当下悦己消费需求在逐年增长。在现实生活中，盲盒产品获得了年轻人的认可。比如泡泡玛特被消费者捧上了市，它成为了年轻新潮流的代表。在此基础之上，还衍生出了以盲盒为主的细分赛道。

性价比高的临近保质期的零食盲盒，冰淇淋品牌所推出的冰淇淋盲盒，甚至还有颇具争议的宠物盲盒。

儿童消费群体中，集卡潮发展得如火如荼。以奥特曼 IP 为主的集卡风在全国范围内席卷开来，在校园里成为一道不可忽视的风景。不少儿童甚至在集卡方面花费了大量金钱。

盲盒加上集卡显然成为当下年轻消费群体所关注的品类。然而，这并非是新鲜的玩意。对于 80 后和 90 后而言，盲盒加集卡是他们难忘且美好的童年记忆。

而这波盲盒集卡潮，则来自于干脆面。

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童年干脆面里的秘密

2001 年底，许多卡友正热衷于收集小虎队干脆面精致的龙珠卡。然而，他们突然发现小虎队停产了。

虽然仅仅诞生了8个年头，但却成为一代人童年回忆。

第一代小虎队干脆面其实没有集卡的玩法。然而，其精致的外包装以及三种老虎形象的展示，迅速在校园中流行起来，成为了零食 IP。也正是通过这些，让我们认识到了旋风虎、机灵虎、宝贝虎。

1997 年小虎队旋风卡出现在干脆面中。鸡汁、羊肉串、海鲜这三种是经典口味，它们成为消费者复购的关键。小虎队旋风卡诞生后迅速在校园流行开来。它既能够当作卡片收集，又可以拼插当作非标弹射。这种既可以玩又具有流通价值的卡片成为了男孩子的社交货币。

此后小虎队干脆面推出了纹身贴纸这一系列，还推出了名车旋风卡这一系列，也推出了 98 世界杯球星卡这一系列。不得不说小虎队干脆面把男孩子拿捏得很稳。

这种成功的精准营销即便在今天也很难有品牌做到。

提到小虎队干脆面时，就必须提到小浣熊干脆面。这款产品看起来和小虎队干脆面相似，然而它同样是通过集卡的方式打开了消费市场。

小虎队干脆面的卡片娱乐性较强。小浣熊干脆面的卡片则可谓寓教于乐，并且和今天的奥特曼卡片有着相似的效果。

小浣熊干脆面推出的三国和水浒英雄卡是其高光时刻的代表。水浒英雄卡推出了 108 张精美的卡片。许多人为了集卡而购买该产品。谁先集齐卡片，谁就是校园的顶流。

三国卡十分惊艳，其中包含兵器、神物、计策、卡头、卡尾、特卡等，总共 121 张。这套卡片的设计，无疑是当今盲盒手办生产的参考标准。

集卡是小浣熊后来推出的产品。在此之前，小浣熊通过贴画来吸引消费者。

小浣熊干脆面流行，小虎队干脆面也流行，其背后实际上是统一与康师傅之间的暗战。

统一后来推出了一个新品牌，这个新品牌受到了消费者的喜爱，它就是小当家干脆面。

小浣熊和小虎队的卡片属于写实风。小当家推出的卡片则是魔幻风。封神 100 精灵传奇的卡片色彩浓郁，画面精致，并且以稀缺为主。

小浣熊的卡片只需进行数量的积累就能集齐。而小当家的精灵传则需要运气。当时市面上缺的卡片具有增值价值。据传缺卡能够卖到 30 - 50 元。部分稀缺卡的售价可达百元。

小当家里除了有集卡之外，还增加了中奖卡。拿到中奖卡后，能够根据其内容兑换奖品。同时，制卡编剧们也为每个人物进行了介绍，让这些人物更具真实色彩。

80 后、90 后的童年里，干脆面是无人不知无人不晓的。它的产品影响力不亚于今天的泡泡玛特。在性价比方面，干脆面们做到了极致。

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集卡干脆面成功的逻辑

互动性、便宜、多口味、价值感是集卡干脆面受欢迎的关键。

互动性源自于卡片收集。这种卡片收集既满足了个人的收藏感，又增添了互动性，从而使之成为相同圈层里的社交货币。在这个过程中，干脆面成为了配角，而收藏卡片的消费者则成为了主角。此时，品牌与消费者和谐地共存着，既不会显得突兀，也不会远离彼此。

