2021年，图书行业对新渠道、新流量的重视前所未有。以抖音为代表的直播电商让出版业意识到了这个新兴平台的成长性。从最初利用图书行业KOL开展直播宣传产品，到抖音、短视频、直播的独立布局，出版业已经完成了从不理解到深度参与的转变。

与以往的媒体形式相比，图书行业对于直播的认知态度发生了迅速的变化。 2020年初，疫情爆发，线下渠道受到较大影响，直播开始流行。但对于当时的图书行业来说，寻找头部主播并将产品发送到他们的直播间是一种新趋势。从清理库存、推广品牌的角度来看，达人确实发挥了重要作用，让更多的出版机构加入到这个序列中。随着带货佣金逐渐提高，书价一再下跌，出版机构的利润空间受到严重挤压。向外看，渠道改革已成燎原之势；向内看，在顶级主播面前没有讨价还价的余地，而且由于内忧外患，自播成为出版发行机构自救的出路之一。

从2021年下半年开始，发布机构自播战报逐渐取代了KOL专题直播战报的发布。这背后是拥抱新流量的态度、人货场的完整建设、品牌认知度的强化、夺回主动权的坚定行动。 。

《出版人》杂志于2021年4月设立“抖音短视频影响力指数”，定期发布“图书行业抖音短视频影响力指数排行榜”，并将于2021年11月开始对图书行业进行直播数据监测，“图书行业抖音短视频影响力指数排行榜”将于2021年11月启动图书行业数据直播监测。已设立“行业抖音销售能力指数”，每月发布“图书行业抖音销售能力指数排行榜”。抖音账号的带货能力综合体现在三个方面：直播频次、在线人数、抖音账号的销售情况。主要使用的数据有直播次数、平均每场直播时长、每场平均在线人数、每场平均销售额。金额和累计销售额。第一期样本内容为涵盖出版社、民营书公司、实体书店、传统图书电商公司的236家出版发行机构，以及95个图书行业KOL的抖音账号——我们来看看图书的动向过去一个月的行业。抖音运营商哪家比较好？

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自播数据

出版发行机构进入市场开播，成效初显

2021年10月15日至11月14日，根据国内236家出版发行机构的统计数据可以看出，大量出版发行机构开始布局自播，进入的图书行业账号早期的游戏现在已经获得了相对稳定的金额。客户群、销售量逐渐稳定。总体而言，出版发行机构将产品推向市场的能力与其市场化程度呈正相关。除了儿童图书之外，越来越多面向成人的专业图书出版机构也表现出色。

本期数据中，出版发行机构自播排名前20的账号平均单月直播次数超过15场，平均每场直播时长5小时。累计销售额中位数约为40万元，每场游戏平均在线人数为50至100人。总体而言，结果已经开始显现。

从出版发行机构账号主要分布来看，前20名中，以机械工业出版社、外语研究出版社、浙江文艺出版社为代表的出版账号有7个；铁铁书架、小笨熊天天上、未读以知书为代表的私人图书公司账号共8个；以当当网、文选读书、讯阳书店为代表的渠道号5个。

出版发行机构中投放能力排名第一的是机械工业出版社，即机械工业出版社的官方抖音号。该账号本期共直播11场，平均直播时长8至9小时，平均每场在线人数超过350人，累计销售额近210万元，平均销售额15万至15万元。每场20万元。作为最早尝试自播的出版社之一，机械工业出版社现已拥有完整的团队架构和直播手段。在以少儿读物为主品类的竞争中，它找到了一条以“硬社科”打开成人市场的新路。

并列第二名的是铁贴书架和当当网。作为墨帖书架旗下账号，帖帖书架持续在青春文学、动漫品类上发力。期间累计销售额突破220万元，共进行直播38场，平均直播时长2至3小时。其每款游戏平均在线用户数为550至600人，在发行发行机构中排名第一，每款游戏平均销售额超过5万元。当当网是传统图书电商当当网的官方抖音账号。在抖音开店是当当网之外的一个重要布局。它可以利用自己的供应链系统和快速反馈能力更好地服务读者。据了解，当当目前的直播团队分为三部分，其中自播团队4人，2人一组，主要以主播+控制台的合作模式为主。在具体的产品选择和运营上，当当直播间并没有把重点放在竞争激烈的少儿图书品类上。而是利用自身优势，坚持大卖场模式。它是为数不多的坚持销售全品类图书的抖音电商公司之一。直播间。

按出版主体划分，排名前十的出版社除机械工业出版社外，还包括外文出版社、浙江文艺出版社、电子工业出版社、结裂出版社、人民文学出版社、化学工业出版社、浙江少儿出版社。出版社。 、译林出版社、中少读书等9个账号上榜。

排名第二的外研社本期共直播18场，平均直播时长5至6小时，累计销量超过105万，场均在线人数近100人，场均销量每场比赛50,000到100,000。外研社销售中心营销运营部副总监谭波涛表示，目前有5人参与外研社抖音账号的短视频、直播和抖音店铺运营，但几乎每个人都还负责其他工作除了抖音账号。工作。 “外语研究出版社”账号从一开始就定位为短视频+直播营销阵地。短视频的内容将贴近外语研究出版社的品牌特色进行创作，逐步积累粉丝，粉丝数量达到一定程度后开始直播。带货。

浙江文艺出版社本期排名第三。从早期创建个人IP账号“满满都”到成功复制公众号，浙江文艺出版社的探索之路越走越宽。近年来，品牌自播发展迅速。在产品选择上，从文学扩展到科幻再到动画。现已成为动漫品类直播间中独一无二的样本。统计期内，浙江文艺出版社共进行直播38场，平均直播时长2至3小时，平均每场50至100人在线，累计销售额超135万元。

