2017 年，万科进入杭州已经 12 年了。在这一年，万科登上了市场老大的宝座。而一直以来雄霸榜单头名的绿城，只能处于屈居第二的位置。本土的“千年老二”滨江则位列第三。

2018 年，绿城的粮草供应不足，在开局阶段就处于不利的局面，从而跌出了市场的前三名。绿城曾经作为老大哥一统江湖的那个时代已经结束，而群雄逐鹿的局面由此开始。万科、滨江、融信、融创等，它们的野心都已经非常明显，各自在行动着却又彼此之间存在着关联，都对冠军之位怀着贪婪的目光，时刻准备着去争夺。

壹

同样，在最后的年度榜单上，强势的绿城也超越了滨江并登顶。

江湖之中充满腥风血雨，硝烟也时刻在相伴。尤其在那些有机会夺得魁首的几大实力开发商之间，他们彼此争逐，从来都不是在暗地里进行交易，而是将其拿到台面上展开竞争。

特别是在 2015 年的半年度，6 月 30 日这一天。绿城和滨江，差不多每隔一个小时就会有一次意外发生。这一天对绿城而言极为重要，因为在经历了 2014 年的诸多纷扰之后，它特别需要一个连续蝉联的榜首来证明自身的实力。对于滨江而言，这同样重要。它多年来一直是老二，不可能永远被老大的光芒所笼罩。它也需要一个机会来翻身，以展现其发展的野心。

可是两家企业都在为半年度而冲刺，都在竭力催促签约。不到备案系统关闭，谁都无法知晓最后的冠军会属于谁家。民间有这样的说法，两家企业的老大都嘱咐手下的人，透明售房网的系统每一小时刷新一次，就向他们汇报一次。

老大们如此计较起名次，因为背后都是尊严。

2015年半年度榜单

绿城最终夺冠，过程十分惊险，领先优势仅为 4200 万。这 4200 万的优势其实很微弱，几套房子就能填平。当时滨江在售的是华家池，要是他们再努力一下，多备案几套房子，就可能成为冠军了。但具体为何没有成为冠军，无从知晓。

也许多年以来，那是冠亚军之间差距最为微小的一次。其背后有着惊心动魄的较量，局内人在不停地奔波忙碌，两位老板在暗中暗自较劲，围观者则紧张得一身冷汗，这些都隐藏在系统每小时一次的刷新之中。

王者之争，巅峰对决，胜败只在毫厘之间。

下半年，绿城因神盘杨柳郡热销而获得助力。绿城凭借此优势，以近 20 亿的成绩稳定地成为年度冠军。到了次年，绿城在杭州的销售额首次突破 300 亿。在创造巅峰传奇的同时，绿城以远超第二名万科近 100 亿的巨大差距位列榜首。

此后的2017年，杭州市场的话事人，变成了万科。

贰

2017 年的万科，比绿城超出 33 亿。去年处于大牛市行情中，万科与绿城的差距仅为一次开盘。可惜的是，万科在控制开盘，它正在进行均衡且长远的布局。年轻且心高气傲的李嵬，就是那个谋划布局的人。他要让自己率领的杭州万科，在 2018 年、2019 年以及以后的很多年，都成为冠军。

更令人遗憾的是，绿城已经没有楼盘可以开盘了。在 2016 年到 2017 年期间，几乎将绿城绝大部分的储备都消耗殆尽了，后续力量不足，只能无奈地将江山拱手相让。年近六十岁的老宋，在这两年的时间里，与绿城的关系越来越疏远，渐渐地不再有联系。他怀揣着改造世界的梦想，逐渐引领蓝城投身于农业、养老以及乡村的福祉事业中。在江湖的刀光剑影之中，他的金刚怒目被隐藏起来了，然而，桃李春风等小镇那耀眼的光辉却无法被隐匿。

他，还是那个能够开创世界的人！

2017年度榜单

这两年，滨江喊出了千亿目标，开始进军一线城市。它将深圳和上海视为借船出海开拓千亿的目标，就像那艘泰坦尼克号。然而，谁也未曾料到，这艘艨艟巨舰最终未能远航。铩羽而归的滨江，立刻调转枪头，回到了杭州这片熟悉的土地。它在杭州东奔、南拓、北上，霸占了南星桥，与奥体展开合作，在萧山疯狂拿地，使得货值储备迅速跻身行业前列。

滨江因为固守杭州大本营采取了一系列举动，所以成为 2018 年度冠军的有力竞争者。

另一个向全世界宣告野心的有力竞争者是融信：它不但喊出自己要全力以赴去夺中状元的誓言，还将这一切当作营销事件，写进了宣传海报中。融信在杭州的战略十分清晰，在东南、西北方向，创世纪一带持续往东和往南发展，在杭州公馆、学院府一带则往西和往北拓展，几乎涵盖了地铁 2 号线的两个端头。

融信的野心和行动

曾经别人认为它贸然拿下的土地，后来都成为了射向那些嘲笑它的人的子弹，有着“他人笑我太疯癫，我笑他人看不穿”的意味。它以野蛮的方式进击，仅仅用了三年就打出了一片天地。

