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鸡汤文，成功学，真的像我们想的那么有用吗？

在我们的日常生活中，无论是自己浏览还是朋友圈分享，都难以避免接触到一些励志成功的文章，这些内容旨在激励自己和周围的人（尤其是长辈，这种情况尤为常见，类似的文章轰炸现象层出不穷）。除此之外，无论是现实生活还是影视剧中，我们也会频繁遇到各种充满正能量的场景或是鼓舞人心的画面。在我们面临重大事件的前夕，常会感到紧张与焦虑，此时我们常用的应对策略是自我激励，给自己加油鼓劲，以期达到放松的目的；同样，当他人陷入沮丧和迷茫时，我们也会竭尽全力寻找积极的人和事来鼓舞那些失落的心灵。然而，这些文章和激励方法，它们真的像我们想象的那样具有效用吗？

曾有一项问卷调查揭示了，人们在某些特定情境下往往会自我激励，且普遍认为这种自我激励方法切实可行并具有实效。一项于2009年开展的研究提出了截然不同的观点，认为这种自我激励可能不仅没有效果，反而可能带来负面影响。为了验证这一观点，研究人员精心设计了三个阶段的实验。在实验的第一阶段，共有249名学生被要求填写一份关于自尊心的量表以及一份在线问卷，问卷内容涉及激励性的语句。实验参与者将观察一系列的激励性表述，例如“我能获胜，我能战胜一切”或“我能战胜病魔”，随后他们需按照1至8分的评分标准完成问卷（例如，“我频繁运用此类自我激励”，其中1分代表从未使用，8分则表示几乎每日都在使用）。在实验的第二阶段，学生们需反复阅读来自自我激励书籍中的一句话“我是一个备受喜爱的人”，随后研究人员将对学生的评价进行深入分析。在实验的第三阶段，研究人员对一组学生提出了一个任务，要求他们在遇到激励性表述时，判断这些表述的真伪，与此同时，另一组学生被告知在遇到激励性表述时应将其视为真实，随后，研究人员对两组学生的评价结果进行了详细分析。

研究发现，在这些学生群体中，那些缺乏自信的个体在反复念诵“我是个受喜爱的人”这类励志语句（实验2）或是在专注思考这些话语的真实性时（实验3），并未感受到自我价值的提升，反而感觉更加糟糕。相反，这类激励性言辞对于那些原本就自信的学生群体仅产生了微小的正面影响。总的来说，自我激励对于特定人群——通常指的是那些原本基础就很好的人——仅能带来微小的正面影响；然而，对于那些最需要这种激励的人来说，它却可能产生相反的效果。

这种现象究竟缘何产生？研究者分析，其成因可能与逆火效应的机制有关——正如我在上一篇文章中所探讨的，“为何我们依据事实陈述，却往往难以说服他人？”点击该链接（http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI5OTE5MzM1Nw==&mid=508797609&idx=1&sn=fbdfd0a917c6bcd50f337e6a511beed8#rd）进行了解，会发现其中的内容与之前提到的类似。也就是说，那些旨在激发积极情绪的话语，从某种角度讲，实际上是通过言语来促使自我转变。然而，若这类激励性话语超出了我们的心理承受极限或底线，我们便可能会产生抵触情绪，进而拒绝接受这样的信息。以一个例子来说明，假如某个人觉得自己不受欢迎，若他们反复地说或听“我/你是个非常受欢迎的人”这样的鼓励之词，这很可能会引发他们的反感情绪，甚至进一步强化他们觉得自己不受欢迎的看法。

自我比较理论提出了类似见解，该理论指出，当个体收到他人对自己的评价后，会无意识地将其与自己的自我评价进行对照。若外界评价与个人自我评价相吻合且公允，个体通常会予以接受；相反，若外界评价与个人自我评价存在较大差异，便会自然地产生抵触情绪。以一个自知之明的人为例，若他/她清楚自己长相一般，但周围的人却反复夸赞：“你很有魅力，非常吸引人。”这种语句在他眼中似乎更易变成讽刺之词，而非激励之言。简言之，过度的激励往往引发反效果，使人产生逆反心理。正如古语所言“过犹不及”，这恰好能恰如其分地阐明这一现象。

