颠覆三国：司马懿用了什么方法赢得了天下？

曹爽在三国后期掌握重权后，便纵情享乐，生活变得放纵不检点。为了彰显自身威望，他领兵征讨蜀汉，却遭到蜀军惨败，险些全军覆没。司马懿表面上不露声色，实则暗中另有盘算。幸运的是他年事已高，便以患病为由，不再上朝理政。曹爽得知司马懿病倒，正中下怀。但终究心存疑虑，仍想探明太傅究竟是真有病还是装病。

某次，曹爽阵营中一位官员李胜，受委派担任荆州刺史职务。他即将离任，前往司马懿府邸拜别

去向他人作别，曹爽嘱托他顺道打探一下实情，李胜抵达司马懿的卧房，看见司马懿正卧在床上，旁边有两个侍女在照料他进食粥，他没有用手去接碗，只是将嘴贴近碗沿啜饮，没过多久，粥就顺着嘴角溢出，浸湿了前胸的衣裳，李胜在一旁目睹了这番景象，觉得司马懿的病情确实令人同情。

李胜告知司马懿，此次承蒙皇上垂青，任命他出任本州长官，因他籍贯荆州，故称本州，特地前来向太傅行告别礼。

司马懿气喘吁吁地表示：哎呀，这实在太对不住您了，并州地处北方，与胡人接壤，您务必加强戒备才行。我如今病重，恐怕以后难以再见到您了。李胜连忙解释：太傅您误会了，我这是返回荆州，并非要去并州。

司马懿依然难以分辨，李胜再度提高音量重复了一遍，司马懿这才大致领会，回应道：“我确实年事已高，听力衰退，难以听清您的讲话。您担任荆州刺史，这实在再合适不过了。”李胜告辞离开，将全部情况原原本本地告知了曹爽，表示：“太傅已经奄奄一息，您无需再挂念了。”曹爽听闻后，欣喜之情难以言表。此处司马懿运用的是出自鬼谷子权篇的“病言”策略

权篇曾提及，该篇是鬼谷子谋略之学的巅峰之作，汇集了鬼谷子谋略思想的精髓，鬼谷子将游说的内在机理阐释得极为精炼，其核心逻辑清晰明了。

鬼谷子认为，交流本质上就是劝导，劝导他人是为了协助其达成目标。交流必须讲究方法，直截了当只会显得粗鲁，因此需要润色言辞，用对方能明白的方式表达见解。借助这种方式向他人说明利弊，其实千隆问屈术正是运用了此道，它指明利害让你自主决断，同时运用赞许和恫吓的手段。面对他人询问，需简明表达个人看法，避免过于学术化，也不能偏离主题，毕竟游说并非探讨哲学。若想促成某事，必须向对方陈述自身见解，再列举实例，展示实际状况，说明道理，最终说服对方。游说的言辞往往反复无常，然而意见相左，特别是当对方表达相异看法时，这最为难以说服，因此必须从细微处入手，借由细微环节探知对方真实想法。鬼谷子本人与心理沟通方法也息息相关。

接下来是鬼谷子对于几种劝说的技巧的归纳：有甜言，有奉承话，有平实之词，有悲戚之言，有沉静之语，相应地也有谄媚，广博，决断，权衡，反弹的劝说方式。这些方法昨天已经做了详细的阐述，因此不再重复，概括来说就是劝说者借助不同的言辞和举止，让他人产生忠诚，聪慧，勇猛，正直，成功的感觉。如果运用，其实书面表达并非不可，关键更多在于现实中的运用。

鬼谷子认为，口舌能够掩饰内心的真实想法，耳朵和探查有助于头脑进行思索，因此借助思考才能洞察奸诈诡计，因此纵横之术并非占卜，而是精密的学问，鬼谷子主张要仔细汇集情报，并且深入分析，依据世间情势来采取对策，这样才能头脑清醒不迷惑，才能避开灾祸获得好运，因此人们需要磨练能力并付诸实践，要使行动与认知相统一，通过观察事物来增长智慧。没有视觉就无法辨识色彩，没有听觉就无法分辨声响，因此不主动感知探索，就不能轻易表露内心真情，缺乏信息输入就无法进行思维研判。鬼谷子告诫世人，对事物若未彻底明了，即便是智者也不会轻举妄动。常言道，口可以进食，却不可随意发言，这是由于存在顾忌，所谓众口能熔金，正是说明这种道理。

