“自研、国内分销业务、海外分销业务仍将是拉动公司整体营收的三大业绩引擎。”在第五届中国国际互动娱乐大会（以下简称CIGC）上，三七互娱向外界介绍了信息。 ，阐释了2018年的重点业务板块。

游戏行业仍将继续超配。

今年，海外策略发布也与手游策略发布、页游策略发布一起亮相GIGC。回顾2017年上半年，“页游转手游”成功，手游业务收入达到15.43亿元，增速196.01%，占总收入超过50%；自研产品成为行业标杆，手游《永恒纪元》国内年收入超26亿元；海外游戏发行成绩突出，贡献亿元营收4.76%，占比超15%，同比增长66.01%，其中海外手游发行业务收入达3.67亿，同比增长66.01%。年增长181%。

同期，《永恒纪元》海外单月收入峰值达到7000万元，全球最高单月收入突破3.5亿元，全球累计总收入突破31.5亿元。

近日，三七互娱公布了未经会计师事务所审计的2017年度业绩。报告显示，营业总收入61.92亿元，同比增长18%；利润总额19.57亿元，同比增长48.45%；利润总额归属于上市公司股东。净利润16.55亿元，同比增长54.62%。海外业务尤其是手游业务是拉动业绩增长的重要组成部分。

“公司将加大对海外手游发行的投入，持续引进优质游戏，持续扩大公司在海外手游的市场份额。”三七互娱在介绍2017年上半年海外手游发行业绩后撰文。

通过“本土化精细化运营”与“立体整合营销”相结合，三七互娱已覆盖全球140多个国家和地区，发行游戏200余款。

彭梅：取得《楚留香》部分海外市场经销权，2018年多元化发展

网易开发的《楚留香》已获得台湾、香港、澳门、新加坡、马来西亚等多个国家和地区的授权。三七互娱海外事务负责人彭梅在致辞中说道。

》上个月，App Annie 发布了 2017 年全球热门发行商，该榜单根据 2017 年全球 iOS 和 Google Play 的综合收入统计，三七互娱首次入围，排名第 41 位。具体到产品层面其中，《永恒纪元》是2017年iOS和Google Play上收入排名前12的中国出海手游。”彭梅透露，2018年公司将增加投资日本市场。

《永恒纪元》在海外市场的最新成果是，已进入港澳台、菲律宾、新加坡、马来西亚等十多个国家和地区的App Store游戏畅销前5名。和地区。此外，三七互娱发行的《黑暗黎明》、《六龙御天》、《镇妖》、《诛仙》、《封仙》、《昆仑墟》等游戏在海外也取得了很好的成绩。其中《镇妖歌》在台湾市场畅销游戏中排名第三； 《奉贤》冲上新加坡、马来西亚畅销榜第二位；而在泰国市场推出的《诛仙》也在畅销游戏中排名第四。

总体而言，三七互娱过去在海外发行业务上取得了诸多突破。总结2017年海外市场取得的成绩，彭梅用了“飞跃”二字。

然而，如何更好地出国并不是一件容易的事。

纵观整个市场环境，无论是三七互娱还是大多数其他国内游戏公司，在海外亚洲其他地区的产品表现都要好于欧美。

通过分析2017年中国大陆游戏公司海外发行产品收入占当地游戏市场整体收入的比例，中国大陆游戏公司在美国和日本两大市场产生的收入仅占4%。占本地游戏市场整体收入的 % 和 4%。 3%。

也就是说，美国和日本的游戏市场很大，但国内游戏公司还没有深入开拓这两个市场，包括韩国。 2018年，三七互娱将在美国、欧洲、日韩等大市场受到越来越多的关注。彭梅透露，通过这几年在欧洲、美国、韩国的探索，已经有了一些积累。未来她将加大在这些地区的投入，很快就会在日本上映《永恒纪元》。这些地区的用户将比过去几年更多。加倍人力财力去做，目标是成为中国游戏出海的领军公司。

