2020年3月11日，游族网络联席总裁陈放、《权力的游戏：凛冬将至》等重点游戏研发及制作人陈文军、董事会秘书徐斌与多家机构投资者、QFII、券商行业分析师就公司后续业务及重点产品线发行策略进行沟通，并在会上梳理了公司产品情况。会议主要内容概述如下：

1、公司产品介绍：

《少年三国志2》于2019年12月中旬上线，今年仍将以新品形式推广。随后，公司还将在国内市场推出《少年三国志：零》和《镜山海花》。首款自研二次元产品《镜山海花》目前已进入最后的测试阶段，产品成熟。后续将抓紧产品进度，近期将正式发布公告。

《少年三国志：零》将于明天开启首轮付费测试，上线时间将晚于《山海镜花》。之后还有《新盗墓笔记》，公司认为《新盗墓笔记》是重点产品，有望在IP影响力和品牌影响力上与《少年三国志2》相媲美。此外，第四季度还将推出其他一些产品。

今年国货节奏能保持每季度一款新品上线，去年理论上国内上线的只有《权力的游戏》和《少年三国志2》两款产品，今年的产品在排片合理性和分量上更有信心，另外公司会继续以长线运营的逻辑控制老产品的流转和成本。

放眼海外，《权力的游戏》手游版目前已在亚太地区进入测试阶段，预计Q2将登陆日韩、东南亚等地区。公司已投入研发团队针对该产品国内版本进行针对海外市场的优化，并结合其他SLG游戏的亮点，并根据日韩等不同地区用户的商业模式、付费习惯等进行优化。

《少年三国志2》去年底在国内大获好评，今年将向海外拓展，重点布局亚太地区。考虑到三国题材在日韩、港澳台等地区均有不俗表现，公司对这款产品抱有很高的期待。

此外，《圣斗士星矢：觉醒》在欧美市场表现优异，今年将继续为营收做出贡献。近期，公司在韩国市场推出的游戏《神魔大陆》同样表现优异，位列韩国畅销榜前20名。

二、在研产品回顾

游族网络表示，目前共有5款重点自研产品将在上半年进行内测。

《权力的游戏》在原有团队基础上投入全新研发，增加海外本地化调整和玩法调整，将SLG最新潮流和看点带入游戏，并针对日韩市场调整商业化模式和活动，本周将开启用户测试，预计第二季度在亚太地区上线。

《IK》是一款卡牌与SLG结合的产品，美术投入非常强，将先在海外发行，审核通过后再反向引进国内市场。

《少年三国志：零》是一款竞技卡牌游戏，其目标用户与《少年三国志2》不同，玩法更加独立，希望在竞技卡牌市场分得一杯羹。

《新盗墓笔记》是一款在文化艺术方面做得不错的MMO类游戏，将冒险的情怀融入到游戏中，希望通过盗墓来传达中国传统文化，将于上半年进行用户内测。

《山海镜花》的研发目的是为了让喜欢的人更加喜欢，因此产品根据用户喜好和体验进行调整，目前已进入最后的测试阶段，产品在TAPTAP上的评分为8分。

今年公司将继续打造中台，提升代理及研发效率；产品布局也将围绕IP，打造系列化产品，如少三系列、三十六计系列等。

主要沟通问题如下：

1.问题：卡牌生命周期和收益与MMO/MOBA等其他游戏类别相比如何？

A：一般市面上的卡牌游戏爆红之后都会很快衰落，这类产品容易消耗PVE内容，产品生命周期取决于内容补货方式和频率。《少年三国志1》自2015年上线以来，生命周期较长，公司也不断积累该品类的生产运营经验。如果要评判卡牌的生命周期，《少年三国志》系列则大有不同。

2、问：海外游戏业务的收入占比是多少？

A：收入占比取决于两个方面，一个是国内收入，今年国内和海外收入会同步增长，公司预计今年海外收入占比会比去年略低或持平。《少年三国志2》今年会贡献国内全年收入，因此国内增长会比较确定。但海外市场比国内市场大，如果单品能实现爆发式增长，天花板会更高。

3.问：《盗墓笔记》会受到出版许可限制吗？

答：公司从目前掌握的信息来看还是比较乐观的，相应的工作正在有序推进。

4.问：《少主2》版本维护是小版本迭代还是大版本？

答：《少三2》有两条开发线，一条是每隔一个半月到两个月进行一次大模组、大玩法的版本更新，另一条线是每两周进行一次补充玩法和活动的迭代。

5、问：《少年三国志2》收入超出预期的原因是什么？

答：公司审阅了《少三2》，产品符合预期。卡牌游戏的开发运营已经内化到流程中，相比《少三1》，公司买量能力有所提升，现在官网渠道占比大幅提升，是这几年积累的内化。公司接下来要做的，是保持长生命周期。从宏观上看，国内市场的容量超预期，不只是《少三2》，友商的其他好产品都会在市场上有好的表现，这是多重因素共同作用的结果。

6.问：海外收入地区及产品构成情况如何？

A：公司核心优势在欧美、日韩和东南亚。日韩和东南亚我们主要做卡牌和MMO游戏，韩国做《神与魔兽》，日本做《沙鲁之光》，都是单区域签约，所以单品收益比较高，但是全区域收益没有那么高。欧美主要做自研游戏，欧美国家比较多，单品发行区域比较大，所以单品收益比较高。

7、Q：云游戏进展怎么样？和华为有合作吗？

A：公司上周上线了自家的云游戏平台Beta版，所用技术是与华为合作开发的，目前还未进入商用阶段，需要等到5G商用成熟后才能商用。在产品端，比如《少年三国志2》，华为作为渠道方，是主要的收入贡献方，另外华为在海外渠道对运营开发者也有一定的优惠措施，公司对此有所关注，并参与了合作。

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