国内跨境电商平台正在全球疯狂扩张，在当前全球电商渗透率较国内市场低的情况下，电商巨头们的博弈进入下半场，出海逐渐成为电商平台的第二增长曲线。

根据汇丰发布《中国电商巨头出海研报》，预测到 2027 年，包括阿里国际、Temu、Shein、TikTok 在内的中国电商 " 出海四小龙 "GMV 均将突破 1000 亿美元。

中国电商正在积极拓展海外电商市场寻求新增长，在海外市场的 GMV 将于 2025 年增至 5000 亿美元。

当然，在海外市场做生意，如何巧妙打开本土市场成为了跨境电商巨头们的头号难题。

有意思的是，出海四小龙本土化最钟爱的途径是借助体育赛事将声量口碑打出去，先声夺人。

继拼多多旗下 Temu 连续两年砸下千万美元登陆超级碗，如今 Temu 已在全球范围内设立 55 个海外市场；TikTok 与北美最大的职业足球联赛 MLS 合作，阿里旗下速卖通也开始借助这一手法打开市场。

最近，速卖通拿下了 2024 欧洲杯官方赞助商，成为 2024 欧洲杯首个电商赞助商。

据了解，比赛期间，速卖通将提供优惠的商品折扣、互动游戏玩法及包括比赛门票在内的惊喜奖品等。打开 AliExpress APP，已经可以看到欧洲杯与 AliExpress 的联合 logo。

显然，出海四小龙通过体育赛事提高口碑和知名度这一打法是屡试不爽，除了短期的拉升口碑，从长期来看，对本土化与全球化的推进大有裨益。

除了欧洲市场，速卖通还盯上了中东市场。同在今年 3 月，速卖通正加大对中东市场投入，并签下两名沙特球星 Salem Al-Dawsari（萨勒姆 · 达瓦萨里）和 Feras Al Brikan（菲拉斯 · 布赖坎）成为速卖通的中东代言人。这是速卖通继韩国演员马东锡后所签下的又一代言。

图源：沙特媒体报道 AliExpress 签约著名球星

从当前来看，出海四小龙在国外市场扩张的同时，避免不了要与本土电商平台展开竞争，随着竞争愈加激烈在营销方面的投入也逐渐成为支出大头。

相关数据显示，2023 年期间，Temu 在美国每一笔满 39 美元的订单，营销费用大约为 5 美元。去年 6 月，海外新经济杂志《连线》对 Temu 供应链成本的分析指出，Temu 在试图打入美国市场的过程中，每笔订单平均损失 30 美元。

当然，投入的营销费用也大大提高了电商巨头们在海外市场的扩张速度，出海四小龙凭借性价比在海外市场也越来越受欢迎，就连亚马逊也感受到了威胁，出海四小龙正在改写全球电商市场原有的格局。

汇丰指出，2022 年全球电商零售总额为 21 万亿美元，其中 77% 或 16 万亿美元来自中国以外的地区。

从市场规模和电商渗透率来看，美国和西欧是最大的两个市场，韩国排名第三，虽然其规模较小且渗透率也较高，但中国电商有望进一步扩大市场份额，东盟地区和拉丁美洲分别排名第四和第五。

在过去一年，出海四小龙在电商渗透率较低的这些国家大杀四方，到处攻下新市场，大致方向先是拿下欧美，再转战亚洲与拉美地区，最终角逐全球市场。

从业务模式上来看，四小龙各有优势，但业务跑通路径也大致相通，竞争一度激烈。

与 Shein、Temu 等货架电商不同，TikTok 采用的是兴趣电商模式。另外，在 2023 年 2 月，TikTok Shop 发力货架电商的场景，在泰国、菲律宾等东南亚地区正式全面上线商城功能。

在兴趣电商之外，商城的正式上线，意味着其进入了货架 + 内容电商两条腿走路的增长时代。

2023 年，Temu 扩张的步伐明显加快：2 月在加拿大开设站点，3 月进入澳大利亚和英国，随后进入欧洲各个国家；7 月则进入日本和韩国，随后落地东南亚。

截至目前，已经在 55 个国家上线，当前覆盖了亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲和大洋洲等多个国家和地区。

SHEIN 也在 2023 年 5 月正式宣布平台化，开启了 " 自营品牌 + 平台 " 双引擎发展模式。

作为出海四小龙中唯一一个有平台自建物流的速卖通，借助物流市场逐步从北美扩张到巴西、日韩、欧洲等市场。

今年以来，出海四小龙们也从 2023 年的全托管过渡到半托管模式，速卖通在今年 1 月初全面上线了半托管；Temu 也计划将上线半托管模式。

所谓 " 全托管 "，意为商家来供应货品、备货入库，其他销售、运营、仓储、配送、退换货、售后服务等环节皆由平台全权负责。因为该模式能极大降低出海门槛，后来被各大跨境平台采用，成为行业标配。

