作者 | 山边植树

大家普遍认为，提及中国游戏市场，就有腾讯和网易这两大巨头，而第三名之后的厂商与之相比则远远落后。那么在海外市场，这种格局又是怎样的呢？今天就让我们跟随游戏新知来对这个问题进行研究。

2020 年，中国自研游戏在海外市场的收入达到了 154.5 亿美金。有一份数据被新知获取到，其中表明莉莉丝、FunPlus、腾讯和网易是出海的四强。这四强占据了中国游戏出海市场 29%的份额。而收入排名在前 TOP30 的出海厂商则吃下了差不多 73%的份额。

1亿美元流水的游戏是进入出海厂商 TOP30 的门槛。

2020年中国厂商海外游戏收入TOP30

从 2020 年出海营收 TOP30 来观察，手游市场的海外出现了“四皇”。另外有十六家厂商构成了第二梯队，这里面有一些是新加入的角色，部分还具有朝着 T1 冲击的巨大潜力。其余的厂商在相互争斗，在收入方面难以拉开明显差距。

游戏新知整理了一份榜单，这份榜单是“2020 年中国厂商出海游戏收入 TOP30”的榜单。

需要注意的是，《使命召唤手游》的韩服发行商是腾讯，而动视暴雪、VNG、Garena 是其余地区的发行商，所以《使命召唤手游》韩国地区以外的收入未记在腾讯旗下；米哈游的《原神》收入未统计 PC 端；榜单中存在以休闲游戏为强项的公司，这些公司的游戏广告收入未被计入。

根据收入情况，游戏新知将上图榜单分为了三个梯队。

第一梯队：出海四皇，头部固化

把第二梯队的厂商远远地甩在了后面。

排名第四的网易几乎是友塔游戏的两倍

2019 年，占据 TOP4 的游戏厂商分别是莉莉丝、FunPlus、腾讯和网易。2020 年依然如此。不过，在排名方面出现了一些小的变化，莉莉丝取代了 FunPlus，占据了榜首的位置。

这些厂商创收的主要游戏也都是「老面孔」。

莉莉丝在海外的发展较为均衡。大市场方面，美国已被拿下，日本也已被拿下，韩国同样已被拿下。并且，在剩余的 80 多个市场也有所收获。

《万国觉醒》和《剑与远征》让莉莉丝在 2019 年进入了海外营收 TOP4 的行列。2020 年，这两款游戏为莉莉丝巩固了出海的地位，使其坐上了“出海大佬”的首位。

《万国觉醒》在美国市场的表现最为突出，去年几乎都处于美国 iOS 游戏畅销榜的 40 名之内。《剑与远征》在美国和日本的表现最为优异，在美国，它在 iOS 游戏畅销榜 60 名左右上下波动；在日本，它则在 30 名左右。这两款游戏总共占据了莉莉丝海外收入 98%的份额。

今年莉莉丝的射击游戏《末日余晖》将会上线。这款游戏的最大亮点是独特的载具和喷气式背包。它与市面上的射击游戏有所不同，做出了差异。这款游戏能否帮助莉莉丝延续其“出海霸主”地位，值得我们期待。

图片来自网络

这些游戏依然在为 FunPlus 创造高额收入。《State of Survival》是 FunPlus 的主要收入来源。2020 年 12 月 29 日，它宣布月流水突破了 8000 万美金。

腾讯的游戏出海收入主要由《PUBG MOBILE》予以支撑。据 SensorTower 公布的数据显示，此游戏在 2020 年的营收达到了 10.6 亿美金，是海外市场中最为赚钱的中国自研游戏。《使命召唤手游》的收入较高，然而由腾讯发行的韩服在 2020 年几乎都处于 iOS 畅销榜 100 名之外，为腾讯所贡献的收入极少。《王者荣耀》国际版的收入比《PUBG MOBILE》少很多，仅为其十分之一。

网易的海外营收主要集中在日本市场，且这部分营收贡献了超 80%。在日本市场中，《荒野行动》《第五人格》和《明日之后》表现最为出色。2020 年全年，这三款游戏均未跌出过日本 iOS 畅销榜的前 100 名。

从 2020 年全年数据来看，《荒野行动》在日本 iOS 游戏畅销榜几乎一直处于 TOP10 位置，全年最差的情况也没有跌出 30 名。《荒野行动》的日本版在网易出海成绩方面贡献极为突出，此游戏占网易日本营收的 71%，占网易出海营收的 58%。《第五人格》在日本 iOS 游戏畅销榜 40 名附近波动；《明日之后》则在 50 名左右来回徘徊。

