公司职务：芯片CEO

个人简介： 资深互联网人士，曾服务世界500强企业及国内顶尖互联网企业，目前是一名跨境交易服务企业家。

公司简介：Chips是一个以主题讨论为核心，以信息交流和决策为目的的私人互动财富社区。让用户基于投资对象的信息交流，最快速地实现财富决策。是一款面向中高端用户的私人投资者社区App。链接最有价值的中高端投资者和行业专家，帮助用户做出最有远见的投资决策。

文/王子树

从研究机器人的技术人到营销大师，从乙方到甲方，从财富500强互联网公司的优秀实践者到专注美股的企业家，这个人就是芯片公司CEO凌风起。面对如此跨度的职业生涯，他的心路历程是怎样的？这段旅程的背后有着怎样的奋斗故事和人生感悟？为此，金牌顾问专程拜访凌凤起先生，对他进行了专访，了解他的奋斗历程。

上午十点一刻，“金牌顾问”来到了琪琪的办公室——位于朝阳公园附近的一个高档小区。办公环境简洁温馨。吃吃的员工这段时间也陆续来上班，和凌风起一起迎接我们的还有他的宠物狗“小米”，我们就和它一起完成了这次采访。

有句话是这样说的：一个人走过的路、读过的书，都体现在他的言行举止上。这句话用在凌风起身上再合适不过了。他现在所做的创业，总是和他过去的工作经历有着千丝万缕的联系。他诠释了自己的事业，同时，事业也让他成功了。

用一句话概括芯片公司所做的事情，那就是：一个以美股为基础、以题材讨论为核心、以投资决策为目的的社区。从这句话我们可以抓住两个关键点，一是“美股”，二是“社区”。凌风起围绕着这两个关键词，讲述了自己的职业生涯，以及为什么要做芯片这样的产品。

为什么是美股？

如果用经典的微笑曲线来解读凌风起的职业生涯，那么一端是研发，另一端是市场。用他自己的话说：“我对自己的定义必须从底层技术开始，然后到市场，再到市场。资本水平不断上升，螺旋式上升的过程就是程。从技术到市场的经历可以帮助我更好地了解公司。恰巧我在工作期间接触了大量的美国上市公司，也接触了很多一二级市场的成功投资者，所以我最终还是去了美国股市。 ，我希望我能做出一些东西来服务大家。”

1.从技术极客到营销大师

如果不是面试，很难想象眼前这位对业务了解如此透彻、能言善辩的创业者凌风起实际上是一个技术男，他的主要关注点是关于机器人项目。他在大学期间发表的专业论文至今仍可在互联网上找到。但可惜的是，凌风起大学毕业后并没有赶上这个行业的潮流。一次偶然的机会，他选择了从市场开始自​​己的职业生涯。

凌风起选择的第一个职业是进入全球最大通讯集团WPP旗下的一家公司。这一转变也让他的事业迈上了新的台阶。由于他曾与许多一流公司打交道，例如英特尔等，并且有深入的了解，因此他对公司运营和股票的初步了解从那时起开始积累，“WPP只是从那时起，我就有机会接触了很多大公司，通过他们了解了公司的决策流程，我知道了这样规模的公司是如何运作的。”

小知识

WPP是全球最大的通讯集团

WPP 集团——全球最大的广告和传播集团之一，总部位于伦敦。其业务范围包括广告、公共关系、游说、品牌形象和传播。旗下拥有一系列大型广告传媒公司，包括奥美、智威汤逊、Mindshare等。 WPP集团（Wire & Plastic Products Group，简称WPP集团）是全球顶级品牌传播服务集团。

这是一家非常了不起的公司。公司名称源自“Wire & Plastic Products”（电线与塑料制品），其前身是一家生产超市购物车的公司。

1985年，曾在剑桥和哈佛大学学习经济学的伦敦人马丁·索洛投资了WPP，自己也成为了大老板。这就是WPP集团的前身。在索罗的管理下，凭借出色的谈判技巧和财务管理专长，他开始收购一些小型广告公司，包括：

