196年2月，兖州曹操南下攻占颍川县。

荆州牧刘表也受到了严重威胁，因此做出了相应的战略调整。

刘表的战略调整

（颍川县是刘表以北的战略缓冲区）

191年底至192年初，董卓李傕军东进，屠杀兖州陈留县、豫州颍川县。

196年，颍川还是一片“万里无雄鸡啼，白骨露野”的凄凉之地。

193年春，刘表占领了袁术的荆州南阳郡。

逃往淮南的袁术任命刘表前部属诸葛玄为豫章刺史；与黄祖关系良好的刘询为庐江太守；汝南县与荆州隔着桐柏山、大别山；袁术没有重建和开发颍川郡，只留下了常奴等少量部队，主要是隶属于袁术的颍如黄巾军，在这一地区活动。

袁术实际上是把受损严重的颍川县作为与刘表的战略缓冲区，全线缓和了与刘表的关系。

颍川和南阳之间，只有位于伏牛山和桐柏山之间的叶县相连。

刘表以颍川为北方缓冲区，对新取得的南阳郡进行重建和恢复工作。

（曹操攻下颍川，威胁南阳）

184年黄巾起义时，南阳是主战场。尤其是宛城之战，旷日持久，损失惨重。

南阳中心一度迁至宛城以南的穰县（今河南省南阳市邓州市）。

袁术走后，刘表又投资开发南阳宛城等地。

然而，曹操占领颍川，地缘局势突变，荆州受到威胁。

刘表不敢再在南阳大力投资。为了保卫他的大本营襄阳，南阳县成为他和曹操之间的缓冲区。

这时，又有一支西凉骑兵团从南阳赶来。

西凉铁骑至南阳

这支军队就是董卓部将张济麾下的正宗汉朝西凉骑兵边军。

由“黄中义从”和关中、西凉的秦胡兵组成。 （《后汉书·董卓传》）

湟中一丛来自凉州晋城县湟水河流域。他们由羌族、小越族组成。他们是一支享誉世界的精锐雇佣军。他们的战斗力据说是世界第一。

因为南阳战略形势发生了变化，如果双方爆发大规模冲突，颍川曹操就会有机可乘，这对刘表来说更加不利。

于是在这样的背景下，刘表采取了措施，吸收了张济的侄子张绣，让这样一支战斗力极高的西凉骑兵团归附于他。

接下来我们就详细说说张绣的早年经历以及投降刘表的具体过程。

祖利豪杰

1844年底，中原爆发了轰轰烈烈的黄巾起义。

凉州金城郡官员卞章、韩遂等，受到北宫伯玉等黄中义徒的胁迫，趁机在凉州叛乱。 （《后汉书·董卓传》）

凉州大大小小的叛军无数。

（祖莉所在位置）

张绣的家乡祖力县（今甘肃省靖远县）位于无为县南端，黄河以南，西与晋城毗邻。

金城县一小支起义军的首领名叫曲生。他率部出人意料地攻打祖力城，杀死了县令刘俊，自立为城主。

张绣当时是县官，曲生需要这些县官来管理事务，维持城市的正常运转。

于是张绣就找了一个和他相处的机会，杀了曲生。

一时之间，无为全县都盛传张绣为父母报仇的忠心行为，为他赢得了名声，吸引了一批追随者。

张绣聚集了一群年轻人，成为祖力城的英雄。 （《三国志·张绣传》）

当时凉州各级政府都没有太多的时间管自己，而张绣其实就相当于当了一段时间的城主。

（年轻时成为段祖历城主）

关注张继

其叔父张济为董卓主军牛辅部尉，与李傕平级。

185年底，韩遂等攻打三府失败，张济跟随董卓军反攻凉州。 （《后汉书·董卓传》）

凉州大部分县重新管辖，祖里县有了国家任命的新县令。城主张绣未能成功。

公元192年，董卓被杀。张济跟随李傕进入长安。手中握有权力，他离开了陕西县。

不知道张绣之前是被朝廷招为功臣，还是在某个时候投奔了自己的叔叔，得到了继续吃宫廷食物的机会。

195年，李傕与郭汜在长安城交战时，张绣不在张济的陕西郡，而是在长安城，他和贾诩都在追随李傕。

（张绣并非一直跟随张继在长安）

当时，李傕与贾诩商量，打算带献帝入营。贾诩拦住他，李傕不听。张绣劝贾诩一起离开，贾诩让张绣自己离开。他受到国家的宠爱，不能背叛自己的忠诚。 （裴注《三国志·贾诩传》引自《献帝记》）