三七互娱的海外发行策略是怎样的？彭梅从长期经营和本土化经营两个方面进行了介绍。

首先，以长跑的心态做产品。 “《奉贤》上线初期呈现的数据并没有想象中那么好，但当时我们并没有放弃。”彭梅说。通过深入了解产品属性和当地市场特点，并不断调整，我们使这款游戏现在达到了新的突破。目前，《奉贤》已登上新加坡、马来西亚畅销榜第二名。登陆泰国市场的《诛仙》也取得了第四畅销的成绩。

“所以在产品运营方面，我们要有能力把C级产品变成A级产品，做长期产品。”

其次，是线上线下实施的本地化运营的“组合拳”。本地化可以看作是对产品和包装进行“修改”以适应市场。是出口到世界各地区的一项基本技能。每一款海外上线的游戏，都会经历从版本调整到上市的过程。针对不同国家，围绕语言翻译、游戏系统与界面、线​​上线下立体营销、粉丝社区管理等制定差异化策略。

具体分为三个方面：

1、本地化运营

游戏本地化包括游戏版本、交互、定价等。

《妖歌》在台湾的上映，根据当地的文化偏好和当地实际情况，解除了游戏中婚姻系统的性别限制。喜欢使用男性角色的女性玩家可以按照自己的意愿与游戏中使用男性角色的男性玩家“结婚”。这强化了游戏的社交生态。

鉴于越南市场的支付能力相对较低，我们为《永恒纪元》的发行制定了合适的定价比例，并设计了适应越南市场的专属越南传统服饰、时装和坐骑。

2. 营销

在泰国，《诛仙》结合游戏内元素拍摄了Lowcospaly的热门影视片，吸引网络人气，从而吸引了对游戏的关注。

3. 网络营销

彭梅介绍了广告素材的创意，“刚才提到了游戏特点和市场特点进行整合营销，我们在广告素材中加入了互动和AR。比如游戏风格相似的模型，结合互动创意，或者AR形式展示，能够给玩家强烈的参与感。”

在产品类型上，三七互娱将转型多元化，女性向、二次元、回合制等领域都有爆款的可能。

1.SLG游戏

《原始战争：恐龙时代》和《征服之王》两款SLG产品是三七互娱即将在欧美市场推出的定制产品。突破本土市场，在欧美市场推出“大品类”产品。同时，也在努力将中国IP产品推向海外市场。除了之前两款SLG外，还计划推出一款经典的三国SLG国战游戏《墨三国》。

2、二次元游戏

近年来，国内二次元游戏市场发展迅速，但在海外，尤其是日本市场，二次元游戏已经发展到了相对成熟的阶段。 37互娱的《半个世界之旅》即将上映。

除了探索二次元游戏产品的更多可能性，三七互娱将选择用更稳妥的方式打开这个市场。卡牌回合制是比较常见的二次元游戏类型。虽然玩法并不新鲜，但通过打磨细节还是能够给玩家留下深刻的印象。据彭梅介绍，三七互娱在2018年准备了两款卡牌游戏，分别是港澳台发行的《神无月》和全球发行的《代号X》。还有一个“零境界跨界”。

3、ARPG游戏

如上所述，三七互娱已获得网易《楚留香》部分国家和地区的海外发行权。

此外，37互娱不断将中国独特的仙侠文化输出到海外，这也是37互娱一直在不断探索的事情。

对于海外用户来说，仙侠题材的游戏还是一个比较新的品类。 2018年，三七互娱将在海外市场推出《昆仑墟》和《青云诀》两款仙侠ARPG产品，试图以海外玩家接受的特定形式呈现中国独特的仙侠题材游戏内容。 。此外，《镇压群魔》等ARPG游戏在韩国发行，《永恒纪元》在日本发行，《希望OL手游》在台港澳地区发行。

4、H5游戏

《大天使之剑H5》即将海外上映。

在国内市场，《大天使之剑H5》自表现稳定以来，从未跌出过App Store畅销榜前30名。去年12月，进入中国iOS游戏收入排行榜前10名，月收入最高达到2亿元。

