这个时代不缺钱。只要你是一个正经的创业者，有比较靠谱的方向，就一定能赚到钱。钱越来越不值钱了，而创业者却有价值。如果你能筹集资金，那么一定有人比你更能筹集资金。资本无法提升的是你的核心竞争力。

演讲/王凯（凯叔讲故事创始人兼CEO）浑顿大学（hundun-university）

我曾经是一名配音演员，为数千集影视剧配音。后来成为中央电视台主持人，主持《财富故事秀》等节目，并获得多项奖项。

所以当我创业的时候，我非常有信心，认为我一张嘴就能做出一个好产品。但后来我发现并不是我想的那样。

经历了多次“陷阱”后，我明白只有打造极致的内容产品，才能在竞争激烈的内容行业中生存下来。

在今天的课程中，我将揭示终极内容产品的本质，分享打造终极内容产品的秘诀和想法。

建立一个模型

寻找“第一原则”

当我们分析一个产品时，首先要找到自己的“第一原则”，然后构建最终产品的模型。

《凯叔叔讲故事》的“第一原则”是幸福。只有你的产品让你的孩子快乐，你才有资格帮助他成长。

市场上儿童内容付费产品较多，但普遍复购率不高。

原因是90%的产品不是卖给孩子的，而是卖给家长的。但体验该产品的人是孩子。如果孩子不爱听，他们的钱就只能赚一次。产品对于用户来说没有任何价值。

当孩子们感到高兴并喜欢你的产品后，我们仍然需要让他们成长。你需要在产品中为你的孩子搭建一个认知阶梯，让他沿着一条他根本感知不到，但却一点一点往上走的路，到达你最终想要带他到达的位置。

光有快乐和成长还不够，还必须能够穿越时空。

时间旅行。如果你在第一次打造你的产品时就考虑让你的产品能卖10年或20年，那么你肯定会发现很多年都不会改变的东西。只有这样，产品的生命力才会更强。

快乐、成长、穿越是我心目中终极的儿童内容产品模式。

找到终极点

将产品变成工艺品

每个领域的终极产品不同，其终极点也不同。想要找到你的产品的终极点，你必须研究你自己的用户，你自己的行业和领域。

为成人和儿童制作内容产品的心态和终极点是完全不同的。

成人内容的好处是，只要我能提高你的一些能力，或者减轻你的一些焦虑，你就会愿意付费。

用户不会关心言语、声音、音乐等方面的体验是否得体。但也有缺点。世界变化很快，成人内容很难卖一年。

但儿童内容与成人内容相反。

孩子是天生的艺术家。无论是文案、音乐、音效还是画面，每个供应链的质量都必须极高，而这些极端必须汇聚在一起才能形成完美的产品。要实现这一点是非常困难的。

但它的优势也非常明显。只要找到产品最好的表达方式，并坚持到极致，它的保质期就会更长，价值也不会衰减。

成人内容一件一件地创造出产品，但儿童内容想要出售，就必须变成手工艺品。这其实是《凯叔叔讲故事》与其他儿童内容产品最大的区别。

《凯叔西游记》是我公司首个付费内容。在制作过程中，我们像工艺品一样一遍又一遍地打磨它。

一开始，我写了第一集《石猴诞生》。写完后，我告诉女儿，发现我说话时她一直打断我。她总是问：爸爸，这是什么意思？这意味着什么？这是为什么呢？这是为什么？

我把女儿问的所有问题都写下来，然后写出这些问题的答案，融入到剧情中。然后再让孩子听，等孩子提出一堆问题后，再一次次修改、打磨。

孩子80%的内容创作都是在不断地用自己的常识去触动孩子的第一认知。然而，经过反复打磨，《凯叔西游记》却能让3、4岁的孩子听不懂。任何情节混乱。

场景

不适合场景的产品和垃圾没有什么区别

随着你不断与用户沟通，你会越来越了解用户使用产品的场景和需求。

我们的产品刚推出的时候，引起了一系列的投诉，而投诉的人往往都有同一个问题：你能讲不太生动的故事吗？

我们的错误在于，在构建产品时，我们没有考虑用户会使用你的产品的场景。因为父母总是在睡前给孩子读故事，我讲得太绘声绘色，耽误了孩子的睡眠。

于是我们开始尝试，每天换一个新的故事，但每个故事后面都会跟着一首奇怪但极其经典的古诗。

每首诗我都会读7到15遍，每次声音都比上一次小一些，直到最后好像有又没有。

当我们第一次尝试时，微信后端爆炸了。很多家长留言表示：凯叔叔，这招真好。不仅孩子们睡着了，我也快睡着了。

时间成本

资本催化不了的往往是你的核心竞争力

如果一个公司的业务可以通过融资来完成，那么风险其实是非常高的。这样的企业最终比拼的是融资能力和吸纳社会资源的能力。最后很可能会很快死去。

这个时代不缺钱。只要你是一个正经的创业者，有一个相对可靠的方向，你就一定能赚到钱。钱越来越不值钱了，而创业者却有价值。如果你能筹集资金，那么一定有人比你更能筹集资金。

