这是我的

[id_2019040008]

本文字数：8000字

[id_10[id_1503791172]616914]

今天我们继续来聊聊演讲这件事。

在先前的文章中，我多次向大家强调了这样一个核心论点，那就是一篇演讲的优劣，并非取决于演讲者是否拥有强大的气场，亦非其用词是否华丽，关键在于其内容是否真正能够触动人心。

要实现触动人心的效果，实际上存在众多简便易行的方式，然而在我个人的偏好中，并且我也希望演讲培训课程中的学员务必掌握，那就是通过讲述故事来达到这一目标。

用故事来填充演讲的主体

比全篇道理和金句堆砌

更为有效

[id_1483460577]

同样身为两位创业企业的负责人，在向投资者展示自家产品卓越品质的过程中，第一位老板如此表述：

我们公司对食品安全管理严格把关，始终紧绷安全生产这根弦，强化生产现场的管理工作，严格规范操作流程，精确执行常态化疫情防控的各项措施，力求做到万无一失。

不仅严格控制产品质量，坚持高标准的检查流程，对细节不断打磨、追求卓越，还定期举办群众观摩活动，力图塑造出经得起历史和人民检验的优秀产品。

而第二个老板是这么说的：

创业初期，我遭遇了一次不幸，那已是五年前的事了。当时，我们公司生产的一批零件未能达到质量标准，导致客户公司的产品无法销售，直接造成了五十万元的损失。

得知此事后，我迅速指示整个工厂从管理层到普通员工立即停止一切生产活动。我们租用了两辆大型巴士，经过一天的颠簸，终于抵达客户企业的厂房，亲眼目睹了那些滞销的废品。在寒冷的冬日户外，我们静静地站立了整整一个小时。

回到公司后，全体员工自上而下进行了自我反省，其中一位女中层管理人员更是情不自禁地流下了悔恨的泪水。

自那时起至今已有五年光景，我司未曾遭遇任何质量疑虑，那起事件堪称公司成长历程中的一个重要节点。”

当前面临一个抉择，若你是手中握有大量大巴资金，正准备进行投资的投资者，你更倾向于将资金投向何方呢？

在演讲课程中，我多次进行了这个选择题的调研，结果几乎全部参与者都毫不犹豫地选择了第二个选项。

按理说，第一个老板的讲话确实显得颇有水准，他的言辞与我们平时所听到的许多演讲风格并无太大差异。然而，第二个老板的用词却极为口语化，甚至没有引用过一个成语。若仅从演讲风格来看，前者似乎更符合领导者的风范，后者则更像是一个未曾踏入大学校门的乡下人。令人不解的是，为何大家却更倾向于将资金投给第二个老板呢？

正因为他的发言内容空洞无物，充斥着官样文章，即便我们仔细聆听完毕，也难以记起他究竟阐述了哪些观点。

后者的演讲内容纯粹是讲述故事，通过详尽的细节描绘，使听众仿佛置身于某个场景，随着演讲者的叙述，逐步成为那段历史的见证者和参与者。听众的情感被充分调动，短时间内难以忘怀这个故事，因此，演讲者旨在打动人心的目标，便得以顺利实现。

为何我们常感叹“虽深知诸多道理，却仍难以掌控自己的生活”？个人以为，这背后主要有两个因素：首先，道理如同快餐，看似简单明了，但一旦听入耳中，很快便在无形中被我们排出体外，不留痕迹；其次，……

即便有人愿意用较长的篇幅来阐述这个道理，避免将其简化为快餐式的信息，然而，讲述者所采用的方法往往是用更多的理论进行叠加，结果仍旧是听众虽然接受了这些信息，却难以消化吸收。

众多网络心灵鸡汤倾向于采纳另一条路径，其传达的核心观点是“我们应当学会欣赏他人的长处”，为了佐证这一观点，其论述内容大致包括：

愚者以貌取人，常聚焦于他人之短，忽视其长，而智者则能避开他人之短，发掘其长。若对亲友同事过于严苛，反显其智识不足。牢记此理，便能学会以不同视角审视世界。

夫妻之间，多看对方对家庭的付出；

朋友之间，多看对方对友谊的执着和对朋友的义气；

同事之间，多看别人的长处，有人不善言辞但做人诚恳；

父子之间应当注重发现彼此的优点，即便有的孩子学习成绩不尽如人意，但他们在体育方面表现出色，这同样是一种优点。

人们普遍偏好听赞美之词，反感遭受指责，这乃是人的本性。因此，在与他人交往的过程中，我们必须牢记给予对方一定的面子，切勿不留余地地攻击，应多发现他人的长处，而非一味地聚焦于他们的短处。

