周鸿祎作推荐，杰克·特劳特写了一系列书籍，其中有一本名叫 《Marketing Warfare》，有人将其翻译为《商战》。这本书值得创业者认真读，里面讲述了众多以少胜多、以弱胜强的案例。我从其中总结出一个感悟，即颠覆的力量向来并非源自主流的、热门的市场，而是源自边缘地带，源自侧翼。句号。

不管是互联网中才刚开始创业的人，还是面对互联网带来的挑战，打算进行转型却不得要领的传统企业家，我觉得有几本书值得反复阅读。大家老是认为我喜欢向强者挑战，比如说：你为何没事儿找事儿去跟巨头挑战呢？我讲：大哥呀，真并非是我闲得没事找巨头玩耍，而是我的小公司欲存活下来，要获得发展道路，只是那些巨头公司不让我成长。另外还有人讲，我能够避开巨头，去寻找蓝海，不是有名的蓝海战略吗？那么请你告诉我，哪儿是蓝海呢？中国有着数量众多的聪明人，全世界范围内同样存在着大量聪明人，你所想出的一个主意，我推测一万个人都曾想到过，一千个人已然着手去做了，一百个人已经做得近乎完成。并且在中国，要是你处于TMT（电信、媒体和科技）领域、互联网领域，无论进入哪一个领域，大公司就在一旁观察着，一旦看到你做得差不多了，它就会跟进进而与你展开竞争。与巨头的竞争是所有创业者都无法避开的一门课程，因而要学会与这些巨人进行对抗。

TOP8《黑天鹅》

作者：纳西姆·尼古拉斯·塔勒布

周鸿祎推荐，有一本书名为《黑天鹅》，其讲述的是，在发现澳大利亚以前，欧洲人觉得所有天鹅都是白色的，世界上不存在黑天鹅，将“黑天鹅”用以比喻不可能存在的事物。然而欧洲人抵达澳大利亚后却愣住了，由于他们真的见到了黑天鹅，所以 ，黑天鹅后来普遍指代那些不可预测、意料之外却又改变一切的东西。

《黑天鹅》当中存在另外一个故事，这个故事讲述的是火鸡的幸福指数，它给我的感受极其深刻 。

假设你身为一只被农夫养在美国农场的火鸡，在往昔的120天当中，你皆是幸福的，缘由在于农夫每日均赐你食物。故而，伴随时间演进，你的幸福指数呈直线上扬，是以线性态势发展的。绝大多数人会如同这只火鸡相同，立足往昔审视当下，凭依现在预估未来。身为一只火鸡，你认定这种幸福会永久持续下去。然而颇为不幸的是，明日便是复活节了，大家皆清楚会发生何事。火鸡的幸福指数陡然中止，是由于火鸡并不知晓要经历复活节，复活节时人们是要烤制火鸡来食的。

且不说彩信这类产品已然存在十几年了，然而要是朋友给你发送一条彩信，不但下载速度迟缓，且时常无法打开，就算打开了，字体或许过于微小致使你根本瞧不清楚。微信仅仅用了两年光阴，在中国基本上每部智能手机都为人们所持有，如今电信运营商已然察觉到微信带来的威吓了。对于运营商而言，微信恰似一只黑天鹅，因为在此之前短信免费、彩信免费简直没有可能，是完全不可思议的。然而，一旦黑天鹅出现，运营商便有可能沦为一只火鸡，倘若不开展转型，要是在产品体验方面无法实现改进，那么即便明日不是复活节，总有一日复活节也会降临。

TOP7《乔布斯传》

作者：沃尔特·艾萨克森

周鸿祎作推介表示，当今天谈论苹果事宜时，当谈论成功公司的产品之际，绝对不要依照今天的成功情形去进行模仿，务必看重其刚起步之时产品的原型是何等粗糙。去阅读《乔布斯传》，去查看苹果的真实历史，便能知晓第一代iPod是多么粗糙，便能明白第一代苹果手机与摩托罗拉合作未成功的实例。

