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小游戏出海将是2024年上半年的新趋势。

今日，DataEye联合点点数据《2024年上半年小游戏海外发展报告》正式发布！

前言：海外小游戏分为三类。一是以App形式在海外推出的内地小程序游戏；另一种是大陆厂商的热门小程序游戏“换皮”，以App的形式在海外推出（这些游戏在中国大陆不提供）；小程序游戏上线FB、TikTok、YouTube等海外平台。本报告仅针对第一种情况，采用17款性能较好的产品作为样本。

17个海外小游戏样本分别为：《冒险之战》、《寻找大千》、《灵魂序言》、《王的意志》、《射击僵尸》、《肥鹅道馆》、《道天路》、《第二神：光明觉醒》、《英雄五千年》 , 几何王国, 鸡舰队来袭, 三国兄弟, 咸鱼王, 未知, 幻影忍者, 百炼英雄, 改装Battle（来自不同海外市场的所有合并版本）。

市场表现

2024年上半年，这17款小游戏均在中国港澳台地区上线，但在欧洲、美国、日韩上线并取得一定成绩的仅有7款，其中营收贡献来自欧美市场的价格较低。这反映出小游戏的海外拓展还处于比较早期的阶段。文化差异大、玩家成熟的T1市场并不容易进入。

（一）收入

2024年上半年，这17款小游戏海外双端总收入（不含平台共享）超过4.728亿美元。

其中，日本市场约占1.47亿美元，占比31%，韩国约占1.29亿美元，占比27%，中国台湾约占7439万美元，占比更多超过15%。日韩市场的贡献主要来自于《冒险大作战》（《蘑菇勇者传说》）出色的吸金能力。如果剔除这个极值，台湾市场占其余16款海外小游戏双端总收入的28%，是贡献率最高的市场。

分游戏来看，2024年上半年，17款海外小游戏中，海外版《冒险战记》双端总收入（不含平台共享）为3.78亿美元，断崖式领先。收入主要来自日本和韩国市场。

三七互娱的《寻道大千》（《小妖问》《无人冒险劈砍》）和《魂序言》（《小斗罗》和《迷你魂域》）分别排名第二和第三。

需要注意的是，上述游戏出海时间或长或短，创收高峰时间差异较大。这里的数据只统计了2024年1月1日至6月30日的情况。另外，海外小游戏大部分都是混合变现，这里不包含广告变现的数据。

(2) 下载

2024年上半年，这17款小游戏在海外市场两端的总下载量（不含重复下载）达到3128.51万次。

下载量的主要贡献者是东南亚（归类为其他市场）、美国、日本、韩国和台湾。日韩虽然贡献了较高的收入，但下载量并不突出，主要是因为小游戏以玩法和数值驱动，且多为中端产品，品质和长期运营往往不如其他国家。与市场上现有的游戏，尤其是高端游戏一样好。优质游戏。

海外仅有 3000 万+，但下载量却吸引了 4.72 亿美元，这意味着平均单次下载量吸引了超过 15 美元。这主要是因为一些热门小游戏的收入大幅增长，其次是因为小游戏具有数值驱动，并且在内地市场已经有了成熟的商业模式。

分游戏来看，2024年上半年，17款海外小游戏中，《冒险战记》海外市场两端下载量合计1316.76万次（不含重复下载），排名第一，占比42%总数的。 《寻道大千》和《僵尸之火》海外下载量分别为626万次和386万次，分别排名第二和第三。

总体而言，这17款小游戏均匀分布在全球各个市场，其中其他市场（主要是东南亚）贡献的下载量略多，其次是美国，主要是因为其人口基数大，尝鲜者和玩家数量较多。各个圈子。东南亚和美国都是多元文化市场。这也表明，海外小游戏的主要目的是撬动底层的人性（比如满足感），这往往可以打破文化障碍。但部分海外小游戏因题材原因（典型如《仙侠》、《卡通治愈》），在欧美市场的下载表现有限。

采购数量及流量

ADX海外版显示：17款顶级小游戏已转化为海外APP，全周期累计发布素材量达7.57万条（视频+图片，无重复），其中视频占比超72% 。

《冒险之战》、《抓住靶心/王者意志》、《探寻大千》和《射击僵尸》是素材量最高的四款游戏。其中，《火力僵尸》5月份才上线，但发布的素材量却迅速增加。材质清单方面，华南厂商依然表现不俗。排名靠前的产品大多在多个市场推出，其背后的研发和发行商实力雄厚，因此投入的素材量较大。其中，《冒险之战》素材形式多样，不仅吸引了开箱玩家，还包括大量普通用户，包括RPG游戏玩家和像素题材玩家。相反，“王者意志/击中靶心”和“向僵尸开火”的策略更加集中，主要转换塔防割草和射击玩家。

2024年上半年ADX海外版显示：海外小游戏素材投入17款，其中苹果占比近40%，安卓占比约60%，部分游戏甚至被一分为二。这个比例略高于海外其他游戏（苹果和安卓3:7）。这主要是因为小游戏主要出口到香港、台湾、日本和韩国。其中，苹果在台湾市场和日本市场的市场占有率较高。

此外，海外小游戏多数难以长期运营，倾向于追求短期快速复苏。因此，我们更看好用户质量更高的苹果方。

案例一：《蘑菇勇者传说》创意多元，突破RPG行业，拥有众多本土名人。

ADX海外版显示：截至7月16日，《蘑菇武士传奇》海外版视频+图片总计18770条（去重），为所有海外小游戏中最高。并且上半年，该游戏持续加大投入，在3月（上线58个市场）和7月达到两个高峰。市场方面，材料主要投向东南亚、欧美、中国、港澳台等市场；媒体方面，投入最多的是Facebook、Instagram、Messenger、FacebookAudience，四家媒体的素材没有太大区别（主要是投入普遍）；其次是 AdMob 和 YouTube。具体到创意：

