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本次分享内容来自聚众医美云课堂综合班第25期周月蕾老师

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如何让顾客主动添加微信，实现精准引流?

如何通过微信内容吸引顾客注意力？

第一个核心秘诀是增加精准好友的数量，要记住是精准的好友，而不是随便加一些好友，就像在海底捞针一样艰难。

精准的来源包括：到诊的老顾客，新顾客，三方顾客，通过网络、电话、市场以及渠道等途径获取的资源，这些你能拿到的资源都可以放进你的微信里。

拿到手机号很关键，拿到之后不要打电话，而是要加微信。加了微信之后也不要和顾客聊天，就静静等待即可。

你每天需要做的事是想尽各种办法持续增加你的精准好友数量。随着好友数量持续积累，你的顾客会逐渐增多。

有了顾客之后就需要持续地进行分享。其中最好的分享方式是以自己作为案例。你从事什么项目，就分享什么项目。分享的数量越多，对顾客产生的影响就越大。这就是体验式营销。

如果自己的分享比较有限，那就分享你们医院的案例。对比越是明显，分享的效果就会越好。这样的话，顾客会主动来找你聊天。

经常到医院手术室进行拍照，然后将照片分享到朋友圈，让别人知晓你们的手术工作很忙碌。中国人往往喜欢凑热闹，哪家医院手术室人多就会去哪家。

经常展示你和专家的合影。当你自身不够厉害的时候，就需要找一些厉害的人来提升你的层次。

第二个核心秘诀是发一些较为专业且易懂的内容，将其改编后变成自己的语言，让他人觉得你很专业。

多去参加各类学术会议，让自己的形象显得更加职业化。越是职业化，就越显得专业，顾客也就越信赖。如果整天都打扮得很可爱（卡哇伊），就没人敢相信你的专业能力了。

有机会就跟各类专家、明星、大腕合影，不要觉得不好意思。如果不想成功，那就另当别论。名利这东西，想要获利就一定要先出名。

分享他人所做且效果显著的案例对比图，同时附上你对该案例的理解与解说。但切记不要自以为聪明，将别人的案例篡改为自己的，顾客可没那么愚笨。

不要存有急于求成的心。微信营销的要点在于像小火慢炖一样，逐步地渗透。越是急切地想要立刻成交，就越难以成交。只要你把相关工作做到位了，该到来的总会到来。

微信若发送广告，无论是各种广告还是活动，这会是最快导致死亡的途径。然而，我发现有许多人都在使用这种方式。

最傻帽的微信营销方法是每天早上给顾客群发信息。这种群发信息的方式包括问早、问好、预报天气、发送心灵鸡汤以及假惺惺地关心。然而，这些方法一律无效，统统都是错误的。

想让顾客记住你，就分享案例并且秀自己。想让顾客恶心你，就群发各种信息，而且发的越多，被屏蔽的几率就越高。

要分享一些细节性的专业话题，也要分享一些有争议的专业话题。你分享得越专业，顾客对你的信赖就越高。所以，打铁还需自身硬，没事就应该多学习。

坚持具有重要性。如果只是三天打鱼两天晒网，是无法开展微信营销的。只有当你的顾客与你有半年或三个月的接触，才会对你产生较为深刻的信赖。

第三个秘诀是一定要展现真实的自我，包括头像、名字、简介、地址以及邮编等方面，越真实越好，不要使用诸如韩国首尔、台岛台北这样的表述，更不能有弄个阿尔及利亚这样离谱的情况。

要有高高在上却又和蔼可亲的态度，与顾客沟通时要展现出一定的风范，不能一副饿得半个月没吃饭的模样，不要一下子就急切地扑上去热情咨询，询问人家打算什么时候来。

如果顾客想要前往你的医院进行查看，那么应当将医院的真实信息及时告知顾客。不过，不要展现出你非常渴望她前来的态度。通常情况下，越是不想急于促成交易，成交的概率就越高；而越是迫不及待地想要促成交易，顾客离开得就越快。

分享的内容最好控制在 300 到 500 字这个范围。图文并茂的形式是最好的。如果内容长篇累牍，一般是没人会看完的。不过，如果是感人的故事，可能会有人看完。

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如何精准分类，有针对性开发？

如何选择正确的话题营销方式？

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