总体而言，莉莉丝通过少数头部产品实现了大规模出海；FunPlus 借助少数头部产品达成了大出海的目标；腾讯依靠少数头部产品实现了大出海。同时，网易凭借在单个市场（日本）的突出优势，在出海营收方面实现了爆发。

第二梯队：百花齐放，个个凶猛

多品类的游戏产品是第二梯队的显著特点。

SLG 游戏之外，ARPG 游戏处于第二梯队，经营模拟处于第二梯队，休闲三消处于第二梯队，放置游戏处于第二梯队，MOBA 处于第二梯队，各个品类优秀的头部产品多处在第二梯队。特别是二次元游戏厂商成功出海的，大多落在这个区间。

友塔游戏在第二梯队中占据了 1 席，IGG 在第二梯队中占据了 1 席，龙创悦动在第二梯队中占据了 1 席，壳木软件在第二梯队中占据了 1 席，智明星通在第二梯队中占据了 1 席，这些 SLG 厂商在第二梯队中共占据了 5 席。而在第三梯队，SLG 厂商的比例实际上是最少的。

2020 年有三家厂商首次进入 TOP30 出海厂商的行列，它们分别是米哈游、悠星网络和乐元素。这三家厂商均以二次元游戏为主。

米哈游的《原神》在 2020 年是全球范围内的现象级游戏。9 月底全球同步上线的《原神》，使米哈游一下子就冲上了榜单第七的位置。如果《原神》在 2021 年能保持现在的势头，那么完全有希望让米哈游跻身第一梯队的行列。

游戏新知预估，《原神》自发行以来在移动端所获取的流水达到了 60 亿元人民币。同时，其海外流水预计也超过了 40 亿。

悠星网络的业务主要集中在日本进行二次元代理发行。从《碧蓝航线》开始，到《雀魂》《第七史诗》以及《明日方舟》。悠星代理的这些二次元游戏在日本 iOS 游戏畅销榜上的排名较为靠前。尤其《明日方舟》和《碧蓝航线》在日本 iOS 游戏畅销榜上的成绩都很优异。

《雀魂》借助 VTuber 直播、营销以及买量等多种途径。2019 年在日本上线的二次元日本麻将游戏《雀魂》，其人数急剧上升。收入也跟着不断提高，从大约 200 名的位置一度攀升至游戏畅销榜第 3 的位置。

乐元素很早就开始对日本市场进行耕耘。乐元素株式会社在 2010 年成立。乐元素在日本游戏市场中，最能吸金的是女性向二次元游戏《偶像梦幻祭》系列。其中有《あんさんぶるスターズ！！Basic(偶像梦幻祭 1)》和《あんさんぶるスターズ！！Music(偶像梦幻祭 2)》两款游戏。

2015 年《偶像梦幻祭 1》开始上线。它在日本女性向手游中是一棵常青树。到如今，这个游戏依然保持着活力。并且《偶像梦幻祭》系列的用户粘性非常大。在《偶像梦幻祭 2》上线前后，《偶像梦幻祭 1》在畅销榜上出现了断崖式的下降。系列的玩家粉丝们纷纷开始往新作上投入金钱。第一波热度消散之后，《偶像梦幻祭 2》成为了畅销榜的头部产品。同时，《偶像梦幻祭 1》并没有因此而一蹶不振，反而恢复了以往的排名。

在第二梯队里，有爱互娱是主要面向日本市场的二次元厂商。有爱互娱有一款非常耀眼的游戏，那就是能够放置桥本环奈的《放置少女》。

《放置少女》代言人桥本环奈

《放置少女》于 2017 年上线，如今在日本 iOS 游戏畅销榜中也是常客，常居 Top20。其本身产品质量过硬，并且长线运营的能力较为突出。字节跳动在 2020 年 9 月入股了有爱互娱，或许是希望通过有爱互娱来提升自身的出海能力。张总还需要继续努力。

二次元厂商主要面向日本市场扎堆。4399 的主要出海战场在日韩，其成绩十分瞩目，从 2019 年的 29 位晋升到了第 9 位，是 2020 年 Top30 行列中晋升最多的。4399 能在海外市场成功，离不开《奇迹之剑》。据 SensorTower 统计，《奇迹之剑》在中国出海游戏收入排行中为第 16 位，且主攻日韩战场。

4399除了在 ARPG 游戏方面有所尝试，还在涉足其他主流的游戏品类。近期，4399推出了一款三国题材的 SLG 游戏《神将三国》。这款游戏于 1 月 26 日上线，在 iOS 畅销榜中处于 100 名左右的位置。并且根据 App Annie 的显示，这款游戏即将在繁体和日韩地区上线。

