大家都知道人脉很重要，所以有的人非常勤奋地“结交”。他们经常这样做——积极参与各种线下活动，更换名片，给认识的人添加微信。但作为一名财务人员，这种方法真的能帮助你建立有效的人脉吗？

大家都知道人脉很重要，所以有的人非常勤奋地“结交”。他们经常这样做（看看有没有）——积极参加各种线下活动，更换名片，给认识的人添加微信。

当你遇到名人或者重要人物时，一定要拍照，他们甚至会拿出手机给你看。

假期里，给所有他认为重要的人发同样的祝福微信。比较有思想的人在抄写时会更改前面的名字，以显示其重要性。

我经常喜欢建一个微信群，通常叫“XX行业精英群”。每天早上我准时在群里说早安，熬精神鸡汤。

和你聊天的时候，他会本能地提到一些他“认识”的大人物。如果名字是两个字，他们喜欢叫他“老X”，比如，他们叫马云“老马”。如果名字有三个字符，通常会删除姓氏，只提及名字。比如马化腾就会被称为“华腾”。

当然，叫他们小马、杰克或罗宾会更时髦。如果你问他小马是谁？他会一脸惊恐地告诉你：“他是华腾，圈子里的人都叫他Pony。”

我上面写的都是我不喜欢的“建立联系”的方法。当我遇到这样的人时，我总是会远离他们。我曾从事媒体和销售工作，这两者都需要一定的人际交往能力。我把我的方法总结为以下10条建议：

1.

“认识很多人”并不意味着“人脉广泛”

在汉语中，“人脉”一词后面常常跟着一个“广”字。看来连接越多越好。一般来说，拥有良好人脉关系的人往往会认识更多的人，但反之则不然。

你为什么想要建立联系？说白了，你不就是希望别人以后能给你带来一些好处吗？如果你认识很多人，但是当你需要的时候他们却不愿意帮助你，那你认识这么多人有什么用呢？因此，网络的第一法则就是扭转“以数论英雄”的观念。

2.

你的网络的基础是你的“被利用的价值”

组成我们网络的大多数“朋友”实际上都是基于“兴趣交换”而联系在一起的。既然是利益交换关系，你能得到多少价值，就取决于你能给予多少价值。

请记住这一点：人脉的价值与你认识他多久、和他喝过多少次酒无关。唯一重要的是你对他来说有多有价值。你的利用价值越大，他就越会帮助你。与其花时间认识更多的人，不如花时间提升自己的个人价值。

我能想到的可能用途包括以下几个方面——

您的职位权力或个人影响力；

您的财务资源；

您的智力或专业技术能力；

您的个人魅力，例如漂亮的外表、幽默的言语、高贵的人格；

您的网络；

你的名气。

3.

如何“搭讪”

“搭讪”是一项基本技能。我简单总结一下我常用的搭讪方法：

随心所欲：通常应该有一个直接开始对话的理由。最好不要说“我们互相认识吧，朋友多，路多”之类的话。大家都很忙，没有时间漫无目的地交朋友。你最好有具体的事情要问他，这对他有好处。例如，如果你想见江南春，你最好说：“江先生，我们公司要做户外广告，可以和您见面聊聊吗？”

受托人介绍：找一个中间人，请他帮忙介绍你。对方通常会给你面子。

自然地：创造一些看似“自然”的机会来认识某人，但没有任何效用。例如，参加晚宴时，故意坐在你想认识的人旁边。参加会议时，首先向您认识的朋友打招呼，然后他或她通常会向您介绍正在与您聊天的人。

目标明确：漫无目的的聊天行为对双方来说都是浪费时间。在采取行动之前，你必须想清楚你想认识的人。如果您不知道，请不要采取行动。

4.

从“了解”到“熟悉”

搭讪只能解决“熟人”的问题，但真正对你有价值的人脉是“熟悉的熟人”。如何实现这一飞跃？你们最好至少进行一次“深入对话”。

我对深度沟通的定义是这样的：

最短通话时间不少于1小时；

同时出席的人数一般不超过4人；

内容不限于工作。最好能谈谈个人经历、世界观和价值观。

一次深入的交流胜过无数次的偶然相识。当你和某人成功搭讪后，最好在一个月内与他预约一次深入的交流。你可以邀请他出去喝咖啡，参观他的办公室，或者一起吃顿饭。

有些人喜欢参加“饭局”，加入“圈子”。我刚当记者的时候也做过这种事，但是后来基本就不做了，因为投入产出比很低。用餐人数最好限制在不超过4人。超过4人的对话将没有有效的信息。

5.

