今天要给大家推荐的这篇文章，是我去年写的一篇文章的读后感。这篇读后感来自于我的一位好朋友，他叫清风徐来。他是清华学霸，曾是中大 MBA 副教授，是学数学的文艺狗，也是离开体制后获得成功的连续创业者。

他的公众号中存有诸多贴近实际的商业知识，同时还有对自身创业经验的总结并予以分享。

欢迎关注公众号「海豚学研社」，一起来认识这位很厉害的作者。

某个夏天的晚上，与朋友聚会结束后，在繁华的大街上行走。当看到街边宾馆的灯光显得暗淡，且入住率处于很低的状态时，你会想到什么呢？

先卖个关子，我想说的，在后面细讲。

前些日子，我们对 S 叔的一篇热文《》进行了转载。有粉丝在后台留下了留言，他们说——

说得太对啦。我在单位的工资就像鸡肋一样，日子过得很是无聊，正打算跳出单位自己干一番呢。之前一直担忧自己创业不够稳定，S 叔的文章给了我出来干的勇气！风哥，如今出来创业的话，做什么比较好呢？

说实话，对于这个问题，我没有答案。

转S叔的那篇文章，是想告诉大家——

在互联网时代，我们拥有更多的机遇能够摆脱那种固定的工资。我们可以去开展属于自己的事业，通过这样的方式去拥抱财富呈指数级增长的可能。然而，如果只是追求稳定的职业，仅仅拿着固定的工资，或许这种方式会越来越显得不划算。

但是，要真正摆脱死工资，仅靠勇气是不行的。就如同这位粉丝朋友一样，他下定决心放弃稳定的工作，选择自己单干，然而面临的第一个难题便是：我究竟该做什么才好呢？

很现实的问题。看来，光喝鸡汤，不解决问题。

风哥回顾身边创业成功的那些人，他们的经历存在一些共同的特点，并且这些特点好像是必然会出现的，少了其中任何一个都不行。

今天，风哥借助师兄兼好友 T 君的创业故事，来思考一下：要摆脱死工资，除了需要勇气之外，我们到底还需要些什么呢？

01

时刻琢磨“机会”

回到开头的那个问题。

如果某个夏天的晚上，和朋友聚会完，走在繁华大街上，看到街边宾馆灯光暗淡，入住率很低。你会想到什么？

大概在 02 年前后，我和几个朋友在深圳聚会。那时，多数人在感慨经济状况不佳，觉得各行各业都难做。也有人抱怨，他们的宾馆都空着，就应该打折卖给我们，免得我们还得赶回香港。只有 T 君说，这些都是滞销的库存，是很好的资源。

当时，大家都听得很茫然，不知所以。几个月之后，大家才渐渐明白，T 君敏锐地察觉到了这其中的机会。他回去后自己创建了一个宾馆预订网站，与深圳的几十家宾馆取得了联系，并且在各大论坛中进行推广宣传，从而解决了不少宾馆的客源问题。

他的网站很快被某程收购，这使他获得了人生的第一桶金。接着，他持续进行创业。如今，T 君经营着一家上市公司，在我身边的朋友当中，他的创业是做得最好的。

普通人将日常所见之物视为习以为常的“风景”。创业者则始终在不停地思索“为何会是这样，这当中还存在着怎样的机会”。

T 君曾表示，倘若我未曾从事现在的这个行业，那我定然在从事其他的事物。或许是卖水果？或许是卖化妆品？或许是做干洗？……我始终在进行思考和琢磨，思考着还有哪些机会，还能够去做些什么。

如果你把吃饭仅仅当作吃饭这件事，把逛街仅仅当作逛街这件事，把看电影仅仅当作看电影这件事，把旅游仅仅当作旅游这件事……那么你始终无法摆脱你的死工资。

02

反复尝试“小实验”

