诸如“灵魂”之类的故事可能不再发生在看起来很旧且似乎没有太大成长空间的游戏中。

作者丨张Zhang Zhibai Yang Peiwen

来源|操作研究协会（ID：U_QUAN）

2022年，一支神秘的东方部队席卷了日本游戏行业，并赢得了50亿日元（约3亿元）。

当这款Mahjong游戏首次出现在日本时，它很平坦。结果，在短短几年内，所有类似的本地产品都悬挂在几乎饱和的市场上，并且赛道稳定地走上了赛道。

许多日本年轻人加入了它，并成为合格的“品牌”。该游戏的各种图片一直在推动日本的特殊圈子。

日本网民大叫：我们再次受到中国文化的入侵。

该游戏是由国内游戏制造商，Cat Food Studio生产的“灵魂灵魂”，并用第一手国家的Mahjong杀死了日本的四重奏。

为什么“精神灵魂”在日本大火？它依赖器官的关闭成为一个金色的黑洞，每年赚取50亿元人民币？今天，运营机构将带您找出答案。

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从“被迫上海”到“每年赚取50亿元”，

日本的后风中的“灵魂”

一位创始父亲曾经说过中国为世界有三项重大贡献：中药，红色豪宅的梦想和玛隆。

可以说马翁是中国文化产出的典型代表。一百多年前，Mahjong在海洋上漂移到日本。在1970年代，日本Mahjong统一了游戏规则，称为日本风格的Mahjong（或Li Nao Mahjong）。

日本风格的Mahjong持续了日本。有大量的专业球员，专业比赛，许多著名的漫画家和演员都是Mahjong的忠实粉丝。

“灵魂灵魂”是使用Nikko游戏玩法的在线游戏。

根据数据分析公司传感器塔提供的数据，“灵魂灵魂”于2019年11月至11月20日，22日发布，累计收入超过1亿美元（136亿日元）。一。

在过去的两年中，“灵魂灵魂”的年收入稳定超过50亿日元，其中92％的收入来自日本。这个惊人的“唱片”具有完全酸的日本网民。

照片来源：每日桩主题

自2020年以来，“精神灵魂”在日本的影响一直在飙升，直到稳定类别是第一个动摇的稳定类别。主要原因是流行病和VTUBER（虚拟偶像）的爆发抓住了两个关键时间节点。

图片来源：QIMAI数据

这种流行带来了“家庭经济”的爆发。日本的阿萨希·辛本（Asahi Shimbun）报道说，在流行病期间，下载日本马翁餐桌和玛哈钟的现象。这对“精神灵魂”的传播具有良好的催化作用。

日本VTUBER的爆发是“灵魂”可以被评为“家庭经济”中最好的原因的主要原因。

VTUBER指的是日本非常流行的虚拟偶像，它们主要出现在带有虚拟人类形象的实时广播平台上。

“灵魂灵魂”与日本最大的VTUBER集团Rainbow Club合作，举办了Rainbow Club的内部Mahjong比赛。比赛的现场观众人数高达179万，相关的编辑视频也达到了超过2300万。

受到上游发布的2022年1月，在2022年1月的全球手机游戏排名列表中，“灵魂灵魂”的总长度增加了228％的月份，并成功排名在前十名中。

许多球员说，他们受到Vtuber的影响，对Mahjong着迷。

现在看来，“灵魂灵魂”似乎充满了能量和势不可挡，但实际上，这款游戏的发展非常颠簸。这是一个“事故”，在日本可能是主要创意团队不会期望的。

“ Soul Soul”出生于2018年。开发人员Cat Grain Studio是一家小型游戏公司，与大型游戏制造商无与伦比。

“灵魂灵魂”是最早的国内市场，根据锚的建议，它在中国是一场小火。但是，由于我无法获得游戏版号，因此我不得不选择关闭国内服务器并去日本。

当我第一次出海时，“精神灵魂”没有足够的资金来促进。用户增长速度很慢，而且每月收入约为900万元，与其他SEA游戏相比，它的收入不高。

然而，由于稳定​​的“精神灵魂”在日本慢慢着火，而口吻反馈回了中国。许多国内玩家依靠互联网的推荐，还开始演奏“灵魂灵魂”日常服务。

中国的“ Ma yiyou”和日语“品牌家伙”在“灵魂灵魂”游戏中扮演。

甚至中国的叔叔和阿姨也没有努力工作，并在整个服务中加了“灵魂”。叔叔和阿姨的Mahjong方法不遵循常识。这些章节很奇怪。他们经常使用国内戏剧（例如四川马）与理查德作战。

