在这个旧游戏制造商中，我们看到了一些新的变化。

文字/龙心

11月16日，Kunlun Wanwei发行，Chen Fang辞去了副经理职位，Huang Xinxing曾担任Kunlun新品牌“ Gameark”的首席执行官。郑洪，陈齐特，霍·东梅，李Xingmei是Gameark的副总裁；

一个月后，Kunlun Wanwei主持了一次媒体交流会议。 Huang Xinxin和Hao Dongmei首次分享了该公司当前的现状，作为新角色的新角色，以及海上业务的特定布局。

左Gameark副总裁Hao Dongmei和Gameark首席执行官Huang Xinxing

黄Xinxing认为，内部人员的变化并没有带来太大的挑战。在该国，他提到只有在您为年轻人开市场的情况下，才会有前景。在海外，根据当地文化定制定制的产品可能会获得更多的市场份额。特定于在海外购买，Gameark的变化是，它将更多地关注用户体验和旧用户的保留。

对于接受采访的Huang Xinxing和Hao Dongmei，他们还是公司的退伍军人。关于Kunlun Wanwei如何从一家小公司发展到一家游戏工厂，他们还分享了一些未知的 - 森林故事。

零钱旅行的主要士兵：从页面游戏到手机游戏，再到海

这次对您最大的挑战是什么？

黄Xinxin：坦率地说，我认为没有什么新挑战。每个人都可以制作产品，并做得很好。这是基本的。每种角色都占据并发行，我认为这在调整时实际上并没有意识到这一点，但是很久以前它应该感觉到这种感觉。

据了解，黄总统最早的联系实际上是互联网产品。哪些机会已转移到游戏行业并持续了十多年？

黄Xinxin：我在Sun Yat -Sen University学习了计算机专业，毕业后去了NetEase。当时，幻想的西方旅程还没有上升。我加入了NetEase邮件组三到四年。

出来后，我遇到了周Yahui。老周建议玩网络游戏，我是制作人。在2008年，网络游戏特别热，大型制造商不重视这件作品，而且市场空白。当我们在网页上购买广告时，我们可以以两美分的价格购买用户，现在我们可以以数十美元的价格购买用户。

当时，内部开发的第一场游戏被称为“武术风暴”，该游戏只制作了一些可以移动的地图，并且有一个聊天功能。根据互联网产品的维度，社区文化已经存在。我问老板他是否可以上网？他是否说您已经完成了战斗系统？战斗系统尚未完成。这样的游戏如何在线？然后，我们迅速制作设备，角色和战斗系统。这也是因为购买成本很低，并且市场给出了足够的尝试和错误的机会。

下一个产品“无与伦比的双Jiao”是光滑的。从网络游戏开始进行Web 3D游戏的过程。这是中国的第一个由Unity3D制成的网络游戏，也是最后一个。从那以后，我想制作另一个Unity 3D游戏。老周直接切割它，并说它不再是网络游戏的市场。然后，我们再次转向手机游戏。在整个过程之后，我没有做太多事情，而且我一直在做新事情。

Kunlun从哪个市场开始？

Hao Dongmei：Kunlun开始将市场从传统上扩展，但我从欧洲语言开始。因为我学到了意大利语，所以遵循“三个王国”页面游戏进行产品测试和翻译学校。大约一个月后，分销市场表示，如果您过来进行分销，所以我完全转变为意大利语的分布。除了意大利语外，欧洲还包括西班牙，德语，法语，每个人都负责市场计划，媒体通信，产品指导以及Facebook各种本地垂直媒体的对接。

后来，我发现东南亚也是空白的，然后我带一个泰国女孩开始了泰语的分发。可能会更幸运。泰国释放后，“三个王国”成功了。在2012年底，泰国的月收入超过100万美元。

2013年，当手机游戏开始转变时。当第一个手机游戏“三个王国的三个王国”时，周先生给了预算，说了很多钱，您花了很多钱，然后将其推开。当时，只有CPC模型，没有数据对接，数据跟踪以及您监视的内容特别小。最后，“宫廷的三个王国”不符合期望。它被认为是水测试产品。之后，“武术Q传记”，2013年底，我们进行了泰国的上限，单一产品的收入为100万美元。

当您刚开始做泰国时，您感觉如何？因为该地区可能与欧洲大不相同。

Hao Dongmei：很难将欧洲语言产品的经验复制到泰国，因为文化是不同的，但这确实是一个空白的市场，用户成本的成本非常低，因此也是一个早期成功的关键部分。现在，每个人都在计算ROI，LTV和ARPU的数据。背景没有背景。最终CPI数据实际上无法查看它。我只能数我每天花多少钱。成本实际上是混乱的，因为当时没有跟踪背景，而且没有计算加权，因此各种网络联盟之间的许多数量实际上都混在一起了。