可见，张绣与贾诩的交情由来已久。

张绣是否受贾诩的话影响，听了他的话没有离开长安，不得而知。

不久，张继进入长安调解李傕与郭汜之间的纠纷，打算摘桃子。

三人商议，各自拿出了一名侄子作为人质，而张济这边的就是张绣。 （《后汉书·卷二十八》）

不知当时张继是否在长安，他是唯一的侄子。无论如何，张绣心里还是挺难过的。

（张绣跟随叔父护送他东归）

195年6月，三方商定献帝东援弘农，在张济的势力范围内，张济走后不久就被献帝提升为骠骑将军。 （《后汉书·董卓传》）

可以肯定的是，张绣从此追随张济。

他估计以为自己的舅舅要成为掌管献帝的权臣了！

但张继很快就被郭汜排挤，先回了陕西县。

十一月，杨奉、董承欲送献帝前往洛阳，不肯留在弘农。张济与李傕、郭汜联手追击献帝一行。

结果一些大臣陷入困境，百官侍女死伤数百人，献帝只带着寥寥几人狼狈逃往河东。正是“天子败于曹阳”。

（攻击皇帝的战车）

张绣当时是否留在陕西县不得而知，但更有可能是他参与其中。

也正是因为这件事，贾诩对李傕等人彻底失望了，于是离开了李傕，去了华阴端玄。

继承叔叔的军队

张绣的叔侄不善治国。

张继在陕西郡已经快四年了，完全不像隔壁华阴的段玄，能让自己统治下的百姓丰衣足食。

公元196年，因缺粮挨饿，张绣跟随叔父放弃陕西郡，南下南阳郡掠夺粮食。

张继攻打让城时，被箭射死。 （《三国志·张绣传》）

到时候，让城应该还是比宛城富有。

（张纪中中箭身亡）

（张）修跟随（张）季，因军功迁建中将军，封宣威侯。 ——《三国志·张绣传》

张绣因“军功”成为忠将，被封为宣威郡侯。

当时的宣威县在他的家乡武威县，位于县城古藏县东北部的腾格里沙漠，今甘肃省武威市民勤县西南。

他并没有因为是张济的侄子就继承了皇位。他有自己的功绩，也有在军中的威望基础。

（张）修率兵，定于宛，与刘表会师。 ——《三国志·张绣传》

张绣继位后，并没有立即投降刘表。这里还有一个过程。

让城坚固难攻，于是他调整了张继攻打让城的计划，率领全军北上，攻占了南阳旧城宛城（今南阳城），并驻守于此。

（张绣放弃进攻让城，占领宛城）

欢迎徐佳

张绣想着自己在宛城的未来，却找不到明确的方向。

毕竟刘表是杀了自己叔叔的敌人，是这支西凉军的敌人。

他一百八十度大转弯，向敌人投降，让自己、姑姑、全军都无法解释。这是当时的张绣想都不敢想的事情。

张绣在南阳，（贾）徐殷结（张）修，（张）修遣人迎徐。 ——《三国志·贾诩传》

贾诩是一个多么聪明的人啊。即使远在华阴，他也能看出张绣此刻的苦恼。

也看得出来，段轩对他是有很大的顾虑，并没有真心待他。

于是他悄悄派人去宛城与张绣取得联系。

知道老友贾诩有意，张绣仿佛抓住了救命稻草，赶紧派人去华阴接贾诩。

（张绣派人到华阴接贾诩）

当贾诩离开华阴时，有些人不明白他为何做出这样的选择。

若（张）修无大计，而肯胜（贾）徐，则其家体皆安。 ——《三国志·贾诩传》

贾诩表示张绣没有阴谋，帮他下定决心，真心想要他。段玄也很高兴他能离开，这样他在华阴的家人和自己都可以安全。

此时贾诩已经五十岁了。到了宛城后，张绣视他为子孙。

段玄不再有任何顾忌，对贾诩一家人都很好。

一切都如预料的那样。

投降刘表

当得知张济去世的消息后，襄阳城的荆州官员纷纷向刘表表示祝贺。

（刘表大局观）

刘表说：“张济是因为尴尬才来到荆州的，应该让他为我所用，结果双方打起来，这不是我想要的，这是一种损失，不应该庆幸。” （《三国志·刘表传》）

刘表很有大局观。面对荆州外部战略形势的变化，他采取了明智的措施来对付张继军。

（刘表）要求人们接受他（张绣）的人民。百姓闻之，皆大欢喜，纷纷遵行。 ——《三国志·刘表传》

于是刘表派使者到宛城表达自己的愿望，希望张绣军能为他所用。

在张绣看来，被刘表利用是一个不错的选择。他不再需要冒着生命危险去抢食物，也不用时刻担心被包围、被打压。

而且刘表的态度非常诚恳，这也符合南阳目前的战略形势。没有必要怀疑他有欺骗行为。

另外，张济先加入侵略者，死在荒郊野外，所以并不意味着他与刘表有直接的仇恨。

因此，众人听了使者的话，皆大欢喜，希望遵照执行。

但现在，还是要看张绣统帅能否通过心理测试。

（张绣听从了贾诩的建议）

（贾）徐说（张）修联合刘表。 ——《三国志·贾诩传》

贾诩劝说张绣，因为这是现在理性的选择，他不能为了个人恩怨而让全军陷入危险。

先度过眼前的危机，看看未来是否有更好的出路。

于是，张绣带着这支西凉军投降了刘表，并为他镇守宛、穰，保卫曹操。

万、让是南阳的核心。事实上，刘表将南阳的防守交给了张绣，他在谈判筹码上是非常有诚意的。

总结

不得不说，刘表是一个很有远见、很有理性的人。面对形势的变化，他能忍辱负重，化敌为友，化危为机。

如此强大的西凉骑兵团，成为了其北方屏障。

另一个例子是后来叛逃的刘备。

张绣有勇有谋，但缺乏执政能力和谋略。虽然他拥有强大的兵马，但在当时诸侯争霸本已激烈的情况下，他很难独善其身。生存和发展是他需要解决的问题。

他重用贾诩，能够看清情况。于是，贾诩强行帮助他退出曹操，谋求美好的未来。