前言

二十世纪八十年代的最后一年，华为于中国的深圳正式登记注册而成立，其注册登记的资金仅仅只有两万元，那时整个企业的状况是既没有资金，又没有人员，也没有技术，更加没有市场以及管理方面可以遵循的模式，就连公司所使用的名字，大家也都还没有确定下来。后来有人员看到了墙上所张贴的写着“中华有为”这几个字的标语，感觉其声音非常的响亮，认为这个标语挺不错的，就直接把这个标语拿来当作公司名字了。像这样一个欠缺充分规划准备的公司，在其发展的最初阶段期间，总是每前进一步都困难重重，甚至有好几次都已经快要到了破产的边缘 。

1992年，华为通过自主研发，产出了交换机及设备。那时，国内市场被思科、爱立信、阿尔卡特、朗讯、北电网络等国际巨头掌控着。彼时，思科公司的情报员已收集到华为的交换机和设备图，連产品价格都清清楚楚了，情报员把这些信息以机密文件形式传回思科总部。思科总裁几乎没看，就把这些信息丢进废纸篓，还轻蔑地讲：“中国人搞些花拳绣腿还行，但要在高科技领域和我们竞争，起码还得再奋力拼搏100年。”。

1996年，在中关村N通公司，有一位身为副总裁的李玉琢，他打算跳槽到华为去。N通公司的总裁问他，你准备到哪里去呢。李玉琢回答说，去华为。总裁带着惊诧的神情说，华为，没听说过呀，没什么名气嘛。

2003年，有人询问世界通信巨头思科公司的总裁钱伯斯对华为的看法，这位通信大佬略显严肃地表示在今后几年里，思科会仅有一个竞争对手，即为华为，此时思科恰好被《财富》杂志选为2002年度最佳公司第一名，且自1990年起，思科成功击败了三代竞争对手，仅存的一些公司或被思科并购，或处于崩溃边缘，股价已大幅下跌 。

2013年，华为营业收入达395亿美元，此数额超过了爱立信的353亿美元，到了2014年，华为营业收入达到465亿美元，这一数值基本上和思科公司471亿美元的年营业收入保持持平，然而到了2015年，华为凭借601亿美元的营业收入超越了思科492亿美元的营业收入，进而一下子成功成为全球第一大通信设备商。

在二十几年发展路程里，华为起初是个仅有2万元资本、市场份额为零之小公司，而后迅速成长为年营业收入突破600亿美元的跨国公司（2016年，华为年营业收入目标为818亿美元） ，没人能否认这是个奇迹，而这一切都离不开一人，此人就是华为总裁——任正非 。身为华为创始人兼实际掌控者，任正非依靠独特个人魅力与出色管理方法，引领华为一步步迈向成功 。

虽说华为并非属于任正非个人的公司，然而我们绝不能把华为轻易地等同于任正非，并不能简单地将二者搞混，可是若要去了解华为，若要对华为的发展以及成功模式展开研究，“任正非”绝对是一个无法避开、必然会涉及到的名字。在华为的发展进程当中，更多时段所展现出来的是一种团队合作型的奋斗态势。这种体现为团队作战的模式，从根本意义上来说，恰恰是在任正非一手精心打造的管理体系之下所产生的结果，况且管理一直以来都是任正非所擅长从事的工作内容，同时也是华为能够获取快速发展的一项关键重要的保障因素 。

怎会是中国数量众多的企业里，唯有华为于实体经济范畴内多年来始终维持着良好的发展形势呢？为何华为的工作效率会这般之高呢？为何华为员工的工作表现处于行业内一流水准呢？为何诸多外国企业对华为既敬重又惧怕呢？华为一步步征服世界的秘诀到底是什么呢？

答案是管理！华为成功，离不开技术，离不开人力资源，离不开资金，最重要的是，它有出色管理模式，且因管理，才把技术、人才、资金等要素更合理结合并发挥最大功效。华为战略和战术围绕管理体系展开，或者说它们本身就是管理体系一部分。有人说华为低调神秘，有人认为华为凶猛疯狂，有人觉得华为开放大度，有人觉得华为真诚可靠。每个人对于华为，都持有不一样的印象，而这些不一样的印象，实际体现出来的，是不一样的管理方法。

许多人都觉得华为是一家具备技术特性的公司，然而任正非并非全然持有这样的看法，他认定华为在持续坚持技术创新之际，更加着重于管理创新，就如同他所讲的那般：“以往我们曾经阐述过，华为何物都不会留存下来，仅仅会剩下管理。缘由何在呢？所有的产品都会历经过时，会遭遇被淘汰的状况，管理者自身也会产生更新换代，而企业文化以及管理体系则会进行代代相传。所以我们务必要重视企业在这一方面的构建，如此一来我们的公司就会在拼搏奋斗当中变得越来越强大，越来越出色。”。

华为的核心是管理，支撑整个华为系统顺畅运行的关键是它，它更是华为不断获取进步与发展的动力。任正非把华为从最初只有几个人的小公司做到如今有十几万人的国际性大企业，依靠的是管理。任正非于学习过程里引入、吸收外来管理理念，加以改良，成功总结出契合中国国情又能与国际接轨的管理体制，最终促使华为成长。

不管怎样，华为的工作人员始终有着属于他们自身的商业逻辑，然而他们也予以认可地表示，“那些被称作‘高科技企业’的绝不能够处在高高在上的位置从而脱离最基本的商业逻辑，一定要返回到商业的本质层面上去思索问题，从这个角度来讲，高科技企业跟农业生产以及传统工业没根本性的区别所在，新经济并未对旧规则作出改变。”。在企业开展经营管理这个事情上，心灵鸡汤是靠不住的，经营理论是靠不住的，管理格言是靠不住的，成功案例是靠不住的，大师所做的预言是靠不住的，当下时髦流行的那些东西是靠不住的，所谓的独门秘籍也是靠不住的……而最为靠得住的是：回归到商业本身应有的本质，回归到商业内在的逻辑，回归到商业基本的常识。

为使读者能更清晰地知晓华为的发展情形，去把握华为发展进程里的某些基本规律，本文从管理层面揭示商业的本质，揭示华为迅猛发展背后的那些商业逻辑与规律。此外，本书援引了大量华为的案例以及任正非的文章，借由这些去讲述任正非的商业思维与管理理念，力争为读者展现出一个较为全面、真实的华为。

著作的言语平实好懂，内涵甚为丰富，并且有理有依据，具备很强的逻辑性以及可读性，极为契合大众读者，特别是对于那一些钟情于任正非或者有心探究华为的人来讲，此书更是极具理想的读物。坚信他们能够从中获取诸多有价值之信息，还能够切实领会管理的内在精华以及商业的根本实质。

孙力科

2016年6月