网络是一种投资，而不是消费

投资品和消费品最大的区别就是我们不会轻易“消费”投资品。例如，如果我们持有10,000股阿里巴巴股票，并且预计其价格将达到200美元，那么我们肯定会保留所有这些股票。

网络也是一种投资。投资目标是什么？就是“脸”。面子就相当于网络市场上的股票。如果你给某人一个面子，就相当于买了一份他发行的股票。当你需要的时候，你可以要求他还给你一张脸，相当于把股票卖了。

库存一卖就没有了，不要轻易使用。使用一次，就会失去一次。能用钱解决的就尽量直接用钱解决，用钱解决不了的事情尽量用面子。比如曹操对关羽有恩，关羽想报答曹操，但曹操死活不肯。后来曹操败于华容道，关羽奉命劫杀。这时，曹操要求关羽还钱，关羽只得放他一命。

当然，既然是投资，就会有起有落。有可能你判断失误，给了别人一个好处，但如果你想要的时候人家没有给你，那就相当于你的股票下跌了。

6.

少一些“阿谀奉承”，多一些“互助”和“支持”

在网络市场上，那些名人、高端人士就像热门股票一样。大家都想要巴吉他们，但是门槛太高了，小投资者怎么追得上呢？即使你花了很多钱买了某个会议的门票，甚至有幸在会场与马总合影，那会发生什么呢？奉承的成本最高，效益最小。我的建议是尽可能少做。

有两类人是我们最应该投资的。第一类是与我们水平相当的人。我们有相似的社会地位，相似的人生阶段。我们做事的时候有最大的交集。我们之间是平等的“互助”关系。事实上，屌丝的逆袭通常发生在一群人身上。您听说过马奈、塞尚、莫奈、雷诺阿和毕沙罗等名字吗？

他们都是著名的印象派画家。 150 年前，他们经常在巴黎的加勒布瓦咖啡馆 (Café Gallebois) 聚会。他们共同创立了印象派新画派，并享有世界级画家的美誉。

第二类应该投资的人是社会地位比我们稍低的人，比如下属、年轻人。我们应该尽力“支持”他们。

一个人要想往上走，不仅需要上面有人帮助他，还需要下面有人支持他。如果没有任何力量，你就无法上去。蒋介石早年是由孙中山提拔的，但他的地位并不稳固，因为他下面缺少可以支持他的人。后来蒋介石成为黄埔军校校长后，有了自己的班子，也算是有了根基。支持地位比自己低的人，就像低价买入有潜力的股票一样。真正能让人赚大钱的正是这些股票。

7.

用好“平台”，事半功倍

我这里所说的平台特指可以让你获得更大社交网络的职业。典型的平台包括：

媒体记者；

商会、行业协会、企业家俱乐部的工作人员；

非政府组织工作人员；

培训师、顾问；

公务员。

事实上，“平台”的数量远远超过我上面列出的数量。凡是需要与人打交道的职业，基本上都具有平台属性。例如，销售人员可以建立针对客户的联系网络，营销人员可以建立针对代理机构的联系网络，采购员可以建立针对供应商的联系网络。

如果我们反过来想，那些背后有“平台”的人也值得去了解，我们可以通过他们连接到他们背后的社交网络。

基辛格是美国最著名的外交官，非常善于利用平台来管理自己的人脉。在哈佛大学任教时，他曾主持过“国际研讨会”暑期项目。每年都有来自世界各地的年轻领袖来到哈佛参加这个研讨会。这些人中很多人后来都成为名人，比如日本首相曾根康弘、法国总统德斯坦、以色列总统伊格尔·阿隆、土耳其总理埃维切、马来西亚总理马哈蒂尔等许多后来成为富豪的人。

此外，基辛格还主持出版了一份名为《Convergence》的学术季刊。他利用这个媒体平台向大人物征文，结交了很多名人。

但这里要补充一点，虽然平台给了基辛格很大的帮助，但这只是垫脚石。基辛格之所以能和这些人交朋友，主要是因为他学识渊博。这就是他被利用的方式。价值。

8.

