8月19日，在广州举行了一场微信公开课小游戏专场活动。途游游戏研发副总裁刘小龙发表了主题为“拜师商超，创新小游戏内购模式”的演讲。他以日流水高达近200万，累计新增用户超过800万的《胡莱三国手机版》为案例，详细阐述了内购小游戏的策划、平台认知以及商业化设计等三个方面。

以下为游戏陀螺整理的演讲实录：

大家好，我是来自途游游戏的小龙，姓刘。目前，我担任公司部分卡牌项目的负责人。今天，我借此机会，向大家分享和汇报一下我们在微信卡牌游戏《胡莱三国手机版》方面的探索成果。我的主题是“拜师商超，创新小游戏内购模式”。

最高日流水近200万，微信内购小游戏如何立项？

项目获得知识产权授权后，于2018年12月启动，次年5月完成封闭测试。测试期间，每日自然增长用户数超过500人，日活跃用户留存率保持在32%以上。经过多次迭代优化，目前项目日收入峰值接近200万元，累计新增用户数已突破800万。

《胡莱三国手机版》是一款以三国为背景的放置式卡牌游戏。卡牌游戏领域已经相当成熟，而我今天要分享的核心内容是如何在微信平台上开发内购类小游戏。具体来说，我会从项目构思、平台特性以及商业化策略这三个方面进行详细讲解。

首个问题在于，途游游戏在2018年便已涉足小游戏领域，那时推出了众多休闲游戏，然而为何又突然转向制作放置卡牌类的小游戏？我将从趋势、游戏类型以及题材这三个维度，与大家进行一番探讨。

小游戏作为一种新兴的游戏形式，在2018年的预测中，我们预见到其发展轨迹将与端游、页游、手游相仿。起初，超休闲游戏将占据市场，随后逐步引入中度及重度游戏，最终形成多样化的游戏格局。我们坚信，随着小游戏生态系统的完善和技术的发展，中度与重度游戏产品拥有广阔的发展前景。

接着是明确游戏类别。我们期望该游戏类别与平台特色相契合，具体体现在具备以下三个要素：“可以随时开始随时结束，规模适中，操作简便”。此外，若产品打算长期运营，还需拥有以下三个特质：“支持角色成长，包含策略元素，具备社交功能”。

考虑到这两个关键点，我们认定这种卡牌游戏能够同时具备那六个重要特性，于是我们决定采纳这一游戏种类。

最终，我们确定了游戏的主题。在开发途游之前，我们制作了众多棋牌类游戏。在制作麻将小游戏的某次尝试中，我们偶然发现了一张引人入胜的图片——三英战吕布。这幅图令人印象深刻，我们的美术团队便以此为基础，创作了更多新图，效果相当出色。因此，我们决定将三国作为游戏的主题。

怎么做好一款微信内购小游戏

第二个问题是，怎么做好一款微信小游戏。

为了充分认识微信平台的优势，我提炼出以下四个关键点：其一是轻便易用，其二为内容零散，其三强调社交互动，其四则体现在较高的专业水准上。

轻量化究竟是什么含义？它意味着当前的小游戏在内存占用和性能表现上仍有所局限，资源与内容不宜过于庞大，性能指标至关重要——这一点在2018年曾被提出，今晨听完大家的分享后，我感到或许有必要对此进行重新思考。

碎片化设计需契合小游戏的特性，即“快速登录，短暂停留，频繁重返”。换言之，玩家使用后即离开，然而离去后仍会再次光临。

社交性，就不多说了，这是微信的基本属性和优势。

专业度涵盖了支撑小游戏平台的核心技术、丰富多样的产品线、高效运作的运营团队，以及各类辅助工具。

基于上面的理解，我们具体怎么做？

转向内购领域。在进行商业化运作时，最好寻求一位经验丰富的导师，单凭个人努力处理此事恐怕不太稳妥。我们挑选的导师是来自线下卖场及商业超市的专家，他们为了增加销量或实现盈利，掌握了不少独门技巧。经过观察，我认为以下五个要素至关重要：

