十几年过去了，中国的游戏产业似乎已经到了一个新的转折点。

8月3日，中国音乐数字协会游戏工作委员会（GPC）、伽玛数据（CNG）、国际数据公司（IDC）联合发布了《2018年1-6月中国游戏产业报告》（简称： ：行业报告）。报告显示，游戏行业挑战与机遇并存：人口红利逐渐消失，市场整体增速放缓，新品类、新业态的出现成为上半年市场增长的核心驱动力2018 年。

作为游戏行业的晴雨表，今年的《行业报告》首次将竞速、战术竞技等“新品类、新业态”作为行业发展的重点。这意味着手游时代从萌芽到爆发再到2018年，经过五年的时间，已经进入发展阶段。在盘整期内，切入成熟细分市场，或者抓住新趋势。 ，将成为决定未来的关键——而这一场景是ChinaJoy2018上业界热议的新问题，但在PC游戏时代却是“老生常谈”。品类开拓、内战、变革终究不再是厂商的游戏。越来越成熟的用户有自己的判断和需求。

游戏类别，从类型上定义，可分为：回合制、ARPG、射击、格斗、赛车、音乐舞蹈、策略等，从题材上划分，可分为武侠、科幻、奇幻、现代、女性、二次元等等……但这些分类方式显然无法满足8亿游戏玩家的一致意见。在腾讯手游五周年之际，腾讯给出的答案是：品类是用户自我认知和主动选择的结果。

如果思考如何征服“品类”，相信每个游戏玩家都会有不同的答案，但不妨看看那些在各个品类上取得成就的游戏开发工作室，并向他们学习一些东西——其中，腾讯游戏天美工作室群自研团队显然就是可以参考的“答案”。

天美在端游时代的赛车、国战、射击等品类，以及三消、跑酷、MOBA、FPS、竞速、策略、战术竞技等手游领域均取得了成绩，并且仍在存在于多个子类别中。即使在被“反复清洗”的手机卡牌游戏领域，依然保持第一，或者说名列前茅，今年8月2日由Timei x车田雅美推出的《圣斗士星矢》迅速登上下载榜榜首。看来，无论是潜力品类还是成熟市场，无论是先发者还是后发者，无论是严肃的还是轻型的，天美始终是“爆品捕手”。

熟悉游戏行业的人都知道，一款爆款产品的成功因素太多。然而，以时间为线索，分析天美过去十年在多个品类的产品，提炼、重组其最重要的成功秘诀，是否就是品类制胜的方法论呢？

上半场：PC游戏时代的“后来者”

2008年，天美（当时的前身“琳琅天商”）正式进军端游市场。然而，市场格局已被少数主流品类及其寡头所瓜分。中外厂商推出的新品年产量逐年激增，但能畅销的却寥寥无几。

面对红海的激烈竞争，诞生于深圳的天美也感染了这座城市的气质。新产品方向非常大胆——以七分技术准备更高的游戏品质，更是“三分初生牛犊不怕”。 “虎”光环——细分市场再次细分。这是腾讯的策略，也是天美的选择。

用户洞察和超预期的满意度——不。赛车类“QQ飞车”第一名

竞速品类很快进入了天美的视野：核心玩法已基本确立，但市场上的产品质量参差不齐，玩家对操控、图形、社交等体验类型的需求尚未得到充分满足。

用科技实现极致体验，是天美的突破之道。对于赛车游戏所强调的速度、漂移、控制等主观体验，研发团队通过仔细细致的测量，将其拆解为控制、速度、控制等。图片、视觉镜头等客观因素——这需要数千张图片、数百段赛道视频、数万条赛道和车辆拟合的运动曲线。借助海量数据打磨，《QQ飞车》最终确立了竞速类玩家体验的最优标准。

除了操作体验之外，《QQ飞车》还提升了游戏的社交体验。通过丰富游戏内社区，提供更加精美时尚的头像（虚拟形象），《QQ飞车》拥有丰富的社交体验内容。这些内容刷新了玩家对赛车游戏的认识。

