今天葡萄君将继续围绕游戏公司转型的话题，谈谈一款以传统为核心的数值卡牌游戏寻求“重生”的经历。

这张卡就是灵犀互娱出品的《三国奇幻大陆》（以下简称《三幻》）。刚上线时，三环就凭借《无废将军》的二次元美术风格和差异化设计，连续几个月稳居畅销榜前十。但如今已经过去了近两年的时间，三国顶级数值卡牌已经过时，其性能也不可避免地出现了下滑。

在其他公司，项目团队可能会快速收获玩家并保持收入。但三环选择了另一条更为艰难的道路：4月28日，推出了名为“国创增强版”的新版本。这个版本没有夸张的付费活动，也没有传统的数字卡更新套路。相反，它推出了一系列“违背常识”的新内容。

日前，《三环》出版制作人朱健与葡萄君回顾了他们的思考过程——希望通过新版本彻底革新三环品牌，用内容助力产品重生。

相信看完这篇文章，您会对行业趋势的变化以及“转型”二字有新的认识。

以下为朱健的自述：

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在三环上市一周年之际，我感觉我们快要承受不住了。

当我第一次看到三环的时候，我觉得机会很好，就主动申请成为它的出版制作人。首先，其研发团队制作了数值卡牌，对数值成长的乐趣、系统连接的节奏、玩家的需求有着精准的把握；

其次，它解决了传统数字卡的几个痛点。在之前的很多游戏中，用户在玩的过程中会发现阵容捉襟见肘，数值越来越膨胀，必须持续花费大量金钱来体验策略；但三环在设计上追求“无无用武将”，普通武将也可以成为阵容核心，切换武将时还可以保留资源，这让平民玩家体验到策略搭配的乐趣。

早期版本的屏幕截图

第三，它的美术并不是传统的热血Q版，而是更多地融入了二次元的游戏风格。在竖向绘画表现上，找到了传统与时尚的“黄金比例”。这样的品质才能超越更多用户的审美门槛。在游戏测试阶段，我们的美术得到了大量用户的好评。这个反馈让我们有信心将产品定位为“高颜值卡片之王”。

《三国奇幻大陆》关羽设计迭代图

2020年初，很多三国数值卡表现都非常出色。考虑到这些产品因素，我们选择强调比传统卡更优质、更平衡的卖点，并尽量将购买效果最大化。

刚推出时的广告就强调“每个人都可以拥有C位”

事实证明，这一策略是成功的。三环首月就取得了不错的成绩，产品数据已经达到了三国数值卡赛道的天花板。更令人惊讶的是，很多年轻用户非常喜欢我们的美术风格。我们鼓起勇气去了Bilibili和TapTap。我们原本担心我们的声誉会崩溃，但我们发现测试数据比其他平台要高。

但美好的时光并没有持续多久。产品推出半年后，市场发生了很大变化：名作越来越多，三国数字卡活跃度下降；采购量的单价越来越贵，我们不得不付出数倍的努力。 ，以赢得少数用户。等到国庆期间促销结束，数据就差不多入不敷出了。

此时摆在我们面前的有两条路。

第一条路就是切换回传统的数字卡牌概念，将支付点探索到极致，继续与那些MMO、SLG在买量市场上竞争。我们的核心球员选择这条路显然会受到严重伤害。

第二个办法就是找到自己和那些高付费产品的差异化优势，找到更合适的用户。这条道路的答案是模糊的，但如果我们想保持初心、信守初心，我们别无选择。

所以在周年庆之前，我们在北京、上海、广州等城市举办了玩家聆听会，让策划、发行、运营团队和大家畅聊。正是这一次聆听，改变了三环的未来。

02

过去我们认为二维用户和数字卡用户的需求差异很大，几乎无法兼容。但在与玩家沟通后，我们发现这是错误的。

其实有不少2D用户尝试过三重幻想。因为《无废武将》的设计，他们可以接受三重幻想中数值增长的乐趣，也可以找到策略组合和自己喜欢的武将，并最终留住他们。那么为什么收购成本仍然如此之高呢？

很大一部分原因是三环在游戏鄙视链中的地位太低了。

ACG用户喜爱分享，可以大幅降低游戏的获取成本。但说到数字卡牌，尤其是三国数字卡牌，大家的第一反应就是“他们要拿这个IP来洗卷”、“这游戏没有氪就玩不了”。很多年轻用户在玩安利三幻时都会被人瞧不起——即使没玩过数字卡，朋友也会抱怨：“你怎么能玩这种游戏？”

