挤进三国世界的B站，正在被“追杀”。

这里，有《大地海岸》中5星武将的“大出动”；那边，《三国志战略版》四年没有实现的自动铺路功能，三四天就上线了。 （以下简称“雷图”、“三战”）

事实上，争议早在B站《三国志》（以下简称《三大阴谋》）上线之前就已经开始了。

5月，“雷图”冲进“三谋”贴吧，发起铺天盖地的广告攻势； 《三国·战棋版》制作人公开宣称，“《三谋》滚到哪里，那么《三棋》自然就会滚到哪里”。

随着公测日的临近，战火已经“烧”到了B站——B站游戏区不少UP主都收到了《三谋》竞品的商务合作邀请。

频繁“骑脸输出”的背后，是《三谋》的火爆（预下载当天登顶iOS免费游戏榜首，首日销量1296万，打破B站游戏记录），这不仅“吸走了”市场份额——如下图所示，同期，《雷图》和《三战》的下载量均出现了明显下滑。

这也预示着一向用户基数较低的SLG游戏赛道具备“大DAU”潜力，冠军们自然会有所动作。

当然，B站也以此为荣。不久前的2024年投资者日上，B站管理层雄心勃勃地说：“我们要把《三大阴谋》打造成一款长寿游戏”；资本市场也一改忧虑，提升预期，股价回升。

一切仿佛都在重现《FGO》当年的盛况。那么，这次B站会有所不同吗？

1. 押注“低ARPPU、大DAU”的叙事有多大把握？

事实上，《三战》的玩家不仅“争新”失败，还被老玩家“抛弃”。

一位账户交易商透露，6月中旬以来，“丽途”挂牌交易的账户数量大幅增加，甚至不少优质氪金账户都在降价出售。

玩家快速“换门”背后的原因是“SLG长期饱受传统SLG之苦”。

经常玩SLG游戏的人都知道，在这个策略对抗的虚拟世界中，强者拥有可怕的杀伤力，掌控世界，主宰世界；弱者只能充当“血包”，生活在被欺负、被践踏的阴影之中。 。

想要提升实力，没有其他办法，只有砸真金白银。更不用说氪了，每场比赛往往都需要“绞尽脑汁”排兵布阵、激烈战斗，日夜兴奋。

这种“按劳付费”的机制，让玩家们颇有怨言。但背后的游戏开发商其实很憋屈。

可以看到，SLG游戏的单个用户平均购买成本在Android端为158元，在iOS端为419元，在中重度游戏中排名第二。

较高的获客成本在一定程度上限制了游戏的规模。以《三战》为例，财报显示，其核心球员数量较少，且年龄大多在30岁及以上。

SLG游戏想要产生收入，就必须走“高ARPPU”路线。这样一来，厂商自然会倾向于能够增加收入的大R（人民币）玩家。

当前的“三大阴谋”试图“颠覆”这一点。

可见，一方面，他大幅减轻了游戏玩法的负担，让SIG游戏（难度和时长）不再“可怕”；另一方面，他又打起了“价格战”。

以抽卡为例。与竞品相比，《三阴谋》不仅抽卡单价削减一半，爆率也更高：《三大战》60张卡可以抽2个橙将，而《三阴谋》可以抽3个.

降低门槛的效果是“立竿见影”的。根据所在地区《三阴谋》玩家的观察，第一次玩SLG的玩家比例至少在50%以上。

显然，“三谋”想通过“低肝低氪”来追随SLG游戏赛道中的“大DAU”叙事。毕竟，只有大 DAU 才能产生点击量。

事实上，《三大阴谋》并不是第一次这样做。

同样属于SLG的《文明与征服》曾宣扬“不卖VIP、不卖资源、公平游戏”。通过6元、68元等低价位，iOS首月收入达到1.34亿。

《逆水寒》高举“不卖数值（氪金升级途径）”的大旗，异军突起，成为主打氪金的MMORPG游戏中的生力军。上线不到一个月，它就已经获得了 4000 万玩家，其中超过 70% 的玩家从未玩过 MMO。 。

