本文选自《学校品牌管理》杂志2018年10月刊

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简单说来，孔明先生一生有三大策划 ，为自己策划 ，他把一介农夫的自己隆重推上当时的政治舞台 ，从布衣蜕变为大牌政治家 ，为国策划 ，他将刘备的一个草台班子 ，华丽变身为三国鼎立的蜀汉政权 ，也就是所谓的“功盖分三国” ，为天下策划 ，他多次北伐企图一统天下却没有结果 ，终究“出师未捷身先死” 。前两个策划极为成功，产生了深远影响，最后一个策划却以惨败收场，只留下了千古遗憾。

诸葛亮出生于公元181年，逝世于234年，字孔明，祖籍是山东临沂，在湖北襄阳崭露头角，于四川成都声名远扬，在陕西宝鸡与世长辞。他从普通百姓成为蜀国丞相，既智谋超群，又勤奋敬业，特别是经过小说《三国演义》的艺术创作，一下子成为中国历史上智慧、忠诚、勤勉、守信的典型代表。由此可见，诸葛亮无疑是被神化了的策划大师。为此，我们努力从史实角度，这个角度较为严格，以此来还原一个真实的策划大师孔明的形象。

第一大手笔，从布衣登上庙堂

诸葛亮出生于东汉末年，他家是中产阶级家庭，其祖父和父亲是中高级公务员，然而很快家道中落，他3岁时母亲去世，8岁时父亲离世，之后他和弟弟诸葛均被叔父收养，还跟随叔父诸葛玄从山东老家辗转迁移到江西，又到了湖北 。叔父诸葛玄去世后，诸葛亮投奔地方军阀刘表混饭吃，之后便定居在襄阳，他一边耕田，一边苦读，偶尔还会做做诗，弹弹琴，喝喝酒，会会友。他是个爱睡懒觉的农夫，乡邻们都看不惯他“装逼”的样子，他连一亩三分田都伺弄不好，却还每每自比管仲、乐毅。管、乐是什么人呢？他们都是春秋诸侯国的堂堂相国大人。因此，大家都对这个光棍汉十分轻蔑，觉得他志向很高，命运却很悲惨 。

可是，襄阳那些精神上的贵族们却持有不同看法。在和诸葛亮一起喝酒吹牛、消磨时光的好友当中，徐庶、庞德公、司马微、黄承彦等人，都非常欣赏他的才能。他们看到诸葛亮单身的生活实在艰难，黄承彦更是独具慧眼，急切地把自己的女儿黄月英许配给了他。黄月英是那种外表丑陋但内心聪慧的典型代表，诸葛亮后来能够在天下纵横驰骋，能够呼风唤雨，这背后都和贤妻的大力支持分不开，然而，在一个只看外表而不看内涵的社会里，世人又为此编了歪诗来嘲笑他，说“莫作孔明择妇，正得阿承丑女” 。

不管世俗之人如何议论，孔明依旧坚持睡自己的懒觉，生活照旧，直至有一天，焦头烂额的流浪军阀刘备寻到了他。

当时，他的好友徐庶与刘备关系亲密。听到徐庶高谈阔论，处于困境的刘备十分兴奋。他急切想成就大事，便让徐庶推荐同行来一起干，于是，徐庶大力推荐了孔明。刘备说，那就麻烦你去叫他来一趟，要是聊得来咱们就聘用他！

没想到老徐对此十分不屑，他说：“玄德兄，是这样的，孔明这样的当世奇才，才能比我和凤雏（庞统）高很多，更不用说那些只会叽叽喳喳、摇头晃脑混日子的儒生了。老哥，这样的人物，怎么能随便使唤呢？”

于是，刘备经过一番认真打探并提前做好准备后，亲自前往。然而，他接连两次去到诸葛家那破旧的茅屋，都没能见到主人。当然，这是孔明所施展的计谋，其目的一是考察对方的诚心，二是考验对方的耐心，三是考察对方的真心。刘备虽是个小军阀，却日理百机，有一堆草台班子指望他吃饭，如此浪费时间精力去拜望一个传说中格调很高的家伙，实在让人难以理解，于是关羽张飞们不干了，纷纷拍腿骂娘，然而求贤若渴的刘备力排众议，第三次登门，这次他终于见到了孔明。这就是史上著名的“隆中对”，逮着机会的诸葛亮，几乎毫无保留地向刘备纵论大势，他向刘备指点迷津，还向刘备献计献策。简言之，就是占据大西南，实现三分天下的局面，要向北与曹操抗衡，向东与孙权联手。

就此，27岁的孔明上政治舞台，出色地完成了第一大策划。

第二大手笔，功盖分三国

加入刘备阵营后，孔明开始充分施展自己的才能。有一场大家极为熟悉的著名战役，即“赤壁之战”，它与孔明的策划运作紧密相连。在这场战役中，孔明一战成名。原本是东吴权贵们很看不起的“诸葛村夫”，一下子成为座上宾。而自以为天下第一的周瑜周公瑾，在与孔明的深度合作及较量过程中，也只能哀叹“既生瑜，何生亮” 。这段史实可谓家喻户晓，因此不再赘述。

