一边是欠薪状况尚未得到解决，另一边集团年报却披露了更多问题，4月26日暴风集团发布的2018年报数据表明，去年公司达成营收11.23亿元，同比降低41.34%，归母净利润亏损极为严重，高达10.9亿元。年报的数据里阐释，暴风集团亏损的主要缘由源自暴风TV的亏损。

当年，暴风科技推出了暴风TV，并加入到互联网电视“三国杀”之中，图据东方IC 。

已自顾不暇的暴风集团，其旗下暴风TV的处境愈发艰难，近日，有该公司员工向红星新闻爆料称，公司内部已然开始甩卖测试机……

实在是变化来得太过于突然了，去年4月那个时候，暴风集团CEO冯鑫公开地为暴风TV站台，并提出认为其重要程度已然超过了在此之前的暴风“铁三角”。然而仅仅过去了一年时间，不光是暴风TV出现了诸多问题，就连集团也是负面情况频频出现。

较早之前，红星新闻连续不断地关注着暴风TV的情形，然而，暴风集团以及暴风TV始终都没有针对相关问题给予回应。在进行采访期间，红星新闻的记者知晓了这样的情况：老员工们普遍觉得，暴风TV走向衰败的主要缘由在于策略方面存在问题，具体表现为，一方面存在盲目进行扩张的失误，另一方面存在资金不足却大肆烧钱的失策，并且，最近几年彩电行业整体呈现下滑趋势，这更是成为了压垮暴风TV的最后因素。

1、打补贴战：靠亏损抢占市场

曾计划三年内销量达1000万台，但最终仅卖出235万台

时间回溯至2016年 ，彼时暴风TV已成立一年 ，它恰是当时投资者所聚焦关注的重点对象 。

当年8月，暴风TV拿到了成立之后的首轮融资，融资金额为2亿人民币，融资过后，公司的估值达到了20亿人民币，创造出了一项新纪录，那就是一年时间里，估值增长到了4倍，此为互联网电视融资以及估值增长速度方面的新纪录。

在这一年当中，暴风TV所取得的成绩，那可算得上是十分亮眼的了 ，从2016集团年报能够显示出来，就在这一年，暴风TV的销售量大约是80万台 ，并且累计销量超过了百万台 ，而这一情况也使得暴风TV成为了当年成长速度最为迅速、并且效率是最高的互联网电视品牌 。

暴风TV凭借其突出的表现，顺势在暴风集团当中成为了那个“承担重要责任”的角色。2016年集团年报表明，硬件销售收入经过统计（其中主要是暴风TV的销售）超过了9亿，在营业收入里所占比例为55.68%，与上一年相比增长幅度达到了597.18%。

明面上看似的确呈现出高速增长的态势，然而那高速成长却是将亏损当作代价，2016年的时候，暴风TV的销量是80.9万台，结合单台价格不过千元上下的情况，依据奥维云网即AVC所给出的数据表明，2016年上半年中国彩电市场的零售平均价钱为3020元，暴风TV凭借亏损来抢夺市场，这直接致使2016年销售商品的毛利率为-15.29% 。

当年，有媒体对暴风 TV 的模式，在竞争里能不能取得优势表示怀疑，尤其是在当年国内彩电销量一年比一年下滑，彩电平均价格仍旧在降低等背景状况下。有业内人士曾经觉得，就算暴风 TV 持续开展补贴战，它的前景也不怎么乐观。

尽管是这样的情况，暴风集团的CEO也就是冯鑫，却持有认为“仍然存在着机会”这样的观点，他曾经有过这样的表示，那就是暴风TV用来进行对比的相类似品牌正是乐视以及小米，“我内心坚信，在不太长的时间之后每一台电视都会成为互联网电视了，然而到目前为止还没有任何一家能够达成成为领导品牌这样的状态，就如同可口可乐那样可以用来代表整个行业的品牌还并未现身出现，所以暴风依旧是存在着机会的。”。

昔时，暴风 TV 的 CEO 刘耀平亦觉得补贴或许会延续两至三年，且笃定五年往后净收入必定是在百亿元之上的，五年后定然要达成盈利 。

先看“亏损两三年”这段话，确实是没有差错的。再去翻看暴风集团2016年到2018年的财报，其中销售商品时的毛利率，在2016年是-15.29%，2017年是-7.15%，2018年是-31.97%。而且暴风TV始终还是逃避不了卖出去一台就要亏损一台的那种困局。