我在网上随意搜集了一些内容，大家可能并未察觉，这实际上是在用道理去阐述道理。为何许多年轻人对微信家族群中长辈们转发的那类文章颇感不悦，原因在于这些文章普遍呈现出这样的风格：大量优美的语句和名言警句堆积在一起，看似阐述了某种道理，实则又似乎并未真正传达，单独抽出一句话来几乎找不到什么问题，但将这些句子组合起来，却变成了让人感到索然无味的平淡之水。

那么我们来换一种方式，照样来达到传递这一结论的目的：

苏轼苏东坡平日里偏好探讨佛学，常与一位高僧一同静坐修行。这位高僧性格敦厚，常遭受苏轼的戏弄。一日，苏轼问高僧：“你认为我是什么？”高僧回答：“您在我看来，是一尊佛。”苏轼听后，心中喜悦，颇为得意。高僧随即反问：“那你看我是什么？”苏轼欲借此难为高僧，便回答：“在我看来，您是一堆粪便。”高僧闻言，沉默不语。

苏轼心情愉悦，归家后向妻子炫耀：“瞧，我今天一句话便将那位高僧驳得体无完肤！”妻子听罢，不禁叹道：“哎呀，哥你这境界可真是低啊，人家心中装着佛，看待世间万物皆如佛，而你心中只存污秽，故而眼中他人亦不过是堆污秽之物罢了！”

这个故事向我们揭示，若你打算指责他人品行不端，开口前应先自省，是对方为人恶劣，抑或自己才是那个问题所在。更进一步，若我们视周围之人皆为优点，视他们为天使，那么我们的生活便如同身处天堂；反之，若我们只看到他人的缺点，视他们为魔鬼，那么我们的生活便如同在地狱中挣扎。

两段内容都强调了观察他人时应注重其优点，那么，是否可以认为第二种表述方式更为出色呢？

为什么讲故事比讲道理更有效果呢？

实际上，讲述故事时需涉及具体的时间、地点、人物、对话、情节等细节。讲述者将这些具体信息传达出去后，听众的大脑便会迅速根据自身想象力构建画面。画面一旦形成，印象便会加深，记忆也会更加深刻。这样，相关的道理也就被铭记于心。待到下次听众想要指责他人时，他的脑海中便会浮现出内心充满污秽的苏东坡形象，随之，这个道理便自然而然地浮现出来。

无论是日常进行演讲，抑或是进行培训授课，我总会至少用一个案例来阐述一个观点，这样的做法往往能取得良好的效果；若您浏览我过去所写的文章，便会发现这种做法同样体现在我的写作习惯中。

我深知，一篇数千字的文章通读下来会耗费读者不少时间，加之现今网络媒体普遍倾向于简洁快速，大众的耐心已大不如前，许多人甚至只想浏览几秒便匆匆离开。因此，我必须借助一系列连贯的故事来引导读者深入阅读。若在如此篇幅的文章中，我仍旧大谈特谈自己的观点，那我与那些在网络上撰写心灵鸡汤的作者并无二致。

实际上，文章的核心论点已阐述完毕，对于那些缺乏耐心的读者，此刻可以停止阅读。然而，我计划采取一种较为冒险的方法，向大家展示运用故事进行演讲的显著效果。若各位仍有余暇和耐心，请继续向下阅读。

“上学路上”是一项公益活动，由刘新宇先生发起。我曾在线上目睹了他2014年的一次演讲，对其在讲述故事方面的才华深感钦佩。在此，我愿分享他那时的演讲稿，全文篇幅约为4600字。

（点击视频即可观看，时长18分钟）

向上滑动阅览

我儿子自幼便与我共同经历了诸多活动。在这张屏幕上的照片中，他年仅五岁，那时我们父子俩一同前往尼泊尔，在喜马拉雅山脉中游玩了五日，并在此期间留下了这张影像。尽管这只是一次特殊经历，但更多的时候，我们养成了睡前共读的习惯。

