文 | 手游那点事 | 欣欣

今日，乐逗游戏在珠海举行了“2016 乐逗游戏新品推介会”。会上把 2016 年电竞、动漫、休闲、FPS 和 MMO 全领域的布局进行了公布。在即将来临的暑期档，乐逗游戏将会大力推出《全民坦克之战》《圣斗士星矢 3D》《快乐点点消》《虚幻战场》这四款新品大作。2009 年创立到现在，乐逗游戏的发行之路发生了很大变化。最初是单点突破，如今已实现全方位覆盖。这一路走来，可谓是每一步都很扎实，有波折但也有更多的成就。借着“2016 乐逗游戏新品推介会”，手游那点事将和您一起回顾过去 7 年乐逗游戏的成长历程。

2009 年中旬，陈湘宇和高炼惇在香港初次相见。随后，一句“我们做点什么吧”，开启了乐逗那独具特色的手游发行历程。历史往往有着惊人的相似之处，从最初的游戏外包，到代理休闲游戏，再到尝试重度手游，直至如今的多点开花。乐逗这 7 年的发展，实际上是手游时代顺应潮流的典型范例。它所品尝过的甜头，以及所踩过的坑，或许正是大多数手游发行商都曾经历过的。

代理多款知名海外单机手游，乐逗游戏一炮而红

2010 年，智能手机硬件开始兴起。单机休闲手游由于装机门槛低且上手简易，所以率先实现了突围。然而，当时的国产游戏品质不佳，无论是在技术方面还是创意方面，都无法与国外的大作相媲美，这使得国内单机游戏变成了鸡肋。国内单机手游市场处于尴尬境地。像《水果忍者》《愤怒的小鸟》这类国外大作，在未正式引入中国时就被迅速破解。付费情况较为混乱，还出现了很多山寨产品。

陈湘宇当时在做游戏外包，他看到了这样的市场痛点，接着大胆决定代理海外大作，并且通过广告来实现变现。他对投资人做出承诺，称国外有四款最好的游戏，乐逗至少会引进一款。他所说的最热门的四大游戏包含《水果忍者》《愤怒的小鸟》《植物大战僵尸》和《会说话的汤姆猫》。

代理金不高，所以乐逗在拿下海外游戏代理权时不会有资金压力。用户获取成本低下，使得多款游戏得到了广泛推广。最终，《神庙逃亡》《水果忍者》等手游被乐逗收入囊中，并且在圈内凭借代理国外精品游戏而一炮走红。在顶峰时期，在全球苹果 App Store 总游戏榜单的前五款游戏中，乐逗游戏代理的占到了四款。

靠单机流量切入网游联运，乐逗赚到了第一桶金

全民游戏《水果忍者》、《神庙逃亡》、《地铁跑酷》等装机量很高。乐逗游戏形成了自己的产品矩阵渠道，所以它不像其他发行商那样会受到应用商店的“剥削”。此外，免费下载且增值付费的玩法能够提高游戏的 ARPU 值，也能打破休闲游戏只赚人气不赚钱的怪圈。

休闲单机游戏收费模式取得突破，这让乐逗的营收有了一定程度的回升。然而，从游戏本身的属性以及目标玩家的定位来看，单机游戏的收入与网游相比，明显要低很多。正因如此，乐逗开始探索一种打法，即利用单机的流量切入网游联运。单机游戏一方面有着极为庞大的用户数量，另一方面玩家的质量相当高，并且已经培养出了一定的游戏习惯。联运所产生的效果十分显著，像《时空猎人》《风云天下 OL》等产品，乐逗都参与了联运。正是因为大力布局了网游联运，所以乐逗在流水方面实现了大幅的提升。

高炼惇曾提及：2011 年乐逗游戏的成功源于《水果忍者》；2012 年乐逗游戏的成功是《神庙逃亡》；2013 年乐逗游戏的成功为《地铁跑酷》。乐逗游戏在 2012 年开始盈利，其休闲游戏约占乐逗总收入的 40%，《神庙逃亡》在最高峰时一天能贡献 40 万元的收入。另外，有 40%的收入是联运的网游，这些网游全部来自国内的开发商；同时，还有 10%的收入来自广告以及授权方面的费用。