在《乔布斯传》当中存在着这么一个事例，能够讲这个事例已然抵达了那种近乎变态的地步，乔布斯在某一天朝着谷歌的高管拨打了电话，声称苹果iOS系统里有着一个谷歌地图的图标，当将其放大了若干倍数以后，第三行的一个像素其颜色是不对的，他觉得这样的情况对iOS系统的美观造成了影响，这呀便是对细节所抱有的一种坚持 。

再来回到乔布斯那儿，要是有人仔细阅读过《乔布斯传》，反复读上好几次，就会发觉他是极为不招人喜欢的人，是个苛刻的、不宽容的、怪僻的人。这个人要是成为你的同事，成为你的老板，又或者生活在你身旁，或许会令你感觉很痛苦。这样的种子落到中国土壤上面，早在高中时期或者大学时期就被我们灭掉了。

TOP6《硅谷热》

作者： 埃弗雷特.M。罗杰斯

周鸿祎作推荐，我在一九九零年进入大学就读，于大学二年级之际阅读了一回《硅谷热》，在读研究生那段时期又买来一本，将其视作自己心中的《圣经》。那本书所讲述的是硅谷的创业相关故事，然而更多能让你体会到的，是那种极具典型性的硅谷气质，也就是有那么一帮刚步入社会的年轻男子，怀揣着做一件产品的想法，全然不顾其他因素，就在屋子或者车库里毅然决然地着手去做。像苹果、微软、英特尔，这些当下广为人知的大公司，在刚开始创业之时，皆是年轻人们凭借着满腔无所畏惧的劲头发展起来的。他们借助契合时代发展走向的创新型产品，使得上亿人的生活发生了改变，与此同时，自身收获了财富，达成了财务自由。

从这种有着敢想敢干特质的精神来看，进而还能体现在敢于针对大公司发起挑战这一方面。回首当年于个人电脑领域当中的那会儿，占据着垄断关键地位的是IBM公司。而苹果公司针对IBM展开挑战之举，直接选择在报纸之上投放广告，明确地指名道姓宣称了欢迎IBM前来进行竞争。其当时所发布的那则名为《1984》的视频广告，呈现的是一个女孩子手持大锤砸烂了象征着IBM的大屏幕这幅场景。像如此这般的挑战行为，当你观看之后内心就会产生很强烈的激动之感。然而令人感到遗憾和无奈的是，在中国倘若你打算挑战大公司的话，会有很多人指着你说道你这完全是在破坏行业和谐，还会说你是没事找事故意捣蛋呢。

这本书传授给我的第二个价值观，是于互联网领域中开展工作，做任何事情都比不上打造一件产品去改变世界来得那般彻底，那模样。制作出一些其他人未曾制作出来的产品，使得这种产品能够对众多人产生影响，能够改变诸多之人的生活，如此这般才值得被尊敬。人的最大成功情形莫过于此，而非成为中国首富那种状况。然而在国内的互联网环境当中，你整篇幅浏览所见到的，皆是谁把公司转让给了谁，转让了多少金额；哪一家公司实现上市了，并由此引发出多少千万富翁、亿万富翁，老板的身家又达到了多少亿美元一类的情况 。

第三个价值观，是要展现出独特，区别于他人。依据苹果的讲法，是“think different”（非同凡“想”）的意思，并非表明不能去参考借鉴他人的事物，实际上科技向前发展进步的历程，就是彼此间相互参考借鉴以及学习的进程。要是做不出具有重大影响力的发明，那么还是能够从一些小的创新之处着手开展。所以，我认为务必要显得与别人所做的存在差异，甚至有的时候要相悖而行 ，而并非跟着大众潮流走，哪种流行就追随哪种。其实，从市场领域里面的竞争状况来分析，这属于一种具备差异化特征的竞争策略 。从人文角度来看，你跟别人不一样，那你才有存在感呀。