大众普遍心态是希望言谈总能被他人采纳，行动总能获得成功，而圣人之所以能做到这点，关键在于他善于借助他人的长处，避开他人的不足，利用他人擅长之处，而避免触及他人不擅长的领域。因此，言辞能被他人接受，是因为他发挥了对方的优点，一旦说出了对方不喜或难以接受的内容，反而会对自己不利。因此就连昆虫也明白要发挥自己的优势，而钻研权谋之术的人更是对此格外在意。

鬼谷子阐述了五种言谈技巧，分别是病态、恐惧、忧虑、愤怒和喜悦，并说明了各种表达方式的特点，其实游说家就像表演者，例如三国时期的司马懿就擅长运用这种手法，借助装病来迷惑曹爽，从而为夺取权力创造了条件，鬼谷子最后告诫，这五种言谈技巧必须在熟练掌握且对自己有利的情况下才能施展。

紧随其后的是广为人知的“九依”：同智者交谈，要凭借广博的知识；同博学之人交流，要依靠清晰的逻辑；同善于辩论者沟通，需抓住要点；同显贵之人交往，要利用其权势；同富裕之人相处，应保持高尚的品格；同贫困之人打交道，要从利益出发；同卑微之人相处，要谦逊有礼；同勇敢之人沟通，要展现胆识；同愚钝之人交流，要显得机敏；这就是与人交往的方法，然而人们却常常违背它，这是必须明确的规定，一定要反复研习牢记，并且切实履行才行。鬼谷子认为，每日言行需把握尺度，有所斟酌，要体察旁人难察之音，谈吐亦要迎合众人关切之事。

三国后期曹爽大权在手，就寻欢作乐，过起荒唐的生活来了。为了树立他的威信，他还带兵攻打蜀汉，结果被蜀军打得大败，差点全军覆没。司马懿表面不说，暗中自有打算。好在他年纪也确实老了，就推说有病，不上朝了。曹爽听说司马懿生病，正合他的心意。但是毕竟有点不放心，还想打听一下太傅生的是真病还是假病。

有一次，有个曹爽亲信的官员李胜，被派为荆州刺史。李胜临走的时候，到司马懿家

去告别。曹爽要他顺便探探情况。李胜到了司马懿的卧室，只见司马懿躺在床上，旁边两个使唤丫头伺候他吃粥。他没用手接碗，只把嘴凑到碗边喝。没喝上几口，粥就沿着嘴角流了下来，流得胸前衣襟都是。李胜在一边看了，觉得司马懿病得实在可怜。

李胜对司马懿说：“这次蒙皇上恩典，派我担任本州刺史（李胜是荆州人，所以说是本州），特地来向太傅告辞。”

司马懿喘着气说：“哦，这真委屈您啦，并州在北方，接近胡人，您要好好防备啊。我病得这样，只怕以后见不到您啦！”李胜说：“太傅听错了，我是回荆州去，不是到并州。”

司马懿还是听不清，李胜又大声说了一遍，司马懿总算有点搞清楚了，说：“我实在年纪老，耳朵聋，听不清您的话。您做荆州刺史，这太好啦。”李胜告辞出来，向曹爽一五一十地说了一遍，说：“太傅只差一口气了，您就用不着担心了。”曹爽听了，不用提有多高兴啦。这里司马懿用的就是鬼谷子权篇里的“病言”

阿信写作文时，偶尔会查看参考资料，先通读几遍，再动笔，近来他决定尝试背诵，依据自己的理解来写。今日探讨的是鬼谷子《权篇》，虽已研读多次，依照往昔惯例，每次阅读完毕，都会查阅相关文献，力求阐释鬼谷子著述中的核心要义，由于撰文时灵感迸发，为求速成，时常会偶有语句欠妥或字词错误，恳请读者予以体谅。