三年前，这一习惯遭遇了颠覆，原因不过是我选择了辞职投身创业。创业初期，我忙得不可开交，夜晚常常无暇在他入睡前赶回家中。某日，石头手持一个平板电脑疾步而来，他急切地问道：“爸爸，你能帮我录一个故事吗？”我感到十分惊讶：“这是为何？”他回答：“每晚入睡时，我都渴望能听到你的故事，而你却不在。”

这仅仅是一个小小的请求，我当初答应了他，然而我并未察觉，或许现在回想起来，那或许正是“上学路上”这项公益活动的起始点。

2012年12月，在一次意外的聚会中，我得知了一些令人震惊的数据。据中科院心理所的研究显示，我国留守儿童中，高达34%存在自杀的倾向，其中19.7%的人曾有过具体的自杀计划，9.4%的人已经付诸行动。当然，还有70%的孩子并未达到如此严重的心理状态，但他们同样存在不同程度的心里健康问题。那么，我国留守儿童究竟有多少人呢？该数值介于五千八百万至一亿之间，并且这一数字每年都以数十万的速率持续上升。

当时就餐者均为媒体界人士，他们显得十分焦急，纷纷询问我们如何能援助这些孩子。就在那时，我脑海中浮现出石头的想法，于是脱口而出，众人听后均觉得这主意相当可行！

这究竟是为何呢？原来这想法出自一个孩子，父母不在他身边，他提出通过录制和聆听故事来弥补陪伴的缺失，于是我们便决定付诸实践。

若想聆听故事，首先需寻觅擅长讲述故事的人，即那些美妙嗓音的拥有者。鉴于我从事媒体行业，结识了众多朋友，故而得以联系到何晶、康辉、杨锦麟、何丽等人，他们继而为我介绍了王学兵等众多人士。截至目前，“上学路上”项目已吸引了超过两百位名人和志愿者为其献声。

那么，我们应当阅读哪些书籍呢？难道可以随意挑选吗？鉴于此，我们成立了一个由教育家、心理学家、童书研究者以及出版商组成的专家小组。他们汇聚一堂，从众多儿童读物中精心挑选出了150本。当然，这个数字还在不断攀升。那些优秀的声音将这些精彩的故事朗读并录制下来。

如何将这些内容传递给孩子们呢？我们借助一种设备，称之为“上学途中的故事盒子”，它实质上是一款MP3播放器。

好了，万事俱备，我们要把它送下去。

2013年六一儿童节前夕，具体来说是在5月28日，我们举办了“上学路上”的首场线下大型活动。这次活动是与腾讯微博携手举办的，我们精心挑选的地点位于贵州黎平，那里是黔东南侗族自治州的一部分。

在出发前，我们拨通了六甲小学石校长的电话，我恳请道：“能否麻烦您帮忙寻找一条孩子们每天上学较为遥远的路线？”石校长当时态度和蔼地回应：“不必找最远的，我给您找一个中等距离的路线即可！”我追问：“那么，中等距离的路线需要多长时间？”他告诉我说，孩子们步行往返大约需要一个半小时。

我想没问题啊，孩子一个半小时，大人40分钟搞定对不对？

5月28日清晨，天色尚暗，5点37分，我们遭遇的第一个陡坡便令众多人感到惊恐，全身汗水淋漓，气喘吁吁，那坡度我估计至少有三十多度，我们爬了大约十几分钟，很多人心生退意，但这都是事后谈论的。在孩子们本应花费一个半小时的路程中，我们却耗费了整整三个小时才抵达，以至于耽误了孩子们的早餐。

我们穿越了溪流，踏过了独木桥，其间不乏几次跌倒，我自己就接连绊倒了四次。抵达学校后，大家的鞋上都沾满了泥点，然而令人惊讶的是，那些与我们同行的小孩，他们有的脚踩凉鞋，竟然一尘不染，仿佛他们是从自家的客厅直接步入了卧室一般！我由衷地敬佩这些孩子们，他们每天花费三个小时的时间去上学，而这个时间长度仅属中等。试想，若是我，我是否真的能够每天驾车三个小时去上学或上班呢？