有什么问题吗？我们回顾了之前的发行策略，发现卖点过于传统：体验更流畅、武将组合更好玩、更有策略性……虽然大家都认可游戏的“颜值”，游戏的战斗体验并没有那么特别。不能玩的次世代。

更尴尬的是，很多用户虽然听说过三环，但认为它和其他三国卡牌差不多，所以从来没有尝试过——他们并没有明确拒绝你，只是根本分不清谁是谁。

如何改变这种印象？还是有必要去挖掘用户的需求。

在交流中我们发现，无论是二次元用户还是数字卡用户，大家最关心的就是“通用”——这个词包含了很多内容：外观、配音、故事、人物设计、技能……Ta什么游戏里的他是一个什么样的人？他有什么我喜欢的地方吗？他应该和谁搭档，又会出什么样的阵容呢？所有玩家都会关心这些问题。那么我们要做的不仅仅是调整微小的数值差异，还要让武将更加立体。

《三国奇幻大陆》貂蝉春节文创皮肤

用户会用感性和理性来理解一款游戏，甚至可能是感性优先。那么如何让他们传达出“三幻卡不是传统的数字卡”的信息呢？

我们想到了创建内容。

很多人可能会问，二维类目的内容是如何卷起来的呢？你半路出家了，怎么能和别人争呢？

确实，二维品类的口碑聚合效应非常强，头部产品很容易吸引大部分用户。但三幻也有两个优点：第一，二次元游戏的题材多为日本魔幻、末世、动物拟人……东方文化尤其是三国的例子很少。在这个方向上，我们希望成为内容最精致的游戏。

其次，大部分二次元游戏都强调为爱情付出。玩家必须慢慢找到自己喜欢的角色并与他们建立情感联系才能生存。如果一直找不到，而其他方面的乐趣反馈又不够，最后很容易就会丢失。但在三个幻象中，你可以在前期抽到任何一个角色，找到阵容搭配和数值发育的乐趣。在此级别上，玩家更容易长期保持游戏状态。

但如何处理内容呢？这并不容易。

03

首先，因为我们最初的目标用户群是数值卡牌的用户，所以《三幻》的剧情比较容易理解，甚至感觉有点“爽”。但如果想引发用户更深入的思考，这可能还不够。

我们也在尝试调整世界观，寻找更具影响力的叙事方式，但毕竟玩家已经玩了一年，游戏不能轻易打破大家对世界的认知。所以我们很快就专注于新内容，思考如何给用户带来惊喜。

对于很多年轻用户来说，三国题材已经不再有趣，所有故事都是常规。于是我们开始寻找三国历史人物的现代精神，并试图将其放大。例如，如何才能成为一位明智的国王？如何当父亲？你应该做一个好人还是一个坏人？然后将这些思想融入到创作中，为历史人物创造新的故事。

我们发现很多年轻人喜欢谈论自己和父母的关系，所以我们做的第一个内容策划是《三国二代少女》。它的主角是关羽的女儿关音平、诸葛亮的女儿诸葛国、吕布的女儿吕令琪（名字非官方）。我们会去演绎他们和他们的父亲经历了什么，他们会如何对待自己的孩子，然后改编一些我们自己的情节来展现年轻人如何面对自己和父亲，以及他们如何成长。

那么它应该采取什么形式呢？我们想到了漫画，它比文字更能刺激感官。于是我们在去年年中成立了“桃策划组”，尝试与各个工作室合作，学习如何分镜，如何与编剧、美术师合作，如何优化效率……花了4-6个月的时间经过筹备，去年下半年，《巨力×天才×武狂：三国少女超越父辈新冒险》终于在B站和快看漫画上线。

