文字|镜子娱乐，作者 |梁家烈

8月3日，B站发行的游戏《三国志：征服世界》新赛季更新后冲上App Store畅销榜第三位，超越抖音、《和平精英》、《第五人格》、仅次于腾讯游戏的创收工具《王者荣耀》和《地下城与勇士：起源》。

时间回到6月中旬，上线一周的《三谋》带动哔哩哔哩股价飙升18%，但当时看空该游戏的声音不少。如今一个多月过去了，“三谋”已初步显现出长期发展潜力。 B站也在近期的投资者大会上提出将《三谋》打造成“长寿游戏”。

“祝B站在二次元之路上越走越远”是《三大阴谋》上线后众多B站用户的真实心声。

相比之前引起广泛争议的“去二次元”平台，此次B站的“去二次元”游戏获得了更多的认可和祝福。毕竟，二线游戏赛道“少花钱，多干活”已经成为新的共识，而《三阴谋》的胜利也确实是“去二次元”之后的胜利。

当然，仅凭一个多月的观察，很难说《三谋》能否成为像《大地之王》那样的长生命周期产品，也很难预测B站游戏能否成为这样的产品。从现在起起飞。上阳关大道。但毫无疑问，针对SLG赛道痛点、进行“年轻化转型”的《三谋》，是B站游戏的关键翻身之作。也让外界看到B站正在从游戏行业的年轻人向合格的玩家转型。 。

走出二次元，突然感觉世界广阔

从七麦数据来看，《三谋》自上线以来在App Store畅销榜上的排名最低为第31位，最高为第3位。更不用说陈睿了，多年来一直对B站游戏业务感到愤怒的用户做梦也没想到有一天B站的顶级产品可以与腾讯游戏的抢钱利器竞争。

外界有声音认为，作为一款购买量较高的游戏，这样的成绩并不理想，但事实真的如此吗？ “三谋”的购买成本确实很高，这也是SLG的属性决定的。第三方数据显示，《三谋》近一个月购买素材数为7.3万份，位列游戏购买榜第11位。值得一提的是，SLG类型的《大地海岸》和《三国志：策略版》也跻身购买量最高游戏前25名。

纵向比较，B站这几年的新游戏都没有取得这样的成绩，包括B站寄予厚望、投入大量宣传资源的国行版《赛马少女》。横向比较，几款《蛋仔派对》、《原神》、《和平精英》、《永恒之灾》等热门产品也出现在购买量前 25 名的产品中。其中《Eggboy Party》有86,000个素材，《Genshin Impact》有86,000个素材。 7.8万，比《三大阴谋》还要高。从标杆来看，《三大阴谋》的购买量处于合理范围内。

五年前，灵犀互娱的《三国志·策略版》获得成功后，新的SLG游戏问世，购买量不低，但火爆的却寥寥无几。客观地说，《三大阴谋》在SLG品类上做出了微创新，比如引入多职业身份强化策略、一键预约攻城、自动铺路等玩法轻量化，以及保护重氪用户利益的同时减少抽卡。成本平衡和平民玩家的游戏体验才是它出圈的真正原因。

总之，《三谋》是一款针对传统SLG游戏痛点、顺应当前游戏市场“降肝氪”大趋势的产品。其成功显然是有迹可循的。至于游戏生命周期的长短，则取决于后续B站在地图设计、数值平衡、社交体验等核心卖点上的长期运营能力。

B站非常重视这款能够帮助游戏业务扭亏为盈的产品。第一年计划投入1亿元现金建设游戏内容生态系统。游戏内容创作共建计划还将投入超亿元流量。支持。自《三大阴谋》上线以来，B站头部UP主如通灵侦探明白尘、上海外滩许万强等都为游戏制作了相关视频。

此外，B站目前已为“三谋”制定了五年运营规划。陈睿在投资者大会上表示：“《三谋》第一季即将结束，第二季将于8月初开启，第二季已更新内容，吸引玩家继续参与。第一季将不断吸引新玩家，形成渐进的游戏体验，B站将三谋视为长期产品，希望在未来三到五年内继续发展。”

对于一款运营良好的SLG游戏来说，五年其实是保守的。距离网易游戏《迟来的土地》发售已经九年了。 2024年第一季度，网易在财报中提到，《迟来的土地》季度收入创近三年新高，足见SLG游戏的活力。

退一步来说，即使未来B站运营失败，或者游戏受到同类型竞品的强烈冲击，结局也不会太糟糕。这也是由游戏类型决定的。 SLG游戏的研发成本相对较低，这也意味着“三谋”这艘船即将掉头。如果游戏表现持续疲软，就减少购买量，等待产品生命周期结束。

