越通历史，越知未来

中国游戏发展亲历记（35）

第六部分 移动风暴（3）

前文着重提到了两款游戏，分别是《大掌门》和《我叫 MT》。在 2011 至 2013 年的中国手游萌芽期，《大掌门》具有标志性意义，《我叫 MT》是重点关注对象。COC 在 2012 年是苹果中国区年度畅销第十名，这款游戏当时没有中文版，也没有安卓版，仅仅通过口头传播，却在当时的中国部分玩家群体中引起了不小的波动。

早期手游大量借鉴外国游戏，这是一种现象。任何一款在外网畅销的游戏，都会引发国内的模仿。COC 这款游戏，看起来制作较为简单，所使用的美术不多，但其可玩性却很丰富。在这种情况下，不抄它抄谁呢？国内的游戏团队数量众多，起码有一百个，而不是三十个。有一次，在 COC 的群聊中，我用中式英文说道：“我是中国的游戏人，我是来学习的。”结果在同屏内收到两个 ID 回复说：“俺也一样！”

2012年的COC，兵种不多，九级基地

国内各大公司的游戏人大多都玩了。参观基地能发现，广深那边有几个做页游的老板是氪金大户，他们充值后，一下子冲到八九本就放在那里。玩得最用心的是电魂的蔡蔡，他对游戏中的消费进行了分析，并且加入了国内最高阶的一个部落当打手，而我一直努力追求全国前 200 但始终未能实现。《COC》带来了 UI 设计的极简主义。游戏将排兵布阵、抢金偷油的快乐，以及搜索未知敌人的乐趣发挥到了极致。令人惊叹的是，使用 Touch4 和 Ipad1 代能够流畅地进行游戏，全屏幕上百个单位的战斗、特效、反馈，以及静态时的各个建筑、防御塔、小兵英雄细节都极其精致。对比一下，在相同时间里，游族的纯卡牌游戏《萌江湖》都尚且无法做到这样。由此可以看出，COC 的优化能力是很强的。

国服在后面，去年变真国服

在研习 COC 时，我习惯同时对页游进行研究。我采用“双选法”，即在一个超宽屏幕或双屏上开启两个页游，然后严格按照左边点几下鼠标、右边点几下的规则来操作。

这种研测方法要求绝对集中精神。如果稍微坚持太久，一般在几分钟之后，你的鼠标就会聚焦在一个游戏窗口上，而忘掉另一个游戏窗口。即使两个游戏是完全换皮的，玩一会儿人也会产生选择倾向性。（特别提醒：习惯单核处理的游戏人不要进行这样的测试，或者在觉得头脑不适后立即停止，以免造成精神损失，这不是开玩笑。）曾经特别尝试过《神仙道》和《龙将》。《龙将》是由《神仙道》改编而来的。在游戏初始的流程方面，二者几乎没有区别。然而，大约在 25 级之后，《龙将》所需的资源以及强刺激性都突然提升了，并且这种情况越往后越明显。鼠标逐渐倾向于在《龙将》的页面上增加点击。同时还进行了充值测试，从 0 元到 V3 小 R，再从 V3 到 V7 中 R 都有反馈。《龙将》的爽点出现得更早，更具刺激性，也更直接。后期要玩跨服战和更多系统时，非大 R 玩家在《龙将》中玩得不会爽。总的来说，在盈利能力方面，《龙将》比《神仙道》强，而在长期留存方面，《龙将》则不如《神仙道》。

（以上二者游戏的体验系回忆，未必准确，仅供参考）

当时媒体亦有两个游戏的详细比对

因为灵娱是墨麟系的公司，所以我会继续对《战龙三国》和《秦美人》进行这样的测试。这两款游戏的流程相近，体验也类似。不同之处在于，在同时间段内，二者的数值成长大约相差 10 级。直观来看，《秦美人》拥有更多的佳丽和互动。或许是因为秦美人流水远高于战龙三国。为了确定这一点，我把灵娱在昆仑万维开服的《至尊仙灵》拿来进行对比。结论非常清晰，在同样的数值体系下，《至尊仙灵》更像是把各种功能堆砌在一起进行整合，它缺乏核心的目标，也没有刺激的追求，所以不太容易让人上头，其自身的收入也就低很多了。