因此，我在组织线下活动期间，与孩子们在操场上互动时，内心充满了与他们交谈的渴望。然而，我开场的第一句话却出现了失误，直到事后我才意识到这一点。当时我问道：“孩子们，你们想念你们的父母吗？”之前那些围绕在我身边、兴奋地欢呼“北京人终于来了”的孩子们，听到这个问题后，声音顿时变得低沉。

我那时相当愚钝，并未察觉到任何异常，于是询问一位年轻女孩：“为何你沉默不语？你有多久没见到你的父母了？”那女孩低头沉默了两秒钟，似乎有些害羞，最终还是轻声回答：“我记不太清了。”

我们曾有过怎样的期待？每逢佳节，我们以为绿皮火车能将他们的父母从繁华都市带回，与子女共度团圆时光。然而，实际情况却是，许多家长离去后便再未返家，有的甚至在城市中生养了新的子女，将他们孤零零地留在了乡村，独自成长。残酷的现实远超出了我们的想象。

这次我们举办的线下活动已经是第二次了，地点选在了云南的维西，也就是大家熟知的香格里拉地区。活动现场有个小伙子名叫张俊，在叶枝完小学里，他有个外号叫“吹牛大王”。这里的“吹牛”可不是贬义词，而是形容他口才了得，能说会道。

那是一个孩子，在那天晚上，他家的竹楼中摆放着一个火盆，我们围绕着火盆交谈之际，一位女志愿者如同初见的我，提出了同样的问题：“小俊，你有没有想念你的妈妈？”这个坚韧的孩子泪水滑落，他倾诉道：“我并不渴望妈妈为我购置昂贵的玩具、精美的文具或是新衣，这些我都不需求。我也不愿妈妈外出辛勤劳作赚取金钱，我只希望妈妈能陪伴在我身边。”话语间，泪水止不住地流淌，随后，众多志愿者也纷纷泪湿眼眶。

在那个瞬间，我猛然领悟到，“爸妈”这个词汇在当下这个时代，在这片充满神秘色彩的土地上，对于我刚才提到的那5800万至1亿的孩子而言，已经变成了一种禁忌，他们不敢轻易地提及。

因此，在“上学路上”这一规定的流程中，有一场必须举行的会议。该会议安排在活动开展的前一晚，不论我们抵达的时间有多晚。毕竟，次日我们需要早起陪同孩子们踏上校园之路。因此，必须举办一场志愿者培训。尽管许多志愿者自称为志愿者，但实际上他们缺乏公益活动的经验。在会上，有诸多事项需要说明，其中最为关键的一点是，在与孩子们相处，尤其是与不熟悉的孩子交往时，在彼此尚未熟悉之前，切勿随意提及“爸妈”、“父母”等词汇。

这一点尤为重要，在与孩子对话时，必须采取蹲下的姿势，而非站立，尤其是像我这样身高较高的人，这样会给人一种压力感，显得居高临下，仿佛自己是上帝，在施舍，“我来拯救你们”，这种态度在公益活动中尤其需要避免，因为公益应当建立在平等的基础上。

去年举办的这次活动已经是第三次了，与之前的两次相比，我们这次的目的地有所不同，前往的是中原地区的一个省份——河南嵩县。嵩县位于伏牛山脉之中，我们一行人探访了六所小学。在这些小学中，我们向其中两所赠送了故事盒子，另外四所则协助他们建立了通往学校的广播站。

这里是我们的小广播站首次开播，那位身着黄色服装的，正是中央人民广播电台的知名主持人张卫东。当时，他担任了田庄小学小广播站的首播主播，而我则有幸成为特邀嘉宾。

那时我发了一条微博，记录下那个场景，称它或许是世上最简陋的广播站。那里没有桌椅，我们只能蹲坐在地上；设备简陋，仅有一只发出刺耳噪音的麦克风。然而，我们面前是连绵的青山，头顶着广阔的蓝天，午后的阳光洒在我们身上，让我们感到无比幸福。为何如此？只因与孩子们一同聆听这些温馨的故事，感受那份温暖，又何谈简陋呢？

在“上学路上”，存在着一种典型的传递方式：优质的嗓音，精彩的故事，借助恰当的渠道，最终传递到孩子们的面前。

去年我们完成了八所学校的建设，今年计划进一步扩大项目规模，目标是建设100所学校。每所学校预计将有500名学生，总计将达到五万名儿童。展望未来五年，我们期望达到一万所学校，服务五百万名儿童，并在九年内实现对全国留守儿童的全覆盖。