1987年，WPP以5.66亿美元现金（大部分来自贷款）强行收购智威汤逊，震惊业界。

1989年，WPP以8.25亿美元收购奥美广告，成为全球最大的广告集团。

2000年，WPP以47亿美元收购了全球第七大广告公司央亚广告。

2003年，WPP以4.43亿英镑收购了Cordiant Group。

通过并购，WPP 在短短几年内已成为全球最大的广告和传播集团之一。

2、从乙方到甲方，加入惠普

在社会营销的几年里，凌风起一直服务于IT客户和互联网客户。在接触了很多优质大公司后，他对公司的运营和市场非常感兴趣，于是从乙方转到甲方。进入惠普市场时，她的主要工作是负责社区运营。这个转变可以说是凌风起职业生涯中最重要的一步。

同时，惠普也是凌风起工作时间最长的公司。这些年，他收获了很多，对很多事情有了更深的思考和清晰的认识。例如，很多人经常使用但从未深入研究过。社区，凌凤琪在工作中以技术+市场的双重视野发现了社区的意义：在整个社区在中国找不到好的盈利方式的背景下，Facebook、网易游戏、Go Ogle、Twitter 纷纷开业为每个人打开一扇数据之门：人们不仅可以利用舆情分析来预测公司行为，还可以分析品牌态度（2010年，美国惠普实验室发表了一篇文章《如何根据Twitter预测电影》）。 《Box Office》论文），还可以通过社区游戏、定向广告等实现社区变现和可持续运营，其营收能力远超其他互联网业务。

凌风起的芯片之所以从社区起步，是因为他过去对市场和情报的深刻理解。 “我们需要从它们身上捕获一些典型的信号。这些东西实际上需要对信息流进行一些处理。” ，通过分析公司的行为来判断其发展趋势和前景。这就是为什么我想建立一个社区。我从客户群体入手，利用社交网络完成投资标的的众包研究，同时通过数据的不断积累。源，优化我们的 CEP 复杂事件处理引擎。”

凌凤旗在惠普深入接触市场工作后，不仅积累了丰富的行业经验，还构建了一套自己的营销理念，编着出版了《Web3.0营销实践》一书。 “技术宅男”彻底成为一名综合型人才，这也为他日后的创业打下了坚实的基础。

3.游戏改变世界观，看到社区的力量

如果说惠普让凌风起认识到了所谓的社区模式，那么就是游戏让他真正看到了社区的力量，为他的创业模式奠定了基础。

“游戏行业重塑了我的世界观。”凌风起在谈到自己在网易游戏的工作经历时说道。因为自己的爱好和对游戏行业的好奇，凌风起在惠普之后转战游戏领域。说起那段工作经历，他感慨万千。

在凌风起看来，游戏是改变世界最大的产品之一，仅次于电商。

第一，游戏培养用户付费习惯；

其次，它构建了一个完全封闭的虚拟世界，从世界观到货币体系都是自成一体的。运营商负责整个生态系统的管理，其复杂程度超过目前其他互联网产品；

第三，打破了长期以来社区赚钱难的魔咒，成为与电商、搜索并列的三大赚钱机器之一。

凌风起分析道：“游戏本质上是一个封闭的社区，也最先养成了用户在线支付的习惯。另外，现在的IP热潮和动漫热潮，其实都是源于最早的游戏市场的成功。”道，加上电影市场的兴起，推动了整个所谓的IP热潮，大家都在不断抢夺游戏、电影、文化终端产品，并成功销售，结果发现只有靠向上游看，才能掌控。顶级资源我们才能找到上游的金矿。游戏行业其实就是游戏策划。你要建立游戏本身的核心剧情和世界观，整个冲突设定是什么样的，这些东西就是游戏的核心。我们今天看到的只是取出一些旧东西并重新包装它们，然后抓住它们。”

归根到底，如今的IP热潮是基于社区发展起来的，包括今年热门的《魔兽争霸》电影，就是最好的例子。所以，社区才是一个行业真正的上游资源，因为只要用户手里有，新的IP“副本”就可以一次又一次的尝试。凌凤琪在网易的工作经历让她深刻认识到这一点，“首先，社区本身是可以盈利的。关键看你怎么玩，怎么给用户创造足够的对待感、游戏化感、变现感，甚至未来的兼容性。其次，从证券本身来看，所有的证券市场本身就是一个数值游戏，就看这个模型如何设计。 ”