2017年，国内H5游戏市场取得了长足的发展，三七互娱计划将国内H5市场发展的经验运用到海外，探索H5游戏的海外发行。

2018年三七互娱其他多元化发展计划

徐志高：今年有6款手游销量过5000万元

在国内市场，三七互娱已经稳坐第三大厂商的地位。 App Annie数据显示，自2016年9月起，三七互娱手游iOS收入已跻身中国前十。 2017年上半年，三七互娱在国内手游发行市场中排名5.1%。仅次于腾讯和网易，排名第三。

“《永恒纪元》国内累计销量突破40亿，注册用户超过5000万，最高日销量突破7200万，目前新增和日活跃数据也表现不俗。”三七手游总裁徐志高表示，《大天使》上线5个月，《仙剑H5》累计收入突破8亿。后者也是国内首款月收入过亿的H5游戏。

2017年，三七手游也超出了2016年承诺的“5款月销售额超3000万元的产品”的预期。徐志高预计，“2018年，将有6款月销售额超5000万元的产品”。

值得一提的是，刚刚过去的2017年，三七互娱在布局泛娱乐的同时，也在稳步推进多元化游戏类型的尝试和布局。例如，《仙女觉醒》是该公司自主发行的首款回合制游戏，新增量稳定，首月收入超8000万元。

2018年，徐志高重点介绍了他的两款手游：

《剑与轮回》是一款玩家自行探索、改变游戏环节和流程的游戏。核心特点包括新一代手绘风格；轮回系统，开放剧情；自由转职，12种流派同场竞技。

《金判决》，3月16日全渠道测试。核心功能包括捕捉BOSS并把它当作宠物战斗的系统等。

罗旭：2018年H5将爆发

“精品游戏的精细化运营，主要以端游IP的适配为主。”据37互娱集团高级副总裁罗旭介绍，这是2018年37游戏页游的核心理念。

同时他还提到，H5游戏也是2018年的新机会。“与手游、页游相比，其研发成本低，获取用户的方式多，成本低等。” .，可以给H5游戏带来强大的优势。”但它也有比较明显的优势，比如商业产品的上线周期、生命周期可能比较短等。

“H5游戏一定会爆发到一定程度。”罗旭表示，《大天使之剑H5》已经证明了该类型游戏的商业化能力。

2018年七款重点页游产品：《海贼王》、《MJ奇迹归来》、《秦秦记》、《笑傲江湖》等七款产品。其中，两款机型为三七互娱自主研发。

回顾：2017年上半年境外业务分类主要统计数据

1、海外手游

◆ 海外手游发行业务收入达3.67亿美元，同比增长181%。自主研发的《永恒纪元》全球月收入超过3.5亿，全球累计收入超过31.5亿。

◆ 海外营业收入同比增长66.01%，主要是报告期内公司积极拓展海外业务所致。 2016年下半年推出的自主研发游戏《永恒纪元》的多个海外版本，报告期内为公司在全球不同地区带来收入。 。

◆ 海外分销。在港澳台、东南亚、北美等多个重点业务地区，公司市场份额持续提升。

在港澳台市场，繁体中文版手游大作《创世黎明》长期位居畅销前十；在东南亚市场，《永恒纪元》（简体中文版）、《指环之战》（《永恒纪元》英文版）均进入Google Play和App Store畅销榜前3名，旗下手游《天龙八部》《青丘狐传奇》等稳居畅销榜榜首；

在日韩市场，韩版《AOR：AOR》已进入韩国App Store畅销榜前3名；

北美英文版《Blades and Rings》已进入美国App Store畅销榜前50名。报告期内，《永恒纪元》海外单月最高月收入达7000万元。

2、海外网页游戏

◆ 国外品牌包括以37.com为统一域名的37GAMES国际平台、韩国市场的PUPUGAME平台、泰国市场的GMTHAI平台等。

◆ 公司37GAMES国际平台市场覆盖140多个国家，是全球覆盖范围最广的游戏平台之一。