据了解，位于苏州市司前街的文化市场将于9月12日停止营业。曾经陪伴过很多人美好回忆的苏州文化市场是否会退出人们的视线呢？有人说文化市场内部需要升级；有人说文化市场将搬到因果巷重新开放；有人说，文化市场一去不复返了。未来的情况令人担忧。

我开了一家书店，多年来一直与苏州文化市场打交道。我从文化市场买了书本、磁带、电脑配件，甚至还有电话卡、教具、文化用品等。我在写《开店十年》的时候，有一个章节写到了苏州文化市场，从中我们可以了解到当时文化市场的盛况。

开店十年，满屋子都是书

文明经营的前提是证照齐全、按规定缴纳费用。开书店需要三证：营业执照、税务登记证、图书营业执照。搬出老街后，我去工商局更改了营业执照上的地址。表面上看，申请牌照要花很多钱，但一旦店铺的身份合法了，就没有后顾之忧，可以放心大胆地经营了。

从眼前利益来看，证照齐全的店会吃亏更多，因为工商管理费、营业税和个税、证照管理费和年审费、教育费附加、保安费等都是少不了的，因为你如果您在登记册上登记，他们就有详细的证据。如果您逃税和逃费，那就是非法的。然而，那些无照经营的人可以逃避各种指控。但从长远利益来看，无证经营存在风险，如遇到工商、税务、公安、文化等部门执法检查，无照经营，予以纠正和取缔。俗话说“逃不过初一，却逃不过正月十五”。只要你长期保持驾驶，如果你不作为合法经营者，总是有被查封和罚款的可能。所以建议大家把眼光放得长远一些，在开店之前尽量先拿到牌照，这样才能集中精力做好工作。

办理营业执照和税务登记证相信大家都很熟悉。如果不熟悉的话可以先询问开过店的同事。如果开一家书店，首先要取得图书经营许可证，然后才能领取营业执照。申请许可证的相关程序大致如下：先写申请书，由基层政府或居委会盖章，然后到文化局填写申请表，参加资格培训考试发行人的。这样的考试很容易通过。不用担心，这基本上只是一个形式，你只需要支付培训费即可。取得资格证书后，向文化市场管理办公室申请批准，即可领取图书经营许可证，然后办理营业执照和税务登记证，就可以开办你的书店了。办理税务登记证，虽然以后要纳税，但也是有好处的。您可以在税务局获取发票。您的业​​务活动需要发票。下岗工人开店时通常可以免税。

20世纪90年代中期，个体私营经济蓬勃发展，并得到政策支持。政府将个体私营经济视为“社会经济的重要组成部分”。开店、办私生意的人受到认可和尊重，充满信心。头脑敏捷、手里有资金的人纷纷开设商店和工厂，如文具店、建材店、歌舞厅、时装店、电器店、餐馆、服装厂、印刷厂、化工厂、五金厂、玩具厂、电子厂等等，蘑菇都从地里长出来了。人们做生意的浪潮席卷全国，下海，成为当时的流行词。

我的小店搬到新街后，老顾客也跟着来了。这里位置好，人多，靠近工业区。很多外企的员工下班后经常来我的书店。镇内有一所中学、一所工艺美术学院、一所成人教育学校。我的顾客主要是农民工和学生。看电影的人少了，看视频的人多了。人们的业余文化生活相当匮乏。初中以上学历的人都喜欢读书。我店里的两千本书已经不能满足读者的需要了。我在老街上的时候，每本书每天只收2毛钱。搬到新街后，考虑到物价上涨，租金上涨，我还把租书的价格提高到了每天每本书50美分。 。涨价人们还是可以接受的。毕竟租书主要是为了娱乐。花几毛钱看一本书还是很划算的。 “除非借书，否则你无法读书。”租书的人日益增多，我的收入也水涨船高。

苏州开设了一个文化市场，这里聚集了数百家书店，零售和批发都有。各种书籍应有尽有，让人眼花缭乱。这里的批发价格比新华书店便宜。大多数折扣为 40% 或 35%，有的甚至低至 30%。后来才知道，打30折的书都是盗版书，比如售价58元的《三毛全集》、《鲁迅全集》、《路遥全集》等。很厚，每张只要15元；一套680元。 《金庸武侠小说全集》120元即可购买；售价60元的《现代汉语词典》25元就能买到……不过，盗版书纸张较差，错别字较多，而且印刷粗糙，阅读困难。 。有些好书，还是要买正版的。否则，利用盗版书的内容来散布谣言，那就是笑话了。

