你有没有这样的经历？

熬着夜，加着班，加到了凌晨时分，内心觉得自身极其努力，然而到了月底去查看绩效情况，却依旧是原来那般模样。

不停地看了一本又一本的书，笔记记了厚厚的好几大本呢可是，碰到实际问题的时候，仍然毫无办法。

进行会议期间，讨论呈现出极为热烈的态势，方案PPT制作了几十页，只是在项目完结之后，市场没有传出任何动静。

要是你契合了随便哪一条，那你兴许正深陷一场险情丛生的“过程式”自我沉醉。处于这个时期，真正冷酷的实情是：你所付出的并无价值，值钱的唯有你的成果。

今儿个，咱们就要捅破这层窗户纸，去说一说为啥“以结果为导向”是你彻底改变的第一课 。

1. 过程是自我的感动，结果才是你真实的实力

我们太容易把“努力”这个动作，当成了一种功劳。

职场之中，“我没有功劳也有苦劳”这话堪称是毒性最大的鸡汤言论，它会令你在心安理得之下，停留在那种舒适的区域以内，凭借战术层面上的勤奋，去遮掩战略方面的懒惰行为，难道不是这样吗？

来看一个真实的故事：

小A接到了任务，小B也同时接到了任务，要为下周举行的客户大会准备一份行业分析报告 。

小A迅速一头扎进那数据构成的茫茫海洋之中，他投入足足三天的时间，去搜罗那数量极大的众多信息，精心制作出五十多页精美无比的PPT，其色彩搭配极为高级，动画呈现十分酷炫，他自认为为此费尽心思，交出了一份堪称“完美”的作业 。

小B接收任务之后，首先花半小时向老板询问了三个问题，这三个问题是，“这份报告主要是给哪些人看的？”，“我们期望客户看完之后能够做出怎样的决定？”，“报告之中必须要体现出来的核心结论是什么？”，而后，他耗费两天时间，仅仅完成了10页PPT，这10页PPT里，前5页讲述的是行业痛点，中间3页阐述我们的方案怎样精准地解决这些痛点，最后2页呈现的是清晰的合作步骤以及预期收益 。

结果能够想象得出，老板针对小A所做的报告，只是敷衍地讲了句“辛苦了”，然而小B的报告，却被直接当成会议材料使用，进而成功促使了签约的达成。

瞧，小A热衷于其中有着诸多事情被他做了的这般过程，然而小B从起始之际便将目光锁定于最终要达成的是何种结果之上。在这个世界里，不会因你的过程去给予回报，只会依据你的结果来进行偿付。你所撰写的报告页数，你加班耗费的长短时间，要是没办法转化成价值，那便只是一种极为奢华的成本损耗。

2. “结果思维”是你的核心竞争力

任何一个组织当中，最为稀缺且最为值钱的人，始终都是那些能够实现将事情处理妥当的人。那究竟什么称为“将事情处理妥当”呢？就是达成交付成果。

拥有“结果思维”的人，和只会执行过程的人，有三大天壤之别：

视角存在差异，普通人所思考的是“我要做什么”，然而高手所思考的却是“我要实现什么 ”，这种情况犹如挖井，普通人会满足于“我挖了很深的坑”了，可是高手若见不到水，是绝对不会停下的。

差别在于路径，普通人是径直前行，老板指示一步才行动一步，则是高手运用导航，以终点当作目标，自行规划最适宜路径，碰到山就开辟道路，请逢遇到水就搭建桥梁，并且会主动去整合资源，进行沟通协调，所有行为均朝向最终结果来服务 。

抗压能力存在差异：在遭遇困难之际，有些人沉迷于过程，他们会发出抱怨，说：“我已然竭尽全力了。”另外存在一番不同场景下的景象，有一些人专注将视线锁定在结果上，他们会进行思考，想着：“必定存在别的方法。”前文所说的那部分人给自己制造出了放弃的托词，后面提及的专注结果的人则把所有的潜能激发了出来。

举个例子：老板让你去机场接一位重要客户，但航班大面积延误。

具有过程思维的人：始终处在那个出口旁等待着，每隔六十分钟就去向老板报告一回“尚未抵达”。

具有结果思维的人，其最终结果呈现为“让客户安全、舒心地抵达酒店” ，紧接着立刻进行实施，开始查实最新落地时间，随后通知酒店对入住以及晚餐予以相应合理调整，与此同时和客户持续保持联系，将相关安排详细告知客户，以此确保客户心里踏实，甚至还会在车上准备一点宵夜以备不时之需。

公司给你支付薪水，所购买的并非是你“等”这样子的进程，而是“把客户接到并且安顿妥当”这样的一种结果，。

3. 如何立刻上手，成为一个“结果导向”的人？

光知道道理没用，从现在开始，用这三步重塑你的工作方式：

第一步：在所有任务前，先定义“清晰的结果”

从接到任何指令的那一刻起，不要即刻直截了当地说出“好的”。首先需进行一种行为，那就是反问（或者自问）：“我们最终的确切要交付的究竟是什么？”接着要实施一个动作将其记录笔录写下来。是一份凭借充分理由以让人信服老板去追加预算的报告呀？亦或是一场能够吸引50名精准客户前来报名参加的线上活动呢？这个最终呈现出来的结果必定得是具体、能够具有明确衡量标准、拥有显著价值的。

第二步：让所有行动，都为结果铺路

以如同剥洋葱那般的方式，从那个最终呈现的结果逆向推导回去。为了能够实现这个结果状况，需要去得以完成哪些至关重要的节点呢？而后，仔细审视你当下正在着手进行的每一件事情：它是不是能够直接对这些关键节点起到服务作用呢？如果并非如此，那就马上停止或者减少投入力度。将80%的精力，投放于能够直接促使结果产生的那20%的事情之上。

第三步：大胆汇报结果，而不是罗列过程

向领导汇报时，永远把结果放在最前面。

平淡无奇的汇报是这样的：“王总，在这一周期间，我跟100个客户取得了联系，发送了500份资料，制作了20份方案……”。

这是一份堪称出色的汇报，汇报内容为，“王总，在本周期间，我们成功实现了与3个新客户的签约，按照预计情况，在下一季度的时候，能够带来50万的营收。其中，A客户是借助XX渠道而实现转化的，对于这样的方法，我们具有进行复制的可行性。”。

看见了吗？过程只是你达成结果的注脚，而不是你汇报的主体。

不要再借助躺在所谓“苦劳簿”之上，进行自我慰藉了。这个社会得以运行的根本性法则是什么呢，那便是价值交换。而你能够提供的最大价值在哪里呢，它就被封装于你所交付的每一个结果当中呀。

从今天起，请你：用“我达成了什么”来替代“我做了什么”。

用“结果怎么样”来审视“过程多辛苦”。

真实地把“结果”这俩字铭记扎根脑海内心之时，你就可发现，一切的资源，所有的机会，全部的认可，都会逐一地朝你靠来倾斜 。

因为，你的价值，就是你所有结果的总和。