态的改变会给你的客户带来很大的视觉冲击。

另一件事是学会展示你的团队的风格。这里我给大家展示一些我的团队风采照片，希望对大家有所启发。

我只是想问朋友们，你们愿意来参加这样的团队合影或者展览吗？对你有感觉吗？我可以告诉你一些好消息。今年我给朋友们送了一份新年礼物。发送照片后，我已经收到了两个想加入我团队的人的消息。我已经为两名这样的潜在新兵进行了预订。时间是明天下午，放假后。他们觉得我们的团队很有活力，想加入。我想这对我来说是一个收获。

这是我们微信中要显示的内容。接下来我可以给你一个建议。也就是说，你可以在预定的时间向你的朋友圈发送信息。比如早上7点到8点之间，也可以只发送正面消息或者晨间新闻。然后中午11点左右发布行业新闻，提高客户对保险的了解。然后我们可以在晚上20点到22点进行现场公告，让客户了解我们的工作状态。首先，让他们看到你是一个勤奋、敬业的人。而如果你能坚持每天固定时间发送，有一天不发送，你的客户就会来找你。而且我还想告诉大家，我对于刚才一些朋友的做法还是很认同的。有一个喜欢的集合。比如我给你发另外一个非常非常好的结果，就是你获得了什么样的荣誉，然后我希望你的朋友会喜欢你。这时候，如果没有人给你积分，你可以向你的客户索要赞。你可以说，你看我的朋友圈。我得到了这样的荣誉，你却不给我点赞。这实际上可以让你的朋友关注你。他们可能屏蔽了你的朋友圈。您可以要求他们关注您的朋友圈。另外，在微信营销的过程中，我自己现在也在尝试这个。我想建立一个自己的兴趣小组。其实我也想为大家做出贡献。刚才我们说了，在寻找客户的时候，其实更重要的是找到自己的兴趣爱好。团建也是如此。你可以加入一些你感兴趣的兴趣小组，也可以自己创建一些兴趣小组。也就是说，如果你喜欢看电影，你可以建立一个电影爱好者群，如果你喜欢玩魔兽世界，你可以创建一个魔兽世界群，如果你想玩真人CS，你可以创建一个一个CS组。只要在这个群体中扮演一定的角色，发挥一定的作用，然后就可以定期把大家聚集在一起。最后一点就是，在微信营销中，学会发红包，喜欢发红包。你可以建立红包文化。这是我从李成老师那里学来的。上他的课我确实受益匪浅。因为在我的人生过程中，我必须播种三块田地。

第一是播种恩典的田地。向父母、我们的管理团队、团队领导和客户播撒善意的种子。因为如果没有它们，我们就不会存在。所以给父母播下种子，其实可以给父母发红包，而不仅仅是给他们生活费。他们两人定期给我们的主厨团队发红包。其实说实话，我是能够来太平的。如果没有我的师父，我就不会走到今天。所以，虽然我一直嘴上不说对他的感谢，但我也会时不时的发个小红包，而且金额也不会很大。虽然很大，但这会让他明白我对他的感激之情。然后会给顾客发红包。金额也不会太大。比如元旦那天，我给几个客户发了红包，他们都会回复我：哇！太惊喜了，我还能收到红包。这是一个非常好的连接。

又一秒钟播下了悲伤的种子。我们只需要帮助许多不如我们的人。这个很简单，就是定期捐款，定期捐款给有需要的人。

三是播种敬田。就是给老师、敬老院等捐款、发红包。一般情况下，我都听过一些老师的课，让我受益匪浅，也经常私下联系他们。我会时不时地给老师们发红包，而且红包的数额也不是很大。但我想这就是我的意图。你会发现这是一个非常非常好的连接。所以，我准备了这节课的最后一个结局：种瓜得瓜；种瓜得瓜，得瓜得瓜。播种豆子，就会收获豆子。小种子结大果。每一个念头都在播种。如果你播种，你就会得到它。如果你不播种，你就不会得到它。这就是我们做事情的时候，一定要多做正念的事情。放下功利，增强公益，一切从爱出发。所以我想告诉大家，工欲善其事，必先利其器。我们要做的一定是内外兼修。

好了，微信营销就这样了。谢谢大家的聆听，也谢谢PP Qi给我们这个学习的机会。

大家都问了：举办了活动，拿到了一些名单，以后怎么办？

我想告诉你，新客户只是你的一个名单，那你靠什么来经营呢？必须通过后续访问和活动持续管理这一点。因为第一次见面之后没人能对你建立信任，为什么我们说我们客户的操作是有一定流程的。有些客户在两次会议后签署了账单，而另一些客户则可能在三、四次甚至九、十次会议后没有签署账单。这就涉及到一个商业问题，我们靠什么做生意？在我的团队里，2016年我主要靠活动，所以2015年我靠个人走访，不间断的走访。有的客户拒绝了8次，但我还是去了。一旦你拿到了名单，如果你不去管理它，它就会成为一张死名单。为什么我们需要获得一个列表？今天的课程是关于如何获得客户。在实际工作中，我们也会学习如何获取列表以及如何操作列表。如果您重复进行该活动，您将不断与某人见面并让他或她了解您。我认为在这个过程中将会建立信任。

建议您使用真实姓名作为微信名，方便客户找到我们。

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