《三大阴谋》成功后，“不是B站和大叔不好，而是第二款游戏太烂了”、“第二款游戏为了盈利早就被砍掉了”成为主流论调。社区。

过去几年，B站游戏的不断崩溃被归咎于容量问题。从2020年左右来看，《原神》的问世将二次元游戏提升到了前所未有的高度，但外界却花了四年时间才反应过来。仔细想想，《原神》和《MiHoYo》只是个别案例。在B站游​​戏业务的发展道路上，ACG虽然迟到了，但已经到来了。

梦想不能吃，该切的时候就切

《三大阴谋》的火爆，让外界重新评价B站的游戏。 B站本身也表现出了十足的信心。其在投资者大会上宣布，将于2025年全面推进SLG项目，计划推出一款全球热门的IP手游。

长期处于颓势的哔哩哔哩游戏确实需要向外界释放更多积极信号，但哔哩哔哩和外界都知道，《三大阴谋》的成功并不意味着哔哩哔哩游戏就会一帆风顺。未来的旅程。继《三国志：策略版》火爆五年后，阿里游戏旗下灵犀互娱又新添了一款三国志同题材的女性向游戏《代号风筝》。

可以说，《三大阴谋》的成功改变了B站游戏业务的方向，而这才是最关键的。陈睿在投资者大会上表示，拓展游戏品类将是哔哩哔哩游戏的短期策略：“游戏收入差异较大，不同类型的游戏盈利潜力巨大，未来的趋势将是更加多元化、不同类型的游戏。”游戏综合开发，包括二次元等垂直品类。”潜台词是B站未来不会再固守第二游戏赛道。

曾几何时，“进军二次元”仍被视为B站的战略误判。但现在，无论是平台本身“走向二次元”，还是游戏业务“走向二次元”，B站所做的都是相对正确的选择。对于B站游戏来说，过去浪费的时间并没有白费。多年来一直对第二款游戏“施虐”，最终被平台核心二次元用户评价为“我尽力了”。

B站游戏切入二次元的时间节点也相当微妙。 2024年初，去年获得版号的50余款二作游戏中，近1/3已经死亡； 2024年上半年，翻拍《原神》的《哭潮》演出；下半年伊始，《绝潮》《零》的不及预期和《原神》的颓势势不可挡，造成了二次游戏圈第一玩家米哈游的护城河，开始摇晃。

至此，二线市场的泡沫和潮水即将消退的迹象已经越来越明显。第三方数据显示，2024年3月开始，二次元手游市场收入开始下滑。游戏工委发布的产品报告提到，2024年上半年二次元手游市场实际销售收入下降至158.45亿。元，同比下降5.39%。

从目前来看，腾讯游戏下一步在第二游戏赛道的策略依然是聚焦佛系系列。除了自主研发的《虚拟环》外，主要以招商和代理发行为主，比如已经推出的《明潮》以及即将上映的《卡拉比丘》、《野火流明》等。

网易游戏的开放世界《代号：无限》目前生死未卜，而米哈游的下一款产品《星巴克谷》似乎走的是社交路线。领军人物的态度就足以说明问题了。

对于《明日方舟：末日》、《蓝色星域：游记之歌》、《异形》等一批高成本新游戏来说，目前二次元游戏行业的形势并不乐观。米哈游大幅增加了第二款游戏的制作成本和推广成本。这也导致《明潮》及上述即将上线的新游戏的偿还资金压力急剧增大，利润空间也被大幅压缩。如果不能成为爆款，性价比乍一看是显而易见的，但当二线游戏逐渐回归小众历史地位时，想要孵化爆款就极其困难了。

目前第二层电路面临的问题太复杂，但如果把第二维度砍掉，这些都不是问题。 B站悬崖勒马，还为时不晚。

当然，完全切断二次元游戏是不现实的。 B站计划推出的全球热门IP手游均为日本漫画IP。在投资者大会上，B站还表示，计划运营《FGO》和《碧蓝航线》至少10年，并力争每年保持用户增长或至少不下降。

未来的游戏业务应该保持一定程度的二游集中度，这是可以理解的。毕竟，从二次元出发，决定了B站在二次元领域的客观优势。另外，“二游很难赚钱”并不代表不能赚钱。信友并不盲目走高成本路线、扩大圈子路线。它明确定义了自己的目标用户群，并为这些玩家提供了良好的服务。它仍然希望在市场上占据一席之地。 。