2024年上半年，ADX海外版显示：根据预估下载量，《蘑菇勇者传说》各海外版TOP100视频素材较为多样。其中一半以上介绍玩法或角色武器，还有搞笑的IP素材和3D蘑菇人素材。

游戏力求突破圈子，获取RPG玩家。创作套路与4399之前发行的海外RPG游戏类似，比如“一开始就道歉”、“一开始随机选择但结果不理想”等。此外，这款游戏还有很多素材不是实际上是游戏的实际情况，比如像素绘制、加减乘除玩法。

游戏已经在大陆市场放出了大量的创意素材，大量的非真人素材实际上都是经过重新配音和修改后才输出到海外的。为了本土化，游戏拥有大量本土明星主播素材。

案例二：《Fire at Zombies》创意重在游戏性和刺激性

ADX海外版显示：截至7月16日，《射击僵尸》海外版累计视频+图片（去重）素材共计9286条，位居海外小游戏素材榜第三位。而且5月份海外上线后，交付量一直稳定，但近期略有下降。

市场方面，材料主要投资香港、台湾、欧美；媒体方面，Facebook、Instagram、Messenger、FacebookAudience是投入最多的，四家媒体在素材上没有太大区别（主要是投入普遍）；其次是 AdMob、Pangle。

具体到创意上：2024年上半年，ADX海外版显示：从预估下载量来看，《烈火僵尸》各海外版视频素材TOP100主要展示割草/肉鸽/RPG角色装备等玩法等获得割草、射击的玩家。

本游戏所有素材中，竖屏素材占比超过65%，主要是介绍玩法以及割草的感觉。其中，真实游戏记录或伪游戏记录较多，材料成本相对较低。

海外小游戏研判

研判一：一个核心、两个模型、三个因素

归根结底，中小游戏厂商出海应该更加注重人性而非本土化。

第二种模式，小游戏走出国门，形成独特模式。可供中小厂商出海参考。如图所示，这款机型比较轻，与大厂家不同。相比之下，腾讯、网易、米哈游、莉莉丝、鹰点等厂商则倾向于以“重度模式”出海。中小厂商自然无法在资源禀赋上参考和模仿。

三个要素：快、广、深。纵观近几年国产游戏海外成功出口的企业，有三个主要因素和三个路径：快、广、深。快：市场定位和进入速度，找准目标市场，及时抓住先发优势，典型例子有FunPlus、木通等；深：瞄准特定目标市场，进行产品转型、深度运营、本土化深度发展，典型例子有网易在日本的深度渗透；广：依托海外发行能力，赋能自研/代理产品，批量测试、批量分发，典型例子有三七、腾讯。目前成功出海的厂商往往在这三方面的能力都比较弱，但往往会专注于一两个核心能力。小游戏的海外拓展是中国游戏回归“快”路的一种方式。但缺乏“深度”和“广度”。

研判二：市场集中度和发行集中度

从发行商所有权来看，17款海外小游戏中，广州厂商发行的有7款，占比最高；其次是深圳厂商。两人代表的华南赛在海外表现出色。从市场选择来看，目前能够在全球布局并取得一定成效的产品仅有7款。这意味着，在这波小游戏出海浪潮中，华南地区的厂商，尤其是有出海经验的大厂商或者“老枪”，正在率先领跑，扬帆环游世界。然而，其中一些产品只是徘徊在中国传统市场，正在等待进入更广阔的市场。

研判三：选角/福利码+联动/明星组合拳

业界普遍认为华南地区的制造商只会买卖产品。但这轮小游戏已经走出了海外，品质和效果的结合更加成熟（更倾向于效果）。投资方面，港台日韩明星、日本动漫IP、福利码/送XX连抽等方式较为常见；社交媒体方面，一方面是彩票福利码，另一方面则与本土市场IP的开发挂钩。方法比较常见（图标中显示联动IP）。

研判四：玩法/内容单调，长期堪忧

在台湾市场，已有8款海外小游戏跌出iOS畅销榜前200名，其中5款仅用了不到四分之一的时间就完成了。

这可能是因为：在留存方面，由于以玩法驱动、社交属性较弱、内容深度不足，海外小游戏往往存在内容消耗快、寿命短、玩家觉得无趣等问题并且单调和丢失（保留问题或长期运营问题）。从销量上看，海外小游戏由于载体是APP（而大陆市场则采用H5和小程序），失去了“点击即玩”的优势，要与海外市场现有游戏竞争。面临数量和价格方面的困难。理论上来说，上述问题是有解决办法的：小游戏转型为H5（基于浏览器，而不是APP或小程序）出海。但实际情况是，效果突出的案例寥寥无几。

研判五：机遇之下，风险并存

一：使用IP及子游戏素材，存在知识产权风险，以及平台监管审查风险；

第二：开箱模式和舆论的概率问题。欧盟、加拿大等国家的监管机构和法院对宝箱模式进行了监管；台湾和韩国要求强制披露概率。上半年，豪腾开盒游戏《疯狂骑士》在美国和日本被下架。不知道是否与概率公告有关。

第三：山寨“换皮”抢占原有市场。内地小游戏的某个玩法走红后，山寨“换皮”产品迅速上线海外的情况屡见不鲜。比如《一只羊的羊》的叠三消游戏引发大量海外换肤爆款；又如《咸鱼之王》出海较晚，玩法类似、题材不同的产品提前抢占了港台市场。