秦美人的后宫系统

我实际体验了几款游戏之后，来到了灵娱网络。彼时，灵娱位于共和新路立交桥旁边的红墙创意园。这个创意园与商城类似，临街的是大红门面，下面都是饭铺。进入里面，还有早教机构和商场等。这里适合做开发，吃快餐很方便，也很接地气。灵娱的负责人王锐坦言，要做一款新的页游，其底子还是之前项目的。大家开始讨论思路，我接着按照之前的几个游戏进行对比阐述和分析。大家聊得很投机，王锐就如同广州那边的游戏人那般直接地说：“就按照你说的，明天来上班可以吗？”

我也诚实回答：“明天我还有个地方要去看一下，然后答复。”

走的时候，王锐提了三件事：

1：游戏推给渠道的时候，要用陈默的名字，分成可多一点。

2：研发过程中，来不及解释的，先按陈默的经验做。

3：今天陈默说某个游戏做的很好，不看等于白做了，你去看看。

战龙三国的跨服争霸很吸金

三句话都提到了陈默，让我变得有些沉默。第二天，我来到了完美世界战略发展部的一个工作室。这个工作室位于灵石路上，矮的楼是动视，高的楼里有绿岸网络以及 SKY 李晓峰开办的电竞工作室（看起来似乎在开展硬件业务，过不了几年，灵石路上最有名的将会是心动科技和 TapTap。）

摩托罗拉安卓机随手拍的

进了工作室后，我见到了负责人老齐（齐渭贤），接着我开口说道：齐先生您还记得曹杨路白兰路边的魔戒工作室吗？

不知老齐的思绪是否回到 2000 年前开始做网游的那个时节。2002 年魔戒工作室解散，《悲惨世界》歌剧首次被引入中国。而我们再次见面的时节，恰好是歌剧电影《悲惨世界》在国内公映的时候。时间过得极为迅速，从端游到手游，历经了整整十二年，我们竟然能够坐在一起，谈论如何做出好玩的游戏。

当年谈到单机，最近大家都在学习 COC，还讲起行业内一堆《我叫 MT》的改编游戏，老齐笑着表示：“我这边有个经营游戏，也运用了转珠子，这只是其中一个玩法。”

我表示：“在来之前，我对《玫瑰骑士团》进行了详细的游玩。倘若要将其改制成手游，就需要……”

玫瑰骑士团有facebook服，画面更精美

《玫瑰骑士团》是老齐开发得很完善的项目，它登录了 QQ 平台，曾经引起了很大的轰动。之后又在 facebook 上线，被认为是完美世界进军社交游戏的重要一步。然而，它热度上升得快，消退得也快，社交游戏很快就被网页游戏更高的收益所替代。

假如我的 qq 朋友中有 500 个人，其中游戏行业的居多。大约有 100 个人玩过《玫瑰骑士团》。当时在群里转发一下，能带来 20 到 30 个左右的朋友去体验。到了 2013 年这个时候，新的社交游戏转发时，如果不加几句推荐语，新增的朋友不会超过 3 到 5 个。

老齐面带笑容说道：“《玫瑰骑士团》将会被改成手游，不过是由别的团队来进行制作。我找你，或许有一个大型的 IP 影视项目需要制作，而这个项目需要有人去执行，我想知道你是否感兴趣呢？”

谈完之后，老齐希望我尽快确定一下。

那么现在我，陷入了两种选择中。

其一为页游，有经验丰富且成功的负责人进行引导，同时拥有完备的开发成员以及相应条件，具备能够做完产品并且取得成功收益的可能性。

其二是手游方面，需要从立项开始着手，对于后续的发展情况并不知晓。大公司在做事上存在一定难度，而做人则更为艰难。云雀工作室表现得很优秀，然而它未必能够得到总公司的资源倾斜。