，暴风集团CFO毕士钧曾有过这样的透露，在2016年的时候，暴风TV的平均获客成本大概是400元，这里面涵盖了硬件亏损以及营销费用这两方面。当时，年用户平均收入是61元。而在这两者之间，存在着339元的亏损差距。

依据他们那时所做出的预测，暴风TV在二零一八年第四季度的时候，获客成本跟用户收入将会达成平衡，并且在二零一九年第四季度迎来全面盈利。其前提乃是扩大规模销量，从而拉低获客成本。

不过，2018年的财报表明，暴风TV的销售量出现了下降，其生产量也出现了下降，并且较2017年都有着不同程度的降低，销售量下降幅度大约为17%，生产量下降幅度大约为48%。

还有销售总量超出了他们的预计，暴风TV曾计划三年里达成1000万台的电视销售量，然而当初计划的这个数字，最后实现的仅仅约为235万 。

摘自2017年暴风集团年报

摘自2018年暴风集团年报

2、无解难题：出厂成本始终比别家高

同样的开模费，暴风TV销量却不够，而且没有自己的生产线

暴风TV一直存在着难题，这个难题是亏损，且一直无解。暴风TV在业内，它被普遍认为售价不低，很多型号在同一尺寸的情况下，比创维、海信等品牌的售价要更高，然而即便这样，它仍旧没有办法去缓解亏损困局。

虽然售价处于较高水平，然而却依旧处于亏损状态，这表明成本相较于其他家而言，也要高出许多。这与前文所提及的“400元获客成本”存在着直接的关联。

暴风TV的CEO刘耀平曾透露过，暴风TV刚处于起步阶段的时候，曾把平均获得客户的成本确定在了240元，结果在2016年，因为核心部件，特别是屏幕成本出现了上涨，最后并没有达成预期的目标。

暴风TV对电视产业链的掌控能力并不高被这一从240元到400元的巨大差距所反映，这一点从员工口中也得到了证实。

红星新闻被老员工江和告知，暴风 TV 的电视，其出厂成本相较于其他品牌，要高出几百块，缘由在于，开模费相同的情况下，但暴风 TV 的销量却不足 。

江和称，不同型号的彩电开模费处在几百万到上千万元的范围，然而暴风TV每个型号最多也就售卖8万、10万台，平均分摊下来成本不过几百块。此成本与老彩电品牌根本没法相抗衡。身为创维的 former 员工，他拿创维来举例，“一个型号能够卖出100万、200万台，进行成本核算之后也就10块的情况。”。

与之不同的是，鉴于暴风TV并不具备自身的生产线，所以每当代工厂制造一台暴风TV时，均会收取高达百余元的代工费用。然而其他品牌却因拥有自身的生产线，故而不仅产量能够保持在较高水平，而且成本也随之得以降低。

和同样作为互联网品牌的小米相比较而言，暴风所存在的差距也是极为显著的 ，“关键主要在于销量这一方面，小米的销量数量众多，模具费用成本因此被拉低到和传统品牌不相上下的程度了 。”。

这便致使暴风TV每一台在出厂之时，相较于其他品牌而言就要高出几百块，想要确保不存在亏损状况，那就只能提升单价，然而在竞争异常激烈的市场环境里头，高价同样意味着会损失销量，毕竟消费者是不会去考量出厂成本的。

3、以价换量？其实是“割肉流血”！

钱充裕之际，公司内部定位呈现极为混乱之状，每个型号都展开各类生产活动，试图迈向高端领域却未能达成，进而致使出现大批滞销情形 。

于江和而言，暴风TV并非不存在盈利的款式，只是盈利的款式数量稀少，而且这些款式通常销售不畅，销量良好的反倒是亏损极为严重的款式！

65寸，那是被江和称作所谓“盈利”的型号，有多名员工向红星新闻进行了印证，此型号一直处于滞销状态，而且还有员工调侃说，去年的同事所接触到的全都是前年的货品呢。

据江和讲，65寸售价最高的时候，也在8千以上，而那出货价呢，在6千左右。要是依照之前售价，65寸电视不存在亏损情况，“可是价高的时候量没跑起来，在仓库里堆了2年，到现在还有上千台没处理完。”直至如今，在太平洋电脑网上，65寸R6的参考报价仍旧是6599元。

