自2012年微信增设朋友圈选项之后，原先局限于两人间的即时交流模式，转变为能够面向群体的社交互动界面，让使用者得以对个人生活及社交范围进行多样化管理。后来，微信社交圈演变为无法逆转的社交模式，一些借助人际联系推广的商业活动随之大量涌现，其中最突出的就是“微商”现象——这种依靠微信在社交圈销售商品的新经营方式。

这种以朋友圈为渠道销售商品的“微商”模式，却难以获得多数人的认同，尤其是部分从业者通过发布广告无节制地骚扰朋友圈的做法，导致微商在形象、声誉和品牌价值上面临前所未有的困境。在腾讯官方明确反对恶意宣传的立场下，这种依靠广告轰炸朋友圈的微商行为，眼下正遭遇衰败的结局。

微商如何走向混乱？

这种微商模式依托微信朋友圈，手段直接简单，几乎每个从业者都把广告推送当作主要手段，靠在朋友圈密集投放广告来吸引顾客购买。然而，这种频繁发布且内容缺乏吸引力的广告行为，往往造成的结果是其他用户选择将其朋友圈隐藏起来。依据相关调查结果显示，现在一半以上的微商在操作方法上都是这样，这种情况引起的无用信息，每天产生的数量是数不胜数。

让普通人更加厌恶的方面，是一些微商销售者的态度。他们不仅发布毫无美感且缺乏营销技巧的密集式宣传，还擅长捏造虚假信息和制造励志说教，在大量采用类似传销手法传播难以理解的财富观念之后，他们非但没有开创新的电子商务形态，反而让本就声名狼藉的微商更加遭到众人鄙夷。

这三年间，众多微商无视规范渠道表达诉求，转而采取破坏微信平台秩序的手段实施不正当推广，直接导致了微商群体走向衰败。目前看来，若微商领域在规范和规则上没有改进，其前景将更加黯淡。

微电商缘何能崛起？

今年二月，微博于杭州举行了年度微电商峰会。会议上，微博官方公布了微电商的年度运营情况，具体数据包括，微博橱窗使用用户数量已经超过一百万，微博支付用户数已经达到四千八百万，签约的微电商达人数量已经超过一万名，微博电商自媒体团队规模已经扩充到五百人，2015年微博上时尚类红人的微博阅读量已经超过一百五十亿，互动次数达到三亿两千万。这些数据反映出微商这条移动电商路径受阻之后，微博电商为电商从业者带来了意想不到的机遇。

微商业和微销售的内在差异在于，前者以标准为起点，后者以混乱为起点。

遵循标准流程能够保证稳定发展，偏离常规则取决于个人能力高低。这两种迥异的路径带来的影响大相径庭，各自产生的后果也截然相异。规范化的运作体系，确保了整个行业的健康发展，自然会吸引广泛的市场关注，也就是说，微博在移动电商领域的有序发展，主要得益于严谨的规章制度，而非微商群体中的不良宣传、虚假信息之类的有害内容。

网络名人或自媒体博主，都能借助自身号召力建立粉丝团体和树立个人形象，借此获得经济收益和声誉提升，微博平台不仅提供关注度、版面和推广渠道等资源，还在资金层面给予真实支持，例如通过广告合作等方式对微商业体进行力度较大的帮扶。这些举动，从本质上说明了微商业和个体销售者之间的不同，并不仅仅是文字差异那么简单。

微商前途渺茫，微电商当成主流

从目前的现状来看，微商前途渺茫。

社交电商不会因为微商的没落而终结，微电商这种依靠大型社交平台产生的新商业形态，正迎来兴盛的新阶段，微博官方披露的信息显示，该平台月度活跃用户数已经突破2.22亿，日度活跃用户也达到1亿，在微博的支付功能上，拥有超过4800万用户，这为微电商的生态体系发展奠定了坚实基础，预示着其正步入重要的发展时期。除开这些，微博电商领域中最活跃的参与者里，19至24岁的群体占到了总数的一半，25至34岁的群体占比接近三成，而18岁以下的群体也占了百分之二十，这几个年龄段构成了微博电商的主体，形成了微电商市场中的年轻力量。

这也就是说，依托社交平台和全新产业链的移动购物形式，并非像某些渠道那样逐渐失去用户青睐，而是借助微博的传播力量和平台支持，获得了新的成长空间。同时，在移动购物领域里，所有商业活动都不必遭受虚假宣传的困扰，由于平台为每个人提供了足够广阔的机会和资源。

然而观察部分微商的做法，他们不仅借助不正当宣传和混乱制度败坏了整个领域的形象，而且依据实际演变过程和商业往来记录，也显现出自身的滞后性。

这种新兴的商业模式依托社交平台发展，却并未遭遇行业阻力，反而赢得了市场和消费者青睐，呈现持续发展态势。这种截然不同的变化，可能源于用户在体验中获得的全新感受，也构成了微电商迅速发展的关键动力。（朱翊/文；微信：izhuyi；微信公号：zhuyiweixin）