世界上只有不到 1% 的人读过这篇文章。 你是一个幸运的人。

毕业从事销售工作似乎是一个非常好的归宿，而充满诱惑的信贷行业也涌入了一大批有志青年！ 但今天，我给你们的不是心灵鸡汤，而是心灵尖酸刻薄。 所以如果你想继续阅读，请做好心理准备。

以下纯属我个人观点。 如果文笔不好还请多多包涵！ 今天我不谈国家政策，也不谈经济形势，只谈我们行业同仁即将面临的一些变化。

最近联系了几位做贷款业务的朋友，互致问候，但情况似乎不太好：

这样的对话是不是感觉很熟悉？

我先说说我自己吧。 我今年23岁。 我是2014年3月上旬进入这个行业的，加入了一家位于成都顺城街的小额贷款公司ZDSD（大家都知道吗？）。 工作内容和其他人一样。 我每天派发订单、发布广告、拜访同行、进行电话营销。 大概过了第三个月，我对这个行业的一些游戏规则更加熟悉了，所以我果断辞职了！

原因很简单：在我风华正茂的时候，遇到了行业的井喷期，遇到了志同道合的伙伴，所以就想尝试一下。

于是在2014年7月，一个叫崇源商贸的小作坊（一个小公司，我没听说过，很正常）成立了。 公司最初只有5、6个人。 到了年底，感觉还不错。 第二年年底前，又开始了租写字楼、招聘员工、整合渠道等杂七杂八的无用之事。

最后，我召集了十多个弟兄姐妹，开始工作，但我每天只是做这些事情。 坚持了一年，我不想再让兄弟们受苦，所以去年底就关闭了公司。 当然，自己的能力也占了很大一部分原因。

当我们刚进入小贷行业的时候，身边总流传着月入几万、几十万，半年就买车买房的故事。 而且，这些故事就发生在我们身边，让我们产生“我也能行”的错觉。

确实，这个传奇故事早在两三年前就有人做过了。 但现在我问你，你们公司有多少人做到了这一点？

我们每天发展业务的方式只有几种。 仔细想想，世界上有没有什么有效的方式来发展你的业务呢？ 像俞敏洪这样白手起家的创业故事，在商业史上早已上演。 还有的通过每天半夜在电线杆上张贴广告，可以吸引数百甚至数千名学生来上课。 尝试一下。 试试吧，每天半夜出去贴广告，把名片放在别人的车把手上，坚持一个月，看看你能拿出多少钱！ 很简单，不接受！

信贷市场并不是一块永远吃不完的大蛋糕。 更不用说这块蛋糕还剩下多少了。 现在，您可能只能勉强咬两口。 以后可能连你的份额都没有了！

我是谁才能这么说？

例如，某客户三个月需要5万元，不想办理抵押贷款。 假设摆在他面前有两个选择，一是找小额贷款公司，二是通过网上渠道申请。 我们来比较一下两者的区别。

1：利息2毛钱（不高吧？），本息等额，贷款至少半年。 你可能会遇到像我这样的中介，收你5毛钱。 经计算，该客户至少需要5万元本金。 支出8500元

2：利率是每天0.045%，6个月要付的利息是4050。这只是利息的差异，更不用说便利性、还款灵活性等因素了，你觉得客户会考虑吗前者或后者。

这时，你可能想说，“客户根本不知道有那些东西存在，客户没有渠道，但我知道，这是一个优势，我可以靠这个赚钱。”

确实，我之前也是这么想的。 我今天要讲的就是信息不对称。 在这个互联网高速发展、信息高频传播的时代，你真的认为你拥有的资源有价值吗？ 顾客永远不会知道吗？ 这就是我今天要说的：一年之内，80%以上的客户会了解各种互联网金融平台并使用它们。

我们先来看看这家公司：

阿里巴巴

阿里健康：药品实时数据

阿里巴巴投资的滴滴和高德：收集我们的出行数据

收购微博并投资的陌陌正在做社交关系数据

优酷土豆投资：在线娱乐数据

收购恒生电子：正在获取我们的证券交易数据

菜鸟网络：他们想要我们的物流数据

蚂蚁金服：他们要求我们提供支付数据

口碑、饿了么：索要餐饮服务数据

还有淘宝和天猫：他们想要我们的交易数据

如果这家公司决定是否借钱给我，它会分析我的收入。 它将分析我同事的健康状况以及他们的假期状况来判断我公司的运营状况。 它会分析我每月的水电费，他会用网费和有线电视费来判断我家庭的收入。 他会监控我每天的出行数据，检查我工作、生活的稳定性，判断我的个人信用状况，给我设定限额。

惊人的！ ！

据我了解，不仅像阿里巴巴这样的公司在做互联网金融，现在各个小贷公司、金融公司、银行、互联网公司都在推出自己的网络借贷平台，通过大数据了解客户信息，从而为客户提供贷款。对客户的信用。

有这样一个现象：每当我们去东大街、顺城街等地方，到处都可以看到我们的同事。 甚至在你坐公交车的时候，坐在你旁边的师兄也在用手机给顾客打电话充值。 。 不知道大家有没有遇到过，但是我经常遇到。

但是同学们，这些人是真正的竞争对手吗？ 想象一下，如果这样的互联网金融平台进入了我们的大部分生活，我们还需要销售人员吗？ 当然，互联网金融不能取代所有借贷平台。 这个行业总会存在一些灰色业务，有些业务只能由专业人士来完成。 至于是什么，你敢听，我就不敢说。

说了这么多，目的并不是要求大家立即辞职，而如果现在辞职，相信大多数人都会不知道该怎么办。 制定下一步计划是现在最重要的事情。

以上纯属个人观点，如有不好之处还请见谅。