BUP大师@BBBBBBBBBBBBBB将来，中国的叔叔和阿姨真的很远。 “

它适合所有年龄段。三代大厅，Sun Wukong的战斗Ultraman，各种视频有趣的“灵魂灵魂”的片段，活跃在主要的视频网站上，增加了热量。位于B站的数百万个车站的播放数量已在B. Station B下制造了相同类型的产品“ Que Ji”。

图片来源：车站B

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“灵魂”征服了什么样的征服年轻日本人？

当“灵魂灵魂”第一次进入日本时，日本国际象棋和卡市场不是蓝色海洋市场，而是从“红海”中滚出来的“红海”。

作为世界上最大的游戏国家，日本拥有大量国家级的Mahjong游戏产品，例如Nintendo开发的FC游戏“ Sparrow”，以及Mahjong Arcade，例如“ Kai Tianyan”和“ Electronic Base Disk”。

后来，在互联网时代，在优胜乐的残酷竞争下，大多数马翁球员聚集在一个名为Tianfeng Mahjong的应用中。此外，当时对游戏行业的一般认知是国际象棋和纸牌游戏的利润限制不高，并且监督仍然严格。对于开发人员来说，这不是一个不错的选择。

更加困难的是，许多年轻的日本人不喜欢Mahjong游戏，他们更喜欢游戏机游戏（例如“最终幻想”）。许多年轻人认为Mahjong的规则很复杂，是中年和老年人的休闲和娱乐。

它被迫去海，内部卷很严重，新鲜的血液不足。可以说，在“灵魂灵魂”的诞生开始时，他得到了地狱困难的副本。那么，“灵魂”如何一个一个折断和征服年轻人并成为一场火游戏呢？

1）目标用户是准确的，并抓住年轻的休闲球员

游戏的最重要点是用户。 “灵魂灵魂”并未将目标用户置于成熟的Mahjong球员身上，而是主要用于年轻和无法达到的休闲玩家。

在类似产品具有竞争力的情况下，游戏屏幕很粗糙，UI很差，“ Spirit Soul”迅速通过精致的两个维度屏幕和Ulimate UI体验迅速征服了大量的年轻休闲用户。

“灵魂灵魂Mahjong Majsoul”不仅具有最可爱的脂肪绘画风格的艺术设计以及可以吸引两个年轻的两个维持二维球员的七个领导角色的比例。众所周知的日语声音为游戏中的角色配音。

左：灵魂灵魂界面；右：天芬界面

专注于休闲的“精神灵魂”与国王的荣耀大约同时。这是一个非常合适的娱乐时间。它可以随时被中断，您可以在有时间的时候再进行一次回合。

这也符合年轻人和娱乐零散的趋势。依靠这一点，“ Spirit Soul”迅速积累了大量忠实的年轻用户，依靠他们自发的隔壁和社交互动来稳定用户的基本市场。

2）创新的利润模型，通过皮肤赚钱

游戏的利润模型是游戏是否可以继续运行的关键。

在“灵魂灵魂”之前，大多数国际象棋和纸牌游戏都使用了“快乐豆模型”，就像腾讯在中国拥有的快乐房东一样。 （例如卡说明）获利。

为了避免赌博，监督将更加严格且盈利能力有限。因此，很少有开发人员愿意为国际象棋和纸牌游戏投入大量开发资金。大多数游戏界面都很粗糙，系统不友好。

“灵魂”有不同的方法。尽管游戏也有入场费，但最有利可图的是“类似绘画的皮肤”。它坚定地掌握了年轻人的思想“为爱情付出代价” - 即使有99％是免费的球员，但1％的用户愿意成为一个心爱的角色并抛出数千美元。因此“养”功夫。

在“灵魂的灵魂”中扮演自己想要的角色并不便宜。

游戏内饰

它的运输机会仅为5％。如果纯粹是，就需要大约300元才能扮演您想要的角色。

正是在这种“绘画般的皮肤”创新思想下，“灵魂灵魂”逐渐变得富有，并且有更好的时间来操作一款好的游戏。

3）开发游戏玩法和长期管理

许多创新的游戏，尤其是国际象棋和纸牌游戏，当时他们现在很热，但是很快他们由于单个游戏玩法而慢慢死亡，玩家放弃了坑（例如“三个王国杀死”）。

为了提高玩家的保留率，“ Spirit Soul”在游戏中添加了游戏玩法。

扮演角色之后，玩家可以提高角色的纽带，并通过赠送礼物结束合同。成功结束合同后，玩家可以获得合同皮肤，表情和特殊声音的奖励，还可以看到独家的束缚情节。

为了改善角色的纽带，对于玩家，“肝脏”或“氪”。对于愿意“肝脏”的自由玩家，为了提高角色的角色，他们每天都在游戏中活跃，从而改善了游戏的活动。

自由球员的积极活跃也可以刺激付费玩家的消费 - 具有支出能力的玩家会感到他们可以在一个月内与其他玩家获得很多奖励，而且他们根本不会输。

同时，它达到了有偿球员和自由球员的心理期望，最终形成了两条路，而“灵魂灵魂”取得了胜利。

3）多方联系以增强社会话题

除了游戏的设计外，“灵魂灵魂”成功的主要原因是其出色的本地化操作吸引了年轻用户的心。

日本的“灵魂灵魂”正在Yixing，它成功发布了诸如“蓝线”，“灵魂灵魂”，“明天的方舟”，“ Azure Archives”和其他游戏之类的游戏。 “老司机”。