我批发了大量的书籍，扩大了我的藏书量。一些盗版书也进来了，虽然有点“助纣为虐”，但也不能再管了。为什么正版书这么贵？我还去了上海的文庙，那里有一个旧书交易市场。我以相对便宜的价格买了很多言情小说和经典著作。我的店里有4个书架，藏书3000多册。图书租赁数量迅速增加。不到两个月的时间，平均每天出租图书约300本。这个图书租赁量多年来一直保持。中午和晚上，店里挤满了前来借书的人。我常常忙得连吃饭都顾不上。在这些读者中，有几十人是我的老顾客。自从我开店以来，他们已经来租书好几年了。他们已经阅读了我店里的所有书籍。我和他们建立了深厚的友谊。

书籍的数量在增加，读者的数量也在增加。而且，新旧都在变化。有些人因为毕业或工作调动离开了小镇和我的书店，但新读者也源源不断地涌来。新街上的商店琳琅满目，但我的书店却格外引人注目。也许这是文化与商业的结合。我的书店虽小，但在整条街上都很有名。当时，我是新街上唯一的一家书店。有读者说：“你们书店是这个小镇精神文明的一个窗口，我们农民工下班没地方去，就来这里租几本书看看。” ，我似乎对这个地方有感情。我出去逛街的时候喜欢来这里参观。过年的时候我也回家。春节回来上班，下车第一个去的地方就是你。它不仅可以消磨时间，还可以让我们快乐。生活变得充实。”

“万事皆下，惟读书高”。那时，人们充满了读书的热情，崇拜作家。尽管阅读已经成为大众的流行，但它仍然是一种优雅的消费。我开书店，坦白说，第一是为了赚钱，第二是考虑自己的品味。我购买的书籍类别非常多样化，因为我考虑的不是我自己的喜好，而是客户的需求。书店不是书房，没必要嚣张。如果买书时只考虑自己的阅读兴趣，就会失去大多数读者。力求雅俗共赏，品种齐全，满足不同层次的读者。书店与读者的关系体现在两个方面：一是供给，二是引进。供给是为读者提供他们喜欢读、读的书；引言是为了引导读者的阅读品味和欣赏。我把读过的每一本书都简单地读了一遍，有了一个大概的了解，这样我与读者的对话就不会是空洞的。有时候他们懒得选，就会让我推荐几本书。当我介绍书的内容时，他们会惊讶地问：“这里的每一本书你都读过吗？”我微笑着说：我跟他们很熟。 ，就像了解自己的孩子一样。”

男读武侠，女读言情。这是租书时的常见做法。我买了很多言情书和武侠书。香港、台湾著名作家的书我都买了。武侠小说收录了金庸、梁羽生、古龙、温瑞安、卧龙生、萧毅、陈青云、黄易等一大批作家的作品，同一作家的作品放在一起，方便读者阅读。读者的选择。最受欢迎的就是金庸小说《飞雪射白鹿，笑书倚蓝渊》。还有单行本《越女之剑》，都是经典。我购买了他的五套书，以保证正常周转。

言情小说方面，有琼瑶、岑凯伦、亦舒、沉亚、宋思巧、林淑芬等作家的作品。女孩子一般都喜欢看琼瑶的小说，但席娟的小说当年风靡一时，女性读者争相看她。书。于庆的小说与席娟同时问世，同样供不应求。席娟的小说风格轻松、活泼、幽默、有趣、天真，让女孩们着迷、爱不释手。她的《错时爱情》《错花轿嫁对人》等小说吸引了一些读者。看了好几遍。奚娟的创新文风为后人所效仿。可以毫不夸张地说，如今的图书市场和网络上充斥着喜剧、时空言情类书籍，无一不是借鉴了奚娟的写作手法。

世界经典是必须的。这些经得起时间考验的文学名著，至今仍然是人类宝贵的精神食粮。中国的经典名著、传记、当代小说也有一定的读者群。还有一些杂书，如《新婚夫妇必读》、《感悟人生》、《方与圆》、《落雁小语》、《心灵鸡汤》等，也很受欢迎。三毛的散文、梁凤仪的财经小说、薛米莉的警匪小说、高阳的历史小说、张平的反腐小说、岳二和的皇帝三部曲等也深受读者喜爱。春风文艺出版社的《不护》系列图书是喜爱文学书籍的朋友们的珍宝。 《爱情画廊》、《穆斯林葬礼》、《尘埃落定》、《文化之旅》等一批优秀作品也受到了很多人的观看。尽管读者水平参差不齐，但公众的阅读兴趣体现了时代精神。