试水独代发行，乐逗也不免“掉坑”

2014 年的单机游戏市场呈现出繁荣的景象。产品制作门槛较低，用户数量庞大，玩法受到欢迎，付费也很便捷，这些优势都促使休闲单机游戏不断创造新高。2014 年 8 月 7 日，乐逗的母公司创梦天地在纳斯达克挂牌上市，筹集了约 1.15 亿美元的资金，成为中国手游企业中第一批在美国上市的概念股，开启了通向华尔街的大门。

彼时的乐逗采取了两条腿走路的策略。一方面，它持续产出单机游戏；另一方面，它不想坐吃山空，于是开始尝试手游独代发行。然而，由于国内产品独代领域存在门槛高、“套路”深的情况，许多企业都陷入了困境，乐逗也未能幸免。《果宝三国》《神庙逃亡 2》《跑跑西游》等独代产品未达预期效果。《三重镇》在国外口碑良好，《索尼克冲刺》在国外口碑良好，然而这两款游戏在国内并未获得同样的成功。当时，有不少人认为乐逗的“游戏梦”该醒了。

单机手游市场被拦腰截断，乐逗向重度手游转型

2015 年重度手游发展繁荣，同时单机游戏计费管道受到严控。这导致休闲单机游戏的状况急转直下，仿佛“萎靡不振”。7 月 6 日，《苍穹变》上架 App Store，这是乐逗迈向重度手游领域的重要一步。《苍穹变》在畅销榜的排名最高达到了第六名，连续数周都位于 TOP10 之内，取得了月流水超过一亿的出色成绩。

此前乐逗游戏在重度手游领域的布局成效不佳，《苍穹变》的出现填补了乐逗游戏在该领域的空白。《苍穹变》是乐逗游戏的首款 MMO 玄幻手游，它邀请了起点白金作者“天蚕土豆”担任游戏制作人，还为游戏创作了同名玄幻小说。《苍穹变》的成绩使业内人士再次关注到这个从休闲单机游戏起家的发行商。此后乐逗推出了《HND 英雄永不灭》等中重度游戏进行接档，这展现了乐逗在该领域的实力。

成功的背后有大厂相伴。2016 年，乐逗将会实行一种策略，即多点开花。

乐逗在发展历程中获得了众多大厂的支持。2011 年初，联想乐基金以天使投资的形式对游戏外包公司乐逗进行了扶持；2013 年乐逗进行 B 轮融资时，腾讯凭借旗下的 THL 获得了 26%的股份，从而成为大股东；普思资本也投入 590 万美元，获得了乐逗 1.6%的股份。

今年 4 月份，乐逗游戏发行的五款产品正式登陆腾讯微信、手 Q 精品专区和应用宝。这五款产品分别是《纪念碑谷》《地铁跑酷》《头脑特工队：泡泡乐》《暗影刀锋》和《甩我甩我》。它们成为首批获得腾讯精品推荐的第三方游戏。5 月 16 日，乐逗游戏母公司创梦天地宣布私有化交易，在此期间，也得到了腾讯在资本上的支持。

在手游产品领域，前几年乐逗在单机游戏市场有所积累，并且在重度手游领域进行了试水。之后，乐逗走出了属于自己的发行之路。2016 年，乐逗进行了电竞、动漫、休闲、FPS 和 MMO 等全领域的布局。《全民坦克之战》《圣斗士星矢 3D》《快乐点点消》《虚幻战场》和《苍穹变》将是今年的 5 款重点产品。

结语

移动游戏市场的发展速度极为迅速。乐逗游戏一直有着浓厚的创业氛围，不知不觉间已成为移动游戏行业的“老兵”。在它身上，能够清晰地看到移动游戏行业发展的一个缩影。然而，乐逗游戏所具备的创业精神和革命精神，是大部分游戏企业所不具备的。在未来的移动游戏市场中，相信乐逗游戏仍将绽放光芒。