秉承“用户洞察、超预期满意度”，让《QQ飞车》表现出色。上线不到一年，《QQ飞车》在线用户迅速突破100万。到2012年，《QQ飞车》成为当时腾讯“300万网游俱乐部”唯一的自研游戏会员。

对产品体验的追求始终保留。 《QQ飞车》上线三年来，始终保持每月一次的版本更新频率。甚至要求策划者潜伏在玩家QQ群中，聆听一线用户的声音。调整产品细节——在长达十年的运营期内。 《QQ飞车》首创了超过35种新玩法和模式，更新迭代超过1000个版本，创下了产品体验打磨的记录。

技术升级与品类标准——《御龙在天》3D国战类第一

当时业内流传着“腾讯插一根柱子也能开花”的说法，这意味着QQ的流量和社交属性对于网游来说具有无限的价值。然而，在重磅MMO市场，腾讯却始终未能攻下。根本原因在于，大型MMORPG是金字塔顶端，产品才是唯一的硬道理。

天美这次选择“挑战不可能”。

“万人同屏，万人对战”是典型的超越产品的营销理念。为了迎合品类，最好重新定义品类的技术标准。 2012年推出的《龙之传》突然撞上了精品遍地的国战红海市场，并开始重新定义“国战品类”：《龙之传》进化2D国战战争变成3D国战；在同屏人数方面，依托TiMi业界领先的实景真人视觉模拟技术，《御龙在天》提出了国战标准“300+真人同屏无损失”而依托“38+N”阵列服务器，天美直接将数万人的品类知识推向国战，直接推动“真人国战”。才是真正的十万人同服国战”……

通过技术升级，品类门槛一再提高，也获得了市场的青睐。 《御龙在天》最高在线人数成功突破80万，这也创下了当时腾讯自研RPG客户端游戏的纪录——2012年，一款MMO客户端游戏同时在线人数突破10万人，这已经是成功的了。

独家/突破玩法驱动——自研射击PC游戏类第一名《逆战》

2011年，热门品类的突破和创新开始在行业内流行。天美再次瞄准射击品类，推出自主研发的射击网游《逆战》。当时，国内FPS品类正处于最火热的阶段，有超过10款FPS射击网游，竞争异常激烈。

经过多轮测试，《逆战》最终决定以“创新玩法”为核心策略，将自己定位为“全模式射击网游”。在保证产品图形、手感等核心体验走在同品类前列的同时，注重打造新玩法，在游戏初期，几款游戏以每年推出新玩法的速度不断更新玩家体验。月，还专门打造了机甲、塔防等独特创新的玩法体验。随后，还联动知名小说IP打造了《秦尸皇陵考察》、《精绝古城》等剧情式玩法。玩法上的创新、与IP产品的联动、电影和明星的深度营销，帮助《逆战》从众多FPS中脱颖而出，成为国内自主研发FPS射击网游第一名。

从2008年到2014年的六年间，天美从无到有，成为腾讯乃至中国自研的一面旗帜。天美曾经有一个“海神计划”，希望打造一款划时代的PC游戏。四年后，可能已经搁浅，也可能仍在秘密研发……

但在PC游戏时代锻造出来的天美深刻地认识到，做游戏其实就是做体验。对于不断变化的用户体验命题，用技术和耐心应对才是最好的方式。

下半场：移动游戏时代的“领跑者”

端游的没落是温水煮青蛙的过程，而手游的崛起则是爆发的时刻。

只是从2013年至今的五年时间里，无论是腾讯内部还是外部市场，一开始都没有人预料到：天美凭借跨端传承，不仅打造出多个爆款产品，还多次改写了行业进程。

乘风破浪-天天系列（三消类“天天恋爱赛”第一名、跑酷类“天天酷跑”第一名）

2013年第二季度，全球智能手机销量首次超过功能手机，手机游戏时代正式到来。凭借手机版微信和QQ在手，腾讯提前抢占了移动时代的先机。在决策团队的决策下，天美成为腾讯游戏向移动端转型的重要参与者。

