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ZHONG JIN YI XIN

大家都知晓《三国演义》这本书。倘若被问及：在书中对哪个人印象最为深刻？对谁最为崇拜？大概十个当中有八个会选择诸葛亮。那么今天我们就从投资理财的角度来谈谈这位三国时期的第一理财师——诸葛亮。

刘备在遇到诸葛亮之前，他的创业历程大多时候只能用“失败”来形容。 刘备的创业史在未遇到诸葛亮时，基本是以“失败”为主要特征的。 遇到诸葛亮之前，刘备的创业史往往只能用“失败”这两个字去概括。

他当过好几家公司的高管。每任老板都遭遇了被收拾的情况。当然，这件事主要该归咎于曹操。

他与东汉集团的董事长有过亲戚关系，并且混入了董事会。然而，东汉集团实际上是个空壳公司。当然，这件事有一半的责任要归咎于曹操。

刘备在遇到诸葛亮的那一年，他的资产情况如下：有两三个很能干的手下；拥有几千个兵；仅占有一个县的地盘，且这个地盘名义上还属于刘表；同时还保持着职场跳槽次数的全国纪录。

十多年后，他拥有的资产包括：猛将和谋臣纷纷聚集；拥有雄兵十多万人；占据了天下的三分之一；还有公司市值增幅创造了全国纪录。之后，他接收了东汉集团的壳资源，并自封为董事长，而这个董事长的位子，曹操奋斗了一生都未曾敢去坐。

而这一切，都可以说是按照诸葛亮帮他做的那份《隆中对》来的。

所以从结果方面来看，《隆中对》实际上是一份关于资产增值的计划。诸葛亮是刘老板最为出色的理财师。然而，普通百姓所打理的是钱财，而枭雄所打理的则是人才和地盘。

一个顶级理财师的基本修养

在分析《隆中对》之前，先来分析一下理财师诸葛亮。

审视出山前的诸葛亮，会发现他有几大优势：

优秀的平台，能够获得第一手的资讯

荆州地理位置优越且交通发达，在当时是逃难和旅行的首要选择。这里士人汇聚，堪称三国时期最大的人才市场，也是信息的集散中心。

强大的人脉网络，能够挖掘到更深的内幕

他说“臣本布衣”，然而他的这布衣质量着实不凡：他的岳父是荆州的大地主，岳父的连襟是荆州公司的董事长刘表，他的姐夫是……还是直接看图吧。

他求学的对象是当时在荆州的名士，像司马徽等；他交友的对象也是当时在荆州的名士，如庞德公等；他还有徐庶、石韬等这样的朋友。这些名士就相当于他自己的高级 HR 圈子。

博览群书，建立了丰富的知识储备

“躬耕于南阳”以及“不求闻达”这些都只是嘴上说说罢了。那些自比管仲、乐毅的人，怎么可能会把主要精力都放在种地上面呢？

这些优势使得诸葛亮即便身处草庐之中，也能够知晓天下之事；尽管他没有任何实战经验，却能在工作的第一年就将孙权征服，从而建立起孙刘联盟，成功地阻击了曹老板的并购战。

这样的人，能策划出名垂千古的隆中对，也就不奇怪了。

《隆中对》的资产增值策略

现在，我们来谈谈《隆中对》。接着看看诸葛亮究竟是怎样进行这份理财规划的。

了解客户情况、投资需求和风险偏好

客户的情况我们之前说过了，就那么点资产。

那客户的需求究竟是什么呢？据刘备自己所言，是“欲伸大义于天下”。大义具体是什么并不重要，关键在于这里的“天下”。

风险偏好是显而易见的。刘备原本能够在曹老板的公司里获取分红、享受股息，甚至有机会担任高管。然而，这并非他所追求的。他一生中多次更换工作，并且多次遭遇困境，甚至在逃命时连老婆孩子都顾不上。就在隆中对之后的几个月，这样的事情又一次发生了，地点是在长坂坡。当然，这一情况还是要归咎于曹操。

所以，诸葛亮在了解了刘备的情况之后，发现刘备是一个对高风险和高收益都很热衷的人。 诸葛亮了解刘备的情况后，察觉到刘备是一个喜爱高风险且追求高收益的人。 诸葛亮知晓刘备的情况后，明白刘备是一个热衷于高风险并看重高收益的人。

为客户提供资产配置方案，构建投资组合

诸葛亮对刘备的状况进行了评估，给出了两款短期投资产品。其中，一号理财产品是荆州；二号理财产品是益州。

诸葛亮熟读兵书和史书，他分析了荆州的历史数据以及目前的状况，进而得出这是“用武之国”的结论。他身为刘表连襟的女婿，自然知晓这个 CEO 其实是个靠不住的家伙，即“而其主不能守”。

所以他说，“此殆天用以资助将军，将军难道有意吗”——这款产品收益极高，如同上天特意送给将军的一般，将军你难道不买吗？

而益州跟荆州的情况很相似：

“沃野千里，天府之土”——基本面很好；

“刘璋暗弱”——CEO能力平平；

“智能之士思得明君”——还附送各种人才资源。

这一项历史数据最切中刘备的需求，即“高祖因之以成帝业”。当年刘邦凭借此地成功翻盘了项羽，并且还当上了皇帝。

为客户把握投资方向

选了这两款优秀的短期投资产品之后，专业的诸葛亮给出了长期的投资方向，具体如下：

“跨有荆、益，保其岩阻”——稳住基本盘，保证收益率；

西与诸戎交好，南对夷越加以抚慰，对外与孙权结成友好关系——再进行一些其他产品的投资，以此来实现风险的对冲。

天下若有变化，便可命令一位上将率领荆州的军队向宛城、洛阳进发，将军亲自率领益州的众人从秦地、川地出兵。行情良好之时，可以选取这两个方向，而后再采取行动出击。

长期为客户提供专业服务

诸葛亮策划了这份《隆中对》，这份对后世影响深远，可名垂千古。他还将自己的一生都奉献给了蜀汉，做事兢兢业业，不辞辛劳，直到生命的最后一刻才停止奉献。