提到「奇迹」往往会联想到三七互娱，然而三七互娱在海外市场收入的主要支撑并非《奇迹 MU》，而是一款官斗类经营模拟游戏《日替わり内室(江山美人)》，此游戏占据了三七互娱海外收入的三成。这款游戏在日本极为受欢迎，在 2020 年，《江山美人》多数时间都位于日本 iOS 游戏畅销榜的 Top100 之列。

模拟经营手游在日本很受欢迎。游族网络的《成り上がり～華と武の戦国(华武战国)》是其海外的重要产品。它与《江山美人》一样，以扮演古代高官职角色以及与各色美女互动为游戏的亮点。

创酷互动的《Be the King》属于同类型。除了这三款游戏之外，还有 Six Waves 的《獅子の如く～戦国覇王戦記～(霸王之野望)》未能上榜。这类“升官”题材的游戏在海外有着不小的市场。

博乐科技在 Top30 行列中独为博彩游戏厂商，还坐到了第十的位置。其旗下的《Cash Frenzy Casino》以及《Lotsa Slots》这两款游戏，在 2020 年的收入都超过了 1 亿美金。

沐瞳科技以《Mobile Legends:Bang Bang》拿下了东南亚的 MOBA 游戏市场。Magic Tavern 凭借“三消+”的游戏玩法受到海外玩家的喜爱。三消+换装游戏《Project Makeover》曾在 136 个国家的 iOS 游戏免费榜中登顶，并且在美国 iOS 游戏畅销榜中位列第 4。这家看似低调的公司所做出的游戏，其表现却极为高调。

第三梯队：竞争激烈，近半新进

第三梯队包含十家公司，这些公司在流水方面的差距不是很大。其中有四家是新进入榜单的，它们分别是掌趣科技、中文在线、乐易网络和天游网络。

掌趣科技的两款主要创收产品均为 IP 改编游戏，分别是《拳皇 98 终极一战 OL》（日服）和《一拳超人：最强之男》。《一拳超人：最强之男》在整个亚洲市场的表现良好，尤其在繁中地区，其排名较为靠前。繁中地区为掌趣科技贡献了除大陆外其他地区 41%的收入。

掌趣科技在 IP 改编游戏的制作方面能力较为出色。腾讯对掌趣科技较为重视。腾讯于 2021 年 2 月 2 日提升了对掌趣科技的持股比例。

中文在线的游戏收入由《Chapters:Interactive Stories》这一款剧情互动游戏来支撑。这款剧情互动游戏在海外深受不少玩家的喜爱。然而，很少有中国团队在这方面取得成功。《Chapters:Interactive Stories》能够获得这样的成绩，与中文在线本身是中文数字出版机构有着密切的联系。

《Chapters:Interactive Stories》在美国市场取得了最大的成功。这款游戏在 2017 年就已经在美国上线了，并且常年都能在 iOS 游戏畅销榜中处于百名以上的位置。互动剧情类游戏在美国拥有一定的受众群体。在美国 iOS 游戏畅销榜的 Top100 当中，除了《Chapters:Interactive Stories》之外，还有《Choices: Stories You Play》以及《Episode - Choose Your Story》。

乐易网络的《West Game》属于美国西部题材的 SLG 游戏。美国西部题材的 SLG 曾经也是中国出海手游的热门题材。龙腾简合的《Frontier Justice》与三七互娱的《Wild Frontier》都是同类型游戏，并且几乎在同一时间于美国上线，除了乐易网络之外。然而，如今在这几款游戏中，只有《West Game》的表现较为良好。从整个美国 iOS 游戏畅销榜 Top200 来看，西部题材的游戏比较少，要将西部题材与 SLG 相结合，还需要继续努力。

天游网络游戏的主要收入来源于繁中地区。其中，台岛地区的收入在总收入中所占比例为 48%。2019 年 10 月，天游网络的《三国杀名将传》在台岛正式上线。上线后的次日，该游戏便冲上了 iOS 游戏畅销榜的第 8 位。到目前为止，《三国杀名将传》依然是游戏畅销榜 Top100 中的产品。在台岛这个成熟的游戏市场接连取得成功并不容易。

这四家是新进榜的公司。除了这四家公司外，点触科技也是在第三梯队中排名呈上升趋势的公司。

点触科技的官斗类游戏《叫我万岁爷》海外收入超 1 亿美金。《叫我万岁爷》在日韩美泰等多个国家地区取得了不错的成绩。这款游戏针对不同地区进行了充足的本地化工作，不仅有文本翻译，还将各种美术资源融入了当地人熟悉的历史文化元素。