这种营销方式是当下创新品牌所追求的。

当然，激发消费集卡兴趣的因素，除了卡片内容之外，产品的价格更为重要。那个年代，干脆面的售价大多是 0.5 元。这种五毛产品在当时的零食品类中，定价处于中等偏下水平。这种定价对学生群体十分友好，能够支撑他们无限复购。而这也是集卡动力的来源之一。

当下市场中，我们能够发现盲盒的售卖价格比较高。这使得一部分受众群体被无形中淘汰掉了。同时，生产成本的提升也是制约品牌定价的一个关键因素。然而，对于那些具有收藏或流通性的盲盒手办而言，消费者的数量越多，产品就越有价值。

而吸引消费者不断购买的则是价格。

干脆面成功的关键在于其定价。定价能决定市场走向。干脆面品牌精准地找到了那群愿意付费的消费者，也就是学生群体。通过学生能够接受的价格来吸引他们购买，而不是单纯依靠高价来提升品牌影响力。

此外，口味丰富是吸引消费者不断尝试的因素。很难想象在同一款产品上，品牌方赋予了满汉全席的味道。从麻辣烧烤到海鲜羊肉串，多口味的推出使得干脆面成为学生三餐之间的能量来源，也就是说干脆面很好吃。

干脆面在消费者眼中的重点是集卡，然而其核心实则是满足过嘴瘾的需求。干脆面的分量不大，几口就能吃完，非常适合作为课间零食。并且吃一包根本不会让人感到饱，正因如此，消费者才能够多次、大量地购买。这便是品牌方的用心之处。

最后是价值感。集齐全套卡片或者开出稀缺卡片，就可以获得同伴们的赞誉。这就是品牌所带来的价值感。而现在很难有品牌能为消费者塑造这样疯狂的价值感，或许只有可口可乐大概能够做到。

童年零食干脆面的成功逻辑较为简单，具体体现在从产品口味方面，到价格方面，再到价值方面。其成功就是围绕着消费需求，同时也围绕着人性。

但目前来看，只有干脆面和他的卡片做到了把这种具有哲学意义的逻辑变现这件事。

如今干脆面仅在一些零食铺里出现。然而，失去了集卡意义的产品，就如同折了翅膀的飞鸟一样，再也没有了远行的动力。

那些小小的卡片不仅承载了我们的童年，而且成就了品牌的发展。

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我们能学到啥

品牌诞生的意义就是创造价值，赚钱是产品存在的唯一动力。

如何更好地赚钱是品牌一直在苦苦寻觅的答案。我们期望大数据能给我们带来精准的消费需求。我们凭借多元化的渠道获取海量的流量。我们借助个性化的营销以及资本的助力，从而获得品牌在市场上的声望。

但真正成功的品牌却少之又少。

回头看看上世纪 89 或 90 年代流行的产品，有些已不存在。然而，那些曾经流行过的产品，总是具有值得学习的价值。

我们能够清晰地看出，那个时代流行的所有产品都具有一个相同点，即给消费者带来了极致的性价比。 那个时代流行的产品都有一个共同点，那就是为消费者带来了极致的性价比，这一点我们可以清晰地看到。 所有流行于那个时代的产品都有一个相同点，我们可以清晰地看到，那就是为消费者带来了极致的性价比。

当年外资品牌进入中国市场，带来了很多新品。这些新品吸引了消费者去尝试。新品中还有不少高价产品。但在当时的消费群体里，消费者依然热衷于那些大家都熟悉的产品。因为这些产品懂得消费者的真实需求。

今天，品牌期望把客单价提升得越来越高，然而却失去了复购。比如一些高价冰淇淋，价格常常高达几十元，对于大部分人而言，这样的价位是明显不合适的。可以尝试一下新鲜口味，但要让他们复购是绝对不可能的。

一些水的品牌，借助营销以及对功能的宣传来提升价格，这个价格远远超出了消费者所能接受的范围。然而，水的核心功能始终是解渴，即便在水中添加了所谓的神药，也不可能让人把它当作食物来吃。

那些长红品牌都有一个共同点，那就是它们会为消费者提供极致性价比的产品。

5毛干脆面如此，3元可口可乐也是如此。

做个调查吧，你收集了哪些干脆面的小卡片呢？它们现在还在吗？欢迎你在留言区把这些情况告诉我们。