只租书的小店，不管经营什么项目，都很受欢迎，能赚很多钱。每天租书的收入在150元左右，加上柜台卖小杂货的收入，一个月的毛利基本在5000元左右。有很多书，一去不复返。顾客租用后，没有归还。可能是因为喜欢，又舍不得退货，所以才去书店买的，也可能是丢了。这些书就相当于出售，因为租书的时候是有押金的。如果未归还图书，押金将不予退还。租书是滚动利润，卖书是一次性收益。很难说哪个好哪个差，但是毫无疑问，客户租不租我都会盈利。既然如此，我为什么不租书呢？在此基础上，增加图书销量呢？

开店容易，守店难。每天的工作时间远远超过八小时。早出晚归是一件很困难的事情。不过，我是为自己打工，甘于吃苦。到1996年2月春节时，我的积蓄已经有2万元了。我还年轻，还远没有到为退休储蓄的时候，所以我得想办法让剩下的钱流起来为自己所用，创造效益。店里有几个书架，但还有一些未使用的空间。这么好的地段如果没有得到充分开发岂不是很可惜？虽然我已经初步实现了“自力更生”，但距离“丰衣足食”还很远。我不再是父母羽翼下无忧无虑的孩子了。我想在现实社会中立足。我要寻找新的起点，努力描绘美好生活的蓝图！

店里已经开始出现盈利的迹象，看到图书租赁业务进展顺利，我感到欣慰。这个春节，我过得很开心。小时候，除夕夜爸爸妈妈都会给我压岁钱。虽然它很小，但它却包含了父母浓浓的爱。现在，我开的小店生意一般，我终于可以用赚到的钱来掌控自己的生活了。 ，规划未来，回报父母的养育之恩。我给了父母2000元，这是我给他们的压岁钱。我希望他们能买一些衣服和营养品。虽然我的店还需要钱，但我知道父母的期望和健康比我的生意更重要。他们安全又快乐。我在镇上开店，这让我感觉更安心，更有安全感。手脚自由。

开一家书店需要多少投资？这因人而异。开店的成本主要包括租金和采购商品。每个地方的租金都不一样。即使是同一个地方，也会因为城市的不同而存在巨大的差异。粗略地说，开一家小书店，租金在2万元左右，售货成本在2万元左右，初期总投资在4万元左右。一开始，你不需要购买太多。你必须在业务过程中弄清楚哪些是容易销售的，哪些是滞销的。及时做出调整。同时，你应该了解当前的图书市场。引起公众讨论的书籍可以吸引人气并带动其他书籍的销售。 。如果开在闹市区，还可以卖报纸期刊。一天能卖一两百份，赚几十块钱。还有饮料、公用电话、电话卡、游戏卡、电话充值卡等，可以考虑兼职经营，充分利用市场资源，方便群众的同时，增加自己的收入。

租书店有一个先天的优势，那就是回头客很多，因为租书就意味着借书和还书，和顾客打交道有连续性，不像有些生意是一次性的。藏书量大，新书不断，服务热情，才能可持续发展。在很多小说中，借书和还书的过程都能产生美好的感情和爱情。我和顾客之间没有爱情，但确实有真挚的友谊。有的顾客知道我中午很忙，有时没时间吃饭，就会帮我买馒头充饥。他们还会告诉我他们想买什么书，并要求我在进货时把书带回来。

每个人都有不同的阅读兴趣。有的喜欢看言情小说，有的喜欢看武侠小说，有的喜欢看官场小说，有的喜欢看反腐小说，有的喜欢看幽默笑话，有的喜欢看名人传奇，有的喜欢看小说名人传奇。有的爱读诗歌散文，有的爱看侦探悬疑……通过观察和交流，我清楚地了解了他们对读书的喜好。我什至知道他们特别喜欢哪个作者的作品。向他们推荐书籍时，我可以有的放矢。拉近彼此之间的距离。他们非常愿意和我聊工作、读书、生活、新闻。他们中的一些人知道我喜欢下棋。晚上有空的时候，他们会和我一起玩一些游戏来缓解一天的压力。

不是所有读书的人都珍惜书，也有一些人不太会读书。有的新书回来没几天就破烂散落，“未走先死”。不要指望他们能为我赚钱，因为我无法拿回本金。如果折叠较厚的书，很容易损坏。装订书脊会松动并解体，这本书就会被毁掉。如果你仔细阅读或者平放，就不会有这个问题。书中的撕页现象也很严重。有的可能去厕所了，周围没有卫生纸，就撕下几页作为“应急”；有些人可能对这本书的内容感兴趣，因此他们“将这些页面据为己有”并保留它们。如果无论其他读者如何，您都无法看到整个故事，您会有什么感觉？更有什者“善意”地篡改一本书的内页，并用其他书籍的内页代替，试图逃脱惩罚。爱书没有错，但不能太自私，多为别人着想。

