平讲平说2248期#

今年工作状况相当不好，不论是已经毕业的学生还是刚毕业的人，大家找工作时都必定经历许多波折。部分年轻群体选择自己创业开店，或者摆设摊位谋生，另一些刚进入职场的新人，则要承受来自公司内部和外部的巨大压力和考验，因此有人向我咨询：在错综复杂的竞争环境中，怎样分析当前状况？如何才能在挑战面前做出恰当的决定？有没有什么简便易行的方法？

确实尚有内容，建议诸位找空闲时研读博弈论学说，博弈论学说提供了一个极为简明的方法，概括为一句话，但暂且不提此言。赵先生授课有个特点，凡是能一言道破的，必定先讲个故事，因这话语过于玄奥，我向您解说您也不会领悟，倒不如先讲个引人入胜的案例，等听完故事再讲这话语，大家就能领会了。

我向大家分享一个情节，涉及刘表之子刘琮的归降经过。通常认知里，刘琮被认为是个缺乏作为的人，当曹操军队逼近时，他选择了臣服，甚至遭遇于禁在途中拦截。然而史料记载并非如此，接下来我们揭示事实的本来面貌。

公元208年，刘表离世，蔡瑁、张允、蒯越等人拥立刘表幼子刘琮为荆州统治者。然而刘琮刚即位，便遭遇重大困境，曹操军队逼近，必须抉择是抵抗还是议和，是抗争还是归顺。刘琮因此承受着生死考验，稍有差池便会招致身败名裂，家国倾覆。根据史料记载，刘琮在此关键时刻表现得颇为刚毅。最初，他确实有过与曹操交战的念头，翻开《三国志》就能发现，刘琮和蒯越等人商议计策时，他曾说过一番话，这番话表明刘琮并非一个无能的领导者，他的原话是这样的：

今与诸君据全楚之地，守先君之业，以观天下，何为不可？

此言意在表明，我父亲在荆州这片土地上多年用心经营，兵马充足，将领众多，疆域辽阔，水师战斗力尤为出色，具备如此条件，怎能不与曹操较量？或许我们还有推翻曹操、争夺天下的希望，刘琮的主张并非没有道理。荆州地方辽阔，地势错综，兼具防御纵深，又有施展空间，并且虽然地面作战力量相对薄弱，但荆州的水师却非常强悍。曹操在这个方面存在明显不足，确实可以借此机会进行打击。除此之外，他还存有另一层盘算，当时刘备正率关羽、张飞、赵云等将领驻守在新野县，他们与曹操的军队曾有过两次交锋，并且都获得了胜利，因此刘琮怀有这样的念头，自己已拥有兵力和物资，若刘备愿意施以援手，他自认为具备与曹操抗衡的实力。

刘琮其实心里挺看好的刘备，就在这时，身边有位谋士说了番话，让刘琮马上就投降了，这位谋士名叫傅巽，巽是八卦里的那个巽字。傅巽用的是博弈论的想法，他对刘琮的分析非常到位。他先说了十个字：顺逆有根本，强弱有格局。这就是告诉刘琮要顺着来，别逆着来。而且到底谁强谁弱，得想明白。曹老板的强大完全不是我们能对抗的，这是基本共识，要明白哪些是优势哪些是劣势，要清楚哪些方面是强哪些方面是弱。

依照基本准则，傅巽向刘琮提出了一个疑问，询问他自认与刘备相比谁更优秀，刘琮内心显然寄望于刘备，他回应道，自己远逊于刘备，刘备刘玄德文韬武略兼备，麾下既有善于谋划的智囊，也有擅长统军的将领，其实力十分强大。随后傅巽进一步发问，请刘琮思量，倘若刘备在与曹操的对抗中失利，不仅荆州将难保，我们自身也会遭受败绩，声名扫地，家族倾覆，结局不堪设想。倘若刘备能击败曹操，将曹操驱逐，凭借刘备的雄心壮志，他岂能甘心屈居人下？荆州届时将归属于他，我们依然会遭遇困境。不要寄望于刘备，此人不可信赖，眼下我们唯有选择一条道路，就是与曹操议和，以荆州作为谈判的资本，进而与曹操达成和解，这样才有生存的希望。傅巽说完这番话后，刘琮经过考虑，当即决定不再作战，选择投降。

傅巽是个有才能的人，正史中有他的记载，傅巽特别善于洞察他人，他准确看透了很多人，比如他遇到了庞统，他对庞统的评语只有三个字，半英雄，这个半指的是二分之一的半。有人认为傅巽的评语是说庞统这个人一半称得上英雄，一半算不上英雄，一半像个读书人，一半又不像读书人。不过从庞统的生平经历来看，或许傅巽那番话意在揭示，庞统最终未能善终，中途便遭遇不幸。那个“半”字，极为精准地刻画了庞统的整个生命历程，也点明了他的个性特质，更凸显了他气魄的某个侧面。由此可见，傅巽见识非凡，剖析事物总能切中要害。

在说服刘琮这件事上，傅巽运用了某种策略方法，这种方法的核心在于，根据对方的处境来决定自身的行动方案。

我们考察一下，你把刘备作为关注对象吗？行，咱们探讨刘备的两种情形，一种是刘备能取胜，另一种是刘备会失败。假设刘备能取胜，我们有两种应对方式，一是选择臣服，二是拒绝臣服。倘若刘备能取胜，如果我们不臣服，刘备会夺取我们的荆州，我们的物资都将归刘备所有，我们的努力会成就刘备。这样的结果，考核不通过，分数达不到60分。倘若刘备能取胜，我们便向曹操屈膝，纵然丢了荆州，在曹营中谋求和解，仍可赢得他的敬重与肯定，即便确实蒙受损失，也勉强算及格，这是刘备若能获胜时的情形。

倘若刘备战败，我们也有两种选择，要么臣服，要么不臣服。倘若刘备败北，我们拒绝臣服，便与他一同遭遇败绩。况且刘备擅长撤退，一旦他离开，我们就会声名狼藉，家国倾覆，这场战役也会以失败告终。但如果刘备败北，我们与曹操议和，将荆州作为交换条件，在曹操那里赢得尊重与承认。尽管会失去领土，但至少我们还有未来、有希望。这次测试结果相当不令人满意，不过分数在70到80之间，勉强算是通过。因此，哪场考试通过哪场考试不通过，稍加思索就能弄清楚，无论刘备能否获胜，我们唯一能保证及格的办法就是达成和解。

这是傅巽劝说的关键所在，首先要了解对手的情况，然后制定自己的应对方法，从多种方法中挑选出最有效的一个。这就是博弈学的主要原则。仔细观察，无论是囚徒困境、公羊对决、帆船赛局、斗鸡较量、智猪游戏，核心逻辑都是一样的。分析对手存在若干情形，明确这些情形之后，考察我们的甲计划、乙计划，或者审视我们的高、中、低三种应对策略，经过这样梳理，思路便豁然开朗。

接下来要增加一个说明，在三国演义里面提到，刘琮遭受于禁追击，因此丧了命。实际上在三国志里面记载，刘琮后来还受到曹操册封为谏议大夫。而且傅巽这个人，在曹操执政时期获得重用，不仅受封为侯爵，等到曹操去世后，曹丕继位为帝，傅巽还担任了尚书和侍中这两个官职，他的仕途发展非常顺利。整个事件的演变果然符合傅巽的预见，缺乏实力，又不愿付出代价，企图借助他人为自己谋求转机，这无异于主动切断自己的退路。

到此为止，今天的分享就告一段落了，如果您认为内容有价值，不妨点击屏幕上的推荐图标，咱们明日再继续探讨相关话题~

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