首先，他们的选址策略和商品展示技巧，其核心目的在于确保消费者能够直观地观察到。

其次，要求商品既美观又实惠，商家频繁举办促销和折扣活动，使顾客感受到实实在在的优惠。

第三，是要有好的环境和服务，提升购物体验。

第四，是商品数量和品类要足够大，这样才会有挑选空间。

第五，购物体验必须优质，消费过程需令人愉悦，售后服务全面可靠，支付金钱时心情愉悦。

基于这个观察，我们是怎么落地呢？

首先，我们要提升商品的曝光度。没有足够的曝光，就无法实现任何目标，因此对于重点商品，我们必须进行全面的展示。以我们之前想要提高周卡和月卡的销量为例，我们在主界面、试炼界面以及奖励领取界面都增加了相应的特权展示。这一举措带来的数据成果是：月卡的复购人数日均增长了30%，而周卡的复购人数日均增长了50%。

第二点在于优惠力度需大。这涉及我们的周卡销售、成长基金以及首充页面上的产品。这些商品的单价相对较低，而折扣却相当丰厚，实际上我们并不从中获利，其主要目的在于结识更多朋友，为玩家构建信任感，并确保他们获得愉快的游戏体验。

第三点是对界面进行了改进。将线下卖场的服务引入游戏，提升了游戏的整体质感。以首充界面为例，左侧展示的是改版前的样子，右侧则是改版后的版本。我们重新绘制了一版原画，并标注了赵子龙作为蜀国核心的五星卡角色定位，同时优化了文案和标签，并且还进一步扩大了优惠力度。之前是一次性的收益，而现在则改为连续三天都有奖励。这些优化对数据的提升很有效，首充购买率提升了20%。

既然效果显著，我们在其他界面也进行了一系列的改进。不妨对比一下，在这两张图中，我们并未对原画进行全新设计，而是对文案进行了调整，将用户最关注的折扣比例和详细信息进行了突出标注。结果令人欣喜，礼包的购买量同比上升了19.64%，而新增的付费用户比例也同比提高了14.08%。

仅仅单品销售得不错还不够，商品种类还需丰富。众人偏爱前往大型超市或卖场，原因何在？那是因为那里的商品种类繁多，消费者得以进行比较，从而规划自己的购物行为。在我看来，你投入时间去研究如何玩得更出色、更节省开支，这本身也是一种寻求乐趣的过程。

就如同我妻子常在网上对比各类婴儿和母亲用品，尽管她并未购买，我曾好奇地问她缘由，她回应称，仅仅是浏览本身也是一种乐趣。在我看来，丰富的商品种类不仅给人带来乐趣，对生产商来说，它们还蕴含着潜在的长远价值。

最终，我坚信优质的反馈可以增强行为动机，人性本就如此。我们期望玩家在购买后，能体验到持续的或意外的愉悦，就好比现实中的购物体验，若售后服务出色，你买下的商品每日使用都称心如意，那么在下一次购物时，你更有可能再次选择他们的产品，这便称之为提升了复购率。

因此，我们在首充环节特别增设了丰厚大礼的促销活动，玩家在完成首充后，不仅能获得所购买的道具，更有机会获得赵子龙这一稀有奖励，并且可以前往活动界面领取一份积天豪礼礼包，只需一次消费，即可享受三倍的快乐体验。

我们的成长基金位居第二，除了提供常规的30倍回报之外，我们还引入了基于人数的奖励机制，即便未达到特定人数要求，参与者也能获得一些意外的收益。

这些策略似乎都挺管用，然而我认为用户对产品品质的认同，以及他们自身的需求，这才是最关键的。玩家选择内购的根本原因，归根结底是在游戏中找到了乐趣。只有真诚地对待他们，才能赢得他们持续的慷慨解囊。我所谓的内购，是指通过提供快乐来换取回报，而非采取强制手段。