进入日本后，“灵魂”迅速在日本大洪竞赛中举行了一家公司。参加者包括索尼，Tenwan Kagawa，SE等老式游戏公司，并获得了大量的交通浪潮。

去年，“灵魂灵魂”和日本流行的漫画“ saki-saki-intination”文章“ Linkage，这款游戏是2022年的最高价值，达到了iOS最畅销的列表。

11月，10月的收入增加到了7倍，在中国海外收入增长名单中排名第三。

图片来源：雪球

“灵魂之灵”还宣布了电视动画的推出。预计将在2022年4月播出。动画的名称是“ Soul Pong☆”。许多动漫爱好者都表达了特殊的期望。 “灵魂灵魂”是如此的“无人驾驶”，只能说每个品牌都有“责任”。

为了概括上面的亮点，您可以找到“灵魂”计划的起点是如何吸引年轻人。

在这种有针对性的游戏设计和营销内容的驱动下，《鸟灵魂》获得了年轻一代的年轻人，尤其是许多年轻女性用户。

根据Sensor Tower的统计数据，“灵魂”中男人和女人的比例约为35岁以下的65％，远远超出了竞争。

主要日本风格的Mahjong游戏玩家年龄分布

照片来源：传感器塔

从这个角度来看，这是年轻人可以爱上“灵魂”的主要原因。

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小型制造商如何制作大型游戏？

“灵魂灵魂”的开发制造商是一家不太熟悉的小公司，但可以以轨道级别的优势制作产品（第一类）。数量。

“灵魂灵魂”以两个维度的两维游戏重塑了国际象棋和纸牌游戏的概念，这是“大型战斗”的典型情况。

1）这些曲目将是小型制造商的机会

诸如“灵魂”之类的故事可能不会在似乎很古老的游戏中再次发生，而且似乎没有成长的余地。

这正是数据行业趋势。 。

首先，这些曲目是非常经典的游戏类型。在长期发展中，积累了很多经验，可以减少反复试验链接。

其次，这些轨道的成本很低。互联网制造商对大型生产更加热情。这些轨道的投资相对较小，小型制造商可以有效地避免过度竞争。

最后，这些曲目中的当前产品通常是经济衰退，很难吸引年轻人。这是游戏初创公司的机会。也许掌握一个新想法可以创造另一个“鸟灵”的奇迹。

2）中国游戏进入大海，一直在飙升

从政策的角度来看，国家使用游戏作为文化产出的重要方法，并鼓励游戏进入海上。中国游戏的海外发行系统已经非常成熟，已经有许多公司，例如You Xing的国内研究机构海外游戏。

目前，中国游戏在创意技术和开发成本方面具有一定的优势，并且通常可以在海外取得良好的成绩。

在2021年，尽管轨道量有所不同，但在2022年有“原始的上帝”和“灵魂灵魂”。但是他们都达到了海外的第一类，他们的成功具有一定的共同点。

首先是专注于年轻人并实现用户扩展。在上一篇文章中，这家经营机构曾经在B站上赢得了1391万球迷，并在2年内赢得了300亿元人民币，为什么TA掌握了交通密码”提到了原始上帝如何逐步扩展用户。翼梁灵魂也是如此。并不是喜欢玩Mahjong的老式用户，而是要注意培养新的Mahjong玩家。

第二个是海外分布以提高容错率。就像“灵魂的灵魂”和“原始的上帝”一样，它在中国首次发射时被阻止（当时最初的上帝是在中国首次发射时，窃暴风雨被深入发射）。

第三，依靠第二二维风格来增加游戏收入。两种维的风格可以吸引年轻用户，然后为爱情付费并增加游戏收入的上限。从喜欢的游戏玩法到爱情游戏角色，“为爱情付出代价”的用户大大提高了。

在2023年，当经济复苏和国内版的重新分配时，今年的游戏市场值得期待。

市场有惊喜吗？哪个游戏的小型制造商有黑马？

总是有人可以在饱和的游戏市场中找到新的增量。总是有人可以抓住机会在游戏创作并看到黎明的途中。