据了解，Temu 半托管侧重于在海外本土有库存的大件商品卖家，卖家可自行发货、自行处理物流售后问题，产品定价、销售仍由平台负责。Temu 半托管相当于直接省去国内头程及干线物流两大流程，在提高物流效率的同时也能将产品品类补足。

阿里国际站的半托管，则是针对有现货能力的 B2B 商家。阿里国际站平台提供从上门揽收、物流履约、售后保障在内的完整服务，商家依然自主经营。

从业务布局到运营策略，跨境电商巨头们不断比拼需求与供给的匹配效率，以实现业务的增长。

由于低价策略，出海四小龙已经逐步攻入亚马逊腹地，亚马逊的市场被瓜分。

据 data.ai 的数据显示，2023 年 10 月，亚马逊全球用户数量同比增长 4%，而 Temu 和 SHEIN 加起来猛增至 2.6 倍；这两款应用在美国的新增下载量达到亚马逊的近 5 倍。

在去年 12 月 5 日，亚马逊就宣布将从 2024 年 1 月起，把售价低于 15 美元的服装产品的抽佣比例降至 5%；把价格在 15-20 美元之间的服装产品的抽佣比例降至 10%。

此外，亚马逊在印度推出电商平台 Bazaar，主要销售低价的白牌服装和生活产品，目前已开始接受卖家入驻。

除了亚马逊之外，还有其他本土电商平台在瑟瑟发抖。

移动市场研究公司 WishApp 指出，截至今年 2 月，速卖通在韩活跃用户数量达到 818 万，跃升为仅次于 Coupang（3010 万）的第二大电商平台。与此同时，新入场的 Temu 也在不断扩张，同期活跃用户数量达到 581 万，这使得 Coupang 的危机感越来越重。

而在近期，阿里巴巴今后 3 年将在韩国投资 11 亿美元来扩大业务布局，其中有一部分资金将用来建设综合物流中心。

当前来看，出海四小龙正不断向全球市场扩张，实现本土化运营并牢固扎根，通过各种体育赛事营销，放大了品牌的全球影响力。

对于出海四小龙的对手们来说，未来需要准备接战的时候还有很多。

国内跨境电商平台正在全球疯狂扩张，在当前全球电商渗透率较国内市场低的情况下，电商巨头们的博弈进入下半场，出海逐渐成为电商平台的第二增长曲线。

根据汇丰发布《中国电商巨头出海研报》，预测到 2027 年，包括阿里国际、Temu、Shein、TikTok 在内的中国电商 " 出海四小龙 "GMV 均将突破 1000 亿美元。

中国电商正在积极拓展海外电商市场寻求新增长，在海外市场的 GMV 将于 2025 年增至 5000 亿美元。

当然，在海外市场做生意，如何巧妙打开本土市场成为了跨境电商巨头们的头号难题。

有意思的是，出海四小龙本土化最钟爱的途径是借助体育赛事将声量口碑打出去，先声夺人。

继拼多多旗下 Temu 连续两年砸下千万美元登陆超级碗，如今 Temu 已在全球范围内设立 55 个海外市场；TikTok 与北美最大的职业足球联赛 MLS 合作，阿里旗下速卖通也开始借助这一手法打开市场。

最近，速卖通拿下了 2024 欧洲杯官方赞助商，成为 2024 欧洲杯首个电商赞助商。

据了解，比赛期间，速卖通将提供优惠的商品折扣、互动游戏玩法及包括比赛门票在内的惊喜奖品等。打开 AliExpress APP，已经可以看到欧洲杯与 AliExpress 的联合 logo。

显然，出海四小龙通过体育赛事提高口碑和知名度这一打法是屡试不爽，除了短期的拉升口碑，从长期来看，对本土化与全球化的推进大有裨益。

除了欧洲市场，速卖通还盯上了中东市场。同在今年 3 月，速卖通正加大对中东市场投入，并签下两名沙特球星 Salem Al-Dawsari（萨勒姆 · 达瓦萨里）和 Feras Al Brikan（菲拉斯 · 布赖坎）成为速卖通的中东代言人。这是速卖通继韩国演员马东锡后所签下的又一代言。

图源：沙特媒体报道 AliExpress 签约著名球星

从当前来看，出海四小龙在国外市场扩张的同时，避免不了要与本土电商平台展开竞争，随着竞争愈加激烈在营销方面的投入也逐渐成为支出大头。

相关数据显示，2023 年期间，Temu 在美国每一笔满 39 美元的订单，营销费用大约为 5 美元。去年 6 月，海外新经济杂志《连线》对 Temu 供应链成本的分析指出，Temu 在试图打入美国市场的过程中，每笔订单平均损失 30 美元。