但同样的“起飞姿势”却产生了两极分化的结果：

· 随着《文明与征服》购买量下降，用户迅速流失。 2023年，iOS上的总收入仅为2730万。

·《逆水寒》上映一年半，始终稳居畅销书前十名。

原因是，《文明与征服》的玩家冲进去后很快发现，所谓的“公平”只是名义上的。比如想要获得顶级装备，大玩家三天就可以拿到，而小玩家则需要努力一年以上。

这种“图末见匕首”的情况，让不少玩家停止尝试，迅速撤离。

相比之下，《泥水寒》“不卖价值观”一言九鼎——游戏拼接了大量的聚会突破、象棋、麻将等低门槛玩法，并且可以平等地产生资源和奖励，带来普通人和氪星人在一起。战力提升的节奏。

然后在提供数量有限的顶级时装和坐骑的同时，又极力做到奢侈时尚，以安抚大R玩家。比如售价16万元的星河梦套装、起价20万元的冰火凤凰坐骑，每次出现都会吸引大批围观者。

另一边，6元时装日新月异，淘宝“热销”套路大行其道，让中小R爱不释手。网易2023Q3财报显示，《逆水寒》6元时尚单品销量突破1亿。

也就是说，《逆水寒》走红是通过转移氪金点，把依赖大R的生意变成了大小R的集体狂欢。

回到《三大阴谋》，由于游戏品类的限制，它并没有添加各种子游戏，只是改善了传统SLG玩法的痛点。关键是抓牌来获得战斗力。

目前的情况是，虽然《三大阴谋》抽卡单价较低，获得橙子的概率也有所提高，但抽卡却变得更加复杂。

可见，与《三战》中的武将自带战术不同，《三谋》中的武将和战术是需要提取的——也就是说，抽到武将后，还必须提取出适合自己的战术。他们。

这使得组建高级阵容所需的抽卡次数增加了一倍。如下图所示，在阵容相似的情况下，《三阴谋》的抽牌次数大约是《三战》的三倍。

当两项相互抵消时，“氪还原”就显得名副其实了。据某主播测算，《三谋》中武将满洪的成本是《三战》的两倍多。

这似乎又回到了SLG游戏的老路：有能力抽更多牌的大R，战力飙升，秒杀所有人；氪金限定的小R有拉伸臀部、充当保健包的阵容。

长此以往，买不起的小R玩家开始玩游戏可能只是时间问题；而对于财力雄厚的大R玩家来说，他们也有这样的疑问：“为什么要放弃之前赚了很多钱的游戏，重新开始玩《三阴谋》？”当然。

不过，即使《三大阴谋》的大DAU前途不明，B站也得紧紧抓住。

2.让哔哩哔哩的游戏业务喘口气

近一个月来，被全网批评为“最没有商业价值”的B站用户纷纷排队为“三大阴谋”“献血”。

一位早已放弃SLG的B站为了阿B重回战场。“当我看到《三个阴谋》的广告时，我决定再试一次，给阿B安排。”

资深二次元玩家已经三五成群的一起行动了。 “三大阴谋”大联盟中，60%的玩家年龄在22岁以下，大家都以公屏为弹幕，捡笑话、调侃。

只因为我们知道，长期处于黑暗之中的B站需要“成功”来振奋人心，而“三阴谋”是（目前）“全村唯一的希望”。

数据显示，《三谋》首日收入超过了2023年哔哩哔哩上架的所有新二次元游戏的总和。一个月后，iOS收入突破2亿。

纵观整个三国赛道，我们可以看到，排名第一的《三国志》去年的流额为58亿，排名第一的《三国志：战棋版》的流额也达到了500-10亿。

假设《三谋》的MAU能够达到TOP2《丽途》的水平，根据行业付费率和ARPPU最低值，可以看出《三谋》一年可以产生约14亿的收入，带来利润超过3亿。

这对于B站年度亏损业绩来说，无疑是一个积极的边际改善信号。

然而，这更多的是一种激励。毕竟B站每年的损失就接近50亿。与直观的财务影响相比，“三大阴谋”更核心的意义在于：撬动哔哩哔哩代理游戏多元化的可能性。

比如，在近期的投资者大会上，B站管理层提出拓展游戏垂直品类，延续和复制成功模式。

当然，这并不意味着B站游戏从此就走上一帆风顺的道路。毕竟游戏产品的项目属性决定了一次爆款并不保证后续爆款。

但可以肯定的是，《三谋》为B站游戏生态的回归开了个好头。

B站长期停顿“自《FGO》以来，一直没有出现现象级的二次元手游，将用户推向了竞争对手。”