为了赶上移动时代的人口红利期，天美（当时是天美艺术游戏的一个分支）开始了腾讯“天天系列”的研发。在不到五个月的开发周期内，交付了《天天爱消除》、《天天酷跑》等探索移动时代人口红利的转型作品。以其简单易上手的游戏规则和在社交关系竞争的刺激下，《天天爱消除》上线当天就夺得了App Store免费榜第一名，不到十天的时间，注册用户数就突破了2000万。

虽然开发时间较短，但《天天爱消除》依然秉承了天美对产品的极致要求：在确定最终风格之前，天天爱消除尝试了超过50种方案，从排名翻页，到霸王风格，甚至到in-游戏消除。对象的外观和颜色根据用户反馈一一调整。

时代造就英雄，时代也造就流行歌曲。 2013年，手游用户首次突破3亿，人口红利爆发。 《天天爱消除》上线一个月注册用户数达到1.4亿。几乎每两个手游用户中就有一个玩过《天天恋爱消除》。 《天天酷跑》也在不到一个月的时间里获得了超过8000万注册玩家，日活跃用户超过3300万。

移动互联网时代，没有那么多时间让你继续磨。速度和准确性是把握时代的关键。

跨平台创新能力——FPS手游类第一名《穿越火线：枪战王者》

随着手游时代的蓬勃发展，很多端游玩法逐渐转移到移动端，射击品类自然成为重要品类之一。

早期，腾讯和Smilegate并没有直接将《穿越火线》搬到移动端。相反，他们经过长期的研究和测试，力求将《穿越火线》手游打造成最高品质的手机射击游戏。

情况确实如此。 2015年，经过数万次的测试和调整，天美开发的《穿越火线：枪王》一经推出就超越了市面上所有射击游戏，稳居FPS射击网游第一名，打破了多项纪录。创下了射击游戏类别的记录，在端游还原体验、射击手感、流畅度等方面都获得了玩家的好评。

2015年12月，经过三天的账号不受限，《穿越火线：枪王》取得了同时在线人数超100万、游戏注册数突破1000万的成绩，开始保持第一的位置。 FPS移动射击品类由来已久。 。

《穿越火线：枪王》的成功得益于TiMi对跨平台创新的深入理解和执行。对于这个已有7年历史的PC游戏IP，TiMi并没有盲目地将其转移到移动端，而是权衡了玩家。喜好、移动平台特性……进而进行针对性的传承和创新——天美团队高度还原了《穿越火线》端游的场景和画面风格，同时也保留了经典的模式和玩法。同时针对移动设备环境对画面和操作进行了优化，并推出了一些手游专属的独特内容。最终，与PC游戏相比，《穿越火线》手游的节奏显得更加紧凑，剧情模式的引入也增加了玩家的沉浸感。

这种跨平台创新的能力也体现在天美后续的同类型产品中，比如《QQ飞车手游》。

IP生态布局——《王者荣耀》MOBA手游类第一

MOBA品类早已在PC游戏市场得到验证，但在向手游适配的过程中，始终面临着游戏时间长、操作不方便等诸多问题。立志进军MOBA手游市场的天美此前并没有应对这些问题的经验。而是通过不断的修改和迭代，让用户数据自己说话。最终，《王者荣耀》创造了一款前无古人、后无来者的游戏。成就：日活跃用户突破1亿，连续一年多位居iOS畅销榜榜首。

游戏成功后，天美敏锐地观察到《王者荣耀》仍有很多价值变现的可能性，其中电竞和IP是最重要的两个方向。

在《王者荣耀》之前，有很多带有“移动电竞”概念的游戏，但都没有成功。然而《王者荣耀》的火爆，却让这个理念得以开花结果，并迅速成长。自2016年起，天美联手兄弟部门，快速推进《王者荣耀》自上而下的赛事建设，包括校园赛、城市赛以及KPL等顶级职业赛事。这些探索让电子竞技融入了玩家的日常生活，也让《王者荣耀》的影响力和覆盖面不断提升。 2017年，随着KPL官方直播和赛事视频观看量达到惊人的91亿，移动电竞也成为了整个行业受益的概念。