有人质疑：“这简直是异想天开！”然而，我想强调的是，不去尝试，怎会知晓无法实现？诚然，我们或许在九年内难以筹集到足够的资金购买一亿台MP3，但我有其他途径，比如开设小型广播电台，我可以借助媒体朋友的力量，联络各地的广播电台。总之，我的目标是让更多的孩子能够听到这些优秀的故事，从而获得陪伴的感觉。

“上学途中”已成为一项惯例，其中关键环节之一便是填写反馈问卷。为了减轻学校负担，我们通常会准备1000台MP3，并相应地印刷1000多份问卷。这些问卷会被带到学校，首先交由校长保管。待孩子们聆听了一个月至两个月的课程故事后，问卷便会发放给他们进行填写。填写完毕后，我们将问卷收回并进行统计分析。

让我尤为高兴的是，超过八成的孩子们表示他们对这个故事情有独钟，“我们已听过一半以上”，而且有超过四成的孩子提到“有些故事我们反复聆听”，这表明他们的喜爱程度，更有39%的孩子表示：“我曾向他人讲述过故事中的某个片段。”这个比例让我尤为满意，原因何在呢？这些温馨动人的故事，已经不再仅仅是他人讲述给他的，而是他内心深处所吸收的，真正能够对他产生深远的影响。

那些数字背后的故事，我们曾在去年九月举办了一场公益分享会。会前，我特地邀请贵州的石校长：“能否请您录制一些孩子们听故事后的反应，以便我们在会上播放？”其中，有一个孩子的反应给我留下了深刻的印象，现在我想与大家共同分享。

这是一个四年级的小男孩，在视频中表达了他的感激：“感谢叔叔阿姨们，感谢你们带来了精彩的故事。听完《老头子做事总没错》这个故事后，我若将来娶妻，必定会好好待她。”当时，会场的气氛与众人相同，瞬间爆发出一阵欢笑声。

这究竟是一个怎样的故事呢？它源自《安徒生童话》，讲述的是一对居住在乡下的老夫妇，他们家中养着一头牛。某日，他们打算将这头牛牵到集市上，换得一些日常用品。于是，老头子毫不犹豫地开始了交换，先是换得一匹马，马又换成了羊，羊又换成了鹅，鹅又换成了鸡，鸡又换成了鸡蛋。最终，他们用鸡蛋换回了一袋已经腐烂的苹果，而老头子却满心欢喜地扛着这袋苹果回家了。

在旅途中于酒店稍作休息之际，苹果被置于炉火旁，烤得咝咝作响，引得众人好奇询问缘由。他于是详细描述了这一过程。随后，两位绅士突然出现，警告道：“你恐怕要倒霉了，今晚回家你妻子必定不会放过你！”然而，这位老者却自信满满地回应：“绝无可能，我妻子必定会先给我一个深情的吻，接着夸赞我说：‘老头子，你做事向来很得我心意。’””绅士不信：“那就打赌吧，要是你说的这样就给你俩金币。”

三人抵达老头子家中，正如预期，老太太听罢那故事后感慨道：“哎呀，老头子，你真是世上最聪明的人，你做的一切都那么正确！记得去年，我打算为你制作苹果馅饼，却苦于没有苹果，于是去向邻居家借，可他们家只有几个烂苹果，竟然还舍不得借给我，我打算过会儿给他们送去半袋苹果以示歉意！”

在会议中，一位分享嘉宾如此表达：“当我聆听了那位孩子对故事的感想，我深感，在我们投身公益的初期，往往会设定宏伟而崇高的目标。然而，即便我们收获了一个清新自然的成果，或者仅仅是孩子对人生有所感悟，这也足以让我们感到欣慰和满足！”若这个孩子成年后，仍旧铭记他在这个故事中领悟的道理，并能真心对待自己的伴侣，那么我国将增添一个美满的家庭，这难道还不满足吗？实在已经足够了！

那个嘉宾发言完毕后，我也有了深刻的体会，这体会主要体现在对“上学路上”标志的变迁上。以前，我以为上学路上应该做的事情就是指向天空的那个方向（用手指向天空）！我们所有的努力和付出，都是为了达到那个目标（用手指向地面）。