当然，我们并非断言自我激励毫无效用，亦非认为它仅对那些原本自信的人产生正面影响。事实上，适度且恰当的激励对每个人都是有益的。例如，说“我为某某挑选了一份精美的礼物”或“我提出了一种有效的解决方案”，相较于宣称“我是一个慷慨的人”或“我极其聪明”，前者往往更具正面效果，且更不易激发人们的反感与抵触情绪。然而，过度使用激励手段，如断言“我必定会成功”，则可能适得其反。那些在电视情感节目、心灵鸡汤文章、成功学书籍以及方法论著作中频繁出现的宣言，诸如“只要下定决心，我就能完成任何事情！”“我接受全部的自己！”等等，反而可能对它们所针对的不自信人群产生不良影响。

2011年开展的一项研究同样揭示了类似的现象，该研究指出，当人们对未来抱有积极而美好的憧憬或期待（例如计划在一个月内减去XX斤体重，随着夏天的临近，那些年年呼吁减肥的人或许能深刻体会到这一点；又或是计划在今年前往XX地旅游，或达成XX目标），却往往发现这些美好的梦想难以实现。究其原因，这种积极的想象使我们感到自己的能量和斗志显得微不足道，因为这种幻想让我们的身体产生一种成功后的轻松感，而非为了追求成功而持续奋斗的斗志。

该研究共包含四个实验，其中首个实验要求女性参与者生动地构想自己身着潮流服饰，漫步于六十年代街道上的迷人景象；实验结果显示，与那些被要求思考高跟鞋利弊的参与者相比，那些进行积极想象的参与者展现出更低的能量水平和血压。第二个实验中，受试者被引导设想自己获得了写作竞赛的胜利，与此同时，另一组受试者被要求构想一个消极的未来情景。研究结果显示，那些进行积极想象的人展现出较低的精力水平。在第三个实验中，一部分受试者被要求对未来一周进行正面的设想，而另一部分则被允许进行无特定要求的自由联想。测评结果显示，在一周后的评估中，先前进行积极想象的受试者实现的目标数量反而有所减少。在最后一个实验中，受试者需在数小时内避免进食和饮水，随后被允许食用薯片等干食（实验表面上是食物品鉴活动）。研究发现，极度口渴的受试者更倾向于幻想装满冰水的杯子，而非考试胜利，而关于水的幻想则可能导致其能量和血压下降。对于那些仅仅因为喝了一杯水就不再感到口渴的参与者而言，他们心中的美好憧憬是考试能够顺利通过，而非仅仅是得到水；在这种特定情境中，正是对考试的美好憧憬，反而使得他们的精力有所下降。

因此，这项研究提出，若是为了生存需求，追求食物或水源，那么幻想的存在是有益的，它有助于个体进入低能耗状态以降低消耗。又或者，若某项任务使你感到极度疲惫，你的首要目标是寻求放松，那么进行一些愉悦的幻想同样是有益的，因为这些幻想能够激发你的放松情绪，缓解焦虑情绪。然而，总体来看，这些充满美好的积极想象很可能会阻碍我们达成目标，因为它们让我们误以为已经提前达成了任务，从而引发了轻松的心态，使我们失去了前进的动力。所以，这些美好的积极幻想其实并没有我们想象中的那么有益。

于是，每当我们邂逅那些充满激励的鸡汤文章，不妨深思一番，它们究竟为我们带来了何种启示？明日回首，我们能否仍清晰记得其中的哪些要点？文章中提及的方法论是否真的与我们契合，我们是否真的怀揣着坚定的意志去学习并付诸实践。然而，这里又出现了一个冲突，既然我们已具备坚定的决心和强大的意志力去执行这些计划，那我们为何还需要阅读那些充满励志的鸡汤文章和理论呢？：）

引用

Eisenstadt和Leippe在1994年的研究中探讨了自我比较过程与自我认知偏差反馈，揭示了得知自己并非想象中的那个人的影响。他们的论文发表在《人格与社会心理学杂志》第67卷，第611至626页。

Kappes和Oettingen在2011年的研究中指出，对于理想化未来的积极幻想会消耗精力。该研究发表在《实验社会心理学杂志》第47卷第4期，页码为719至729。文献编号为DOI：。

J. V. Wood、W. E. Perunovic及J. W. Lee于2009年发表在《心理科学》杂志上的文章，标题为《积极自我陈述对某些人来说是力量，对其他人则是危险》。该文在20卷第7期中，页码从860至866。

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