在2018年的时候，65寸开启了特价处理行动，这使得包括江和的在内许多员工特别吃惊，在2018年的4月，暴风TV于京东开展了“65寸3999元”的活动，还表示“把成本都亏进去了。”。

一同与65寸搞特价的存在40寸，那时暴风AI电视40英寸999元的消息把朋友圈刷爆了，被称作“国民电视”。999元40吋的暴风AI电视4（40X），所对标是小米同样999元的32吋4A。这个活动引起大量关注，然而最终在京东上“仅仅一秒就售罄”遭消费者吐槽“炒作”。

抱持寄希望于通过40寸电视同其他品牌展开竞争进而实现引流效果的策略的暴风TV，然而在员工眼里，这毫无疑问是“伤敌一千自损八百”的做法。江和宣称，存在一个40寸的R6型号，其成本为1875元，可是在“40寸999元”的活动期间，该型号却以999元的价格售卖，这意味着每卖出一台就要亏损8百多元。

“特价引流”所带来的的效果是十分显著的，依据“奥维云网（AVC）彩电-中国彩电整体市场月度全渠道推总分析报告（2018年4月）”，在彩电行业销量前12名里，仅有暴风、小米这两个互联网电视品牌在本月度销量达成了增长，当中，暴风TV同比大幅增长602.5%，其他的传统彩电品牌本月度销量全部下降，在2018年4月，暴风TV销量排名超过了三星、索尼这两大外资品牌，位列彩电市场前十强 。

这样的成绩到处都是，早在2016年，暴风TV成为了天猫双11电视品类的销售冠军，被称作当年最大的黑马，在2017年，暴风集团又宣称暴风TV在双11期间获得了人工智能电视品类销量的第一名。

艾瑞咨询的分析师Johnny宣称，追求销量乃是互联网企业的常见做法。互联网企业跟传统企业的最大差异在于，前者是直接面向客户的，其关键要点是数据累计，仅仅是将硬件当作接触消费者的一个途径或者方式，它们所重视的是背后的数据以及其他转化为收益的机会。

Johnny持有这样的观点，互联网企业所着重关注的是规模，故而会将产业链的利润予以牺牲掉，通过以价格来换取数量从而获取大量的用户。

然而暴风TV牺牲的不止是利润，而是以“割肉流血”为代价。

员工东尼觉得，前期公司抱有的想凭借低端价格去抢占市场这种目标是十分清晰的，然而定位却不够集中而有所分散。每一个型号的开模费用都要以百万作为起始标准，研发方面的成本也投入了许多，可是最终所呈现的结果却是，大多数的型号都没能达成可观的销售量规模。“要是销售量规模足够大的话，在谈及资源以及材料成本的时候就都会处于不同的层级档次。”。

小夕是公司员工，其感觉公司内部定位存在问题，“很乱”，有钱时各类型号都进行生产，想要往高端发展却未成功，进而导致出现大量滞销情况句号。

4、资金不够花钱却“大手大脚”

“盲目扩张线下渠道，每年双十一烧钱最凶，基本全是亏钱出售”

要是存在源源不断的雄厚资金作为支撑，暴雪TV的发展说不定会呈现迥异的走向。但就当下情形而言，资金同样是一个大难题。

企查查表明，暴风TV成立于2015年，到如今仅有4次融资记录，除天使轮金额不清楚外，其余融资总计为15亿人民币。然而，在同业竞争里，这显得微不足道：曾经红极一时的乐视TV，多次单笔融资就超过了15亿，其背后除了融创中国之外，还有腾讯、京东、TCL等业内巨头。

暴风智能近些年融资情况 图据企查查

钱存在着不足的状况，然而在花钱方面却是毫无节制，呈现出一种挥霍无度的行为方式，这恰恰是暴风TV被员工抱怨指责最为频繁的其中一个要点。

从硬亏这件事情来讲，在2016年的时候，暴风TV的生产量超出了百万台，按照前文之中所讲到的每售卖一台就会亏损300至400元这样的说法，这就表明在这一年单单硬亏这一项就要超过3亿元。