那天过后，我忽然意识到，原本的结果本应呈现多样性。因此，最初的标志设计显得分量十足，那两个背着书包走在道路上的孩子形象，如今已演变至：孩子们在碧绿的草地、蔚蓝的天空以及明媚的阳光下，尽情地欢快舞蹈。我深信，“上学路上”的本质意义，其实是为孩子们提供了一件利器，而这利器，便是快乐！借助这份快乐，他们能够驱散孤独，消除内心的阴霾。

但是理想总是距离现实很远。

众人皆知这一消息，今年春节期间，安徽省望江县有一位年仅9岁的儿童，在电话中得知母亲今年无法回家与他共度佳节，翌日便选择了结束自己的生命。

当我目睹这条新闻时，心中不禁疑惑，这个孩子究竟到了何种绝望的境地，以至于他选择了如此决绝的手段，在鞭炮声震天动地的时刻，走上了这条道路？若能尽早、尽快地实施“上学路上”计划，让孩子得以触及故事盒子，聆听那些故事，了解众多人正关注着他们，意识到世间有众多故事，故事中还有众多角色能与其相伴，我坚信他或许便不会选择结束自己的生命。

提及此事，我不禁回想起一份收到的调查问卷，其中一位孩子这样写道：“感谢叔叔阿姨，你们讲述的精彩故事我非常喜爱，它们让我在睡前有了陪伴。”

拥有一个同伴，这看似微不足道的需求！然而在孩子心中，这却是一个难以触及的梦想。因此，我认为在“上学路上”所做的事情，未来还将持续不断，我们需要帮助的孩子也将越来越多，因此我衷心希望得到社会各界的大力支持，共同投身于助益孩子们的伟大事业之中。

上学路上，为爱朗读，谢谢大家！

我特别标注并用红色粗体强调的部分，系刘欣宇在演讲中穿插的一个故事，其目的是为了阐述以下五个要点：

01

从宏观角度审视，刘新宇共融入了七个故事，其中甚至有一则故事被置于演讲的开端，而且每个故事之间都穿插有非故事性的叙述作为过渡，因此在这种“每讲一个故事便附以简短解说”的演讲节奏中，听众们较难对演讲内容产生厌倦之感。

02

他的叙述中充满了丰富的细节，诸如时间、地点、人物、对话以及数字等，若观者能观看他当时的录像，便会发现他还在屏幕上加入了众多PPT图片，这样的处理使得他的故事充满了生动的画面感，能够极大地激发观众的无限遐想，从而在听众心中留下深刻的演讲印象。

03

他的讲述内容非常丰富，篇幅长达2300字，几乎占据了整场演讲篇幅的一半。这些故事均源自他个人的亲身经历，因此他无需背诵讲稿，讲述起来自然流畅，既让自己感到轻松，也让听众感到愉悦。更重要的是，他的思想得以完美传达，实现了事半功倍的效果。

04

若各位尚有闲暇，不妨再次审视这份演讲文稿，然而在浏览过程中，请自觉忽略那红色篇章的内容，仅关注其黑色部分，您是否察觉到，与融入故事的叙述相比，单纯的讲述在感染力方面显著减弱了呢？

05

我之所以选择这篇演讲而非其他演讲视频进行说明，除了前面提到的那些原因，还因为其中涉及的那个四年级的小男孩。按理说，《安徒生童话》这类书籍很少会直接传授道理，然而他在听完后，却能自己领悟到其中的道理。这实际上揭示了故事的魅力所在。直接传授的道理，犹如自上而下的教育，往往只会被听众被动接受。而故事则能激发人们的主动思考，进而对他们产生深刻的触动，这便是一种自发的自我教育。

因此，我始终坚信，在演讲者中，那些擅长阐述道理的人，相较于那些擅长讲述故事的人，总是略逊一筹。前者侧重于理性思考，而后者则更触动人心。

自然有人会提出异议：“我明白讲述故事更为吸引人，然而这却耗费了大量的时间！”此现象在现实生活中屡见不鲜，毕竟在多数场合，我们的演讲都受到时间的严格限制，无法无休止地展开。

因此，若时间紧迫，自然应当删减众多故事内容，直接切入正题；然而，若时间充裕，则应充分利用故事的魅力。你将发现，若将故事与道理相结合，不仅能够生动呈现，更能达到良好的效果！