核心阅读：

经历了一年的迅猛发展，社区团购目前展现出了怎样的市场竞争格局？

2. 现在入局社区团购，是否还有机会？

3. 社区团购究竟是否值得品牌商去合作？

历经起伏跌宕的“千团大战”之后，社区团购领域的喧嚣似乎终于逐渐归于宁静。世间何处无纷争，何处无门派，在这片社区团购的江湖之中，又将涌现出多少不同的派系呢？

以兴盛优选、美宜佳选、考拉精选、顿洁优选等为代表，餐配2B美家买菜、有井有田等B2B平台孵化型，凭借其强大的供应链管理能力和专业的仓储配送服务，在社区团购1.0时代中，稳居主导地位。

以“好东西”、“小区乐”等平台为典型的B2C电商孵化企业，他们深刻理解传统的电商发展模式，对互联网用户群体有着深入的研究，并且对互联网营销手段运用得非常娴熟。

以您和我为代表的微信拼团接龙活动，是社区团购领域的佼佼者，我们不仅在微信群里完成订单和售后服务，还通过微信进行转账支付，同时负责上游的采购工作，以及商品的落地分拣和顾客的自取服务。

广州林里生活所引领的水果族群，他们以往主要从事水果零售业务，对生鲜市场有着天然的抵抗力，然而在处理同类商品方面却显得不够专业。

随着时间的流逝，在激烈的竞争中，那些在成长初期便获得投资的平台若不能实现自我盈利，终将面临被淘汰的命运。现如今，那些一度活跃的社区团购企业，有的已消失在大众视野，有的已被其他企业收购，而少数幸运者则成功存活下来，并不断发展壮大，成为了市场上屈指可数的领军品牌。

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社区团购进入“三国杀”时代

1. 兴盛优选

对社区团购保持关注的群体，对兴盛优选这个名字一定不会感到生疏。这家企业是社区团购领域的先行者，作为最早涉足此领域的便利店品牌，它的发展优势显而易见，一进入市场便拥有了众多优势。

除了依托芙蓉兴盛在16个省市及80余个地级市和200余个县级市拥有12000多家连锁加盟店，助力小店主迅速成长为团长之外，更关键的是，这些众多门店为兴盛优选在供应链上游争取到了话语权，同时，它们还增强了门店与平台间的紧密联系，从而有效推动了芙蓉兴盛的门店加盟业务发展。

此外，下沉市场战略同样是兴盛优选迅速崛起的关键因素之一。不同于众多头部平台将人力、物力等资源主要集中于二、三线城市，兴盛优选将核心市场聚焦于地级市、县级市乃至乡镇。为此，公司还制定了一套“211物流配送模式”，即顾客在晚上11点前下单，货物可在次日中午11点前送达，以此增强顾客的购物体验。

自2014年2月正式推出以来，兴盛优选的业务模式历经多次更新，最终确立了“社群预售、门店自提”的模式。截至目前，该团队在全国范围内的员工数量已超过3000名，月度总销售额（GMV）成功跨越了10亿元大关，预计到2019年，全年GMV将达到100亿元的目标。

高速发展的同时，兴盛优选也得到了大量资本的关注。

2018年9月，兴盛优选成功吸引了今日资本的投资，并获得了金沙江创投和真格基金的支持，总计数千万元的天使轮融资。

今年五月，兴盛优选成功吸引了腾讯战略投资部产业共赢基金的大额A+轮融资，具体金额尚未公布。

七月，全球知名私募股权投资机构KKR对兴盛优选进行了追加投资。自那时起，兴盛优选的估值正式跨越了10亿美金大关，成功跻身全球独角兽企业的行列。值得一提的是，兴盛优选成为了湖南省首家估值超过10亿美金的独角兽企业。

2. 新十荟团

2018年4月，十荟团正式成立；至今，其业务已遍布全国，触及超过50座城市的6万多个社区；每月，平台上消费的用户数超过200万；相应地，月销售额亦高达5亿元；此外，由6万多名团长负责提供营销与履约服务。

2018年8月，十荟团成功吸引了共计1亿元人民币的投资，投资方阵容强大，涵盖了真格基金、启明创投、愉悦资本，还有专注于精品社群电商领域的“有好东西”公司。

值得注意的是，在今年8月，十荟团正式对外宣布了与“你我您”的合并事宜，并且随之进行了品牌名称的变更，正式更名为新十荟团。

在产品选择上，十荟团力求极致的新鲜度，特设了一支由专业买手组成的团队，他们遍历全国各地的源头产地，为消费者精挑细选最新鲜、品质上乘且性价比极高的商品。我们致力于让那些藏于深山密林中的美味佳肴为更多人熟知，成为消费者餐桌上不可或缺的常客。