员工江和讲，每一年双 11 这般的活动日，那可是烧钱最为厉害之际。基本上全部都是在亏钱售卖，然而销量却屡屡创造新纪录。“这个时候就是给投资方展示销量增长的绝佳时机，故而即便亏钱也会拼命去卖。”江和如此说道。

针对投资方所展示的，另外一个占据重要地位的数据，便是线下渠道。暴风集团在其近3年的年报当中，也对线下建设有所提及，在2016年的时候，线下渠道达成了国内21个大区的全方位覆盖，在2017年，暴风电视于线下达成了零售门店总计6300家的成果；在2018年，暴风电视达成了线下零售店面约7000家的情况。

依据暴风TV自身所给出的描述，这是对线下渠道覆盖优势予以强化。然而多位员工却觉得，这归属于盲目扩张的策略性失误 ，。

在一种资金并不充足的状况之下，暴风TV却仍然处在针对线下销售渠道展开扩张的情形之中，呈现出来的图像是源自东方IC 。

江区接触过内部一些报表，他表明线下运营成本蛮高，“涵盖出货亏损以及人员开支这两方面，其中最高的情形之下，一个大区会出现亏空达30%这样结果之呈现。”他还讲道诸多大区都是进行单独核算的模式呈现，开销环节是有着工资、运费、物流费、售后以及等多种部分之存在，全国22个大区平均下来都处于25%以上的亏损这种状况之所处。

“线下出库的数量状况都不佳，而出库所获得的资金甚至都达不到拿给员工发放工资的程度。”小夕讲道，过往临近年底之际，销售情况良好的大区一个月仅仅产出百余台，这根本无法承担工资以及其他方面的成本。小夕觉得，不顾一切地大量铺设线下并非是明智的抉择。“我们在线上的销售数量一直都处于良好的态势。然而刚开始的时候却与传统电视品牌争夺线下市场，组建了大区，进而开启了盲目性的扩张。”。

但于江和而言，虽说扩张显得盲目，然而这一步棋却又非走不可。“即便线上销售状况再好，那也仅仅只是品牌的知名度而已，融资根本用不上。”江和讲道，依照公司的说法，每年线下客户数量增加了多少，这才是投资方所关注的。

如果你想要进行融资这件事，那就要去查看你所拥有的客户数量究竟有多少，要是达不到相应标准的话，是不会给你投入钱的啊，江和表现得十分无奈，他讲出其他互联网品牌所采用的模式和暴风完全是不一样的情况，就拿风行作为例子来说，每个大区里面的人并不属于公司编制范畴之内，也不会从公司获取钱财，然而对于暴风来讲，20余个大区全部都是成本。

东尼透露，去年，公司于东莞组建了工厂，期望借此吸引投资，然而随即因负担过高，成立不足一年便宣告解散了 。

东尼觉得，在前期的时候没能把控好成本，这可是最大的失误了。公司对于资本市场抱持着过于乐观的态度，始终这么认为，先去承受亏损从而抢占市场，待到某一个节点时就会有资金融进来当作输血。接着持续去烧钱，认为烧到一定的体量之后就能够凭借广告植入费用、会员转化这一类的途径挣到钱 。

就如同在2016年之时，暴风TV的CFO毕士钧所设想的那般，“互联网电视乃是一项将软件与硬件相结合的业务，我们相较于传统电视而言，拥有一项特别优良的工具或者说是武器，此即我们能够赚取软件的费用。”。

然而矛盾之处在于，机器售卖的价格是那般低廉，可这种情况下消费者的会员转化率却并不高。唯有硬件质量还不错，并且对品质有着一定要求的这类人，才具备购买会员的可能性。对此，东尼感到十分无奈。

纵览暴风TV最近三年的数据，2017年是一个别样的年份，其销售量比16年和18年都要好，库存量同样比16年和18年出色，并且84万的销量是最接近百万的一回，可惜可惜，始终没能突破百万 。

把原因归结为“运气太背”的是江和，他讲，2016年的时候，互联网电视品牌数量众多，然而每个品牌都处于亏损状态，到了2017年，暴风的销售量提升了，可是未曾料到就在当年，液晶屏开始涨价，进而引起了整个行业的低迷。