正确配置“投资组合”

专业投资者将资金投资于不同类型的资产，形成“投资组合”。此方法也适用于商务往来。

既然是组合，那么网络资产应该如何分类呢？我是这样划分的——

友好的朋友：比如同学、邻居、玩伴、最好的朋友。和他们相处的时候，什么都不用想太多，做最真实、最好的自己即可；

工作关​​系：例如公司的同事和外部合作伙伴。你不需要与这些关系走得太近。只要保持“舒适的距离”就可以了。离得太近，会让人想太多；离得太近，会让人想太多。

支持性关系：比如你的下属、你看好的年轻人，他们是你未来发展的动力，你应该给予他们更多的帮助和指导；

支持性关系：比如认可你的领导、给你指导的导师、看好你的老板。但是，尽量不要向他们寻求帮助。多与他们聊天并寻求建议。详细了解他们的做事方式和分析问题的方法。 ，这些比较重要；

横向联系：他们可能与你没有任何兴趣交集，但对拓展你的知识很有帮助，比如你在旅行中结识的旅行朋友、其他行业的朋友、和你一起打球的高尔夫球友。

您的资产组合中最好具有上述类型的联系。如果我们认识100个人，我认为比较合理的比例是这样的：

无利害关系的朋友：5人

工作联系：65人

支持连接：15人

支持关系：5人

横向连接：10人

9.

不宜多才多艺，要做一个有个性的人

有人认为“与人交谈，与鬼交谈”意味着可以做好人，可以交朋友。我不同意这一点。如果你总喜欢迎合别人，那么你能交往的人就只有那些喜欢听阿谀奉承的人。和这些人有什么关系呢？如果你总是听从别人的话，那你的价值是什么？

做品牌的人都知道，品牌必须有“定位”。其实，我们每个人也都有一个个人品牌，但我们称之为“声誉”。如果我们想要在网络市场取得好的营销效果，我们还应该有一个定位，那就是我们的“个性”。

有句话叫“你若盛开，清风自来”。只要我们坚定地做自己，按照自己的想法过着危及生命的生活，我们自然就会散发出一种光环，吸引那些认可我们的人。被吸引了。

有些人可能会说：“如果你太有个性，你可能会失去一些不认识你的朋友。”我说，兄弟，你根本就没有拥有过，那有什么损失呢？说什么都不够，又何必扭曲自己来取悦他们呢？如果你想让所有人都喜欢你，最终的结果只有一个，那就是没人关心你。

三十多年来，我过着独特的生活。我不仅有很多朋友，而且我连感冒都没有。

10.

珍惜人品，圈子就小

前九项都有点功利。我们来说说最后一篇关于性格的事情。其实我觉得这是建立联系最重要的事情，所以我把它放在最后。

我仍然以股票为例。如果说被利用的价值就是你的利润，那么你的人品就相当于市盈率，而你的人脉价值就是被利用的价值和你的人品价值的乘积。也就是说，当你的利用价值一定时，你的性格越好，你能获得的奖励就越多。性格是一个杠杆，可以使你的价值成倍增加或成倍减少。

在这个大数据时代，圈子小到你可能意想不到，口碑传播的速度却出乎意料。有几次，我收到了联系不上的人发来的微信，询问我对我手下的一名员工的评价。

出来闲逛，总有一天要还的。

█关于大米发放

水米是一家基于互联网技术和共享经济思维的创新型金融咨询机构。目前已聚集各类投融资从业人员2万名，实名认证金融专家3000余名。通过原创分享、在线直播、主题会议、案例咨询等方式，树立专家个人品牌，推荐专家，为各类成长型企业和政府部门提供专业的财务咨询服务。

沙米现任济南市、青岛市、日照市、蚌埠市、桂林市、贵阳市等地方政府财政、金融、招商部门财务顾问；现任华西集团、博耳电力、中国建筑安装、恒大地产、碧桂园等大型企业财务顾问；是邮储银行、光大银行、齐鲁银行、海航金控、中融信托等数十家金融机构的合作伙伴。

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