如何调好一款微信小游戏

在微信小游戏的领域内，除了我们熟知的卡牌游戏模式，玩家们还关注着哪些方面呢？接下来，我将根据该平台的特点，分享我的思考以及我们团队的具体实践。

总体来说，我将它们划分为五个不同的类别：首先是性能工具，其次是资源优化，再者是碎片化设计，接着是社交性功能，最后是数据分析。

性能是关键，一款优秀的游戏必须具备流畅的操作体验。微信助手为我们提供了丰富的性能辅助工具，这些工具能有效地帮助我们分析FPS表现、内存使用情况以及应用包的下载速度等关键指标。此外，它还独具匠心地对低、中、高三种不同档次的设备进行了详细的数据统计。我认为，我们应当充分利用这些性能工具。

除了技术层面，在美术和产品层面也有很多可以优化的空间。

我们的第一个例子是关于切图的操作。这涉及的是一张背景图的切割。在左侧，我们采用了常规的切割方法；而在右侧，我们对其进行了1/4对称的调整。整体观察下来，这样的调整使得图片的大小从120K减少到了25K。

第二个实例展示的是我们城市主界面。该界面上的按钮原本采用缩放动画，这是一种相对常见的动画形式以提供反馈。经过观察，若将这种缩放动画改为颜色变化，例如变为白色，尽管这两个图形的面积相等，但由于无色图形的视觉效果，其占据的空间感大约减少了60%到70%。

资源优化的努力，点滴积累，对游戏整体性能的提升具有显著作用，其重要性不言而喻，我个人甚至觉得，性能的提升比单纯的品质更为关键。

关于产品的碎片化设计，其过程相对繁复，简言之，主要是在系统层面实施限制，对每日游戏时长进行管控。然而，若用户对游戏情有独钟，必须确保他们能够享有充足的游玩时间。其次，应避免设计过于激烈的对抗性游戏模式，以及过多的定时任务。再者，在操作设计上力求简便易用，便于玩家操作。

微信天然具备社交性，我们在产品设计上也是偷偷拜师。

起初，我们从社交游戏中汲取灵感。社交游戏中有三个主要元素：偷菜、抢车位、抓好友。我们将这些元素融入游戏，使得城门攻防变得激烈，捕捉属臣和抢夺矿藏也可以进入他人家中。此外，城门上还悬挂着一面旗帜，一旦有人成为主公，其形象便会显现在城楼之上。

接着向传统网游学习。社交这块我们做了聊天，军团。

此外，微信自带社交功能，我们推崇用户与现实生活中或游戏中的朋友加强互动，以此实现用户增长、用户回归以及用户留存的预期效果。

谈及个人体会，众多人谈到了数据助手，我们在此领域收获颇丰。进行性能优化工作的原因在于，数据显示我们在该方面表现不佳，并为我们提供了方向。此外，我们还获得了许多原本难以获取的信息，例如用户的年龄、性别、所在城市以及手机型号等。

此外，它还能为我们提供丰富的行业信息，诸如行业领先者的启动时间是多少，同类产品的启动时间又是多少，通过对比，我们方能明确自身存在的不足之处。

第二点，我们要学习腾讯的方法论。我有个看法，你关注什么领域，就会收获相应领域的知识；你设定的关键绩效指标，最终也会得到相应的成果。在腾讯数据助手所展示的数据中，我认为这些正是腾讯内部最为重视的资料。于是，我们尝试从他们的关注点中寻找可以借鉴的地方，结果收获颇丰。

最终，需充分利用该平台持续推出的各项新特性。此前，我们实施了一项信息反馈机制，在收到推送通知后，短短时间内，参与反馈的玩家比例便超过了30%。

总结

总结而言，若要在微信内推出一款购入式游戏，首要任务是充分掌握该平台的特性，挑选与之相契合的游戏产品；接着，需针对小游戏的特性进行技术及产品的针对性优化，而不仅仅是进行简单的复制粘贴；再者，要充分利用平台提供的各类工具和接口功能；此外，还需在商业策略上，寻找那些商业化程度最高的领域进行学习。

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