资本无法提升的是你的核心竞争力。

内容产业的壁垒是时间成本，这是任何资本都无法克服的。一个极端的内容，从想法到立项，到不断的试错，一点一滴的雕琢，基本上都会经历很长的时间。

我们公司几千万的纯内容产品，没有一个能够在打磨后6个月内上线。

我们有一个特别好的产品，叫“凯叔叔的声音启蒙”。这个产品出来之后，很多音频平台都试图模仿、抄袭、抄袭，但都失败了，因为根本达不到我们的品质。

我们在这个产品上花费的时间成本非常高。每个3分钟的故事需要5个人24小时连续工作才能制作出第一个版本，并且需要经过6次迭代才能上线。

为了最大限度地发挥这个产品的功效，我们甚至研究了历年来所有流行的洗脑歌曲，然后有了一个惊人的发现：所有的洗脑歌曲都只使用两种节奏。

我们最终选择了《小苹果》的节奏，用它来和孩子们一起学习中国传统文化，达到了很好的“洗脑”效果。孩子听三四遍就基本能学会了。

相互作用

交互本身就是内容

如今，知识和内容付费非常流行，但很多人只是录制视频和音频并在各个平台上分发。

我把这种思维方式称为以互联网为纸，就是以互联网为纸。把互联网当作纸张，和把你的想法写在纸上，打印成书然后出售，没有什么区别。

互联网最大的魅力就在于体验产品的方式完全不同。同样的内容通过不同的技术、不同的设计可以给用户带来完全不同的体验。

我们为《凯叔叔的节奏启蒙》做了一个类似游戏的东西。因为我们发现，孩子听完我们的内容后，就背了三五遍，然后就有特别强烈的想要和别人分享的欲望。

意识到孩子们的情绪后，我就把产品上线了一个月，并要求所有工程师加班加点打造陪伴阅读功能。

这个功能就像“唱歌吧”。当背景音乐一出来，孩子的话，凯叔叔的话，就可以录制成孩子自己的产品，并在网上分享。

这种方式一方面提高了用户体验，另一方面也产生了大量的内容。这样，用户自发地为我们传播口碑。

营销

营销永远走在前面

营销一定要前置，因为营销本身就是内容产品的一部分，甚至是非常重要的一部分。

我曾经和一些手机品牌的营销负责人聊天。他们的营销方式是，产品部门开发出手机后，营销部门再挖掘里面的卖点。

但有时候营销部门并不知道手机的卖点，问产品经理或者工程师，他们也不知道。

这实际上是生产与市场脱节造成的。因此，我们在打造产品的过程中，一定要思考产品的痛点和场景。

我们通常在收到产品样品后召开全公司会议讨论营销计划。

在会议室里放两块黑板。在一块黑板上写下痛点，在另一块黑板上写下场景。满了之后，合并相似的项，删除不重要的，只留下最重要的词，就形成了我们的营销文案。

比如我们做的韵律启蒙产品，场景是“一天三分钟”，痛点是中国传统的童子功。两者相加就是产品的营销主体及其广告语。

一个好的产品首先必须名副其实。如果你在打造产品的时候就确立了你未来的营销说辞，那么最终的产品基本上不会走样。

营销永远走在前面，而不是落后。如果你在考虑营销之前就完成了产品的生产，那就太晚了，你将不得不重新开始。

迭代

当你认为产品已经完成时，它就死了

每一件产品都是生命，并且不断成长。当你觉得它完成了，它就死了。

有一位英国著名画家卢西恩·弗洛伊德。他有一幅著名的画作《戴蓝围巾的男人》。为了画这幅画，一位老人在椅子上坐了六个月。

他说，当每幅画接近完成时，最焦虑的就是要不要停下来。他自己无法确定这幅画是否已经完成。

当我们创造《凯叔三国演义》这样的产品时，当我们回顾之前的产品时，我们觉得它们太粗糙了。因此，我们需要对之前的产品进行重新打造和改进，不断迭代，不断为用户创造惊喜。

概括

前几天听章小鱼说了一句话，我很喜欢。他说，最困难的事情有时会更容易。

因为大多数人都喜欢做难度在50到80的事情。这个范围是红海，竞争很激烈。而当你的目标是120分时，你会发现没有人能与你竞争，你的视野也广阔。

这个世界上，对自己残忍的人其实很少。这样的人和团队在任何情况下都可能被蓝海包围。