另一方面，《王者荣耀》也积极探索IP创作。在今年的UP 2018新文创生态大会上，《王者荣耀》宣布推出官方动画系列、漫画、电视剧等内容。同时，在IP延伸产品的开发上，我们与蝴蝶兰等顶级作者合作，尝试从游戏IP向文化IP成长。

不难发现，天美所定义的“品类”价值正在凭借其在移动电竞和IP创作上的实践走向更广阔的空间。

产品品质——SLG手游类《乱世王者》排名第一，竞速手游类《QQ飞车手游》排名第一

秉承追求品质的理念，2013年至2018年，已有10余款天美手游荣登iOS免费榜榜首，如《魂斗罗：归来》、《乱世之王》、《QQ飞车手游》、天美大作已成为IOS畅销榜前五的常客。其中，《QQ飞车》手游在战术竞技品类的浪潮下异军突起。过去六个月，以2000万日活跃用户和1亿注册量，赛车类成为2018年最大黑马……

《QQ飞车手游》的成功不仅得益于超人IP，其开发质量也超出预期。 《QQ飞车手游》使用的引擎与PC游戏不同，无法直接移植。因此，我这两年开始了速度手游的预研，一帧一帧的拆解漂移路线，一点一滴还原端游的各种操作技巧。这只是《QQ飞车手游》众多开发细节中的冰山一角。从游戏核心的精炼到外围系统的细节追求，《QQ飞车手游》真正定义了手机竞速的新标杆。

《乱世王者》选择了国内玩家比较容易接受的三国题材，同时在美术设计上也创造了自己的风格。在美术方面，《乱世王》与时俱进，人物也更加时尚。同时，也适当减少了三国题材中常见的厚重历史风格，整体效果相当抢眼。从产品角度来看，《乱世之王》简单易学、具有通用的核心玩法设定、贴近SLG市场的“流行审美”，这些都符合天美团队“ “从用户出发”；而且在战略布局方面，武将培养的细节有很多区别于同类游戏的差异化设计。这些不同维度的创新，让《混沌之王》产品最终脱颖而出。

结论

用户洞察和超预期的满意度、独家/突破性的玩法、产品品质、出厂速度、技术标准、服务能力、IP生态——但一切说起来容易做起来难，而以热门游戏打造“七大武器”的天美，已经经过了十年的实践，任何一个新品类的成功都不会是“惊喜”——事实上，基于目前已知的情况，在新品序列上，永不止步的天美已经将目光转向了更多领域。新领域-战术竞赛类别（《穿越火线：荒岛集训》、《绝地求生全军出击》）的基础上继续巩固领先优势。市场人气很高）、AR+区块链（《捉妖记》成都首测风靡街头）……

但作为中国本土游戏开发商，天美的新十年已经开始。据内部披露，2018年初的天美年会上，就提出“打造全球华人喜爱的游戏产品/品类”。以此为引领，全球化、新品类鼻祖级玩法、传统文化复兴等新起点，不仅将成为天美发布爆品的新动力，也可能成为中国游戏新方向。

雷军曾说过，“站在风口，猪都会飞”。其实，这是一种掩饰自己能力的自谦说法——风在哪里，如何快速抓住风，为下一次风做什么样的准备……其实，他们都在考验一个人的能力。公司的综合能力。十年来，天美一直处于郁郁葱葱的状态。这一方面是宏观“风口”推动的，另一方面也是源于天美特定的方法论和价值思维。

对于当今游戏行业的人来说，照搬天美的方法和思维或许并不能保证成功，但它至少可以告诉你在成功的道路上哪些能力是不可或缺的。

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