4、雪球涉足美股

凌风起对股票的深入了解、瞄准美股，离不开他在雪球的经历。除了担任Snowball.com的业务开发总监外，他也是Snowball最早的用户之一。在他看来，雪球的早期发展非常成功，2009年金融危机之后，整个市场开始反弹，而雪球正好赶上了这个时期。从美股开始，发展到今天的模式。可以说，雪球在那个时期影响了很多人，它的早期用户中有一些是成功创业的精英人士。 ，现在很有名。

随着市场的发展，雪球也慢慢将策略转向A股。凌风起进来的时候，正好是雪球开始覆盖A股的时候。作为一名资深用户+员工，凌风起敏锐地意识到美股市场与A股市场的差异。

“A股和美股是完全不同的市场，看上去都是股票交易者，人群也完全不同。美股用户整体净值更高，视野更国际化。另外，双向交易，期权和期货杠杆等，美股用户在技术上更加灵活，心态上更加成熟，用户整体数量比较大，气质更加本土化。 -分享用户对此有自己的反应具有中国特色的资本市场行为方式”。

在深入接触股票市场后，结合人民币资产国际配置的浪潮，凌风起意识到自己更倾向于美股，需要在这个市场提供良好的用户服务。

筹码=美股+社区，打造有价值的小圈子

1. 美股界的3个发现

雪球也曾尝试过群组模式，但随着微信群的兴起，用户流量的流失对该模式造成了沉重打击。因此，为了解决这个痛点，Chip希望打造一款完全融入微信生态的产品来达到同样的目标。微信的包容性。美股的用户都是小圈子。只有融入微信，才能连接各个群体，为各个圈子提供精准服务。

为此，他进一步阐述了自己的发现：

第一：缺乏竞争对手。目前市场上还没有特别强大的美股社区，也没有针对华人社区的强大的财经资讯产品。 “在庞大的美国股市中，没有像Wind这样的产品。Bloomberg和CapitalIQ太贵了，而且只针对机构用户。我们需要在这个市场上推出自己的产品。”

第二：美股本身就是活跃资产，是海外投资的入门级产品。自有资金向外投资已是大势所趋。以前资本转移到海外只是一小部分人的事情，现在越来越多的人开始关注，投资海外房产的人就是其中的一部分。 “但是，我们不能每天都谈论房地产。股票因为其流动性而值得讨论。”

在凌风起看来，美股是海外资产配置中的进口产品。只有经常谈论美股的人，才是真正对海外资产感兴趣的人。单纯投资房产的投资群体并没有特别大的价值，因为买房的人当中，要么非常有钱，要么就不是特别在乎钱。凡是关心钱的人，一定会关注美股。

凌风起进一步分析，“这群人目前分布在北京、上海、广州、深圳等城市，主要集中在东南沿海地区，以互联网公司的中高层为主，也有一些国内留学生。这群人对美股的接受程度会高很多。”

第三：美国市场美股估值相对低于中国。另外，美股的玩法很多，发展也比国内A股成熟很多。机制比较完善，规则也比较透明。

2、社区将部分替代投资机构，不存在资金短缺的情况。

目前，一些中国企业已在美国获得美国经纪牌照，可以以合法身份开展经营，成为海外创业的强大动力。因此，基于其业务合法化的可能性，芯片让他们更加坚定了做自己想做的事的决心。

对于社区，凌风起有更大胆的猜测：未来社区很可能会取代很多投资机构。因为“从全球范围来看，金融业兴起于20世纪80年代。1960年代，在银行工作几乎没有地位。1980年代以后，情况开始发生变化。资本的全球化带动了许多行业。”

创投圈很多人都在谈论“资金荒”，但凌风起并不这么认为。他表示：“如今，市场上漂浮着13万亿美元的负利率债券，货币太多，尤其是相对疲软的货币，我们只能依靠持续的货币供应来刺激经济。”很多VC都说资金短缺，我个人认为这个问题并没有那么严重，就目前繁荣不足的预期来说，只能说泡沫稍微小一些。目前不存在资金短缺的情况。都是，但是就是资产荒，未来几年，所有高收益的资产，只要是好的公司，总会受到追捧的。找到好项目并不容易。”这就是为什么那么多资本都在海外，为什么央企在海外做很多收购，而且国内和海外相比本土二级市场都存在估值套利。空间方面，对于个人来说，海外资产相对便宜。