各国版本的《叫我万岁爷》

点触科技在官斗题材方面较为专业，开发了多款官斗游戏，如《我在大清当皇帝》《Game of Sultan》等。其中，《Game of Sultan》在海外由梦加网络进行发行。

梦加网络凭借《Game of Sultan》跻身出海厂商 Top30 的行列。《Game of Sultan》这一款游戏占到了梦加网络游戏收入的近 98%。《Game of Sultan》在土耳其很受欢迎，从 2018 年在该地区上线后，常年位于土耳其 iOS 游戏畅销榜的 Top10 行列。

官斗题材游戏的厂商在榜单后半段呈现出扎堆的情况。易幻网络今年在海外地区创收最多的游戏是一款官斗游戏，其名为《King's Throne:Game of Lust》。

《King's Throne:Game of Lust》是一款游戏，其风格偏美漫画风。该游戏于 2019 年在美国上线。起初，它在 iOS 游戏畅销榜上的排名在 300 名之外。在 2020 年 11 月前后，它在免费榜上的排名急剧上升。并且，它进入到了 iOS 游戏畅销榜 Top200 的行列。

《King's Throne:Game of Lust》在 2020 年的美国 iOS 游戏畅销榜中获得了相应的排名。

易幻网络在日本代理发行的《イリュージョンコネクト(梦境链接)》是一款成绩不错的产品。除了《King's Throne:Game of Lust》之外，它上线已经两个多月了，目前处在 iOS 游戏畅销榜的一两百名左右。

此外，第三梯队里的龙腾简合以及 Tap4Fun ，在 Top30 行列中属于混得最差的 SLG 厂商。2020 年，龙腾简合在中东市场遭遇了 Yalla Ludo 和 Roblox 的崛起，并且未能及时拿出有力度的新产品，致使《苏丹的复仇》陷入了增长瓶颈。Tap4Fun 存在的问题也类似，若没有高质量的新游戏作为新的动力，能够保住原本的排名依然是一件值得庆幸的事情。

紫龙游戏的排名下滑最为明显，除了那些直接掉出 Top30 行列的厂商。这与《梦幻模拟战》和《风之大陆》在韩国市场的收入下降有主要关系。2019 年，紫龙游戏的海外收入里，韩国市场占比 50%以上。到 2020 年，韩国市场的比例下降到了 40%。

2020 年紫龙在日本发行了《完美世界 M》（日服），其成绩较为不错。然而，这一成绩未能对《梦幻模拟战》减少的收入起到弥补作用。

中国游戏厂商在出海领域的竞争十分激烈，就如同逆水行舟，不进就会后退。排名的下降并不一定就意味着你不行了，更多的时候可能是因为其他厂商表现得太出色了。

超一亿美元收入的游戏

Sensor Tower 的数据显示，2020 年有 37 款中国自研游戏的收入超过 1 亿美元。2019 年的相应数据是比 2020 年少 12 款。

此游戏在海外收入超 1 亿美金，包括梦加网络的《苏丹的游戏》、中文在线的《Chapters: Interactive Stories》、博乐科技的《Lotsa Slots》、腾讯的《Arena of Valor》（海外版《王者荣耀》）、智明星通的《列王的纷争》、点触科技的《叫我万岁爷》以及四川天上友嘉网络科技开发的《新三国志手机版（三国志 2017）》。此外，有一些游戏的收入接近 1 亿美元，其中包括乐易网络的《West Game》以及江娱互动的《口袋奇兵》。

《新三国志手机版》和《仙境传说 RO》除外，上述 35 款游戏都被出海收入 Top30 的游戏厂商囊括了。

在这 37 款游戏里，SLG 游戏的占比是最高的，其数量达到了 12 款。莉莉丝和 FunPlus 能够成为出海厂商中的顶尖 SLG 游戏厂商，这其中的功劳是不可磨灭的。FunPlus 的末日生存策略游戏《State of Survival》在 2020 年是海外收入增长最为迅速的 SLG 手游。FunPlus 在 2020 年 12 月 29 日宣布，《State of Survival》的月流水超过了 8000 万美金。

二次元游戏在一亿美金俱乐部中十分显眼，共有 4 款。其中 3 款主要面向日本市场。Top30 的游戏在 2020 年于日本赚取 28 亿美金，同比增长 81%。日本现已超越美国，成为中国手游厂商最赚钱的出海市场。

成为中国出海的 Top30 厂商，其门槛已被提升至全年流水 7 亿以上。2020 年入围 Top30 出海游戏收入月度榜单的平均门槛达到了 1024 万美元，相较于 2019 年提升了 60%。

/END/