江和觉得，涨价对于暴风TV而言算得上是“致命”的，大品牌能够一次性采购几百万块屏，进而可以运用存货，然而我们却需要现买，并且屏幕底部的涨价对互联网品牌来讲形成不了竞争优势，原因在于我们没办法储备太多货物，价格还比他人高。

暴风 TV 命运逆转的关键因素，是屏底出现涨价情况。江和拿 42 寸电视来举例，在 17 年上半年的时候，暴风电视机售价在1300 左右，然而到了下半年，由于成本出现上涨的缘故所以售价高达 1900 多，这个价格情况比康佳、创维等这些老牌彩电品牌都要贵，如此一来就一下丧失了市场竞争力。

5、暴风和小米对标是“以卵击石”

其品牌溢价的能力相较于其他而言是更为薄弱的，并且还不存在自我造血的能力，简而言之就是这样一句话：“亏损方面小米电视倒是有承受得起的实力，而暴风电视却没有承受亏损的能力” 。

现状处于不断亏损之中，这也正在对投资人以及合作方的耐心进行着透支。小夕透露，存在着这样一个明显的变化，那就是，在此之前暴风TV能够从工厂以欠钱的方式提货，然而自2018年开始，情况发生了改变，必须要先打款，工厂才会着手投入生产，而且提货的时间还要更往后拖延。

红星新闻曾有过报道，暴风TV当下处于缺货状态，这背后直指产能方面存在问题，依据2018年集团年报给出的数据显示，其生产量相较于17年出现了很大幅度的缩减，缩减比例高达48.12%，与此同时，库存量也缩减了86.24%，这意味着在没有产量增加的情况下，暴风TV只能持续不断地清理自身的库存。

这同样证实了欲有资金融入投入生产是极为困难的，还证明其资金链存有问题。今年 2 月，在暴风集团针对深交所问询函的回复里提及“暴风智能所面临的关键问题是融资渠道受到限制，致使业务发展遭受约束。当下暴风智能正在谋划增资扩股事宜，打算引入新的投资人，以便为业务发展给予更为充足的资金支撑。”。

2018年，暴风TV展开了“殊死一搏”，多次运用价格战主打“极致性价比”，同时强调“最大的对手还是小米”，意图与小米电视死磕，去年4月，暴风TV成为大环境下“罕见增长品牌”，其销量增长超过600%，然而据公开数据表明，实际销量仅有9万台，这个数量是同期小米的三分之一，是海信的四分之一。

不少员工觉得，暴风跟小米对标那是“以卵击石”，小米从前没搞线下这也成了节约成本的办法。“我们运营成本亏二三十百分点，人家不存在这种亏损，就能把这部分成本分摊到电视上。”江和讲道 。

关键点在于，小米并非全然将赌注压在电视之上，然而暴风TV却是纯粹专注于做电视。小夕这般讲道：“我们和小米的模式存在差异，小米是全品类的，生态链众多，而且获取客户的成本相较于暴风还要低。”。

资深产业经济观察家梁振鹏，也跟红星新闻记者提及了这一点。他觉得暴风TV的盈利模式，没办法和小米作类比，“鉴于小米电视是借助小米手机的品牌影响力、销售渠道、溢价能力以及粉丝群体来进行销售。故而小米电视自诞生开始，就比众多彩电品牌、互联网电视品牌具备先天性的优势。”。

艾瑞咨询的分析师Johnny还觉得，小米在多方各面的优势较为均衡，其品牌定位颇为精准，并且因入局时间较早，故而占据了优势。“众多互联网创业型企业均存在领跑阶段，起步早就要看跑得是否够快。要是入局晚，而动作业绩没有远超他人许多，那就会相对滞后。”。

暴风TV诞生的时候，是二零一五年这个时间，相较于“互联网电视蓝海”的二零一三年，它已经错失了最佳的进军时机，。

2018年的时候，冯鑫宣布了“all for TV”，并且围绕着电视展开变革。梁振鹏觉得这一步并没有错误，只是非常可惜，“时运不佳”，“电视行业在2017年以及2018年整个行业都呈现出下跌态势，2019年依旧处于下跌状态，在这样一种彩电行业不景气的状况之下，暴风进行转型是极为艰难的。”。