时间流逝，你终于成为一名合格的玩家

除了拓展游戏品类之外，哔哩哔哩游戏的短期策略还包括未来三年重点关注两款有潜力垂直品类的优质游戏。至于是哪两大垂直品类，陈锐没有透露。如果运营得当，本来就拥有较长生命周期的SLG游戏绝对可以成为稳定的摇钱树。支持两款优质游戏的开发不会有问题。关键在于B站能否再次找到突破口。

“三谋”由浙江华宇开发。 2023年7月B站投资这家公司时，“三谋”就已经上线了测试服务器。由此可以推断，双方的合作很可能是先考察后投资。在投资者大会上，哔哩哔哩游戏分发中心副总经理于洋表示，当他押注《三谋》时，SLG行业已有五年没有新的爆款产品，用户结构和认知都发生了变化。 B站认为，现在是推出新产品的时候了。该产品的时机恰到好处。这是成熟、成功的市场判断和决策。

过去几年，B站游戏几乎每一场都输，而且还出现了过度捆绑第二款游戏的问题。但最可怕的是战略混乱和误判，包括但不限于“去游戏化”决策、代理游戏对日本二代游戏造成的路径依赖，以及自我领域的紧急处理自研游戏，B站的《艾尔希尔：星辰黎明》、《斯鲁德》、《游光录：乱世公主》等游戏在重新搞自研游戏后可谓是尝试了各种玩法，但都结束了过于贪心而无果。

从基于对市场痛点和玩家需求的准确判断押注“三大阴谋”，到2024年后陆续解散游戏工作室，再到在投资者大会上提到将减少自研项目，实现精简和效率提升，并提出游戏品类的年轻化是一个长期机遇。我们将在战略研究的基础上，探索更多游戏品类的年轻化。 B站跌跌撞撞多年，终于有了一个合格的游戏厂商该有的样子。

B站提出的“翻新”这个词在某种程度上并不是很“政治正确”。很容易被认为是缺乏创新和诚意的表现，但事实是，在未来五年内，游戏行业想要实现类型的融合和玩法的革命性迭代几乎是不可能的，而这也是一个问题。行业内外达成共识。

近一两年，外界不断指出腾讯游戏需要下一个爆款。如今，彻底改变PC游戏的《地下城与勇士：起源》填补了新热门游戏的生态位。这个结果对于外界来说并不意外。走出二次元领域后，触动腾讯游戏过河对于哔哩哔哩来说是一个非常好的选择。毕竟，《三大阴谋》已经验证了B站游戏内部“改革”路线的可行性。

2024年第一季度，哔哩哔哩游戏业务收入9.8亿元，同比下降13%。综合各项数据，《三大阴谋》首月收入在6.6亿元左右，第二个月收入在4.5亿元左右。以此推算第一年的总收入在40亿左右。据招商证券预测，《三谋》将在2024年为B站带来约12亿元收入，将带动B站游戏收入在2024年和2025年分别增长14%和16%。

一款产品单季度能为B站贡献5亿左右的收入，其含金量不言而喻。如今，哔哩哔哩的增值服务和广告业务都发展良好。 2024年第一季度，增值服务收入25.3亿元，同比增长17%，广告收入16.7亿元，同比增长31% 。不过，最高限制仍然取决于游戏。商业。增值服务和广告业务在一定程度上与B站的用户群直接挂钩，但游戏不同，游戏是名副其实的暴利行业。

另外，理论上来说，《三大阴谋》的利润率在SLG游戏中相对较高。在投资者大会上，B站公布了一组用户调查数据，数据显示，超过45%的用户是通过B站首次了解《三大阴谋》，平台通过提升内容和口碑来降低推广成本。

目前的游戏推广渠道中，腾讯和字节跳动占据绝对优势。从近一个月的游戏买量排行榜来看，各大游戏产品的媒体投放基本都离不开抖音、穿山甲联盟、腾讯的娱乐产品矩阵。渠道高度集中以及手游进入存量时代是游戏推广发行成本不断上升的关键因素。在此背景下，B站的优势在于它是渠道之一，可以有效控制游戏推广成本。

近十年来，哔哩哔哩几乎将游戏业务锁定在二次元领域。 “二次元平台自然会是二次元游戏”可以说是B站给自己打上的思想印记。如今，“非二次元游戏”能否成为B站游戏进军广阔天地的新路径还有待观察，但对于B站来说，打破意识形态封印，孵化首款爆款游戏已经是里程碑式的进展。