同时，我们也努力拓宽视野，在丹岭孙尚香的PV上尝试与“镖人”团队合作，借鉴国内顶尖漫画家的内容创意，丰富了三部奇幻内容的表达。

丹岭孙尚香光伏

但漫画仍然需要人们手动阅读，欣赏内容的门槛可以降低。所以去年年底，我们就要求设计部门制作动画。在储存了足够的内容后，我们最近经常发布它们。

通过这些尝试，我们找到了做内容的感觉，也有一些玩家非常喜欢这个项目。这时，我们决定准备一个大版本来刷新我们的品牌，给三环“重生”。

与其他IP联动可以帮助我们快速学习，提高知识。但从长远来看，我们觉得只有把我们的IP做厚，对用户和我们自己才更有价值。这次的“国创加强版”只是一个开始。

所谓“民族创新”，就是我们坚持“用大众文化诠释三国故事”，为传统文化寻找新的解读视角，赋予历史人物现代精神；所谓“强化”，就是在游戏内外增强玩家的体验和乐趣。 ，利用丰富多样的内容来增强玩家对游戏的整体理解。

过去，三环的播放剧情都是以点播为主，两幅竖画来回跳跃。如果这种格式没有特别精彩的内容，用户很容易选择跳过。所以在这次更新中，我们尝试将剧情融入到表演中，借鉴复古RPG单机的做法，让玩家探索场景、打开宝箱、与NPC聊天……体验更加立体和沉浸的体验。经验。

同时，在剧情过程中，我们还加入了大量手绘动画，希望能给用户一种跟随故事的感觉，在每一次旅程中解锁新的内容。在后续版本中，这些形式将尽可能延续——创造让用户有沉浸式体验的内容。这就是《你主演的三国热播剧》。

在内容制作方面，我们也找到了众多专业合作伙伴，如知名动画制作人二点十、035动画、麦动影业，以及知名音乐人椎名刚、八木沼、唐田等参与其中。视听视频的制作，并邀请年轻人喜欢的实力偶像黄龄演唱歌曲《我是挡路的人》。

如今，每个人接收到的信息太多，视觉冲击无处不在。相比之下，音乐更容易让大家记住。我们也希望未来能够形成自己的音乐风格，让用户从各个方面想起三欢。

在这个过程中，肯定有很多用户抱怨我们表现不佳，我们也在慢慢消化这些批评：至少这些朋友并没有默默离开，他们只是在寻找沟通的方式。我们越了解这些需求，就越要感谢那些支持我们的玩家。

与2D游戏相比，我们的粉丝数量可能不算什么。但在数字卡牌领域，大家却从未见过这样的气氛。不管怎样，我们都很高兴，相信有一天，我们一定能够得到更多用户的衷心厚爱。我们希望我们的用户是自由且多样化的。除了玩游戏，你还可以来看看我们的动画、动画片，听听我们的音乐，感受一下我们想做的事、年轻人喜欢的东西，还有有血有肉的三国世界。

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说实话，在其他公司，像三环这样的产品可能已经被放弃了——一旦它没有取得巨大的商业成功，公司就会立即将精力投入到下一个产品上。

但我们非常珍惜三环这个IP，因为我们相信它不应该只是一个路人甲。它的世界观和性格不应该随着产品的老化而消失。我们一定会推出更多内容来继承它们。现在运营团队也会做很多细节工作，想办法帮助新用户更顺利地理解，帮助IP尽可能保持新鲜感。

回顾我刚推出时的策略，我并不感到后悔。当时我们尽力了，发现很多喜欢我们的用户。而且当时的团队实力还不够强，无法产出好的内容。只有犯错误、交学费，才有机会更好地满足用户需求。

当然，现在很难说我们的内容有多好。看完用户的反馈，我们也明白了创作内容确实很困难：如何找到更多人的兴奋点，触动他们的心？如何让他们记住一些事情？在这些方面，我们都需要向更好的产品学习。

三国数字卡的类别过去非常短且快。其数字乐趣易于感知，三国题材也让玩家很容易明确自己对角色的需求。在流量红利时代，它是一款特别好的大众入门级产品，因此也取得了巨大的成功。

但现在流量变得越来越精准和昂贵。大家拼的不再是流量能力，而是如何找到一批合适的用户，让他们留住​​，感觉你的产品无法替代。未来，所有的玩家都需要内容，内容甚至是最基本的交流方式。例如，与发布公告相比，拍摄视频可能会让用户更容易接收到您的信息。

我们要做的就是尽快抓住这个机会，改变研发和发行的逻辑，用内容表达诚意，改变用户的刻板印象，告诉大家三环是一款认真对待青春风格、流行文化的游戏以及自己的世界观。产品。

我相信，经过这次重生，我们将获得新的机遇，拥有更健康的未来。