后来与 T 君谈及当时的创业经历，我讲道，你具备相当的勇气呢，仅仅凭借那天晚上的那点灵感，就有胆量投入资金去开发一个网站。

T 君笑着回答，不敢啊。这些创业的钱都是跟家里亲戚借来的，怎么敢轻易地去烧钱开发一个网站呢。

他当时先联系了 2 家深圳的宾馆，称要帮它们到网上拉订单。接着，他没有去建网站，而是在几个论坛里张贴广告。预订的方式借助的是当时的易趣平台。T 君表示，当时这样运行了一周，结果让他十分欣喜。

这种方式让 T 君几乎无需花费什么钱，就对用户的需求以及商业模式的可行性进行了测试，从而为他后续敢于投入资金去开发网站做了一个验证性的“小实验”。

我们常说，创业始终是充满未知的，特别是那些新的商业模式，其失败的概率很高。倘若每一个机会都盲目地投入资源去进行尝试，那么很有可能会遭遇极为惨痛的结局。

当初琢磨出的“机会”，多数很有可能是“伪机会”。只有不断地进行这种低成本的“小实验”，并且反复尝试，才能够分辨出哪些是真的机会，哪些是假的机会，从而达到去伪存真的目的。

成功的创业者通常热衷于这种“小实验”，他们会在数次乃至几十次的试验过程中，去探寻真正的机会。

T 君曾表示，你们看，我最先做了宾馆预订网站，从而赚到了第一桶金。如今我做的这个项目，也成功上市了。然而，这只是你们所看到的表面现象。

你们看不到的部分，是我这些年所进行的“小实验”，其数量超过了你们的想象。我只是在众多的 50 个、100 个小实验当中，寻找到了这么一两个“好机会”。

03

激情 = 速度 + all in

激情这个词的范围比较宽泛，甚至带有一定的俗套之感，然而它确实是成功创业者所必需且不能缺少的重要要素。

创业者必然天生就怀有难以抑制的热情，是那种不断去尝试和挑战的狂人。倘若只是被 S 叔的文章所触动，声称自己一定要脱胎换骨，要好好干一番，那我不清楚这是否能算作具备了“激情”。

在现实中，依我之见，所谓具备创业激情，通常有以下两个明显的特征：其一；其二。

1）快速行动——忍不住地想做。

T 君在那天晚上感慨完“库存就是资源”之后，第二天就跑回了深圳并联系宾馆。并且，他在华强北的一个地下室旅馆居住了 10 天。

他跑了五十多家宾馆，接着去找这些宾馆的负责人，努力说服他们同意让他代销。最终，有两家宾馆答应让他尝试一下。

这种感觉，就像着了魔。

很多人将自身行动力的不足归结于客观方面的因素。例如，创业需要资金，创业需要人脉。

如果从“小实验”开始做起，那么并不需要太多资金和人脉。当后面真的需要扩大规模和市场时，只要“小实验”充分验证了可行性，在如今这个资金找项目以及互联网链接资源的时代，资金和人脉都不会成为难题。

这是我们这个时代的美妙之处，也是 S 叔所说的时代给予个体更多机会的体现。

2）敢于all in——不留退路。

T 君在开始做他的宾馆预订网站之前，曾在广州的一家国营外贸公司工作。在当时，在他周围的人眼中，这是一份既稳定，收入又不错的工作。

T 君看准了创业机会，接着毅然决然地辞去了那份在众人眼中很不错的工作，然后全身心地投入到自己的事业当中。

T 君说，当时有很多同事在说要创业，并且有人提出了具体的想法与计划，甚至已经开始实际行动了。然而，他们差的就是全身心投入（all in），很多人只是以兼职的方式创业，最终往往因为各种原因而不了了之。

其实在风哥的观念里，大部分人连兼职创业都算不上，只能称作是用嘴皮子来创业。最终的结果是，在某次茶余饭后，会说现在某某正在做的那件事，我当初也有过这样的想法……

呵呵，有意思么。这世界上，能想到的人多了去了。

再回到那位粉丝，我问他：

如果没有，S叔给你的勇气，只是一碗酸辣味的心灵鸡汤。