借助同名电影的推广

如果是你，会怎么选择？

我打开了那个被称作必看的网页游戏，该游戏的流水达到了 1500 万。既然它被陈默先生称为值得学习的，那我一定要好好去体验一下。这是一款传奇类的页游，充满怀旧氛围。如果将它搬到今天，或许会被命名为《复古传奇》或者《重返沙巴克》。它不是那种 1 刀 999 且随机爆极品的后期“贪玩系传奇”，而是有着非常含蓄和保守的线路。在游戏中，你会在不知不觉中被循循善诱，不知不觉就达到了 35 级。现在，在首冲闪动中提示会送狗书。

（由于事情太久了，细节未必准确，大概这个意思）

连不怎么玩传奇的我都冲动了。

大闹天宫集页游之大成

冷静下来后，要明白研究这个游戏的目的。同时，要把握玩家的感受。并且，要给玩家恰到好处的刺激。

如果要做页游，就必须每天去观察所有新推出的产品以及同行的产品，去寻找亮点，将其借鉴或者整合到自己的游戏中，并且要尽快用数据来进行验证。

这是必须要完成的功课。然而，这与我内心想要做的游戏是相同的吗？从某一角度来讲，网页游戏发展到现在这种程度，已经变成了某种金融工具，需要考虑的是投入与产出的比例，以及如何通过各种方法吸引用户量并将其转化为充值，实现变现。

大闹天宫页游也有女儿国后宫系统

并非是在批判页游，页游属于游戏的范畴。那些优秀的页游必然具备好玩的要素。只是页游不太适合我而已。在婉拒之后，之后我陆续从 qq 空间上看到了王锐先生的动态。

测试……

再测试……

数据验证的时刻到了……

今晚边测边看（工作照键盘旁边有一瓶救心丸）

流水突破1000万小庆典（庆祝照）……

流水3000万，庆功会（蛋糕，饮料，费列罗）……

后来我向团队介绍关于《大闹天宫》的引导以及收费情况，此时这个游戏的流水已经有希望突破亿元。

同名电影是那年春节票房冠军

墨麟的新好曾发消息打趣：“是不是又错过了一个亿？”

过了几年后，由于灵娱之前和之后发生的事情，新好发送了消息，说：“即便你要前往，也不一定能够做到独善其身……”

过了几年后，我偶然来到了中科路盛趣附近的灵娱。在这里，除了它的名字，其他的我都不认识。

所以，人生并不知道选择的最终，凭着自己的初心和目标就好

在完美云雀工作室的日子最为开心。上班时不着急，下班时不迟。不像创业那样担心工资能否到位，也不像传统投资的公司，总是要和资本打交道。团队的人都专注于做游戏且是爱好者。要是工作室里突然响起“Timi”声，那肯定是在玩刚上市的《天天爱消除》；要是某人突然喊“又让格陵兰的人活下来了”，那一定是当年手游市场的神作《瘟疫公司》。

瘟疫公司很好的介绍了病毒的传播

我接到的第一个任务是制作《后宫甄嬛传》的手游。在完成初步立项之后，从公司那边得知可以买到电视剧版权，但无法获得肖像权。这意味着所有的角色都需要重新绘制，并且还有可能需要购买小说版权。总之，这是一个比较复杂的过程，其是否值得进行还需要进行考量。（后来蓝港的甄嬛传就是购买了流潋紫的小说版权，并绘制了角色）

老齐做的立项案的封面

既然《甄嬛传》不能做，做什么呢？

公司曾收购过一家外国知名的游戏公司，那么我们能否制作这款著名游戏的手游呢？

哪家公司？暴雪三巨头之一，暗黑之父创建的游戏公司。

来做《火炬之光》！

文之将终，其言也善，是否如此？

第六部分 移动风暴

第五部分 乱世浮沉