有一种职业，没有严格的门槛，只对有梦想的人开放；有一种职业，承载着很大的压力，能够挑战它的人，永远都承受不起。这种职业叫做销售。销售的首要任务是创造业绩，但业绩并不是销售的全部定义。作为一名销售人员，有很多事情和绩效一样重要，甚至比绩效更重要——因为你做这些事情可能短期内无法提高绩效，但长期坚持一定会让绩效去了，其他能力不会提高。通过计划来获得它。

那些东西是什么？见下文。

1.热爱读书，读好书

古往今来，关于读书的名言数不胜数。高尔基说：书籍是人类进步的阶梯；雨果说：书籍是陶冶灵魂的工具；赫尔岑说：没有阅读，就没有真正的教育，同时也就没有辨别力；没有阅读，就没有真正的教育，同时也就没有辨别力；臧克佳说：读一本书一本好书就像交一个好朋友……

作为一名销售人员，你的大部分时间和精力都花在了工作上。如果业余时间不利用书籍来充实自己，很容易出现职业倦怠和职业瓶颈。因此，养成良好的读书习惯是非常有必要的。至于读什么书，就看仁者见仁了。如果你想补充工作的话，可以读一些营销类、励志类、专业类的书籍；如果你想陶冶情操，就读一些文学、哲学、历史方面的书。如果你想放松心情，理清思绪，可以读一些言情、武侠、科幻、穿越、心灵鸡汤等书籍。书。

读书的好处是毋庸置疑的，但在众多名言中，给我印象最深的是叔本华的一句：如果你读得太多而不思考或者没完没了地读，你就记不住读过什么，其中大部分最终都会出现在你的脑海中。将会完全消失。因此，读书时一定要有选择性，深思熟虑，不能偏执。如果你爱读书，就必须读好书。

2.热爱美丽，懂时尚

美丽不是女人专属的词语，时尚也不是有钱人的法宝。美丽与时尚源于内心，显现于身体。它们适合男性和女性，并且适合所有年龄段。

作者有一个好朋友，今年30多岁了。她是一位出色的职场美女。她从不化浓妆，但非常注重基础皮肤护理。她很少使用名牌奢侈品，但每件衣服甚至配饰都很精致。合适的。有一次，她穿着一件漂亮的外套出现在办公室。在同事的称赞声中，她低调地说，这件外套是她十几年前大学刚毕业找工作时买的。除了衣服本身的款式和面料之外，让我印象深刻的还有女性那任岁月流逝却依然不走形的纤细身材，随着时间的流逝而愈发美好的气质，以及审美。她多年前就形成了这样的愿景。

相反，如果你误解了美丽和时尚的概念，你可能会开个玩笑——纽扣是香奈儿的标志，胸针是迪奥的标志，领口标签却印着“中国制造”，你被虚荣心将假冒品牌冒充名牌。以为自己走在时尚前沿，但实际上并不像在街上卖货那么从容和轻松。

3、能赚钱、能花钱

很多人感叹赚钱太难了。事实上，花钱比赚钱更困难。一位理财专家曾建议我把收入分成三部分，一部分用于日常生活，一部分用于学习，一部分用于强制储蓄。我尝试实施了一段时间，后来发现不对劲：第一，除了这三点之外，我们的生活还有很多方向是需要花钱的；其次，收入低的时候和收入高的时候，用于日常生活开支的比例会有很大的不同（这个问题可以参考“基尼系数”）。所以我逐渐不再这样分配收入和支出。

我现在的个人经验是，无论赚多还是少，一定要把钱花在质量上。孝敬父母的钱，子女教育的钱，教育的钱，互惠的钱，你都省不了。如果你的收入还有盈余，就不要刻意储蓄。用它买房、买车、旅游、美容、保健等。做慈善。

注意，我之前提到的是“赚钱”。如果再上升一个层次，那就是“赚钱”了。 “赚”字是赚钱的把柄，“争”字是竞争市场的意思，就是用我们的双手去拼搏、去拼搏、去市场竞争。这是最基本的阶段。我们再看一下“赚”字，就是赚钱。左边是“贝”字，代表古代货币单位。右边的“坚”字，有额外的意思。总而言之，就是用钱来赚钱。事实上，能赚钱又花钱的人比能赚钱但不花钱的人更有可能上升到赚钱的水平。

4.有专长和爱好

不知道有多少人能明白这个道理：陪伴我们一生的从来不是金钱，甚至不是亲人，而是一个人的爱好和特长。

作为一名销售人员，你的爱好不能只是签合同，你的特长不能只是良好的口才。你可以是一名音乐专家，热爱唱歌、弹奏乐器；你可以成为一名运动员，打球、游泳、瑜伽，无论是其中一项还是多项，都可以单独或集体享受；你可以是烹饪高手，闲来无事的时候可以做几道小菜安慰自己，招待亲朋好友；你可以是一名摄影爱好者，喜欢旅游、拍照、剪辑电影；当你一个人的时候，你也可以只是读书和写作。有句话形容人才非常好——你必须非常努力才能看起来毫不费力。至于爱好，那就简单多了。它不需要像专业那样精通。只要它是活跃的、健康的，只要你喜欢它并继续喜欢它。

5、心存向上，心怀善意。

如果你读了上面的段落，认为这篇文章是在试图劝说人们失去斗志，寻求安慰，那你就完全错了。作者坚持认为，无论物质条件多么丰富，对精神世界的追求都不能停止。就像网上有一个笑话说的：人总要有梦想，万一梦想成真呢！

然而，当我们有上进心、有积极的态度时，我们还需要记住一件事——发心是善良的。美国管理学家兰斯登指出：爬上去的时候，一定要保持梯子的清洁，否则下来的时候可能会滑倒。所以，我们要多做善事，少做恶业；勿以恶小而为之，勿以善小事为之。静静地坐着思考自己的错误，不要在闲聊中计较别人的过失；警惕他人，不伤害他人。意义。

最后总结一下——作为销售人员，当我们具备以上特点时，我们会惊奇地发现：客户越来越多，谈判越来越顺利，订单越来越大，业绩越来越好。越来越好，圈子越来越高，一切都越来越好！

不相信吗？不信的话，就一一尝试一下。