当前，白酒行业已进入深度调整期，考验每一家企业的动销能力。

　　近日，水井坊发布了2023年年报，公司营收以及归属于上市公司股东的净利润双双增长。不仅如此，营收增速以及净利润增速均高于前一年。公司也完成了2023年初制定的经营目标。

　　在当前大环境下，水井坊是如何做到穿越周期的，有哪些值得复盘的？我们具体来分析一下。

　　业绩增速高于上一年

　　水井坊发布的最新年报显示，2023年，公司实现营业收入49.53亿元，同比增长6%；归属于上市公司股东的净利润12.69亿元，同比增长4.36%。

　　上一年，即2022年，水井坊的营收增速以及归属于上市公司股东的净利润增速分别为0.88%和1.40%。

　　水井坊的产品收入来源，主要分为高档酒以及中档酒，其中高档酒占主导，2023年实现收入达到46.71亿元，同比增长3.73%，这样的收入增速也高于2022年，后者收入增速是同比下降0.36%。

　　2023年，水井坊中档酒实现收入2.05亿元，同比增长64.08%，增速也高于2022年22.15%的收入增速。

　　当前我国白酒行业挤压式存量竞争态势正在持续演进，行业竞争的格局正在加快重塑。受外部宏观经济环境影响，酒类有效需求不足，消费疲软，产能过剩、库存高企是白酒内普遍存在的问题。与此同时，在行业整体承压的情况下， “强者恒强”的马太效应持续加剧，头部品牌影响力更加凸显，规模以上白酒企业数量持续减少，行业集中度不断提升。

　　面对外部环境带来的挑战，2023 年一季度，公司的主要任务是降低社会库存、稳定价值链，虽然导致一季度业绩同比出现较大幅度下降，但这为后来的业绩发展奠定基础。进入2023年二季度后，经销商库存回到健康水平，门店库存也显著减少，恢复正常水平。

　　回顾当时，水井坊之所以有魄力降低社会库存，是因为公司坚信，稳定健康的价值链是维护厂商共同利益的重要保障，是对消费者树立稳定的品牌价值的重要前提。

　　2023年，水井坊的商务团队制定相关管理办法，通过数字化系统追踪，及时发现和纠正不理性的销售行为，为业务健康发展保驾护航。

　　体现在2023年年报，水井坊的库存周转率是0.34次，高于2022年的0.31次，这代表公司动销良好。

　　与此同时，2023年，水井坊经营活动产生的现金流净额17.34亿元，同比增长31.98%。对此，公司表示，主要系销售增长，销售商品收到的现金增加所致。

　　整体看，在过去的2023年，水井坊不仅扛住了行业下行压力，而且做到了稳健经营。

　　穿越周期

　　近年来，虽然白酒行业进入深度调整期，但名酒品牌影响力凸显，同时消费者的需求呈现出消费分级和向优势产区?