TOP5《柔道战略》

作者：大卫 B。尤费

周鸿祎进行推介称，要是你把《创新者的窘境》视作颠覆式创新的道 ，那么《柔道战略》所讲述的大抵便是颠覆式创新的术 。它阐述的是一些策略 ，一些易于操作的方法 。举例而言 ，面对强大的巨头 ，当自身实力尚不足够时就得佯装成小狗 ，用咱们中国的话语来讲 ，就是要保持低调 ，好比要当孙子 。然而我们看到有些人啥事都还没有着手去做 ，就频频前往新浪微博进行访谈 ，整日接受媒体采访去谈论自身的宏伟理想 。但这些行为究竟有无作用呢 ？用户不会给你的宏伟理想掏钱，他们都特别现实，依旧会问你的产品能带来什么。你的理想讲得太庞大了，结果引起了敌方注意。马总（你们肯定清楚我说的是哪位马总）瞧见后会讲：这小子怎么如此嚣张？明天你们去钻研一下这小子的产品，必要时模仿一下。所以呀，我认为得保持一定的低调，要抵御虚荣心 。

此外，《柔道战略》这本书还阐述了一个策略，此策略是关于如何寻得反关节点，亦或是称作杠杆。当你握住一个关节，朝着对手施加力量之际，敌人的反抗越强烈，其就会愈发痛苦。比如说360推行免费杀毒，杀毒厂商跟还是不跟呢？若你不跟，那就只能眼睁睁看着我攻城略地，占据市场；要是跟进，那就会丧失收入，原本的商业模式便会崩溃。在3Q大战之时，腾讯抄袭360安全卫士，借助庞大的QQ用户基数，强行于用户电脑里安装腾讯的安全产品，企图将360驱逐出安全市场。然后，我们制作了一款扣扣保镖，这同样是一个典型的柔道战略。 我寻找到了马总的一个反关节之处，致使马总不敢跟随，若跟随他会极为难受，然而不跟随又必定会丧失收入。 这个反关节点乃是腾讯QQ强行弹出的广告。 用户对这类广告极度反感，可却为腾讯带来了大量的收入。 用户运用扣扣保镖，借助设置能够过滤掉QQ地弹窗广告，此乃用户欢迎但对手不敢抄袭之产品。最终，马总愤而宣告“二选一”，迫使全国寥寥数亿 QQ 使用之人删去电脑里那份 360 软件，其结果致使用户生出极为强烈之抵触。这本书论说了诸多类似之策略，像是往昔 eBay（易贝）应对亚马逊、雅虎竞争之举。书中叙及一项堪称至关重要之原则，其言说发起进击对抗敌人之际，决然要寻觅到敌人眼中最为珍贵之资产，殚精竭虑去攻其所立足之核心价值关键要点，千真万确要让绵延战火于他人之领地存续燃烧，即便战败亦无所畏惧，毕竟战败之后我大不了从容抽身撤离。

TOP 4《免费》

作者：克里斯 安德森

周鸿祎进行如下推介：在2009年时，作为美国著名的互联网杂志，《连线》总编克里斯·安德森，在《免费》这本书里，详尽讲述了互联网的那部分免费情况。安德森明确指出，互联网将那些微处理器、网络带宽以及贮存进行了融合。在技术革命所产生的推动作用之下，这三者各自的成本，都正以令人惊讶至极点的速度在降低。互联网可不单单是整合了这三者，并且是以极其低的成本，接触到了数量以亿来计算的海量用户。当某一种涉及互联网的软件，是以差不多趋近于零的生产成本，以及同样亦是趋近于零的流通成本，从而抵达海量用户那里的时候，它的价格自然而然地也能够趋近于零。

所以，他持有这样的看法，免费属于数字化时代特有的一个特性。软件的价钱会不可避免地朝着零化发展，这种态势正在孕育出一个规模巨大的新经济，在这个新经济里基本的定价便是零 。

TOP 3《商业秀》