谋局的是万科，固守的是滨江，进击的是融信，杭州楼市在岁末之时，这一场三国杀开始了！

叁

2018 年 6 月下旬的时候，老大万科与老二滨江之间的差距，曾经仅仅只有 1 个亿。在那段时间里，万科和滨江之间的争斗，几乎和 2015 年绿城与滨江的争斗如出一辙。

斯文君在黄龙万科的签约中心看到，从 6 月下旬起，每天都有很多人，一天能有几百套备案签约。由于大都会 79 号、新都会 1958、中央公园等项目结束了，万科好像在一段时间内远离了杭州的高端市场，又重新回到为刚需建造房子的行列，大部分房子的总价在一两百万到两三百万之间。只能全力去冲量，凭借数量的优势来取得胜利，这样就不会让自己陷入像 2014 年的那种情况，当时卖出了绿城两倍套数的房子，然而在金额上却失败了。

2018上年度销售榜

要知道，滨江在同期出货的项目有翡翠海岸、上品、湘湖壹号等。这些项目的一套房子价格动辄上千万，甚至达到几千万。卖一套这样的房子，就相当于万科卖出很多套。并且，滨江为了争夺行业老大的地位是下了功夫的，它把翡翠海岸、上品、湘湖壹号都直接进行了清盘处理。仅仅只是这三个项目，它们加起来的销售额就差不多达到 180 亿了。

在 2018 年上半年的榜单里，万科以 6 亿的优势取得了胜利。然而到了 9 月的前三季度，万科被滨江超过了 7 亿。截止到 11 月底，滨江仍以 5 亿的微小优势处于领先地位。

2018年前三季度销售榜

所以可以理解，近期万科为何会拼命出货。例如 11 月 28 日才首次开盘的中城汇 MIDTOWN，如今已领取到加推的预售证，并且抢在 12 月 24 日开盘，准备在最后一周拼命进行备案，以此为万科蝉联助力。

2017 年登上冠军之位，到了 2018 年就遭遇了滨江的强力阻击。今年万科能否再次获得冠军，这还是一个未知的事情。因为中城汇 MIDTOWN 首次开盘就揽金 7 亿，并且正在准备加推以冲刺冠军，与此同时，上品也开始了首次开盘，对外公布的信息显示揽金超过 10 亿。

万科，要想拔得头筹，还需要努力一把！

融创在销售榜单上处于第三名。到 11 月底时，融创与滨江之间有五六十亿的差距，融创与万科之间也有五六十亿的差距。在这种情况下，融创暂不构成竞争。

花落谁家尚不清楚的是股权榜，并且数据更有意思的也在股权榜。

2018年1-11月房企成交金额股权榜

比如，在 1 至 11 月期间，滨江位居榜首，销售额达 262.63 亿，但其股权份额仅有 123.59 亿，所占比例不足一半。以项目来看，翡翠海岸销售额约 80 亿，滨江在其中的股权为 33%，另外 67%的部分，由保利占 34%，平安占 33%；壹品销售额约 60 亿，滨江占据的股份更少，只有 20%，另外 80%属于信达。

目前万科暂居股权榜首。1 至 11 月万科卖出 257.29 亿。万科的股权份额为 180.46 亿。万科占比超过 70%。万科依然是牢牢掌握局面的万科。

融信异军突起，1 - 11 月仅售出 162.17 亿，而 1 - 10 月的股权金额达 170.14 亿，占比超 100%，比其他开发商都厉害。很多神盘背后有不为人知的名字，像融信的触角伸到了万科操盘的西雅图、中城汇 MIDTOWN、古翠隐秀等项目中。

11 月融信的股权金额未进入 TOP10，具体数字不详。假设其 11 月股权金额仅为 5 亿，那么 1 至 11 月，融信的股权份额是 175.14 亿，与万科的差距为 5 亿。

5 亿只是一次开盘的规模。融信近期一直在大力推动杭州世纪、沐澜和融信公馆 ARC 这几个项目，其目的就是要抓住这最后的半个月时间，努力超越万科。

这已不再是暗暗涌动，而是公然叫嚣。这是毫无遮掩的竞争。即便彼此相互包含，相互渗透，最终，也必定要分出高下，确定关键。

滨江能否保住销售榜的位置呢？万科能否守住股权榜的排名呢？融信能否达成冲冠的目标呢？结果很快就会清晰起来。在三家都全力打榜的情况下，2018 年最后的半个月，将会十分精彩！

肆

2018 年的杭州楼市，2017 年时是万科强势领先。2017 年之前，绿城处于霸主地位且无人能撼动，呈现出一家独大的局面。之后进入到一个阶段，谁也不服谁，陷入列强纷争。然而，遗憾的是，在这些列强当中，只有滨江在固守，绿城还在坚持，其他的本土开发商都未能进入前十。

本土房企一路败退，有的已经选择退出；有的则离家出走，去到了很遥远的乡下。他们能否归来尚不可知，如今他们已不在江湖，而江湖也渐渐将他们的名字遗忘……

不怕江湖风波起，怕的是，你再也没有资格去角逐！

注：所有房企销售数据均来自透明售房网。