可以看到，B站粉丝数第二高的账号是拥有近2000万粉丝的《原神》官方账号。相比之下，B站自家游戏的公众号仅有不到300万粉丝。

这些粉丝化身“自来水”，为《原神》疯狂，就像他们当年为B站所做的那样。2022年至2023年，《原神》的游戏视频位居B站观看次数和制作次数最多的游戏视频榜首。

“我在B站玩《原神》，一个月就能在上海赚一套房子。”它一度成为了财富的代号，吸引了B站游戏区的大量UP主对其趋之若鹜。

数据显示，2021年，B站《原神》UP主播数量达到69.8万，位居主播数量增长第一。游戏区顶级一哥老番茄当时也加入了《原神》的直播。

随着源源不断的《原神》内容充斥B站游戏区，《米哈游》一举成为排名第一的2D游戏，而B站自身的游戏生态则逐渐被边缘化。

第三方调查显示，很多哔哩哔哩用户甚至找不到该平台的游戏中心。进入前100名的游戏区UP主数量也在持续下降。

2022年底，陈锐亲自接手游戏业务，重申“游戏业务是哔哩哔哩的主营业务”的定位，试图收复失地。

然而，去年下半年推出的三款自研游戏《斯鲁德》、《韶光禄：乱世公主》和《千年之旅》却都沉寂了；新一批自研游戏至少要到2025年才会推出。

代理游戏无法与财力巨头抗衡，陷入“IP漫画修改+凯影制作+B站发行”的陷阱公式。

于是，每次季度业绩发布会后，讨论“哔哩哔哩游戏做错了什么”就成了舆论的保留节目。

直到毫无二次元味道的《三大阴谋》，二次元大本营B-War的“火爆”，才盘活了平台游戏生态。

事实上，这款游戏只是B站在2022年急需“广撒网”时随手捡到的一个创业项目——团队只有十几个人，游戏还处于PPT阶段。

一位内部人士透露，纳入B站版图后，它的位置并不是很中心，但“是最受欢迎的”。

据统计研究，SLG游戏品类中近75%的玩家年龄在26岁以上，这些B站“觊觎”的新流量的涌入，无疑将丰富B站的用户结构。

B站原有用户，发扬“为爱发电”的传统，不仅蜂拥而至“三谋”支持节目，还持续生产“三谋”相关内容。

可以看到，从6月至今，B站上涌现出多款由《三阴谋》玩家自发创作的攻略教程、区服活动分享等内容，吸引了不少新玩家讨论。

顺应这一趋势，B站专门设立了“三阴谋”创作者激励计划，鼓励UP主创作并提交相关视频和直播。

这相当于用《原神》的方式“清理”自己游戏区的内容。

以此类推，随着玩家数量和类型的增加，可能会溢出到B站其他游戏内容的消费，从而鼓励UP主生产其他游戏内容，丰富内容生态。

用户和内容的同步增长，在一定程度上意味着B站能够代理的游戏范围有了更广阔的基础。

当然，实现这样的进化还需要时间，但至少相比于此前在中国视频引入短视频故事模式而招来不少非议，这次用户和UP主都愿意积极配合。

概括

年初，B站美版Funimation的倒闭，引发国内外一阵困惑：二次元网站难道真的无法逃脱“没落”的命运吗？

过去，B站依靠二次元游戏摆脱了这种局面，但后期为了追求互联网叙事，游戏中的“自杀”操作又让其又回到了“提心吊胆”的日子。 ”。

现在“三大阴谋”的出现，增强了大家对B站的信心，至于这次是“短期”还是“长期”，就看B站管理层怎么做。