当然，投入的营销费用也大大提高了电商巨头们在海外市场的扩张速度，出海四小龙凭借性价比在海外市场也越来越受欢迎，就连亚马逊也感受到了威胁，出海四小龙正在改写全球电商市场原有的格局。

汇丰指出，2022 年全球电商零售总额为 21 万亿美元，其中 77% 或 16 万亿美元来自中国以外的地区。

从市场规模和电商渗透率来看，美国和西欧是最大的两个市场，韩国排名第三，虽然其规模较小且渗透率也较高，但中国电商有望进一步扩大市场份额，东盟地区和拉丁美洲分别排名第四和第五。

在过去一年，出海四小龙在电商渗透率较低的这些国家大杀四方，到处攻下新市场，大致方向先是拿下欧美，再转战亚洲与拉美地区，最终角逐全球市场。

从业务模式上来看，四小龙各有优势，但业务跑通路径也大致相通，竞争一度激烈。

与 Shein、Temu 等货架电商不同，TikTok 采用的是兴趣电商模式。另外，在 2023 年 2 月，TikTok Shop 发力货架电商的场景，在泰国、菲律宾等东南亚地区正式全面上线商城功能。

在兴趣电商之外，商城的正式上线，意味着其进入了货架 + 内容电商两条腿走路的增长时代。

2023 年，Temu 扩张的步伐明显加快：2 月在加拿大开设站点，3 月进入澳大利亚和英国，随后进入欧洲各个国家；7 月则进入日本和韩国，随后落地东南亚。

截至目前，已经在 55 个国家上线，当前覆盖了亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲和大洋洲等多个国家和地区。

SHEIN 也在 2023 年 5 月正式宣布平台化，开启了 " 自营品牌 + 平台 " 双引擎发展模式。

作为出海四小龙中唯一一个有平台自建物流的速卖通，借助物流市场逐步从北美扩张到巴西、日韩、欧洲等市场。

今年以来，出海四小龙们也从 2023 年的全托管过渡到半托管模式，速卖通在今年 1 月初全面上线了半托管；Temu 也计划将上线半托管模式。

所谓 " 全托管 "，意为商家来供应货品、备货入库，其他销售、运营、仓储、配送、退换货、售后服务等环节皆由平台全权负责。因为该模式能极大降低出海门槛，后来被各大跨境平台采用，成为行业标配。

据了解，Temu 半托管侧重于在海外本土有库存的大件商品卖家，卖家可自行发货、自行处理物流售后问题，产品定价、销售仍由平台负责。Temu 半托管相当于直接省去国内头程及干线物流两大流程，在提高物流效率的同时也能将产品品类补足。

阿里国际站的半托管，则是针对有现货能力的 B2B 商家。阿里国际站平台提供从上门揽收、物流履约、售后保障在内的完整服务，商家依然自主经营。

从业务布局到运营策略，跨境电商巨头们不断比拼需求与供给的匹配效率，以实现业务的增长。

由于低价策略，出海四小龙已经逐步攻入亚马逊腹地，亚马逊的市场被瓜分。

据 data.ai 的数据显示，2023 年 10 月，亚马逊全球用户数量同比增长 4%，而 Temu 和 SHEIN 加起来猛增至 2.6 倍；这两款应用在美国的新增下载量达到亚马逊的近 5 倍。

在去年 12 月 5 日，亚马逊就宣布将从 2024 年 1 月起，把售价低于 15 美元的服装产品的抽佣比例降至 5%；把价格在 15-20 美元之间的服装产品的抽佣比例降至 10%。

此外，亚马逊在印度推出电商平台 Bazaar，主要销售低价的白牌服装和生活产品，目前已开始接受卖家入驻。

除了亚马逊之外，还有其他本土电商平台在瑟瑟发抖。

移动市场研究公司 WishApp 指出，截至今年 2 月，速卖通在韩活跃用户数量达到 818 万，跃升为仅次于 Coupang（3010 万）的第二大电商平台。与此同时，新入场的 Temu 也在不断扩张，同期活跃用户数量达到 581 万，这使得 Coupang 的危机感越来越重。

而在近期，阿里巴巴今后 3 年将在韩国投资 11 亿美元来扩大业务布局，其中有一部分资金将用来建设综合物流中心。

当前来看，出海四小龙正不断向全球市场扩张，实现本土化运营并牢固扎根，通过各种体育赛事营销，放大了品牌的全球影响力。

对于出海四小龙的对手们来说，未来需要准备接战的时候还有很多。