当时，第一个产品的任务确实花费了这笔钱。预算数量很大，这确实很害怕。幸运的是，这是我们的自我开发产品，并且有一定的反复试验空间。

海外之后，他们如何看待海浪？

Kunlun的海外收入帐户可以多少？

Hao Dongmei：海外的比例很大。明年，它将以海外为主，而家用产品可能基于自我开发的产品。

您现在正在发展自我研究吗？

黄Xinxin：是的，自我研究对全球分布有偏见。明年发布的产品包括“死亡”，该产品连续使用传统，东南亚和韩国。 》这样的游戏玩法将在日本推出；还有一个MMO产品，该产品适用于电影IP，该产品还将在全球发行。

近年来，海外公司越来越多，并且情况在不同的市场开业。您如何看待海外市场结构的变化？

Hao Dongmei：目前，海外竞争状况非常严重，主要集中在两分。

一方面，例如NetEase，Tencent，两个主要的工厂，他们以前更加关注中国的发布，但现在他们遇到了版本编号的问题。另一方面，中国目前的增长率已经很低。 APP Annie报告显示，今年上半年iOS的用户收入收入仅为一年2％。但是，海外情况的增长率为30％-40％，因此每个人都针对海外并愿意出国。

现在，海外价格可以买到什么水平，与前两年相比增加了多少？

Hao Dongmei：它一直在上升。以东南亚为例。当我们第一次制作页面游戏时，CPC竞标当时可能是1美分，然后当时无法收集该数量，然后可能会运行一两个头发。但是现在，成本不止一个。从手机游戏开始，最初三年到现在，至少是成本的两倍。

未来分布的变化和趋势是什么？

黄Xinxin：购买金额的成本只会增加，不会下降。购买的空间越来越小，越来越小，除了那些拥有忠实用户的产品。就像我知道一家购买的公司一样，他们实际上有很多用户资源，购买了很多数量，并维护所有BigR。从外部市场的80元开始。他可以很好地为这些用户服务，这是可以生存的非常重要的点。

购买量会发生什么变化？

Hao Dongmei：重点是产品本身。如果可以支持他的LTV价值，则可以维持购买量。另一个是数据的积累。我们发现，例如，“恶魔”的分布，我们手中各个地区都有许多用户信息。如果发布新产品，您也可以使用这些用户进行准确的定位。

现在，我将查看旧用户的返回并掌握用户的损失。在用户离开之前，我回去接他。但是现在，它在离开之前被用户灌输了。例如，新版本将立即在线。我推出了一种新的福利，以保留用户并更加关注用户的长期保留。

在该行业的寒冷冬天，昆伦眼中的机会

您如何看待今年的市场变化，明年哪种公司将有更多机会？

黄Xinxin：分为不同的市场。有一种说法是，年轻人在市场上拥有前景。例如，在“奇迹温暖”之后，3D版的“闪亮温暖”是年轻人的产物。

我之前购买的高度ARPU可能是我刚刚说过的35岁用户，但是下面仍然有很多空间。新用户进入后，他们与“传奇”用户和“奇迹MU”用户不同。他们有自己的喜好和标签。对于这些标签，一些公司可能会在该国出现。

在海外，我认为将来会有更多基于文化的产品，例如伊斯兰文化，北欧文化等。因为它们相对较高并且盘子相对较大，所以可能有一些这样的公司旨在制造产品。 。

将来，海外市场不再是全球竞争，而且在竞争方面可能会有更多。海外市场可以大大细分，例如文化，它具有欧洲文化圈子，并且有一个中东文化圈子。根据分数，韩国美学以及正统的欧洲和美国美学也不同。根据欧洲和美国的游戏类型的类型，高自由的发展在不同地区的适应性不同。因此，我们需要结合找到组合点的能力。

一个问题是，海外用户很难掌握，因为他们的托管文化已经很多年了，而且游戏玩了很多。过去，中国公司特别困难。

黄Xinxin：所有游戏的基石仍在满足人们的需求。尽管该地区不同，但它们很常见。例如，收集，嫉妒和炫耀，这些基于人类的事情仍然没有变化。在不同地区可能有所不同。例如，欧洲和美洲球员会说，尽管我已经黄金，但您无法展示我的VIP，否则他们会嘲笑我。游戏公司必须根据这些人性的基础进行不同的定制。

您如何理解“寒冷的冬天”一词？

黄Xinxin：在寒冷的冬天有很多陈述，但这也是我们的机会。当没有限制时，每个人都不会想到海上。实际上，可以在海外食用诸如官僚和重型PK类别之类的那些没有预期的类别。因此，国内市场的寒冷冬季并不意味着游戏公司的寒冷冬季。