电视所获利润极为低下，竞争状况异常激烈，暴风TV品牌溢价的能力相对而言更为弱小，且不存在自我造血的能力，一旦出现资金链断裂的情况，便极难持续生存下去，除非有一个实力雄厚强有力的母公司给予支撑 。

然而，暴风集团明显是没有办法承担起这一重大责任的。当下的视频网站已然被 BAT（也就是百度、阿里巴巴、腾讯）给垄断了，就算每年亏损几十亿甚至上百亿，那也得去购买新的影视剧内容以此来吸引消费者。暴风是没办法跟那些巨头相比较的，它同样没有自我造血的能力，TV 业务还处于亏损状态，所以整个暴风集团就此陷入了困境之中。梁振鹏表达称，总而言之就是“小米电视亏损得起，暴风电视亏损不起”这种情况。

《2018年度家电行业研究报告》由运营商财经网发布，其中分析了2018年一整年家电行业的运行状况，报告里总结出2018年家电行业中衰落企业的前五名情况，暴风集团在其中位居首位，依据运营商财经网的统计，2018年涉及家电业务的企业里遭遇冲击最为严重的就是暴风集团。因为近些年来持续扩张，暴风集团于2018年碰到了股东减持以及高管离职等冲击，市值跟高峰期相较暴跌330亿元，预计年内亏损9亿多元，应当位居2018年家电领域衰落企业榜首位。

但是，在2018年夏季，一场由创业黑马所主办的独角兽峰会上，暴风TV荣耀登上了2018中国人工智能独角兽的榜单，它成为了那时候唯一能够进入该榜单的电视品牌。

从前，江和也讲出来，暴风TV打算凭借“人工智能电视”的那种引人注意的说法来行事，然而所得到的反应却很一般。就像65寸的那一款，它主要突出人工智能这一特点，可是最终还是遭遇失败了。

梁振鹏却表示，电视行业中，“人工智能”电视几乎各家都在涉足，这其中涵盖了语音控制、交互以及点播等方面，然而每家所做的情况几乎都是一样的，同质化现象极为严重，况且暴风并没有打造出具有差别化的独特优势。

“当下，诸多传统企业所生产的产品，亦是具备智能化特性的，打造一款相对智能的产品，其门槛并非那般高。互联网电视这一命题，其差异化程度亦未那般显著，现今所有的电视皆属于互联网电视。未来，家电领域的发展趋势，全然是智能化的，且实现全屋互联。”Johnny叙述道 。

6、领导风格造成的决策失误在所难免

公司整体所采用的方式较为传统，并非如同互联网公司那般，其内部文化也相对匮乏……

在机会错失之时，又欠缺充足的资金予以支撑，好像暴风TV的每一个发展阶段都行进得相当波折。然而对于公司里的员工来讲，因领导风格致使的决策出现差错是难以避免的 。

在暴风TV里，出身于“创维系”的占据了绝大部分，其CEO刘耀平曾是创维的高管，小夕透露之前公司总部存在管理层代理轮班制，人事常常处于不稳定状态，致使决策时常发生变化，“有时前后两天发出的通知表达的都是不一样的意思。”。

可东尼身为首批员工，却觉得公司整体运作方式颇为传统，全然不似互联网公司那般具有特色，而且 internally 文化也较为匮乏。这致使在制度以及管理方面，或多或少存在着一些问题。

有在业内范畴之内的人士，朝着红星新闻的记者展开深入分析，暴风TV一路发展演化直至当前所处的这般状况，追根溯源其根本原因还是在于团队以及管理层方面所存在的问题 ，“就好比拿小米这个例子来说，是雷军率先拥有了一种价值观范畴的理念，随后其他人员纷纷表示认同，凭借如此这般进而打造出具备统一风格特征的体系模式 ，然而其他的一些公司通常所采用的方式是寻找一位履历看上去还不错的高管以空降的形式进入公司 ，可是公司从整体层面来看却欠缺那种具备强有力性质的风格打法体系 。”。

（文中江和、小夕、东尼均为化名）

红星新闻记者 王田 北京报道

编辑 包程立