微商是怎么给用户洗脑的？居然使用成功学和心灵鸡汤

近期我加入了一个微商的微信交流群，出于好奇心，我开始留意群内的动态。发现群内每天传递的信息内容高度雷同，大致可以分为四类：一是派发红包，二是分享名片，三是传播励志文章，四是展示个人生活。前三种行为相对容易理解，派发红包是为了吸引眼球，分享名片是为了吸引潜在客户，展示生活是为了塑造个人品牌。然而，对于传播励志文章，即所谓的“心灵鸡汤”，其目的究竟为何呢？

果然不出所料，今日又目睹了有人在传播心灵鸡汤，诸如“癌症并非疾病”、“国学知识200题，务必为孩子留存”、“学习南怀瑾的处世之道”等各式各样的文章。我自以为聪明地辩解道，癌症怎么可能不是疾病呢？癌细胞至今仍是医学领域的一大难题。而且，掌握那200题并不能等同于精通国学。此外，我还提醒他们，有些人正利用南怀瑾的名号来吸引粉丝。结果我得到的回答是，您还不是一直在写鬼谷子。

我意欲表达的是，你所推崇的鬼谷子学说，实则亦不过是心灵鸡汤罢了。我坦诚，我所撰写的鬼谷子篇章，不过是我的读书心得，仅是对某一学术领域的一些见解与立场进行阐述。我试图提醒他们，在传播某些观点之前，应先进行一番思考，结果我收获了他们三种不同的回应：

1、现在这年代太需要心灵鸡汤了；

2、你说的挺好，但我不需要这个；

3、灌输思想一定要用红包啊。

我第一反应是，原来如此，是我错怪他们了。

心灵鸡汤的威力

说起心灵鸡汤，其实有几个特征：

大众化的内容往往并不复杂，例如“舍得”所代表的一种境界，或是“退一步海阔天空”这样的说法，都易于被大众所理解和接受。

在鸡汤文的标题中，常常出现南怀瑾、星光大师、马云、马化腾、医学专家等名字，这些名字带有权威感，用以增强文章的可信度，然而，我们无法确定他们是否真的曾说过那些类似的话语。

煽动性表达，例如“不转发就不是中国人”，强调家人健康需转发，以及为了提升转发率，实现目的性，故意使用一些煽动性词汇，以增强信息的传播效果。

4、所谓的洗脑效应，往往在洗脑过程中忽视了逻辑的运用。例如，有人会说“马云通过放弃教师职位，投身创业，最终成为了首富”，这种说法看似合情合理，但实际上真的如此吗？

采用宗教的因果观，例如：“二十年前他救助了一只狗，从此人生得以飞跃，成为了一位贵人。”运用佛教的因果法则，将故事娓娓道来，令人信服不已。

聪明的鸡汤

众多故事因被广泛传阅而逐渐被当作事实接受。实际上，鸡汤文的创作者深谙市场细分策略，针对大众群体中人数最多的那一部分，他们会调整内容以迎合他们的口味，这便是所谓的投其所好。在大众群体中，哪些人更容易被影响？无非是那些在社会中处于弱势地位的年轻人、全职主妇等。由于现实生活中遭遇的种种挫折，他们渴望在虚拟世界中寻求慰藉，因此鸡汤文恰好满足了这部分人的心理需求，通过鸡汤文来抚慰那些受伤的心灵。

但如果真是这样，或许鸡汤文也还不错。

鸡汤文章背后亦蕴含丰富的商业潜力，换言之，将鸡汤文章转化为软文，例如南怀瑾的微信公众号名为“南懷瑾的XXX”，其中间使用繁体字的原因，正如前文所述，实则是在借助权威的力量提升可信度，从而实现借助力量进行营销推广的效果。

当然，提及心灵鸡汤的特点，并不意味着对其全盘否定。譬如，偶尔翻阅一些成功学或励志文章，确实能够激发人的积极情绪，这并非全然无益，然而，请务必保持思考。

鬼谷子思维：

鬼谷子并非鸡汤文，它的根基在于深奥的谋略学，而谋略学的背后，则是深邃的思考。鬼谷子本质上是一种启迪思考的工具，它能够激发人们对世界的深入思考。

国学大师鬼谷子的深入剖析使得鸡汤文和成功学在市场上颇受欢迎，其被广泛转发和评论的原因在于，人们对于尚未实现和得到的愿望抱有强烈的渴望，这种渴望属于阴面，而阴阳之间相互吸引。因此，要么倡导善始善终，要么警示恶有恶报，将终结视为起点，理解终始的意义，大多数人从中获得了关于吉凶转化的启示，这便是德行，也是理解人心之理的关键。

鬼谷子曾言：“所谓长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等，均为阳性，称之为‘始’。而死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等，则为阴性，称之为‘终’。凡是以阳性法则而言者，皆以‘始’为开端，以善行来开启事业；凡是以阴性法则而言者，皆以‘终’为归宿，以恶行来终结计划。”

我们需深入剖析鸡汤文成功学的诸多特质，这些特质要么聚焦于长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等人们所向往的美好事物；要么从反面入手，先揭示人们所畏惧的“死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚”等负面后果，然后再阐述如何做好善事。通过这种多角度的观察，我们能够更全面地理解人心之理。洞察了不同群体的心理需求，自然能够引起广泛的共鸣，理趣相通，因而获得了广泛的认同，引发了大量的转发和评论。只有触及人心深处的道理，才能形成共鸣和传播的基石。因此，市场上出现了“将正能量传递给他人，他人再将正能量传递出去”的软文。

贤能与否，不才与才干；智慧与愚钝，勇敢与胆怯；仁爱与正义，各有高低。这些差异，使得事物可以展开，可以合拢，可以前进，可以后退，可以贬低，可以尊贵；无需刻意作为，只需顺应自然来引导。

此言意在阐述人类存在个体差异，性格、教育背景、家庭环境等因素共同作用，使得个体特质不易改变，诸如愚笨者难以变得聪慧，奸诈者难以蜕变为君子。不仅如此，每个人的世界观、价值观、人生观均已确立，这一过程无法逆转。因此，我们不如采取无为而治的策略，去适应并利用这些既定特质。这种无为并非指无所作为，而是依据个体的独特性来引导他们的行为。例如，有些人偏爱阅读心灵鸡汤类的文章，这样的喜好很难被改变。鉴于众多人钟爱鸡汤文且难以转变，因此我们只能顺应他们的心理需求。

当国学的智慧与科技碰撞，跨越的并非仅仅是领域，而是思维方式的革新。中华鬼谷子学院官方微信公众号“guiguzi7619299”在此恭候您的光临，诚挚邀请您一同参与探讨。