在仓储与配送物流领域，十荟团自主且系统地打造并管理了庞大的国际原产地供应链资源，这些资源遍布华北、华东以及华南地区的现代化区域仓储中心，并与众多城市的冷链仓储设施相辅相成，辅以先进的冷链运输系统，共同构建起一张覆盖数十万平米，连接产地与餐桌的高效供应链网络。

在用户服务领域，十荟团深入洞察各区域用户的具体需求，精心构筑了独具特色的“一城一味”服务模式，使得商品种类更加贴合当地居民的日常消费习惯。

值得关注的是，十荟团正积极推行一项名为“小店计划”的项目，旨在支持那些怀揣创业热情的团长自主开设属于自己的小店。在此过程中，十荟团将提供包括店面设计、装修风格以及资金支持等多方面的全方位扶持，助力团长们实现自己的人生理想和价值。

3. 新食享会

2017年12月，戴山辉，曾任本来生活副总裁，创立了食享会。自2016年起，食享会在本来生活大力推广社区社群模式。目前，食享会已在包括全国近50个城市在内的地区，招募了20000名“团长”。该平台提供的商品种类丰富，涵盖生鲜食材、休闲零食、美妆个护、家居用品等四大类。其中，生鲜食材的销售占比最高，达到了整体销售额的60%。

食享会采用了一种典型的S2B2C商业模式，其中B角色由团长担任，C角色则是社区用户，而食享会本身则扮演着平台的角色，专注于从生鲜品类入手，深入家庭消费领域。运营中，宝妈们作为“团长”这一分销环节的关键节点，负责线上社群的运营和维护，同时承担起前端销售的任务，并采用预售模式来对线上订单量进行统计。

该平台通过这一策略激活供应链，实现产品的采购与包装，一般由产地或工厂直接将货物运送至城市仓库，流转时间短于一天，随后再直接送达至团长手中，由用户自行取货。在此模式之下，平台向宝妈们提供的援助涵盖了品牌影响力、运营架构、工具平台以及商品资源库。

2019年，松鼠拼拼并入食亨会，新食享会随之诞生。

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对于品牌商而言，应该怎么做

无可否认，消费市场的分层现象已成为公认的现实，而人口红利的逐渐减少正迅速推动各行各业迈向全面存量竞争的新阶段。

此外，移动互联网的出现，使得信息的制作与传播方式经历了巨大的变革，专业化、模块化以及高效率的社会生产组织形式，使得营销活动可以与生产环节相分离。连锁零售业、传统电商平台、内容营销电商以及视频电商等新兴渠道的迅速发展和崛起，打破了以往单一渠道的束缚，新品牌的诞生变得前所未有的简单。

正如传统电商平台催生了韩都衣舍、三只松鼠等知名品牌，连锁便利店也打造了元気森林等新兴品牌，那么，这些不断兴起的全新销售渠道难道就没有可能孕育出新的品牌吗？

品牌商面临的新零售机遇中，社区团购模式显得尤为突出，这促使他们积极寻求与领先的社区团购平台建立合作关系。然而，中国市场的地域特性显著，社区团购的门槛相对较低，除了头部平台外，各地还存在着众多具有地方特色的社区团购平台，这些平台对本地市场有着更为深刻的理解。

然而，品牌企业往往缺乏充足的时间和精力去与地方性的社区团购平台建立联系。对此，品牌企业可以选择与地方性社区团购平台的供应链服务公司合作，借助其供应链网络，将产品推广至不同区域。

总结下来，品牌商应该这样做：

1. 进入社区团购是品牌商必须做的事情。

2. 与头部社区团购平台合作能够帮助品牌商迅速打开市场。

区域性的社区团购平台有助于品牌商实现深度的分销覆盖，并触及到更多的消费者群体。

4. 与社区团购供应链合作可以帮助品牌商节省时间提高效率。

随着时光的流逝，社区团购的整体格局已然稳固，以领先平台为核心，引领众人勇往直前，探索新零售领域。与此同时，遍布全国的区域性社区团购如雨后春笋般蓬勃发展。对于品牌商而言，投身社区团购恰逢其时。加入头部平台，可借助其全国性的销售网络拓展市场，并增强品牌知名度。而与区域型平台携手合作，则有助于品牌商实现销量增长及产品销售渠道的深入下沉。

社区团购未到终局，品牌商一定要跟！

爆料、采访：18656557783（手机/微信）

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