做一只游戏行业里奔跑的“兔子”

专注游戏行业14年

2008 年 4 月 24 日，热血三国首次进行上线测试。当时单服有 4000 人在线，而在外面还有 2000 多人在排队。从这时候起，网页游戏的时代开始来临。如今，热血三国已经迎来了十周年。不久前的一个晚上，妙聚网络的创始人兼董事长陈博在他的个人微信朋友圈中写下了这些内容。

一款国产网络游戏能存活十年且活得不错，这是值得骄傲的“战绩”。同期出现的网游大多已成为过去式。《热血三国》打造了国内策略性游戏最长的生命线，累计注册用户达 1.5 亿，拥有活跃用户 500 多万。

陈博是这个成功 IP 的缔造者，他是一个不折不扣的连续创业者。14 年来，他一直专注于游戏行业。从研发开始，到运营、发行，他在不停地拥抱变化。他成功打造出了一个商业平台“妙聚网络”，其核心业务是以游戏变现和互联网流量控制为重点。

4 月的一个周末，陈博在这一整天都忙于他所创办的“游侠汇”创投沙龙。一直到傍晚的时候，他才抽出时间接受了新零售 100 人的采访。他给人的第一印象是睿智且沉稳。

妙聚网络创始人兼董事长陈博

01

第一代手游开拓者

我自幼便开始玩游戏，我们这一代可以说是伴随着游戏成长起来的。陈博一坐下后，就开始讲述他与游戏的缘分。他是南京人，其父母为国企职工。他最早接触游戏是在四岁的时候，那时亲戚从美国带回一台游戏机，从那之后，他便爱上了游戏，并且他的家人也并不反对，相反还为他购置了许多家庭游戏机。

在他的成长岁月中，市面上主流的游戏几乎都被他玩遍了。他在游戏上花费了大量的业余时间。他认为游戏本质上是一种具有挑战性的活动，玩游戏就是在挑战自己。当攻克一个难题时，就会获得成就感，这种成就感会引导他去挑战更高的难度。这就是游戏最吸引陈博的地方。

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玩游戏并未对陈博的学业造成影响。他从小就对电脑技术展现出强烈的兴趣，在小学时期就开始学习编程，到了中学时代还获得过江苏省的编程比赛一等奖。正是由于热爱以及擅长，陈博在高中毕业之后考取了浙江大学的计算机技术专业。

2003 年，陈博大学毕业。之后在通信行业工作了一段时间。接着他发现自己不适合打工，不想成为朝九晚五的“螺丝钉”。他热爱折腾，喜欢富有挑战的工作和生活。

2004 年，彩屏手机开始流行起来。此时，手游在国内还处于空白状态。陈博创办了第一家公司“博求科技”，其主要业务是专门开发手机游戏。

陈博记得，当时他无意间看到了一条新闻，是关于美国某手机游戏公司在纳斯达克上市的。他立刻眼前一亮，随后上网对其进行了研究。研究后他发现，国内还没有同类的公司。于是，他决定成为第一个吃螃蟹的人。陈博说：“其实在那时候，我不懂任何商业模式，也没有想太多复杂的问题，就是有着初生牛犊不怕虎的劲头。”

大学毕业生创业，资金的来源是个问题。陈博通过朋友介绍以及在论坛上发帖来寻找投资。在三个月的时间里，他会见了 50 多个投资人。并且对商业计划书进行了 40 来次修改。最终，他的努力没有白费，得到了 100 万元的投资。

当时的手机游戏和现在差异很大。陈博团队所做的事情是为手机厂商制作内置游戏。虽然他们占据了先机，然而手机游戏的辉煌时代只有在智能机出现之后才会来临。陈博在第一次创业中并没有获得太多的红利，“（当时的业务）不太赚钱，规模难以做大，我们公司最多的时候也就五六十人，整个行业也只有百来家公司”。

陈博做一件事做了四年，可这件事并没有取得太大的进展，于是他果断地做出了放弃的决定，接着开始另辟蹊径。

02

开创国内页游先河

2008 年，陈博开始从事网游方面的工作并进行转型。他创办了杭州乐港科技有限公司，这家公司是国内最早的网页游戏研发公司。同年，他推出了大型策略性游戏《热血三国》，此游戏开创了国内页游的先河。

热血三国logo

陈博喜爱历史，同时也喜爱武侠小说。他几乎把金庸的所有小说都看过了，还把古龙的所有小说也都看过了。在玩游戏的时候，他尤其偏爱那些斗智斗勇的策略性游戏。

《热血三国》着重玩家之间的“合纵连横”。它率先在策略游戏里引入了 MOBA 式的 5V5V5 团队竞技。在对战模式之外，还运用裸装备的方式以提升竞技的公平性。这种方式给技术流玩家带来了新的体验。

《热血三国》到目前为止积累了 1.5 亿用户。其中有不少玩家已经玩了七八年，还有一些玩家甚至玩了十年。想到那些一直忠实的玩家，陈博心中有些触动，他觉得一个游戏能让玩家玩十年，这意味着那个游戏已经融入了用户的生活。以平均每天有 3 个小时的在线时间来计算，“骨灰级”的老用户在这款游戏上花费的时间是无法计算的。有些玩家即便出门旅行，也会带着电脑，仅仅是为了能够每天都玩上几把。