被捧上神坛的诸葛亮

需要指出的是，此役孔明的贡献有三：

首先果断前往江东，运用威逼利诱的手段，进行劝将激将，以此说服摇摆不定的孙权，使其与己方一起联手抗曹。

其次是在战前精心布局，利用天时地利人和，基本锁定胜局；

三是提升了刘备阵营的话语权，奠定了三分天下有其一的基础。

随后，孔明又审时度势，策划了两个步骤：

首先，把荆南四郡一个一个地攻克下来，接着，掌控洞庭湖以及潇湘大地，然后，坐镇长沙，最后，为刘备阵营提供源源不断的军备供应 。

二是向四川发起突击，以此辐射云贵和缅北。与诸葛亮齐名的军师庞统，也就是凤雏，在刘备攻打四川的战役里，不幸被流箭射中，进而身亡。从某种角度而言，天才的夭折成就了孔明的一枝独秀。凤雏尸骨未寒，孔明就率领大军溯江而上，一路上势如破竹，一直打到成都，最终与刘备成功会师。

从这时候起，蜀汉政权有了依托成都平原的基础，稳稳地占据大西南地区，向北抵抗曹魏，向南开拓缅北地区，向东与孙吴对峙，形成了这样的大格局 。

公元219年，曹操与刘备于汉中交战，曹军遭遇大败，刘备遂急切地自称汉中王，三国鼎立的雏形由此开始形成，诸葛亮“隆中对”的战略目标宣告达成。

公元220年，曹操之子曹丕，一脚踢开隐忍许久的汉献帝，自立为魏文帝。次年，刘备阵营众人纷纷推举刘备登基称帝，以承续汉家天子血脉。起初，刘备自然是假意推辞 。于是孔明劝导刘备，不可错失良机，还引用东汉名臣耿纯劝导开国皇帝刘秀登基时的名言，兄弟们追随刘备抛妻别子、背井离乡，为的是有一天能攀龙附凤、衣锦还乡，拥有无上成就感和荣誉感，而刘备不顺应时势登基称帝，大家势必失望，人心一散，再聚合起来就难了，像先祖刘秀一样，刘备借着这个台阶扭扭捏捏地上了，成了“蜀昭烈帝” 。自然而然，丞相的尊贵之位，毫无疑问地归属于孔明。至此，魏蜀吴三国鼎立的格局，正式确立。

第三大手笔，成名于术毁于道

有一点需特别指出，诸葛亮的庞大计划与策划，都和一个终极目的紧密相连，这个终极目的是光复汉室正统，是问鼎中原，是一统天下。刘备后来托孤，诸葛亮明誓，向南开拓，七次擒获孟获，进行北伐，六次出兵祁山，所有这些，都是他不忘初心，朝着那一个终极目的努力的结果。

孔明先生堪称“全才”，他是大牌政治家，他是杰出的军事家，他是发明家，他是文学家，他是书法家，他是音乐家。那个时代该有的才干，他几乎都具备，正因如此，一旦这种人有了高远的理想和深厚的情怀，做任何事情都会百折不挠、勇往直前。因此 我们不妨做出断言 伟大的策划大师 除了具备优异的综合素质 还必须拥有高远的理想 以及深厚的情怀 。

然而，残酷的现实是，孔明先生辅佐后主刘禅，矢志进行北伐。在此过程中，他打了许多漂亮仗，留下了空城计、八阵图、木牛流马、诸葛连弩等著名案例及创新。但无奈时势不利，理想虽丰满，现实却很骨感。连年征战致使经济空虚，前方战事吃紧，后方却仍奢靡浪费，北魏强行夺取，东吴暗中取利。此人虽身为丞相，却自动兼任多个职务，有将总理、统帅、司令、军师长、部办委局一把手等职务集于一身的趋势，凡事都亲自过问，操劳过度，犯了伟大战略策划人的大忌，最终积劳成疾，正应了他在《后出师表》中的名言：鞠躬尽瘁，死而后已。

木牛流马复原图

公元234年8月，伟大的中古策划大师诸葛孔明这位一代天骄，在北伐途中的五丈原（今陕西省宝鸡市岐山县）病逝，终年54岁。即便他已驾鹤西归，却仍进行了平生最后一次小策划，秘不发丧，他羽扇纶巾稳坐车上，使魏军怀疑有诈，不敢尾追，上演了一出“死诸葛吓走生仲达”的千古名戏。仲达就是魏军统帅司马懿 。

出师表

近两千年来，赞颂孔明先生的诗文典籍数量极多，我们不妨引用成都武侯祠的这对名联，以此来追怀先生。

一生都非常谨慎，七次擒获孟获并南渡，六次出兵北伐，哪里料到在五丈原病逝，多次讨伐的志向能够遵循教诲传承下去 。

多次承受荣耀褒奖，八阵声名远扬，两川百姓受福泽，汇聚四方精锐力量，三分天下的功绩必定属于这位首功之人。

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