基于以上几点，筹码就是建立这样一个社区，建立一个关注美股的小圈子，真正释放社区的力量。

服务好，不是社交平台

芯片团队自2015年12月成立以来，始终专注于如何为用户提供更好的服务，从未高调宣传过。正如凌风起所说：“忽悠别人没啥好玩的，低调才是好事。”

他表示，不希望芯片发展成为社交平台模式，因为股票可以形成社交，但无法形成深度关系。本质还是对同一题材的共同关心。 Chip的产品型号更接近知乎，增加了数据服务版本。

为了提供良好的服务，芯片实行用户分层制度，避免出现“屌丝、有钱人广场抢饭盒”的尴尬局面。而且他们也意识到大额投资者和散户的需求是不同的，因此实名认证成为第一道门槛，按照身份和题材进行分层。

凌风起表示：“在用户分层方面，分层是从目标产品、竞品和横向维度两个维度进行的。从地位方面出发，首先是基于目标产品和目标竞品。”产品，尤其是专业性强的行业，一定要在一个群体里有懂的人。”

第二，如果你关注同一主题，即使你是一个很普通的用户，我也会把你推到中级用户和高级用户组，邀请你进来聊天。因为散户、中级用户、高级用户的基本素质是不同的。我这里所说的散户，与炒股能力无关。他们指的是可能素质很低的人，所以我必须区分和筛选用户。当进入一个群体时，产品的核心模型就像一个会议室。一进去就知道对方是谁。因为一个主体聚集在一起，有东西要分享，聊完就离开。不要继续聊天。 ，大家时间都很忙碌。这是中高级客户的特写，就是大家不要浪费时间了。 ”

着眼长远，不急于盈利

谈到对利润的预期，凌风起表示并不着急。关键是先把当前的事情做好。

Chips目前正处于成长期。推广方式除了微信群精准推广外，还包括线上活动。他们举办过很多有主题讨论的线下活动，反响都很好，所以不断有新人加入，这也是他们如此受欢迎的原因。令风起感到高兴的一件事。

他说：“每次活动大概容纳四十、五十人，但我绝对不会用‘免费’的噱头来吸引用户，因为没有人会关注免费，而我们也不需要那些无效流量，这就是为什么我从来不做宣传的原因之一是订阅对我来说往往具有很高的价值，当我们举办活动时，不断有新人进来，甚至还有来自其他地方的人来参加。”凌风起在采访中还透露，目前筹码专注于美股投资的各个方面，有耐心、有耐心地慢慢开发这个系统，但在证券交易方面我暂时不会做特别的事情，因为这个领域。对于芯片来说，关键是先做好当前的事情。

创业需要多次尝试，不能活在心灵鸡汤里。

有人将创业形容为炼狱。这不是一朝一夕就能完成的事情。在创业的路上你会不断遇到各种各样的问题。创业之路也是一个不断解决问题的过程。

凌风起表示，奇普在创业过程中也遇到了一些问题。幸运的是，最后这些问题都得到了解决。其中之一是团队组建问题。作为技术出身，他的技术要求是比较高的。与此同时，各大互联网公司都处于抢人的状态，创业公司不可避免地会面临人才短缺的情况。另外，由于筹码非常专业，团队需要对美股有浓厚兴趣的人加入。但这个问题很快就得到了解决。 “毕竟我们国家的人力资源还是很充足的，现在还有一些来自海外的兼职会员。”

最后，凌风起谈到了自己的创业想法。他说：“我觉得创业应该多尝试，积累尽可能多的经验。不要头脑一热就去做，因为很多事情很难一下子成功。你会面临很多困难。”创业过程中遇到的问题，有时候我们太年轻，很多问题我们不能活在别人的心灵鸡汤里，因为网上有很多所谓的鸡汤文章，都是有害的。他们没有解释背后的真实情况，导致读者受误导。”

创业是一条没有尽头的路。无论有多少鸡汤、多少励志故事，都只是过眼云烟。只是看看，别当真。最好的状态就是心中有光，持续奔跑。

他的经典名言是：

所有的证券市场本身就是一个数字游戏，只是取决于如何设计模型。

愚弄别人可不是什么好玩的事，能保持低调才是好事。

游戏是改变整个世界最大的产品之一，仅次于电子商务。

只有掌控顶级资源，才能挖掘金矿。

较小的圆圈往往会产生较高的价值。