经由网友投票，在朋友圈中最令人不悦的四种人分别是，那些喜欢展示孩子的，经常发布励志语录的，热衷点赞的，以及推销化妆品的微商。

过去一年里朋友圈充斥着大量点赞请求和励志话语，今年则更多地出现了销售面膜的个人商家和各类代购活动，以及各式美妆商品，这些内容在社交圈里接连不断出现，由于借助了众多辅助平台的力量，这些个人商家显得如鱼得水，同时朋友圈里招募代理商的景象也十分活跃，如今的个人商业领域状况类似更年期女性，实在难以预测何时会爆发激烈冲突，这些现象在各类社交平台和群组中广泛传播。大量月进百万、年流水千万的实例屡见不鲜，所谓“足不出户轻点鼠标即可获利”的说法令人心驰神往。这般缥缈的“机遇”似乎让人重温了十年前淘宝兴起时那段令人振奋的鼎盛时期。十年前你错失了淘宝，如今你还要再错过微商吗！

我上一年购置了一个登山用的背包，现在在此地观看818微商售卖的女士内裤，接着去洗个凉水澡。

一、鱼龙混扎的微商行业现状

做微商的人多数没有产品来源渠道，少数人能通过代购或者直接成为厂家代理商，由厂家直接发货，其余的大部分做微商的都被高额的利润空间或者沸沸扬扬的微商前景所吸引，互联网的发展是为了解决信息不对称的问题，使人与人，物品信息及价格变得更加公开，微商的本身是不错的，供货商出货-代理商销售-面向熟人生意销售，虽然有点类似卖保健品，但B2C2C模式在去掉很多中间环节的成本后直接面对顾客，减少了商家的开支让利于购买者。而微商卖面膜的做法却走向了畸形。

一种面膜的出厂成本是二百元整，成为该系列产品的代理商后，能够以五十元购入该商品，每片面膜便有高达一百五十元的利润空间，此外，还可以借助供货方配发的推广文案、经营许可等文件来开展业务，否则怎能累积如此丰厚的客户评价。在推广方式上，主要依靠自行销售或通过渠道进行传播，自行销售的力量总是不够强大，因此心中想起毛主席的教导，微小的力量也能引发巨大的变革，以100元的价格向渠道发放，自己在每片面霜上抽取一半的利润，抽取的金额并不多啊！万一分发对象也响应号召继续找下家，等传到无法再分发，卖不出去时，就自己贴钱处理，毕竟原价是200元，自己用比别人买得还划算。（典型的替补角色，完全的替补心态。）

这种持续不断的推销方式，导致朋友圈里卖化妆品的人持续增加，在行业推广环节，商品价格与销量不再被重视，关键在于吸引尽可能多的人参与购买活动。还有一些人使用伪造交易记录的工具，比如伪造微信聊天记录、支付宝转账证明以及网银交易截图的软件，来制造店铺生意兴隆的假象，以此欺骗顾客和代理商。

二、微商不是你想卖，想卖就能卖

近两年微商数量激增，用户数量快速扩张，也推动了其他相关平台的发展，这些平台帮助微商展示和推广产品，但并非所有商品都适合在网上销售。

近期媒体报道，重庆市破获了一起规模巨大的假货走私案件，有53名通过微信陌陌平台售卖香烟的人员被查获，涉案金额高达2亿元，部分涉案者表示对网上销售香烟属于违法行为并不知情，反映出其法律意识较为淡薄，微商利用第三方应用可以随意发布商品信息，一旦发生问题，消费者与平台均需承担相应责任，而同为C2C模式的淘宝平台，商品发布需要经过审核才能展示，即便如此仍存在大量假冒伪劣商品，由此可见微商所依赖的第三方应用的发展前景，依然面临诸多挑战。

其次是社交宣传平台立场不明确，媒体被视为促进微商成长的催化剂，社交平台也是微商蔓延的土壤，微商借助个人账号在社交平台发布推广内容，平台对内部信息传播负有管理义务，近期央视多次曝光的重大诈骗事件多发生在微信内，微信虽声称并非单纯工具，但实际操作始终与营销相关，央视的揭露凸显了微信整治的紧迫性，笔者自去年就预测微信难以复制淘宝模式，可参考相关文章《微信能否复制淘宝？》别开玩笑了》。

对于微商税务的处理，线上与线下的销售活动都必须履行报税义务并支付相应税款，这关乎国家财政，绝非小事，像天猫和京东这样的B2C平台也需承担税务责任，微商所采用的C2C模式在淘宝上的征税问题，在今年两会期间受到苏宁领导人的关注，提议应当征税，具体税额、征收方式等细节有待明确，淘宝之所以遭遇阿里的压力，并非毫无缘由，对天猫的偏袒定有深层原因，关于具体原因在此不再赘述。

三、微商透支个人朋友圈价值，推广，好难

熟人社交圈里的微商推广，依托彼此了解的关系网，降低了商家同顾客建立信任的难度，但在微商持续不断地转发信息时，自身社交圈的价值也在慢慢消耗殆尽。

作为微商推广产品时，在社交圈内传播会遇到三种情形，其一为熟人购买并帮忙传播，其二为对方漠视内容后取关，其三则是直接移除联系方式，前一种情形较为罕见，多数时候是盲目推销导致买卖双方频繁产生纠纷，这类从业者缺乏清晰的市场定位和策略规划，过度轰炸社交动态，使得单身男性每日被广告覆盖。因此一个原本健康的朋友圈环境充斥着许多无用的广告信息，刷屏后只剩下广告，个人朋友圈的意义也就慢慢减弱了。

B2C电商行业吸引一个实际购买用户的代价为80元，涵盖宣传推广、售后服务等开销，不知名电商平台的用户代价则更为高昂，微商代理通过在朋友圈进行产品推广协助商家，商家产品获得关注，如果产品成功售出，则节省的开销远超80元，只是这笔节省转嫁到了微商代理身上，使其消耗了个人社交圈的价值。

最终微商售卖的商品品质及配套的售后责任由谁负责？尽管微商比照淘宝网商，无需囤货，运作便捷等，但淘宝具备长达十年的平台信誉积累，在淘宝购物若遇纠纷仍可请求淘宝仲裁，维护买家权益，而微商售卖的无论是化妆品类，抑或各类商品，一旦产生商品瑕疵及售后纠纷，该向何方求助？如果遇上无良商家，那可就不是给100块就能解决，么么哒。

四、敢问微商路在何方，以人为本的社会化电商

微信这一庞大应用与微商的兴起息息相关，微信擅长构建社交网络，微商则专注于销售商品，依托微信熟人社交圈的发展，有效降低了用户对商品的信任门槛，促进了信任的建立，深化了人际关系的互动，商品仅是建立在好友信任基础上的物品象征，并非强制性的密集推广分享。

商品不论是在实体场所还是网络平台进行推广，都必须依赖人的传播才能不断延续，过去通过电脑端购买商品时是一种直接的主动式交易，而微商则借助个人来充当商品传递的桥梁，进行社会化的推广活动，我拥有优质的，符合你的需求，我向你介绍；你具备特色的，满足我的需要，你转达给我。现阶段微商要实现健康运营，必须依托实力雄厚的平台提供保障，同时从信誉良好的大型网络零售商处挑选商品，加以整合，构建属于自己的微型店铺，这样做能够奠定稳固的货源根基，并且无需处理商品品质及服务补救方面的难题，其核心在于消除了直接的商业交易环节，只保留纯粹的推广介绍行为。

是吧，朋友，你听过安利吗？