凡是经营书店的人都会遇到书籍被盗的情况。偷书是一个优雅的小偷，但它仍然是一个小偷，我们仍然必须谴责它。学者应当懂得着书立说，怎能毁了自己的名声呢？开店的最初几年，只有我一个人干活。当顾客很多的时候，我什至看不到他们。有的人站在书架前，花了很长时间翻阅起来。其他顾客想挑书看，但他们不肯让步，就算有人偷书，我又怎么能在背后看到呢？再说了，我也不能只是疑惑地看着它吧？尤其是秋冬季节，衣服穿得越多，被盗的书籍就越多。我没有敏锐的眼睛。有些人偷偷地把几本书塞进夹克里。我怎么知道呢？有时我把别人刚归还的书放在上面，我记得很清楚，但过一段时间就消失了。就算我起了疑心，想要随便搜查一个人也不是一件容易的事。我也抓住了躲在衣服里的星星，我看到了他，但是我能做什么呢？这只是一些批评。总不能因为一本书就把他送进了警察局，从此结下仇怨吧？我曾经想立一个牌子，上面写着“偷窃十倍”，但我想了想，把牌子上的字改成了“读者请爱惜自己”。任何规章制度都是防君子，不防小人。让我们自觉自律吧！

“篱笆三桩，英雄三帮”。一个人的力量是有限的。无论他自己做多少，无论他多么努力，他能做到多少？这些企业家不仅仅是指挥官。有多少人为他们工作？当店里忙的时候，我一个人干不了，需要帮忙的时候，我就让老婆从工厂出来，帮我看管店。这种夫妻店的经营模式很常见，而且数量也不少。后来我又添加了更多的业务项目。当我开一家音像店时，我请哥哥帮我打理店。当我开一家电话酒吧时，我请父亲帮助我。我不是弱者。有了家人的支持，我的担心就少了很多。

我经常需要在小型百货商店里囤积书籍。当我进货时，我无法关闭商店。如果顾客过来看到我关着门，不但白跑了，而且心里也会不舒服。如果他们白来一趟，那一趟他们就会很不舒服。旁边的烟店就是前车之鉴。以前他们的生意很红火，每天营业额几千元，节假日就几万元。然而，春节销售旺季，他们却回家盖房了。两个月后，他们重新开店，生意一落千丈。有一天，只有几十块钱的生意，他们入不敷出。坚持了一段时间后，他们只好将店面转让了。客户有熟悉你的习惯。一旦他们习惯了你的地方，他们通常不会爱上你。但当他们被你拒绝后，他们别无选择，只能去另一家商店。一旦他们熟悉了，他们就不会再回来了。你在这里。他们的调动为我创造了一个潜在的竞争对手，这将影响我未来的许多业务。

上班的人羡慕开店的自由，开店的人羡慕上班的轻松。人们都有这种“只看山高”的心态。开店的工作时间很长。我从早上八点一直工作到晚上十点左右。我每天必须工作超过12个小时。可能是因为年轻，有活力，所以晚上回家就想写点东西。那些年，我在全国报刊上发表了几十篇短文。虽然，为了生存和生活，我必须开店赚钱，但我心里仍然有对文学的热爱。我希望将来我能写出一部传世之作。每天在店里，面对来来往往的人流，我洞察到了一些世界人情。我一直把客户当作我的朋友。有他们的存在和支持​​，我才能一步步前进，坚定我热爱生活的信念。

“花香不浓郁，何必居室雅致？”和书在一起是一种快乐。我留在店里。忙的时候顾不上吃饭、上厕所、擦汗。我疲惫不堪，又充满喜悦。空闲的时候，面对街上车水马龙的车流，面对店里书籍的寂静，还有温暖。夕阳的余晖会让我的心里充满一种平凡而踏实的幸福感。即使我不成功，即使我不富有，即使我是一个普通人，过着平庸的生活，我仍然会努力工作，离我的梦想更近一些。我依然会坦然微笑，微笑迎接风雨。业余时间，我喜欢读书，阅读各种书籍。只要我能读懂，我就不会拒绝书籍的滋养。

开店还能维持生计，但还不够。我希望它蓬勃发展。我必须取得进步。我只能租书。商店只是一棵小树。怎样才能担当起遮风挡雨的重任呢？从心理上来说，我接受安逸富足的生活，但人生就是一个行走的过程。不仅仅是积累金钱，更是积累知识、情感、经验。如果我退缩，我就无法欣赏前方的风景。更重要的是，小店的价值还没有完全体现出来。我们得想办法让书店树结出更多的果实。