这款游戏获得了成功，陈博把它归结为“天时地利人和”。《热血三国》具有很高的趣味性，并且富于变化。当时同类产品还没有出现，所以它刚一推出就迅速点燃了市场。策略游戏的定位，使《热血三国》具备了能够拥有长生命周期的基因，也培养了一批忠实的玩家。

热血三国微电影片段

“热血三国”如今已成为一个热门的爆款 IP 。除了在手游方面进行拓展之外，其衍生产品也在不断地开发当中。陈博透露，起点的作家庚新为这款游戏创作了小说版本，并且即将推出第一部，名为《热血三国之杀董》。

陈博表示：“我们堪称杭州游戏行业的黄埔军校。”因为进入行业的时间较早，乐港为杭州输送了众多游戏人才，几乎在所有的游戏公司中都能找到乐港的前员工。

03

深入游戏产业上下游

陈博在游戏行业沉浸的时间越久，就越清楚行业的发展趋势和运作方式。他察觉到，游戏的研发周期比较长，失败率也较高，存在着很大的不确定性，并且这并不是一种好的商业模式。

五年后，陈博再次进行转型。他颠覆了自己作为游戏制造商的角色，然后纵身跳入了产业链的核心环节，即运营和发行。

2013 年左右，智能手机逐渐普及开来。在此背景下，手机游戏迎来了迅猛的发展态势。众多公司纷纷涌现，数量很快达到了上万家之多。这打破了先前游戏行业被几家大公司所割据的局面。由于当时信息存在大量的不对称情况，自研自发的模式显得有些落后。于是，专门负责游戏发行和运营的公司开始不断涌现出来。这也意味着游戏行业的分工越来越细致了。

妙聚网络logo

2013 年，陈博从乐港科技离职。他创办了妙聚网络，开始从事网络游戏的运营和发行工作。之前他从事网游研发，通常是每两年研发出一个游戏。而转做发行平台之后，妙聚一年就需要发行 50 款游戏产品。

从商业化的方面来看，我们对相关事务的掌控能力变得更强了。陈博有着明显的感受，他清楚这次的转型是正确的。他将自己的新角色类比为地产商，负责主导项目的规划以及市场运作方面的工作，然而他自己不再亲自去建造房子了。

妙聚一端与用户相连，一端与研发相连。公司对游戏进行立项主导，明确产品的定位、确定用户群、规划推广方式、预估市场规模以及做出盈利预测等各方面因素，立项完成后把项目交给合作的研发公司去生产游戏。当游戏研发完毕，妙聚凭借自身的发行渠道、游戏媒体平台以及移动营销平台，从多个方面同时发力，把游戏推向市场。

角色转变后，陈博开始积极整合行业资源。前年，他与娱乐大牛湖南广电传媒集团展开合作，通过借助这一合作来拓展市场。

经过几年的布局，目前妙聚旗下拥有乐都网和兄弟玩这两个国内知名的网页游戏运营平台。它代理发行了《热血三国》《莽荒纪》《楚留香传奇》《传奇霸业》等知名游戏。同时，还拥有国内排名第一的页游资讯媒体网站“07073”以及互联网营销公司“优思行传媒”。游戏业务和传媒业务相互协同，极大地增强了网络游戏的变现能力。

04

天生的乐观派

妙聚网络自创立之后，其业绩呈现逐年增长的态势。在 2016 年，净利润突破了 1 亿元。到 2017 年，净利润达到了 1.4 亿元。而预计在今年，净利润将会突破两亿元。

陈博称，游戏行业并非外界所认为的高毛利行业。其中，广告费极高，去年一年投入的广告费接近一亿元。并且，游戏的获客成本非常高，获取一个注册用户的平均成本为 200 元，获取一个付费用户的成本更是高达 1000 元。正因如此，妙聚更倾向于培育和运营长生命周期的游戏，而非追求快速获利。

陈博在一次全员大会上对 400 多名员工说出愿景，他表示要花十年时间成为全世界最好的游戏公司之一。他希望公司打造的每一款产品都能打动人心，并且都是精品。同时，他希望公司在游戏行业的若干个细分领域中做到数一数二，他还强调如果做不到，就应该放弃这个领域。

吉祥物 妙聚兔

陈博对科技有研究兴趣，他看好 VR 在游戏领域的应用。他觉得游戏本身属于尖端科技，并且许多尖端科技是从游戏行业开始发展的，之后才扩散到其他行业。

他每天会冒出大量想法，于是养成了一个习惯，那就是每天写一份观察笔记，并且将其分享到朋友圈里。这些笔记有的是关于游戏行业的，更多的则是在泛科技领域方面的，甚至还有观影体会等。陈博表示：“这对我来说也是一种鞭策，我在很多方面都还有需要学习的地方。”

陈博是一位很能“hold 住”的创业者。当被问到是否体会过巨大压力的时刻时，他说：“在创业过程中，时刻都存在着压力。实际上，每天都在犯错，并且每天都在不断地进行修正。”

他是天生的乐观派，擅长抗压。幸运的是，他遇到问题时总是选择直面，然后想办法去解决。如果解决不了，他就会放弃。就像在武侠世界里，一个少年要成长为一名大侠，总要经历无数的挑战，有成功也有挫败。