论勤奋程度，人民文学出版社仅次于上述三个出版社。本期，人民文学出版社共进行直播26场，平均直播时长2至3小时，累计销售额近20万元。

民营书公司自播前10名门槛指数为823。前10名中除了铁铁书架外，还有小笨熊天天向上、作者榜经典为你精心挑选好书、青豆书店、未读书、国脉书山、普布兰绘本店、海豚童书店、葫芦兄弟童书店、白马青少年书店上榜。

小笨熊天天香的认证机构是本期排名第二的黑龙江缘缘文化发展有限公司。统计期内共进行42场直播，平均直播时长为6至7小时，平均每场比赛在线人数为250至300人。人，累计销售额近175万元。其直播间的图书品类多为低价童书。排名前十的民营书企中，包括小本熊天天香、青豆书店、普普兰绘本店、海豚童书店、葫芦兄弟童书店等均以童书作为直播的主打品类。

排名第三的作家经典经典排行榜，为您精心挑选书籍。认证机构为大兴（上海）文化传媒有限公司。作为大兴文化的品牌代表，“作家榜”积累了丰富的公版图书种类。 。该账号本期直播场次共计39场，仅次于海豚童书、葫芦兄弟童店和小笨熊天天香。其平均每场直播时间为4至5小时，平均每场在线人数超过300人，累计销售额近80万元。

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短视频数据

短视频数据部分统计了2021年10月15日至2021年11月14日期间包括出版社、图书公司、渠道、图书行业KOL在内的出版发行机构抖音账号的短视频表现，本期样本数增加了。 “笨笨熊童书”、“九九出版”等108个抖音账号首次纳入“出版商”图书行业抖音短视频影响力指数监测范围。出版发行机构 图书行业账号236个，KOL账号95个。因此，两类账户的门槛指标和排名都会出现一定的波动。

出版和发行组织：出版社账户增加

本期前20名出版发行机构门槛指数为771，较上期有所提高。监测期内，排名前20的机构账号共发布作品964条，较上期的724条有所增加，平均每天发布作品48.2条，平均每天发布短视频1.6条。尽管发布数量有所增加，但互动总数却有所下降。前20名总互动次数为302.73万，总点赞数为278万，单个视频平均点赞数为2884，平均单视评论数为116，平均点赞数为116。单条短视频分享数140。

从出版发行机构账号主要分布情况来看，本期排名前20的账号中，铁铁书架、云在飞读、万维中考等9个账号属于民营图书公司，而人类观察者等6个账号、文选读书、当当网每个账号都是一个频道账号，莎拉亲子智慧与机械工业出版社这五个账号隶属于出版社。本期发布者帐户的数量有所增加。结界出版社创建的“沙拉育儿智慧”账号和光明日报出版社创建的“光明社教育家”账号已进入前20名。

本期发行量排名前三的分别是铁铁书架、人类观察者和小旋夜讲故事。铁铁书架本期新增作品180部，互动量超过140万次。统计期内新增粉丝11.49万人，粉丝总数达152万。人类观察者本期更新了29部新作品，以51.15万次互动排名第二。其短视频内容以心灵鸡汤为主，带来了较高的转发量。本期小旋夜故事书以38部新作品、17.25万次互动位列第三。

莎拉育儿智慧的明星是一位名叫莎拉的犹太母亲。她独创“特别残忍，特别有爱”的育儿方式，成功养育了三个孩子，出版了《犹太母亲的理财教育》。她的账号是结界出版社，对作者的IP有强有力的管理。统计期内，该账号新增作品10部，点赞数近5万。

机械工业出版社本期共发布短视频作品103个，新增粉丝超过3万。据悉，这些短视频为天府书展、双十一等重大活动的直播带来了可观的流量。短视频成为直播引流的重要手段。

外研社多次进入前20名。该账号于2019年9月开通，已累计粉丝13万。对于如何运营好抖音账号，谭波涛表示，要明确定位，持续稳定生产，及时关注数据反馈。纠正是必不可少的。本期外研社账号共发布新作品29部，新增粉丝近3万。

与上期相比，沙拉亲子智慧、智慧思维、浙江文艺出版社、有词印象书店、光明社教育家另类图书馆第六期、掌读情书、Kanideal Vistopia、普布兰绘本图书馆、当当网儿童读物已进入前20名。

书业KOL：主持人王芳位居榜首

本期图书行业20强KOL门槛指数为1011，高于上期的967。监测期内，排名前20位的图书行业KOL账号共发布作品1491篇，较上期的1376篇有所增加，平均发布作品74.55篇，日均更新2.49篇。本期，主持人周舟、断嘴徐美达、人生思念、度良琥珀取代比比动物园、熊图图读书吧、度良读书、芒果频道妈妈团进入前20名。

本期，主持人王芳位列图书行业KOL抖音短视频影响力指数第一。统计期内，王芳共发布作品112部，累计互动次数555.95万次，新增粉丝46.15万。

影响力指数排名前三的分别是王小倩和刘媛媛。统计期内王小倩新增36部新作品，近30天获得粉丝48万，粉丝总数超过553万。刘媛媛本期共发布作品161部，累计点赞数超过327万，目前累计粉丝数1431万。

主持人周周的短视频同样聚焦于育儿，也包括打击低质高仿图书。作为前央视大风车主持人，周周的专业素质和亲民形象为他带来了一大批忠实粉丝。统计期内，共发布短视频86条，互动量超过161万次。

作为度凉内容矩阵中人气最高的两个账号，度凉琥珀和度凉1001专页本期共发布作品15件，活动量超过87万，新增粉丝超过10万。

西溪读书吧本期以269个视频排名第18位。此外，本期短视频更新数量已超过100条，包括主持人王芳、刘媛媛、人物书单、人生感想、蜗牛-情感书单、书单精选等。

结尾

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